Обмисляте ли закупуването на онлайн бизнес за iGaming? Това е вълнуващо начинание и естествено е да искате да сте сигурни, че пътят ви към успеха е безпрепятствен. Въпреки че потенциалният бизнес може да изглежда притежаващ всички желани качества, е изключително важно да сте наясно с рисковете и червените флагове, свързани с процеса на придобиване.
Независимо от бизнес модела или размера, определени рискове са присъщи на всеки бизнес. За да се осигури безпроблемно придобиване, е важно да се разберат тези рискове и да се научим как да ги смекчим или избегнем. В тази статия ще разгледаме различните видове рискове, с които може да се сблъскате при придобиването на онлайн бизнес, като започнем с червените флагове, за които трябва да внимавате.
Избягайте от рутината от 9 до 5: Защо закупуването на онлайн бизнес е вашият билет към свободата
1. Липса на финансова прозрачност
Установяването на ниво на доверие е от първостепенно значение по време на всяка продажба на бизнес . И двете страни, купувачът и продавачът, трябва да имат доверие една в друга. Като купувач, вие трябва да се уверите, че продавачът предоставя точна и прозрачна финансова информация.
За да се справите с тези опасения и да защитите и двете страни, се препоръчва да имате споразумение за неразкриване на информация (NDA). Ако дори след подписване на NDA , продавачът все още не желае да сподели финансови подробности за бизнеса, препоръчително е да преразгледате решението си. В случаите, когато продавачът първоначално споделя неофициална информация, като например снимки на екрана, е наложително да получите достъп до съответните табла за управление и финансови документи, за да проверите точността на данните.
2. Неустойчив бизнес модел
Някои бизнеси може да изглеждат привлекателни от гледна точка на рентабилността, въпреки че са лошо структурирани. При по-внимателно разглеждане на техните операции, правна уредба и финансова структура обаче може да се открият скрити слабости, които биха могли да доведат до бърз колапс на бизнеса, ако бъдат разкрити.
Например, агенция, силно зависима от собственика си за успех, без стабилна база от служители, които да подкрепят бизнеса, е неустойчива. Когато участието на собственика бъде премахнато, бизнесът става нефункциониращ.
Ето защо е изключително важно да се уверите, че бизнесът, който възнамерявате да придобиете, има солидни основи, върху които можете да градите.
3. Ненадежден продавач
За да се улесни успешната сделка, е жизненоважно продавачът да бъде надежден. Колкото и привлекателен да изглежда бизнес активът, работата с труден, неотзивчив или ненадежден продавач може да не си струва свързаните с това предизвикателства.
Обърнете внимание на признаци на неясна комуникация, високо текучество на персонала в бизнеса и негативни отзиви относно дейността на бизнеса и взаимодействията с клиентите. Тези показатели могат да ви помогнат да оцените надеждността на продавача.
4. Липса на подходящи правни лицензи и сертификати
Работата във всяка индустрия изисква получаване на специфични лицензи и сертификати, за да се спазват индустриалните разпоредби.
Преди да продължите с придобиването на бизнес, проучете необходимите лицензи и сертификати за дейност в индустрията, свързана с бизнеса. Ако бизнесът не разполага с тези документи, силно се препоръчва да преразгледате сделката, тъй като е възможно тя вече да е нарушила разпоредбите, което потенциално да доведе до правни последици след придобиването.
Индустриите със значителни регулаторни изисквания, като например здравните добавки и финансите, отдават особено значение на лицензите и сертификатите.
5. Нерешени правни въпроси
Правните последици са често срещано явление за бизнеса, предвид многобройните разпоредби, които трябва да спазва. Докато разрешените правни въпроси обикновено са по-малко обезпокоителни, продължаващите спорове или пререкания са сигнал за тревога.
От съществено значение е да се проучат задълбочено всички текущи правни проблеми, свързани с бизнеса, и да се прецени дали те биха могли да попречат на способността или желанието ви да го закупите.
Въпреки че всеки от тези червени флагове може да послужи като причина за отказ от сделка, вашата толерантност към риск, наличните ресурси за справяне с тези рискове и конкретните обстоятелства могат да повлияят на решението ви да продължите.
Всъщност, тези рискове могат дори да бъдат предимство за договаряне на по-добра цена за бизнеса.
Ако обаче решите да продължите напред, е изключително важно да разберете добре свързаните с това рискове и как те биха могли да повлияят на бизнеса и самата сделка.
Правни рискове
Предприятията са изложени на различни правни рискове, като един от основните проблеми са въпросите, свързани с интелектуалната собственост (ИС).
Собствеността върху търговските марки и свързаните с тях материали често създава значителни проблеми за бизнеса. Изненадващо лесно е неволно да се нарушат законите за авторското право, като се използва търговска марка, която много наподобява вече регистрирана такава.
Друга област, предразположена към правни проблеми, е обработката на клиентски данни. Фирмите, които събират, съхраняват и използват клиентски данни, включително лична и финансова информация, трябва да спазват съответните закони и разпоредби, регулиращи защитата на данните. Запознайте се със задълженията, определени от регулаторни органи, като Общия регламент относно защитата на данните (GDPR) и Закона за защита на потребителите в Калифорния (CCPA).
Дълбокото внимание в силно регулирани пазари, като тези за здраве и уелнес, е особено важно. Например, магазин за електронна търговия, който продава медицински добавки, трябва да спазва разпоредби като Закона за здравеопазването и образованието в областта на хранителните добавки (DSHEA). Съответствието изисква правилно етикетиране и маркетинг на продуктите, както и способността да се обосноват твърденията за продуктите.
За да се смекчат правните рискове, свързани с придобиванията на бизнес, е препоръчително да се потърси помощ от юристи. Фирми като Revision Legal са специализирани в онлайн придобиванията на бизнес и могат да ви помогнат през целия процес.
Докато някои купувачи може да се опитат да избегнат разходите, свързани с правна помощ, мнозина установяват, че самото справяне с правните аспекти води до допълнителни разходи и отнемащи време усилия за отстраняване на потенциални усложнения, които биха могли да бъдат избегнати с подходяща правна консултация.
Опитен адвокат може да очертае всички законови изисквания, които бизнесът трябва да отговаря, и да оцени дали настоящите му практики и документация съответстват на тези изисквания.
Чрез провеждане на задълбочено разследване в сътрудничество с юристи, можете да идентифицирате и адресирате всички правни рискове, свързани с бизнеса. Това ще помогне за предотвратяване на правни проблеми по време на процеса на придобиване и ще се предпази от потенциални правни последици след покупката.
Финансови рискове: Как да ги идентифицираме и смекчим
Когато става въпрос за оценка на финансовото състояние на даден бизнес, съществуват определени рискове, които трябва да бъдат внимателно обмислени. Въпреки че собствениците на бизнес може искрено да вярват, че финансовите им данни точно отразяват състоянието на бизнеса им, все още може да има скрити проблеми, за които те не са наясно. В тази статия ще разгледаме някои често срещани финансови рискове и ще обсъдим стратегии за ефективното им идентифициране и смекчаване.
Неточно финансово проследяване
Един основен риск възниква от собствениците на бизнес, които не следят адекватно финансите си. Това може да доведе до различни проблеми, като например неправилно изчисляване на печалбите поради пропускане на определени разходи, неправилно проследяване на рекламните разходи, пренебрегване на скритите производствени разходи или допускане на грешки в данъчните изчисления поради липса на професионална помощ. Нерешаването на тези проблеми може да окаже значително влияние върху общата стойност на бизнеса.
Оценка на потоците от приходи
Друг важен аспект при оценката на финансовите рискове е оценката на силата и разнообразието на потоците от приходи на даден бизнес. Например, ако даден сайт със съдържание разчита в голяма степен на една конкретна партньорска оферта, е важно да се проучи продължителността на тази оферта и наличието на договорни споразумения с партньора. Тази стъпка гарантира непрекъснатостта на приходите и минимизира риска от внезапни прекъсвания.
Управление на дълга
Собствениците на бизнес често натрупват дългове като част от стратегията си за растеж. Ако даден бизнес има непогасени дългове, е изключително важно да ги оцени и разреши, преди да обмисли покупка. Ако това не се направи, новият собственик може да поеме отговорност за тези задължения. Следователно, задълбочената проверка трябва да включва цялостен преглед на съществуващата структура на дълга и необходимите мерки, предприети за смекчаване на свързаните с нея рискове.
Предпазни мерки: Смекчаване на финансовите рискове
Идентифицирането на потенциални финансови рискове не означава непременно отказ от бизнес сделка. Има няколко предпазни мерки, които могат да бъдат предприети за ефективно смекчаване на тези рискове. Ето някои препоръчителни стъпки:
Потърсете професионална помощ
Наемането на професионална помощ по време на процеса на придобиване е един от най-лесните и ефективни начини за управление на финансовите рискове. Силно се препоръчва да поискате от продавача да премине през финансово изясняване със специализирана счетоводна фирма. Тези специалисти притежават необходимия опит, за да анализират и организират точно финансите на бизнеса, осигурявайки цялостно разбиране на неговото финансово състояние.
Цялостна проверка
При придобиване на бизнес е от съществено значение да се съберат и анализират всички налични исторически финансови данни. Този цялостен преглед ще предостави ценна информация за миналите резултати на бизнеса, което ще позволи по-точна оценка. Всякакви несъответствия, колебания или аномалии в тенденциите на приходите и печалбата трябва да бъдат обсъдени с продавача, за да се получи по-добро разбиране на причините за тях.
Разбиране на структурата на разходите
Доброто разбиране на структурата на разходите на бизнеса е от решаващо значение за оценката на рентабилността и идентифицирането на потенциални области за подобрение. Това включва проверка на себестойността на продадените стоки, маркетинговите разходи и оперативните разходи. Един задълбочен анализ ще даде възможност за по-ясна картина на финансовото състояние на бизнеса и ще разкрие възможности за максимизиране на неговата рентабилност.
Надеждни източници за придобивания
За да се смекчат финансовите рискове, свързани с придобиванията на бизнес, е изключително важно да се търсят потенциални възможности от реномирани и надеждни платформи. Empire Flippers, например, поддържа куриран онлайн бизнес пазар с щателен процес на проверка. Техният специализиран отдел гарантира легитимността на самоличността на продавача и бизнес субектите, точността на финансовите записи, качеството на операциите и задълбочената проверка на историята на бизнеса. Изборът на надеждни източници значително намалява потенциалните рискове, свързани с придобиването на бизнес.
Заключение
Оценката и смекчаването на финансовите рискове е ключова стъпка при обмисляне на придобиване на бизнес. Чрез прилагането на стратегиите, обсъдени в тази статия, потенциалните купувачи могат да сведат до минимум шансовете си да срещнат финансови затруднения след продажбата.
Търсенето на професионална помощ, провеждането на задълбочена проверка, разбирането на структурата на разходите и осигуряването на придобивания от надеждни платформи са ключови елементи за успешното преминаване през процеса. Не забравяйте, че добре информираното решение, основано на точна финансова информация, значително намалява свързаните с това рискове и поставя основите за успешно придобиване на бизнес.
Често задавани въпроси (ЧЗВ) относно придобиването на iGaming бизнес
1. Защо „зависимостта от собственика“ се счита за критичен червен флаг при придобиванията на iGaming?
Ако един бизнес разчита в голяма степен на личната марка на собственика, уникалните му връзки или ръчното въвеждане на данни, за да функционира, той е изправен пред „риск от ключово лице“. В iGaming това често се проявява като собственик, който лично управлява VIP взаимоотношения с хай-ролери или има ексклузивни, непрехвърляеми партньорски сделки. Ако придобиете такъв бизнес, приходите могат да се изпарят в момента, в който собственикът напусне. Устойчивият бизнес трябва да има стандартни оперативни процедури (СОП) и екип, който функционира независимо от основателя.
2. Как мога да проверя финансовите твърдения, ако продавачът предоставя само екранни снимки?
Никога не приемайте скрийншотове като доказателство за приходи; те лесно се фалшифицират. Трябва да поискате достъп „Само за четене“ до действителните табла за управление на backend системата (напр. панела на партньорската мрежа, backend системата на оператора на казиното или платежния шлюз). Сравнете тези актуални данни с банковите извлечения, за да се уверите, че парите действително са постъпили в сметката. Ако продавачът откаже този достъп по време на due diligence, незабавно се оттеглете.
3. Купуването на iGaming бизнес автоматично ли прехвърля лиценза за игри?
Не винаги. Лицензите в юрисдикции като Малта (MGA), Обединеното кралство ( UKGC ) или Ню Джърси често са обвързани с конкретни корпоративни образувания и изискват строго одобрение за „промяна на контрола“ от регулатора. Ако закупите активите (уебсайта и базата данни), а не акциите на компанията , лицензът може да не се прехвърли, което ще ви остави с незаконна операция. Трябва да проверите специфичните клаузи за прехвърляемост на лиценза, притежаван от целевия бизнес.
4. Какви са скритите задължения по отношение на данните на играчите (GDPR/CCPA)?
Когато купувате iGaming бизнес, вие купувате най-големия му актив: базата данни на играчите. Ако обаче предишният собственик е събрал тези данни без надлежно съгласие или в нарушение на разпоредбите на GDPR (Европа) или CCPA (Калифорния), вие наследявате отговорността. Може да се сблъскате с огромни глоби за неспазване на правилата в миналото. Задължителен е правен одит на методите им за събиране на данни и политиките за поверителност преди сключване на сделката.
5. Трябва ли да купя бизнес, който има съществуващ дълг?
Зависи от структурата на сделката.
-
Покупка на активи: Обикновено купувате само активите (домейн, код, списък) и оставяте дълга на продавача. Това е по-безопасно за купувача.
-
Покупка на акции: Вие купувате самата компания, включително всички нейни активи и пасиви (дългове). Ако продължите с покупка на акции, включваща дълг, покупната цена трябва да бъде намалена, за да отрази дълга, който поемате, и трябва да се уверите, че няма неразкрити „извънбалансови“ заеми.
