Commercialiser une petite entreprise à vendre

Si vous êtes à proximité de Google, prenez un moment pour rechercher « entreprises à vendre ». Instantanément, vous trouverez une multitude de portails Web destinés exclusivement à ceux qui recherchent des opportunités dans le domaine des petites et moyennes entreprises .

Si votre entreprise est sur le marché et ne figure pas encore parmi les listes des portails les plus pertinents pour votre offre, il est temps de changer cela. Ces plates-formes constituent la méthode primordiale pour commercialiser efficacement les petites entreprises à vendre. Notamment, ils sont non seulement fréquentés par des acheteurs potentiels, mais attirent également l'attention de vos concurrents et des sociétés de capital-investissement, attirant ainsi un bassin d'acheteurs qualifiés de moyennes entreprises.

La facilité et l’efficacité avec lesquelles vous pouvez aujourd’hui atteindre des acheteurs potentiels sont sans précédent. Cependant, la véritable distinction réside dans la manière dont vous complétez votre annonce. Cela détermine si vous captez l’intérêt des acheteurs véritablement intéressés ou si vous passez simplement au second plan.

Dans le prochain article, nous vous guiderons dans l'art de créer une annonce efficace et vous donnerons un aperçu des informations essentielles à intégrer dans votre publication. Ce conseil s’appuie sur notre vaste expérience de ces puissants outils marketing, garantissant votre parcours vers une vente réussie.

Pourquoi les acheteurs sont désormais plus sélectifs et instruits

Les plateformes de vente d’entreprises en ligne ont un double impact. Ils simplifient le processus de vente pour les propriétaires d’entreprise, tout en élargissant les horizons des acheteurs potentiels. Cet éventail accru d'options et d'informations a naturellement conduit à une augmentation du discernement et des connaissances des acheteurs.

Créez un texte publicitaire efficace

Utiliser un langage discret

Pour une confidentialité optimale lors de la commercialisation de votre entreprise à vendre, utilisez un langage indéfinissable. Rédiger un texte publicitaire intentionnellement ambigu implique de présenter votre entreprise à grands traits, en évitant de révéler des détails sur son identité. Cette approche offre suffisamment de détails pour susciter l’intérêt tout en empêchant quiconque d’identifier l’entreprise.

Comment pouvez-vous améliorer l’efficacité de votre copie ?

Efforcez-vous d’obtenir un maximum d’intrigue et d’engagement. Créer une publicité percutante demande des efforts, mais le temps investi en vaudra la peine.

Si vous avez opté pour des portails d'entreprise à vendre pour commercialiser votre entreprise, l'essence d'un texte publicitaire captivant et convaincant ne peut être surestimée. Une annonce puissante est succincte, directe et attise la curiosité des acheteurs potentiels.

Nombre moyen de demandes

À quel volume de demandes puis-je m’attendre ?

En règle générale, nos entreprises sont témoins d'environ trois à cinq demandes de renseignements substantielles chaque mois. Les publicités les plus percutantes recueillent un nombre impressionnant de 10 à 20 réponses mensuelles. Même une annonce plus lente peut générer une à deux interactions mensuelles. Il ne faut pas oublier qu’un seul acheteur suffit pour réussir à vendre votre entreprise.

Bien que la création d'un contenu publicitaire convaincant soit importante, l'attrait inhérent de l'entreprise influence profondément le nombre de réponses que vous pouvez vous attendre à recevoir.

Variables qui font la plus grande différence

Une stratégie marketing a le pouvoir d’ajuster finement diverses variables, conduisant à un changement significatif dans le volume et la nature des acheteurs intéressés.

Parmi ces variables, le quatuor initial (bénéfice, prix demandé, emplacement, titre) constitue le seul critère visible par les téléspectateurs sur la page d'aperçu de l'annonce sur la plupart des portails. Sans leur présence, votre annonce pourrait passer inaperçue, il est donc primordial d'optimiser méticuleusement ces détails en priorité.

Flux de trésorerie annuel (SDE)

Un flux de trésorerie accru équivaut à des réponses accrues. La trésorerie est de la plus haute importance pour les acheteurs potentiels. Avant toute autre considération, c'est le facteur décisif qui dicte votre taux de réponse. Nos résultats indiquent que les entreprises dont les multiples de flux de trésorerie sont inférieurs attirent jusqu'à 10 fois plus de réponses que celles dont les multiples sont plus élevés.

Demander un prix

• Les portails imposent un prix d'inscription précis, éliminant la possibilité d'indiquer une fourchette.
• Des niveaux de prix distincts correspondent à différents niveaux d’expérience et de connaissances de l’acheteur.
• Un prix plus élevé signifie une entreprise bien établie et plus grande, attirant généralement des acheteurs plus expérimentés.
• À l’inverse, lorsque vous traitez avec des entreprises à des prix inférieurs, prévoyez des interactions avec un pool d’acheteurs moins sophistiqués.

Le prix demandé exerce une influence considérable sur les taux de réponse, déterminé par le principe de l’offre et de la demande. Les gammes de prix inférieures accueillent une plus grande abondance d’entreprises à vendre que leurs homologues supérieures. De plus, il existe un plus grand nombre d’acheteurs disposant de 1 000 000 $ de liquidités disponibles que ceux disposant de 10 millions de dollars.

Les acheteurs chevronnés sont enclins à effectuer des recherches approfondies avant de finaliser l’achat d’une entreprise. Un acheteur averti peut évaluer plus de 100 à 300 entreprises pour chaque acquisition qu’il entreprend. Par exemple, un acheteur ciblant une entreprise de 500 000 $ pourrait explorer 20 autres options disponibles, tandis qu'un acheteur qui envisage une entreprise de 10 millions de dollars pourrait examiner méticuleusement et contacter plus d'une centaine d'entreprises potentielles.

Les entreprises dont le prix est inférieur à 1 000 000 $ attirent naturellement un nombre important d’acheteurs financièrement capables. Dans le domaine des entreprises dont le prix dépasse 5 000 000 $, la hausse des prix correspond à une augmentation du sens financier et de la sophistication des acheteurs potentiels.

ajouter un titre

Le titre de l’annonce revêt une importance primordiale. Le titre de votre annonce doit capter l'attention des acheteurs potentiels et les attirer. Nous vous recommandons d'affiner et d'actualiser le titre de l'annonce tous les 30 à 90 jours.

Un titre d'annonce révisé a le potentiel de doubler, voire de tripler les taux de réponse. L'introduction d'un titre d'annonce nouveau ou distinct positionne votre entreprise comme une nouvelle inscription sur les portails. Un titre modifié peut susciter l’intérêt d’un acheteur qui l’a déjà consulté.

Pour certaines entreprises, un titre simple s’avère plus efficace. À l’inverse, des entreprises uniques ou spécialisées pourraient bénéficier d’un titre captivant.

Un titre puissant peut amplifier les réponses de 100 à 500 %, ce qui est impressionnant. Optez pour un titre d'annonce attrayant mais informatif. L’objectif est de capter l’intérêt des acheteurs qualifiés. Même si le titre doit rester véridique, sa fonction première est d'encourager ces acheteurs potentiels à explorer votre annonce. Plongez dans les facettes distinctives de votre entreprise et intégrez-les dans le titre. Cela peut nécessiter une certaine réflexion, mais chaque entreprise possède des qualités distinctes dignes de mention.

Voici quelques titres d'annonces à succès que nous avons utilisés dans le passé :

• Entreprise de marketing B2B rentable avec une base de clients fidèles à 90 %
• Entreprise de services à marge élevée qui cultive des clients fidèles
• Activité de coupons lucrative avec des revenus continus
• Service B2B de niche florissant avec un taux de clients fidèles de 70 %
• Entreprise de soins à domicile en expansion rapide
• Opportunité d'affaires liée au style de vie côtier
• Entreprise de soins à domicile non médicaux exceptionnellement rentable
• Une entreprise de métallisation de niche à forte croissance fait des vagues
• Entreprise de services B2B établie avec plus d'un demi-siècle d'excellence

Copie de l'annonce

Sur la plupart des portails Web, seul un bref extrait du texte publicitaire, souvent de deux à trois lignes, est visible avant de cliquer pour obtenir tous les détails. Compte tenu de cet espace limité, si vous avez une histoire à partager, résumez-la en termes concis.

Passion + intrigue + excitation = engagement amplifié des acheteurs. Insufflez à la description de votre entreprise un véritable enthousiasme. Allez au-delà des fonctionnalités banales et mettez en lumière les avantages captivants et les facettes uniques de votre entreprise. Créez un récit passionnant, mettant en valeur des éléments convaincants tels que l’emplacement ou les attributs distinctifs de vos produits et services.

Votre annonce doit fournir un aperçu succinct de votre entreprise et expliquer pourquoi elle constitue un investissement attrayant. Adoptez le point de vue de l’acheteur : qu’est-ce qui retiendrait votre attention ? Qu’est-ce qui distingue votre entreprise et vous captive ?

Notre suggestion est d’expérimenter diverses variantes de contenu publicitaire. Gardez la copie concise, précise et ciblée pour augmenter les taux de réponse aux annonces. Même si les annonces plus longues peuvent attirer moins de réponses, elles ont tendance à attirer des acheteurs plus vivement intéressés. Trouver le bon équilibre est la clé : un mélange harmonieux de quantité et de qualité.

Financement

Financement du vendeur

Les acheteurs accordent une grande valeur aux vendeurs ouverts au financement d'une partie de la vente. Par conséquent, nous conseillons fortement de proposer un financement vendeur. Notre observation constante révèle que les entreprises à vendre avec financement du vendeur ont tendance à attirer des réponses considérablement accrues.

Administration des petites entreprises (SBA)/Financement bancaire

Les entreprises pré-approuvées pour le financement SBA attirent également de plus en plus de réponses, car elles offrent aux acheteurs un rendement en espèces accru.

Industrie

Sur la majorité des portails, vous disposez de l'autonomie nécessaire pour désigner la catégorie ou le secteur (par exemple, soins de santé, technologie, fabrication, etc.) dans lequel votre entreprise sera présentée. Ces catégories correspondent généralement à des classifications sectorielles spécifiques.

Une sélection prudente de la catégorie est conseillée. Dans les cas où votre entreprise spécialisée pourrait attirer des personnes extérieures au secteur, opter pour des catégories plus larges et plus populaires pourrait être bénéfique. De plus, si possible, envisagez de positionner votre annonce dans plusieurs catégories afin d'élargir l'exposition de votre entreprise à un large éventail d'acheteurs potentiels.

Revenu annuel

Les acheteurs accordent une plus grande importance aux flux de trésorerie d'une entreprise qu'à ses revenus , reconnaissant les variations substantielles des marges selon les divers secteurs. Il est intéressant de noter que certains portails d’entreprises à vendre ont décidé d’omettre les revenus bruts de leurs résultats de recherche. Néanmoins, les informations sur les revenus bruts persistent dans le texte de l'annonce, accessible uniquement lorsqu'un acheteur potentiel clique pour explorer les détails.

Que puis-je faire pour augmenter le nombre de réponses ?

Voici votre feuille de route pour réussir :

• Intégrez SDE ou EBITDA dans l’annonce.
• Fixez un prix raisonnable pour l’entreprise.
• Forgez un titre concis et accrocheur.
• Lorsque cela est possible, ciblez les zones métropolitaines importantes pour la publicité.
• Créez une publicité succincte et percutante, renforcée par les points forts des puces.
• Étendez l’option de financement du vendeur ou obtenez l’approbation préalable de la SBA.
• Expérimentez avec un positionnement multi-catégories ou des changements de catégorie occasionnels.

Mise à jour de l'annonce

Améliorez votre annonce et votre entreprise bénéficiera d'une visibilité renouvelée sous la forme d'une nouvelle annonce, bénéficiant d'un classement élevé dans les résultats de recherche. Cela amplifie notre portée auprès de nouveaux publics. Alternativement, nous pouvons choisir de supprimer les publicités et de les republier, les faisant ainsi réapparaître en haut.

À quelle fréquence dois-je mettre à jour mon annonce ?

Ajustez votre annonce si elle attire moins d'un ou deux acheteurs présélectionnés chaque mois ou si des changements commerciaux importants se produisent. Dans les cas où votre annonce ne génère pas la réponse souhaitée, envisagez de la réviser tous les 30 à 60 jours.

La logique derrière cette approche est simple :

• Des publicités actualisées, associées à des stratégies marketing révisées, donnent souvent des résultats supérieurs pour les raisons suivantes :
• Republier une annonce avec un nouveau titre et une nouvelle image présente l'entreprise comme une toute nouvelle annonce, attirant des réponses d'audiences inexploitées.
• En déplaçant l'annonce vers de nouvelles catégories, vous accédez à un nouveau groupe d'acheteurs potentiels qui n'ont peut-être jamais rencontré l'entreprise auparavant.
• La suppression de l'annonce originale et l'introduction de la version mise à jour la ramène en haut de la liste.