Cómo encontrar un negocio para comprar: tres métodos probados

Si desea adentrarse en el mundo del emprendimiento digital, adquirir una empresa existente puede ser un excelente punto de partida. Sin embargo, conlleva riesgos. El primer paso para una adquisición exitosa es identificar la mejor empresa para alcanzar sus objetivos específicos. Saber cómo identificar una empresa para adquirir y qué buscar puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Negocio para comprar

Este artículo cubre lo siguiente:

• ¿Debería comprar un negocio existente o crear uno?
• Tres métodos para encontrar un negocio en venta en línea .
• Consideraciones clave al comprar un negocio en línea

¿Debería comprar un negocio establecido o iniciar uno nuevo?

Muchos emprendedores que consideran entrar en el mercado de los negocios en línea se preguntan si deberían crear un nuevo negocio desde cero o adquirir uno existente. Esta es una decisión crucial. En realidad, no existe una decisión absolutamente correcta o incorrecta.

Comprender las ventajas y desventajas de cada opción le ayudará a tomar la mejor decisión según sus objetivos y necesidades. Al comprar un negocio, existen varias ventajas y desventajas importantes que considerar. Estas incluyen:

• Menos riesgo
• Base de clientes establecida
• Potencial de alto retorno de la inversión (ROI)
• Menos tiempo requerido
• Gran inversión inicial
• Menos flexibilidad

Ventaja 1: Menos riesgo

Como emprendedor, comprende que poseer y operar un negocio conlleva riesgos. Es inevitable. Sin embargo, si se realiza correctamente, adquirir una empresa consolidada puede reducir el riesgo de fracaso en comparación con el lanzamiento de una nueva.

La mayoría de las nuevas empresas fracasan. Incluso los mejores conceptos o productos empresariales no se prueban inicialmente. No se sabe qué tan bien será recibido un servicio o producto hasta que se lanza al mercado y se escucha la opinión de los clientes: podría tener éxito o podría fracasar.

Al comprar una empresa consolidada, la dinámica cambia. Los clientes han mostrado interés en los productos y servicios de la empresa. Existe una clara adecuación entre el producto y el mercado. Si bien las cosas siempre pueden salir mal, contar con una adecuación probada entre el producto y el mercado reduce drásticamente la probabilidad de fracaso.

Cada vez que inviertes una suma considerable de dinero, corres el riesgo de perderla. Si bien comprar un negocio online consolidado puede ser menos arriesgado que crear uno desde cero, el riesgo de fracaso sigue siendo muy real. En realidad, en comparación con invertir en fondos indexados, comprar una empresa es mucho más variable.

Ventaja 2: Base de clientes establecida

La mayoría de las empresas nuevas tienen dificultades para concretar sus primeras ventas. Construir una base de clientes fieles significativa puede ser una tarea difícil y que requiere mucho tiempo.

Al comprar una empresa, tiene la opción de seleccionar una con una sólida cartera de clientes. Esto reduce el tiempo, la energía y la incertidumbre asociados a su creación, lo que le permite estar en una mejor posición para el negocio.

Esta base de consumidores impulsa a la empresa. Dependiendo de la naturaleza de la empresa, puede añadir nuevos productos o servicios a su base una vez que tome el control. Esto puede impulsar el crecimiento, aumentar los ingresos y aumentar el valor de la empresa.

Ventaja 3: Potencial de alto retorno de la inversión (ROI)

Comprar una empresa ofrece un retorno de la inversión (ROI) significativo. Este potencial de ROI convierte la compra de empresas existentes en una atractiva inversión de tiempo y dinero para la persona adecuada. De hecho, podría recuperar todos sus gastos empresariales en pocos años. A partir de entonces, todo lo demás será pura ganancia.

Además, puede aumentar su ROI expandiendo el negocio y vendiéndolo varios años después. Supongamos que compra un negocio por $1,000,000 que genera $250,000 anuales en ganancias. Conserva el negocio durante cuatro años antes de revenderlo por $2,000,000. En este caso, obtiene un ROI del 300% (antes de impuestos) en cuatro años, lo cual no está nada mal.

Ventaja 4: Menos tiempo requerido

Empezar un negocio desde cero requiere mucho tiempo, estrés y trabajo duro. Las primeras etapas pueden ser increíblemente difíciles, con largas jornadas, riesgos significativos y un compromiso total. Si bien empezar desde cero puede ser una experiencia agradable, puede no ser adecuado para todos.

Si elige la empresa correctamente, comprar un negocio le permite evitar las largas etapas iniciales de emprender desde cero. Puede pasar directamente a la fase en la que la empresa es rentable. También puede elegir una empresa con pocas necesidades operativas diarias.

Este ahorro de tiempo te permite concentrarte en objetivos a largo plazo, como impulsar el crecimiento futuro o automatizar tareas. Como alternativa, puedes dedicar tu tiempo a otras actividades que disfrutas, como pasar tiempo con la familia o viajar. Adquirir un negocio puede ser un excelente método para generar ingresos pasivos, permitiéndote vivir el estilo de vida que deseas.

Desventaja 1: Gran inversión inicial

Hasta ahora, hemos hablado de los beneficios de comprar un negocio. Si bien existen muchos beneficios, también conlleva varias desventajas.

Comprar un negocio requiere una inversión inicial considerable. Si dispone de una gran cantidad de dinero disponible, esto podría no ser un problema. Sin embargo, podría ser un factor disuasorio para muchos emprendedores.

Incluso si no tienes mucho dinero, existen alternativas. Para empezar, puedes consultar tus redes personales o profesionales para ver si alguien está interesado en colaborar contigo. Si asumes la gestión de la empresa, podrías encontrar amigos, familiares o contactos profesionales dispuestos a aportar fondos.

Además de sus redes personales, existen varias opciones de financiamiento disponibles. Los préstamos de la SBA pueden ser una excelente opción para financiar la adquisición de empresas. Como alternativa, puede explorar la financiación del vendedor con propietarios de pequeñas empresas.

Si bien comprar un negocio requiere una inversión inicial considerable, no se desanime si no cuenta con los fondos necesarios. Al investigar sus opciones financieras, podría sorprenderse gratamente con lo que descubra.

Desventaja 2: Menos flexibilidad

Una de las partes más gratificantes de crear un negocio desde cero es la libertad y creatividad a tu disposición. Como propietario, tienes control total sobre las etapas iniciales clave. Diseñas y perfeccionas el producto o servicio, capacitas a tus empleados, construyes la cultura de tu empresa y defines tu marca, mensaje y voz. Para muchos, estos esfuerzos iniciales pueden ser extremadamente gratificantes. Al comprar un negocio, pierdes control sobre estas características. Es probable que todas estas preguntas ya se hayan abordado y definido. Si bien siempre hay nuevas preguntas que plantear y nuevos caminos que recorrer con la empresa, esta será menos adaptable que una nueva.

Tres maneras de encontrar un negocio en venta en línea

Muchos compradores de empresas sienten curiosidad por saber cómo encontrar empresas en venta. En general, existen tres enfoques. Estos incluyen:

• Búsqueda de mercados comerciales en línea
• Utilizando su red
• Contratar los servicios de un corredor de negocios con experiencia

Busque mercados de negocios en línea

Si desea adquirir su propia empresa, los mercados de negocios en línea son un buen punto de partida. Estos mercados ofrecen una gran cantidad de listados de negocios en línea de diversos formatos, industrias y especializaciones.

Dada la gran cantidad de empresas en venta en los mercados empresariales, es más probable que encuentre una que se ajuste a sus necesidades específicas. Aquí encontrará algo para todos, desde pequeñas empresas hasta grandes organizaciones internacionales.

Si decide explorar los mercados de negocios en internet, tenga en cuenta que no todas las empresas en venta son oportunidades de inversión calificadas o deseables. Si bien puede encontrar buenas empresas, algunas podrían no merecer su inversión. Sea perspicaz en su búsqueda y elija una que realmente se ajuste a sus necesidades.

Utilice su red

Tus redes personales y profesionales también son excelentes fuentes de contactos comerciales. Pregunta a tus contactos si conocen algún negocio en venta. Si bien esta estrategia es impredecible, a veces puede dar excelentes resultados.

Esta estrategia tiene la ventaja de permitirle establecer una conexión personal con el dueño del negocio. Dependiendo de quién lo haya recomendado, puede tener mayor confianza en la calidad del negocio. Además, usted y el vendedor podrían establecer una relación más sólida y de mayor confianza desde el principio.

Contratar los servicios de un corredor de negocios con experiencia

Los corredores de negocios, a menudo conocidos como asesores empresariales, ayudan a otros a comprar o vender sus negocios. Si bien suelen asistir a los vendedores con el proceso de salida, también pueden ser un recurso valioso para encontrar empresas destacadas en venta.

La mayoría de los agentes comerciales cuentan con amplias redes de personas que venden sus empresas. Probablemente tengan una lista de empresas en venta, ya sean propias o de sus colegas. Cuando esté listo para buscar una empresa para comprar, reúnase con un agente comercial experto para hablar sobre sus opciones.

Consideraciones clave al comprar un negocio en línea

Comprar un negocio puede ser una decisión inteligente para los aspirantes a emprendedores, pero el éxito nunca está garantizado. Para aumentar sus posibilidades de lograr una adquisición lucrativa, debe examinar muchos factores esenciales.

Especifica tus objetivos

Primero, define tus objetivos. ¿Qué esperas lograr con la compra de una empresa ? ¿Te interesa incorporar un flujo de ingresos pasivos a tu cartera? ¿Quieres comprar, expandir y luego vender la empresa para obtener ganancias en el futuro? ¿Cuántas horas quieres dedicar a la operación de la empresa cada semana? Estas son solo algunas de las preguntas que debes plantearte. Antes de comenzar, es fundamental tener claro qué esperas lograr con la compra. Con tu objetivo en mente, puedes intentar definir las cualidades específicas que buscas en una empresa.

Establezca su presupuesto

A continuación, establezca su presupuesto de adquisición. Si planea financiar la compra con sus propios recursos, determine cuánto puede y está dispuesto a pagar.

Si piensa recurrir a financiación, investigue las posibilidades disponibles. Una vez que haya determinado su presupuesto, tendrá una idea mucho más clara de qué negocios considerar.

Tenga claro cuáles son sus habilidades e intereses

Si bien comprar y operar un negocio puede generar un buen retorno de la inversión (ROI), requiere cierto nivel de capacidad y experiencia. Antes de empezar a buscar empresas para comprar, tómese un tiempo para evaluar sus talentos y conocimientos. A partir de ahí, puede reducir la lista de posibles negocios para seleccionar el que mejor se adapte a sus necesidades.

Al mismo tiempo, sé honesto sobre tus aficiones. Dirigir un negocio en un campo que disfrutas es mucho más fácil de mantener que dirigir uno que no te gusta. Dado el tiempo y el esfuerzo que requiere la mayoría de las empresas, es beneficioso disfrutar del proceso.

Establezca sus criterios de compra

Una vez que hayas establecido tus objetivos, tu presupuesto e identificado tus habilidades y aficiones, es importante definir tus criterios de compra. Con todo esto en mente, haz una lista de los atributos exactos que buscas en una empresa.

Al seleccionar una empresa que aproveche sus habilidades e intereses y lo ayude a alcanzar sus objetivos, usted se prepara para una experiencia de propiedad próspera y feliz.

Preguntas más frecuentes

1. ¿Es mejor comprar un negocio existente o empezar uno desde cero?

No existe una opción absolutamente correcta o incorrecta; depende de sus objetivos específicos y su tolerancia al riesgo. Comprar un negocio existente generalmente ofrece un menor riesgo , una base de clientes consolidada y un flujo de caja inmediato. Por el contrario, emprender desde cero permite una mayor flexibilidad creativa y control sobre la cultura empresarial y la imagen de marca, pero a menudo requiere más tiempo y conlleva un mayor riesgo de fracaso debido a una adaptación del producto al mercado no demostrada.

2. ¿Cuáles son las principales ventajas de comprar un negocio online establecido?

Según el artículo, las cuatro ventajas principales de adquirir un negocio existente son:

• Menos riesgo: la adaptación producto-mercado ya está probada, lo que reduce la probabilidad de fracaso en comparación con una startup.

• Base de clientes establecida: evita la lucha de realizar esas primeras ventas difíciles.

• Alto potencial de retorno de la inversión: es posible recuperar su inversión en unos pocos años y revenderla más adelante para obtener ganancias.

• Ahorro de tiempo: te saltas la frenética fase de inicio y puedes concentrarte en el crecimiento o la automatización inmediatamente.

3. ¿Cómo puedo encontrar negocios online en venta?

Hay tres métodos principales para identificar objetivos de adquisición:

1. Mercados de negocios en línea: plataformas que enumeran empresas de diversas industrias y tamaños (asegúrese de examinarlas cuidadosamente).

2. Redes personales y profesionales: pedir referencias a sus contactos puede conducir a acuerdos confiables fuera del mercado.

3. Corredores de Negocios: Asesores experimentados que mantienen redes de vendedores y pueden guiarlo a través del proceso de compra.

4. ¿Cuáles son las desventajas de comprar un negocio existente?

Las dos desventajas más importantes son la gran inversión inicial y la menor flexibilidad . Comprar una empresa rentable requiere un capital considerable (aunque existen opciones como préstamos de la SBA o financiación del vendedor). Además, dado que la marca, la cultura y los procedimientos operativos ya están establecidos, se tiene menos libertad para moldear el negocio desde cero en comparación con fundar una nueva startup.

5. ¿Qué factores debo considerar antes de comprar un negocio?

Para garantizar una adquisición exitosa, debes analizar cuatro áreas clave:

• Sus objetivos: Determine si desea ingresos pasivos, crecimiento activo o una reventa futura.

• Su presupuesto: tenga claro cuánto capital líquido tiene o qué financiamiento (préstamos/inversores) está disponible.

• Habilidades e intereses: Elija un negocio que se alinee con su experiencia y que pertenezca a una industria que realmente disfrute.

• Criterios de compra: cree una lista de verificación estricta de los atributos que necesita en función de los factores anteriores.