L’importance de la persévérance lors de la vente d’une entreprise
La valeur stratégique de rester le cap lors de la sortie d'une entreprise d'Igaming
Vendre un actif Igaming est rarement un sprint; Il s'agit d'un marathon contrôlé qui teste la préparation, la résolution et la capacité d'un propriétaire de maintenir l'entreprise pendant que l'équipe de transaction fait son travail. En tant que conseillère côté vente qui a fait plus de soixante-dix transactions de reportage numérique au cours de la dernière décennie, j'ai appris que la persistance - soutenue par le positionnement basé sur les données et le marketing discipliné - reprend le plus grand différenciateur entre «presque vendu» et «câblé du fil».
Préparation d'abord, émotion deuxième
Les processus de vente bien gérés commencent bien avant que le premier teaser ne quitte la boîte de réception. Des états financiers propres, un fichier de conformité à l'épreuve des balles et une histoire de croissance ancrée dans des KPI crédibles donnent aux acheteurs la confiance et la diligence de compression. Dans le marché actuel, les acheteurs de référence traitent des transactions récentes telles que l'acquisition d'Entain de Betcity aux Pays-Bas, structurée jusqu'à 10 × 2023 EBITDA, et l'achat de Flutter en 2024 du groupe NSX du Brésil à 18,4 × EBITDA - les Multiples qui ne sont pas usés par les deux cibles sur le marché entièrement «Prêt de données».
Patience qui paie
Une fois le teaser en direct, le calendrier peut s'étirer: les entreprises du marché intermédiaire ont généralement besoin de neuf à dix mois pour se fermer, avec trois à douze mois de plus de travail en fonction de la préparation. Pendant cette accalmie, les fondateurs sentent souvent qu'ils sont dans un modèle de maintien «tout ou rien». Le remède est de rester branché sur la vente tout en continuant à atteindre des objectifs de revenus mensuels; Tout glissement opérationnel sera capitalisé dans le modèle d'un acheteur.
Le marketing adaptatif bat les listes statiques
Si la rétroaction au premier tour invite l'intérêt, révisez le plan de sensibilisation plutôt que d'attendre «six à dix mois». Les acheteurs d'igaming modernes suivent des centaines d'offres en direct et un récit rafraîchi - parfois aussi simple que de reconditionner les cohortes de rétention ou de pointer vers de nouveaux lancements de pays - peut retirer un processus bloqué du fossé. Les dépenses publicitaires mondiales de jeu ont dépassé 12 milliards de dollars en 2024, alors supposons que vos concurrents racontent leurs histoires à haute voix pendant que vous décidez des prochaines étapes.
Benchmarks de marché en un coup d'œil
| Région | Multiple EBITDA médian ou récent | Temps typique du lancement à la fermeture | 2024-25 Deal Landmark (valeur indiquée) |
|---|---|---|---|
| L'Europe | 11,2 × (vidéo / igaming Q4 2023) | 9 à 10 mois | Entain → Betcity, 450 m € |
| Amérique latine (Brésil) | 18,4 × (groupe Flutter → NSX) | ≈12 mois * | Flutter → Group NSX, 625 $ US |
| Amérique du Nord (hôtel / jeu américain) | 15,4 × EV / EBITDA (secteur moyen janvier 2025) | 9–12 mois | Césars → William Hill US, 3,7 milliards de dollars américains |
* Les processus sur les marchés nouvellement réglementés tels que le Brésil fonctionnent souvent plus longtemps à mesure que les licences sont finalisées.
L'avantage de la persistance
Rester engagé ajoute de la valeur tangible: Drake Star a enregistré 4,4 milliards de dollars dans la valeur divulguée de l'accord de jeu mondial au premier trimestre 2025 - un plus haut de deux ans qui a récompensé les vendeurs qui ont gardé leurs mandats en direct jusqu'au trimestres plus lents de 2024.
Avantages et inconvénients d'un processus de vente prolongé
Avantages
Permet le temps de faire surface d'acheteurs stratégiques (souvent plus élevés)
Génère des tensions concurrentielles qui peuvent améliorer les termes de gain
Donne aux vendeurs qui respirent de la place pour optimiser les chevilles de capital ouvrière
Les inconvénients
La distraction prolongée peut éroder les performances de fonctionnement
Les conditions du marché - taux d'intérêt, changements de réglementation - peuvent tourner à mi-processus
L'exclusivité prolongée peut réduire l'effet de levier si un acheteur domine la vente aux enchères
Questions fréquemment posées
Q 1. Comment les multiples igaming se comparent-ils aux autres verticaux technologiques?
Igaming Pure Plays se négocie toujours à une prime de saas générique (actuellement ~ 9 × EBITDA ) en raison de leur profil de flux de trésorerie et de leur potentiel de vente croisée, mais en dessous de la fintech de haut niveau (~ 20 ×) où la croissance est plus rapide.
Q 2. Quel est le plus grand tueur de transactions que vous voyez?
DÉTÉRÉRATION DES TRADINGS DANS LE DERNIÈRE QUI Avant la clôture. Gardez les dépenses de marketing, la conformité et la gestion VIP stable jusqu'à ce que l'encre soit sèche.
Q 3. Puis-je exécuter le processus tranquillement pour protéger le moral du personnel?
Oui. Utilisez un nom de code numéroté, des NDA serrés et une courte liste de groupes stratégiques ou de capitaux privés pré-qualifiés expérimentés dans les jeux.
Q 4. Ai-je vraiment besoin d'un conseiller M&A?
Compte tenu de la complexité réglementaire du secteur et de la de l'évaluation indiquée dans le tableau ci-dessus, les conseillers chevronnés couvrent généralement leurs frais en élargissant le pool de soumissionnaire et en négociant des mécanismes de restauration liés aux étapes de rétention et de licence.
Le point à emporter
La persistance n'est pas passive; Il s'agit d'une discipline active qui combine une préparation rigoureuse, un marketing adaptatif et une concentration implacable sur les performances quotidiennes. Les propriétaires qui embrassent cet état d'esprit - et qui sont prêts à mettre à jour le livre de jeu lorsque le marché parle - réalise cohérentement des évaluations stratégiques plutôt que de se contenter de la première offre acceptable sur la table.
