Devrions-nous divulguer nos revenus, SDE et EBITDA dans nos publicités ?

Certes, vous vous demandez peut-être s'il faut présenter nos revenus, notre SDE ou notre EBITDA dans nos publicités lors de la présentation de notre entreprise à la vente. Notre récit est vraiment convaincant, mais il y a un équilibre à trouver : même si la divulgation initiale des revenus et des bénéfices nets peut sembler éclipser notre histoire, soyez assuré que notre approche garantit que les acheteurs potentiels ont une vue d'ensemble. Plutôt que de gêner, ces chiffres complètent notre parcours remarquable, renforçant l'intrigue pour ceux qui sont sur le point de se plonger dans le récit remarquable que nous devons partager.

Pour les petites entreprises, il est généralement conseillé d'inclure des détails sur les revenus bruts et les flux de trésorerie (SDE) dans vos publicités. (Pour les entreprises de taille moyenne, le processus varie et vous pouvez consulter notre guide « Chasse ou pêche » pour trouver la bonne approche de vente.)

Les plateformes en ligne pour les ventes commerciales offrent généralement un aperçu limité des informations essentielles telles que le prix demandé et les flux de trésorerie. Les flux de trésorerie revêtent une importance particulière sur ces pages d'aperçu car il s'agit d'un facteur essentiel pour les acheteurs potentiels.

Chiffre d'affaires, SDE ou EBITDA

Les chiffres du chiffre d'affaires, du SDE et de l'EBITDA exercent une influence considérable sur la décision d'un acheteur de saisir une opportunité donnée ou même de s'engager dans l'achat. La plupart des acheteurs visent une entreprise avec le multiple de valorisation le plus bas possible.

Cette perspective s’aligne logiquement. Imaginez-vous en tant qu'acheteur. Ne chercheriez-vous pas une entreprise qui maximise vos rendements pour un investissement le plus faible possible ? Il est naturel de rechercher le retour sur investissement le plus élevé.

Certains propriétaires d'entreprise croient posséder un récit convaincant, hésitant à divulguer leurs revenus et leurs flux de trésorerie dans la publicité, craignant que leur histoire ne soit négligée.

La clé est de trouver un équilibre qui communique les chiffres tout en permettant à votre histoire de briller. Les chiffres fournissent un contexte, améliorant la compréhension de votre parcours remarquable.

Parmi les entreprises suivantes, laquelle suscite le plus votre intérêt : l’entreprise A ou l’entreprise B ?

Portail des entreprises à vendre : aperçu rapide

Entreprise A

• Titre de l'annonce : Entreprise de services exceptionnelle avec une histoire remarquable
• Demander un prix: $3,000,000
• Revenu: $7,500,000
• Gains discrétionnaires du vendeur (SDE) : non disponible
• Description : Une chance exceptionnelle de posséder une entreprise avec une histoire incroyable. Avec une implantation de trois ans,…

Entreprise B

• Titre de l'annonce : Entreprise de services B2B établie avec 20 ans d'héritage
• Revenu: $7,500,000
• SDE : $1,000,000
• Description : Le propriétaire cherche à prendre sa retraite. Cette entreprise est spécialisée dans la fabrication, la vente et la dispersion de jouets éducatifs pour les enfants d'âge préscolaire…

Besoin de plus de persuasion ? Continue de lire…

Pourquoi les acheteurs n’écoutent-ils pas mon histoire ?

Les acheteurs potentiels n’approfondiront pas votre récit complet à moins de cliquer pour explorer les détails. Seules les deux à trois premières lignes de votre texte publicitaire sont visibles sur la page de résumé, ce qui signifie qu'un début captivant est crucial pour attirer des clics.

Tout acheteur se rend inévitablement compte que chaque vendeur a une histoire unique à raconter. Même si chaque vendeur estime que son histoire est distincte, les acheteurs sont souvent confrontés à des récits familiers.

Renforcez votre point de vue en le remettant en question. Réfléchissez à ces questions :

• Si votre entreprise est vraiment exceptionnelle, pourquoi la décision de la vendre ?
• Si votre histoire convaincante promet une croissance des revenus, pourquoi ne pas la conserver plus longtemps pour une valeur accrue ?

Lorsque vous racontez votre histoire, visez la concision. Condensez-le en un extrait sonore de 30 secondes. Avec les plateformes en ligne, le titre de votre annonce est limité à 5 à 10 mots et la page d'aperçu autorise 50 à 100 mots. L’espace est restreint, ce qui nécessite des premiers mots percutants pour captiver et ouvrir la voie à votre histoire. Maîtriser l’art d’un récit rapide est la clé.

N'oubliez pas que si vous ne parvenez pas à engager instantanément le lecteur, la possibilité de dévoiler votre histoire diminue. Il est primordial de transmettre rapidement votre histoire – non seulement pour l’acheteur, mais également pour ses consultations avec sa famille et ses conseillers, qui déterminent sa décision finale.

Gardez à l’esprit que capter l’attention du lecteur dans les premières secondes est la clé du succès. Si cela est réalisé, la voie pour faire avancer l’accord s’ouvre.

Vendre votre entreprise – L'entonnoir de vente

efficace de votre entreprise suit un parallèle avec une stratégie d'entonnoir de vente. Lancer le processus implique de cultiver un acheteur intrigué – souvent le point central de tout le parcours. Dans le paradigme de l’entonnoir de vente, à mesure que vous gravissez les étapes, l’influence sur le résultat final s’amplifie. Étant donné que la capture des acheteurs intéressés constitue la phase inaugurale, son importance est considérable et a un impact profond sur les perspectives de vente de votre entreprise.

Consacrez du temps à peaufiner vos approches marketing et publicitaires. La sélection de données précises sur les revenus bruts et les flux de trésorerie peut manquer de créativité et être rapide, mais l'élaboration du texte publicitaire et d'un titre convaincant mérite un investissement de temps considérable. Malgré son apparente simplicité, le rôle de cette phase est tout sauf mineur. Tout au long de l’histoire, des sommités comme Ben Franklin et Henry David Thoreau ont fait écho à ce sentiment : « Avec plus de temps, j’aurais écrit une lettre plus courte. « La concision est une quête formidable, mais sa valeur pour captiver les lecteurs et susciter l’intérêt ne peut être surestimée.

C'est un marché imparfait

Les plateformes de vente d’entreprises en ligne ont rationalisé le processus de vente d’entreprises, bénéficiant ainsi aux vendeurs et aux acheteurs avec une facilité et une accessibilité accrues. Cette gamme élargie d’options et d’informations a accru la sélectivité et les connaissances des acheteurs. Vendre une entreprise rentable à un prix demandé raisonnable reste une entreprise simple. Cependant, il est essentiel de reconnaître qu’il est plus difficile aujourd’hui de vendre une entreprise non rentable avec un récit qu’il y a dix ou vingt ans.

L'omission des ventes brutes ou des flux de trésorerie de l'annonce de vente de votre entreprise entraîne-t-elle des résultats favorables ?

De nombreuses tentatives dans le passé ont montré que cette approche donne des résultats limités. Sans divulguer les chiffres de ventes brutes et de flux de trésorerie, les acheteurs potentiels supposent souvent des revenus minimes, ce qui les décourage d’explorer davantage.

Pourquoi mettre l’accent sur l’examen minutieux du SDE et de l’EBITDA lors de la recherche d’une entreprise à acheter ?

Dans des circonstances égales, opteriez-vous pour une entreprise avec un bénéfice annuel de 100 000 $, 1 000 000 $ ou 10 000 000 $ ? Même si les acheteurs apprécient votre récit, comprendre et investir dans cette histoire prend du temps. D’un autre côté, les flux de trésorerie peuvent être évalués en un instant grâce à une annonce en ligne. Créer une histoire commerciale convaincante est un défi, même au cours d'une conversation d'une heure, pour la plupart des vendeurs.