La différence entre une évaluation et une évaluation

Il est essentiel de faire la distinction entre une évaluation d'entreprise à des fins juridiques et une évaluation en vue d'une vente. Si votre objectif est de vendre votre entreprise, le choix entre un évaluateur d'entreprise et un courtier pour son évaluation est déterminant.

Une « évaluation juridique » intervient dans le domaine légal et couvre des situations telles que les divorces, les faillites, les droits de succession ou de donation, les conflits entre actionnaires, les litiges et certaines questions fiscales. Cependant, si votre projet implique la vente de votre entreprise, il est primordial de faire appel à un professionnel possédant une expérience pratique en matière d'acquisition et de cession d'entreprises. Cela peut impliquer de solliciter les services d'un courtier d'affaires expérimenté, d'un conseiller en fusions-acquisitions compétent ou d'un banquier d'affaires chevronné.

De plus, il est impératif que le professionnel en question possède non seulement une expertise en évaluation, mais aussi une expérience pratique des d'entreprises . De nombreuses évaluations d'entreprises s'appuient sur des méthodologies qui diffèrent de celles employées par les acheteurs dans des situations concrètes. Les informations recueillies par les évaluateurs lors de la préparation d'une évaluation légale sont souvent peu pertinentes pour les propriétaires envisageant une vente d'entreprise .

En résumé, la voie que vous empruntez exige une personne qui comprenne les subtilités du marché et qui puisse tirer parti de son expérience concrète pour vous fournir une évaluation précise et exploitable, en phase avec la dynamique des transactions commerciales.

Pourquoi les évaluateurs d'entreprises utilisent-ils des méthodes qui semblent déconnectées des chefs d'entreprise envisageant une vente ? Trois facteurs clés permettent de l'expliquer :

• Le domaine des évaluations juridiques exige le recours à des méthodes qui pourraient ne pas être applicables dans des situations commerciales concrètes. Ces méthodologies sont conçues sur mesure pour répondre aux exigences légales.
• des logiciels tiers dotés de paramètres par défaut. Ces logiciels manquent souvent de flexibilité en matière de personnalisation, notamment pour les paramètres liés aux ventes d'entreprises. Il est important de noter que ces outils sont principalement conçus dans un contexte juridique.
• Les évaluateurs d'entreprises s'adressent principalement à des clients qui sollicitent des évaluations légales. Par conséquent, adapter leurs rapports aux besoins des chefs d'entreprise qui se préparent à vendre serait inefficace compte tenu de la rareté de ce cas de figure.

Cela signifie-t-il que les évaluateurs d'entreprises sont inutiles pour ceux qui envisagent de vendre leur entreprise ? Bien au contraire. Les évaluateurs compétents ont accès à des bases de données, des outils et des ressources de premier ordre, chacun ayant une valeur intrinsèque. Toutefois, si votre objectif est d'obtenir une évaluation uniquement à des fins de planification stratégique de vente, faire appel à un expert possédant une solide expérience pratique en matière d'achat et de vente d'entreprises est la solution optimale.

Un tel expert possède une connaissance approfondie des méthodes d'évaluation pertinentes pour les acheteurs potentiels . Il prend également en compte la valeur marchande de votre entreprise et élabore des stratégies pour l'accroître. N'oubliez pas que l'évaluation d'une entreprise ne se résume pas à de simples calculs.

L'évaluation immobilière repose essentiellement sur l'art de prédire le comportement des acheteurs. Qui de mieux placé pour remplir ce rôle qu'un professionnel chevronné ayant une expérience directe avec les personnes dont on cherche à anticiper les comportements ?

Considérez ceci comme votre de consultation , conçue spécialement pour vous…

Utiliser la bonne méthode pour évaluer votre entreprise

Permettez-moi d'illustrer un cas concret qui met en lumière l'utilité, ou non, de l'information. Lors de mon passage dans une autre société de courtage (une pratique que je ne cautionne plus), je vendais des évaluations réalisées par des tiers à des clients.

À une occasion, j'ai facilité la vente d'un rapport au propriétaire d'une petite entreprise . Nous avons méticuleusement rassemblé tous les documents et renseignements nécessaires pour les transmettre à l'organisme d'évaluation tiers. Environ deux semaines plus tard, le rapport nous a été retourné, dans une présentation impeccable et officielle : relié en cuir de grande qualité, orné d'une couverture dorée à chaud. Les chiffres qu'il contenait étaient précis et exacts. En remettant le rapport au client à son bureau, celui-ci l'a rapidement déplié, a feuilleté la section jusqu'à la mention du « chiffre final », puis a refermé . Une conclusion décevante : le reste du rapport est resté inexploré, sans aucune autre question.

Ce scénario illustre bien que si votre seul besoin est un chiffre, une évaluation complète n'est pas indispensable ; une estimation verbale de la valeur suffit. En revanche, si vous souhaitez comprendre le raisonnement qui sous-tend ces chiffres, l'examen d'un rapport exhaustif risque de ne pas vous apporter les éclaircissements escomptés. Une part importante des rapports se compose d'informations standardisées et génériques.

Dans le présent document, j'emploie le terme « évaluation » pour désigner les analyses effectuées dans un contexte juridique, tandis que le terme « estimation » se rapporte à l'appréciation de la valeur d'une entreprise en vue d'une vente potentielle. Il est important de noter que ces termes ne sont pas universellement figés. D'autres terminologies ou définitions peuvent être utilisées par les professionnels d'autres secteurs.

Évaluation d'entreprise dans le monde réel

Dans le domaine des acquisitions d'entreprises , une méthode d'évaluation prédomine : la valorisation par un multiple des bénéfices. Mon analyse du programme de certification en évaluation a révélé qu'il privilégiait les connaissances théoriques, principalement adaptées aux d'évaluation légale . Bien que cruciale dans ces situations, cette approche théorique présentait un décalage entre les besoins pratiques de mes clients lors de cessions d'entreprises.

Je tiens à préciser que la maîtrise des connaissances n'est pas le problème ici ; c'est leur application pratique qui fait toute la différence lorsqu'il s'agit de vendre une entreprise dans la réalité. Si vous envisagez de vendre votre société, il est impératif de faire appel à des professionnels ayant une solide expérience concrète de la vente d'entreprises. Une simple analyse approfondie des bases de données, aussi riches soient-elles en informations transactionnelles, ne suffit pas sans une expérience pratique.

Allez au-delà des apparences.
Il est important de s'interroger sur les histoires qui se cachent derrière les chiffres. En tant que chef d'entreprise , l'essentiel est de comprendre la logique qui sous-tend ces données. Posez-vous trois questions fondamentales :

1. Quels sont les fondements du multiple de valorisation choisi et sa justification ?
2. Comment pouvez-vous accroître stratégiquement la valeur de votre entreprise ?
3. Quel est l'éventail plausible des valeurs qui englobent votre entreprise ?

Il existe de nombreux cas où les estimations fixent la valeur d'un bien à 1 434 918 $ . Toutefois, il convient de ne pas se laisser abuser par la précision de tels chiffres. Une fourchette d'estimation plus réaliste, par exemple entre 1,2 et 1,6 million de dollars, peut être obtenue en fonction de divers facteurs.

N'oubliez pas que l'évaluation d'une entreprise est un processus complexe et nuancé. L'utilisation de certains logiciels par un évaluateur peut potentiellement limiter la perception de votre entreprise auprès des acheteurs potentiels .

Prenons l'exemple suivant : chez CasinosBroker , une de nos tâches récurrentes consiste à réaliser des évaluations pour nos clients. Au cours de ces évaluations, nous faisons souvent une découverte révélatrice : la valeur de l'entreprise de notre client repose sur l'existence de différents groupes d'acheteurs. Cette découverte met en lumière des valeurs différentes pour chaque groupe, chacune étant distincte et significative.

Par exemple, si la reprise est effectuée par un membre de l'entreprise, sa valeur pourrait plafonner à 1,5 million de dollars. En revanche, entre les mains d'un particulier, la fourchette s'élargit et se situe entre 1,6 et 1,8 million de dollars. À l'inverse, si l' entreprise est rachetée par un concurrent , la situation change radicalement : sa valorisation pourrait chuter à seulement 800 000 dollars ou atteindre le montant impressionnant de 2 millions de dollars, selon l'identité du concurrent.

Pourtant, tenter de condenser cette diversité et ces subtilités complexes dans un rapport classique relève du défi. Les entreprises, avec leurs imbrications complexes de variables interdépendantes, se refusent à toute formulation simpliste. Ayant moi-même tenté cet exercice d'innombrables fois, je peux témoigner de la difficulté de traduire cette complexité en un rapport concis et efficace. Je peux affirmer qu'aucun logiciel, aussi sophistiqué soit-il, ne parvient systématiquement à saisir l'essence même des besoins réels des clients.

Faites ce qui fonctionne dans le monde réel

Chez CasinosBroker, nous avons constaté que l'approche la plus efficace combine une évaluation simplifiée à l'aide d'un tableur, un plan de sortie , et un dialogue immersif d'une à deux heures.

Dans le tableur, nous élaborons une équation précise : de résultats (P&L) intégrant une série de multiples judicieusement appliqués aux bénéfices de votre entreprise.

Le de sortie , élément essentiel, explore les aspects qualitatifs. Il aborde avec finesse divers facteurs : des acheteurs potentiels aux points de blocage, en passant par les possibilités d’accroissement de la valeur et la structure même de l’opération.

L'essence de notre démarche trouve son apogée dans le dialogue. D'innombrables échanges, autant de témoignages uniques, ont jalonné notre parcours. Chaque entreprise est unique et recèle ses propres spécificités. En dépassant les limites rigides du logiciel, nous nous affranchissons des contraintes pour analyser en profondeur les enjeux clés, qu'ils soient qualitatifs ou quantitatifs. Souvent, des réseaux complexes de variables interdépendantes se révèlent, nécessitant une exploration indépendante et minutieuse avant de converger vers une stratégie cohérente. Ce cheminement immersif est bénéfique tant pour le chef d'entreprise que pour nous-mêmes, car il dévoile les multiples facettes de l'entreprise.

Plus notre compréhension de votre entreprise s'affine, plus notre appréciation s'accroît, ouvrant la voie à une évaluation personnalisée et à une stratégie de vente sur mesure. Ce processus se refuse à toute réduction à des formules rigides et aux solutions logicielles standardisées.