Vendre mon entreprise à un citoyen non américain ou à un étranger ?

Puis-je vendre mon entreprise à un ressortissant étranger résidant hors des États-Unis ? J'ai mis mon entreprise en vente et j'ai un acheteur potentiel en Chine. Cependant, je m'interroge sur la faisabilité d'une vente à l'étranger. Quelles sont les démarches à suivre pour vendre mon entreprise à un acheteur étranger ?

Vendre son entreprise à un acheteur international est non seulement possible, mais aussi assez courant. Cependant, il convient de prendre en compte certains éléments importants.

Les États-Unis attirent des entrepreneurs inventifs du monde entier, et leur législation en matière d'immigration est conçue de manière stratégique pour séduire les esprits d'entreprise les plus brillants de l' étranger. Cette stratégie renforce notre économie sur le long terme, enrichit le vivier de talents américain et attire des entrepreneurs accomplis, forts d'une solide expérience dans leur pays d'origine. Il en résulte une mosaïque d' acheteurs potentiels .

L'acquisition d'une entreprise est une voie courante pour obtenir la citoyenneté américaine. Bien que les étrangers puissent également obtenir la citoyenneté en créant une entreprise , beaucoup considèrent l'acquisition d'une entreprise existante comme un investissement plus sûr. Il est important de noter que les investissements passifs , tels que l'immobilier ou les entreprises nécessitant une implication minimale du propriétaire, ne répondent pas aux critères d'obtention d'un visa américain de longue durée.

Des questions essentielles se posent lors des échanges avec des acheteurs internationaux :

• Les acheteurs étrangers sont-ils des acheteurs fiables ?
• Quels types d'entreprises attirent généralement l'intérêt des investisseurs étrangers ?
• Le processus de vente d'une entreprise diffère-t-il pour les acheteurs étrangers ?
• Quels pays proposent l'option de visa E-2 ?
• Quelles sont les conditions préalables à remplir pour une demande de visa E-2 ?
• En quoi la négociation avec un acheteur international diffère-t-elle, le cas échéant ?
• L'effort déployé pour vendre à un acheteur étranger est-il justifié ?

L'article suivant aborde chacune de ces questions en détail.

Pourquoi les étrangers sont de bons acheteurs

Les acheteurs étrangers offrent des avantages indéniables pour vous, le vendeur, grâce à deux facteurs principaux qui réduisent efficacement les risques potentiels :

• La réglementation américaine en matière d'immigration exige un niveau important de capitalisation ou d'acompte, représentant souvent entre 50 % et 60 % du prix total de l'entreprise.
• La réussite de l'entreprise a une incidence directe sur le statut de visa de l'acheteur étranger. Par conséquent, ce dernier est plus enclin à persévérer face aux difficultés, cherchant à éviter la perte de son visa et un retour dans son pays d'origine. Cette dynamique profite aux vendeurs qui financent une partie de la vente.

L'obligation de maintenir l'activité de l'entreprise pour conserver leur visa explique la plus grande aversion au risque des acheteurs étrangers par rapport aux acheteurs locaux. Envisagez de vous installer en Corée du Sud : vous sentiriez-vous capable d'évaluer en profondeur les facteurs démographiques, socio-économiques et autres facteurs essentiels, puis d'élaborer une nouvelle stratégie commerciale ? C'est peu probable, à moins de déjà bien connaître le secteur et du marché .

Chaque marché présente des subtilités nuancées qui exigent une compréhension approfondie de ses composantes – des données démographiques et psychographiques aux préférences des consommateurs, en passant par la concurrence, la politique et une multitude d'autres variables. Il est difficile pour un observateur extérieur de saisir pleinement ces enjeux.

Ce manque de connaissances explique pourquoi les acheteurs étrangers abordent les acquisitions d'entreprises avec une prudence accrue par rapport à leurs homologues nationaux. La plupart des acheteurs internationaux recherchent des entreprises présentant un profil de risque plus faible et de fortes chances de succès durable.

Une exception à ce principe se présente lorsque l'entreprise ne nécessite aucune modification stratégique et requiert uniquement un apport de capitaux frais pour l'équipement, les stocks ou les fonds de fonctionnement. Dans ce cas, un acheteur étranger pourrait percevoir cet investissement comme moins risqué.

Pour certains intermédiaires, cette aversion au risque pourrait être interprétée à tort comme une recherche de garanties. Or, il est essentiel de comprendre que si l'acheteur rencontre des difficultés dans son nouveau projet, son statut de visa pourrait être modifié et il pourrait perdre la totalité de son investissement. Étant donné que la validité de leur visa dépend de la continuité de l'activité de l'entreprise, ils sont souvent fortement incités à surmonter les obstacles et à garantir le succès, même en cas de circonstances défavorables. Par conséquent, les acheteurs étrangers ont tendance à faire preuve d'une plus grande prudence, et cette aversion au risque doit être prise en compte dans la communication et la négociation lors du processus de vente.

L' financier requis pour l'obtention d'un visa est conséquent, ce qui laisse généralement supposer que l'investisseur est avisé et expérimenté, et donc capable d'évaluer les risques d'investissement. Parallèlement, il est prudent de souligner à l'acheteur qu'aucun investissement n'est garanti et que le risque est inhérent à toute opération financière. L'acheteur doit adopter une vision équilibrée du risque, en cherchant à l'atténuer tout en conservant la capacité de prendre des décisions réfléchies. Idéalement, l'acheteur étranger recherché possède le profil d'un entrepreneur chevronné, ayant déjà dirigé plusieurs entreprises. Ces personnes sont expertes en gestion des risques et savent prendre des décisions éclairées.

Le visa E-2

Le visa E-2 est le visa clé généralement obtenu dans le cadre d'une acquisition d'entreprise.

Les États-Unis ont conclu des traités de réciprocité axés sur l'amitié, le commerce et la navigation avec de nombreux pays. Les ressortissants de ces pays disposent de possibilités concrètes d'obtenir la citoyenneté américaine.

Pays offrant des possibilités de visa E-2

Voici une liste des nations avec lesquelles les États-Unis ont établi des traités d'amitié et de commerce :

• Argentine
• Chine (ROC)
• France
• Italie
• Pays-Bas
• Suède
• Australie
• Colombie
• Allemagne
• Japon
• Norvège
• Suisse
• Autriche
• Costa Rica
• Grèce
• Corée
• Oman
• Thaïlande
• Danemark
• Honduras
• Lettonie
• Pakistan
• Aller
• Bolivie
• Estonie
• L'Iran
• Libéria
• Philippines
• Turquie
• Brunei
• Ethiopie
• Irlande
• Luxembourg
• Espagne
• Royaume-Uni
• Canada
• Finlande
• Israël
• Mexique
• Suriname
• Yougoslavie

Soyez assurés qu'il s'agit des pays où des perspectives de visa E-2 existent.

Conditions requises pour un visa E-2

Le visa E-2 est destiné aux personnes souhaitant entrer aux États-Unis pour développer et superviser une entreprise dans laquelle elles ont réalisé, ou se sont engagées à réaliser, un investissement de capital important. Cet investissement doit être substantiel et non marginal.

Voici un récapitulatif des trois principaux éléments qui constituent les conditions préalables à l'obtention d'un visa E-2 :

1. Investissement en capital substantiel : La détermination du caractère substantiel de l’investissement ne repose pas sur une formule fixe, mais sur une approche proportionnelle. Le capital investi est évalué par rapport à la valeur de l’entreprise, exprimée en pourcentage de l’apport initial. Les pourcentages d’apport initial varient : généralement de 50 % à 90 % pour les petites entreprises et de 10 % à 20 % pour les grandes entreprises. Par exemple, un investissement de 5 millions de dollars pourrait suffire, quelle que soit la valeur de l’entreprise. En règle générale, un initial d’environ 100 000 dollars est acceptable. Des cas particuliers peuvent être envisagés pour les entreprises hautement spécialisées lorsque l’investisseur apporte des compétences uniques. Il est important de noter que les fonds de l’acquéreur étranger doivent provenir de ses propres fonds, et les prêts sont acceptables à condition que les actifs de l’entreprise ne soient pas utilisés comme garantie.
2. Participation et gestion directes : L’acquéreur étranger doit détenir au moins 50 % du capital de l’entreprise ciblée et jouer un rôle de gestion actif. Les investissements passifs ne répondent pas aux critères du visa E-2.
3. Importance économique : L’ entreprise doit justifier d’un historique de rentabilité substantielle , permettant à l’acquéreur étranger de subvenir à ses besoins. De plus, elle doit créer des emplois pour les citoyens américains. Les entreprises n’employant que l’investisseur étranger et un nombre limité de salariés ont moins de chances d’être admissibles. Plus le nombre d’employés est élevé, moins les autres critères sont pris en compte. Par exemple, si l’entreprise emploie 100 personnes, un apport initial réduit pourrait être envisagé.

Ces trois exigences garantissent collectivement l'engagement de l'acheteur étranger envers la continuité de l'exploitation de l'entreprise. Bien qu'évalués dans leur ensemble, ces facteurs ne sont pas soumis à des règles strictes.

Conseils pour traiter avec les acheteurs étrangers

Voici quelques points clés à retenir pour gérer un acheteur dont l'achat dépend de l'obtention d'un visa :

• Approche sélective : Lors de négociations avec plusieurs parties, il convient d’être prudent face aux offres d’acheteurs étrangers. Ne les envisagez que si elles surpassent nettement les autres, compte tenu des délais et de l’incertitude liés à l’obtention des visas.
• Naviguer dans le labyrinthe de l'immigration : Le processus d'immigration américain est complexe et long. Prévoyez que l'acheteur bénéficiera d'un accompagnement juridique pour s'y retrouver. Discutez ouvertement du calendrier et des points importants avec l'acheteur et son avocat spécialisé en immigration.
• Objectifs communs : Les acheteurs étrangers et nationaux partagent des objectifs communs : générer des revenus et un retour sur investissement. Il est important de comprendre que les acheteurs étrangers sont motivés par un double objectif : maximiser les opportunités tout en minimisant les risques. Adaptez votre approche pour mettre en avant la stabilité de votre entreprise et insistez sur des mesures spécifiques visant à atténuer les risques. Cela peut inclure des stratégies telles que la réduction des coûts fixes ou des besoins en fonds de roulement.
• Gestion des retards et recours à un service de séquestre : Soyez prêt (e) à d’éventuels retards et à l’éventualité de devoir recourir à un service de séquestre. Sachez que vos fonds seront débloqués dès l’obtention du visa, mais préparez-vous également à d’éventuels retards liés au visa de l’acheteur.

Pour naviguer dans les méandres des achats effectués par carte de crédit, une approche stratégique est nécessaire, et la compréhension de ces dynamiques vous permettra d'aborder la situation avec confiance.

FAQ

Existe-t-il des avantages supplémentaires pour l'acheteur étranger ?

Absolument, en acquérant l'entreprise, ils obtiennent la liberté d'employer des membres de leur famille sans compromettre leur statut de visa.

Quelle est la durée d'un visa E-2 ?

Le visa E-2 est renouvelable indéfiniment, sous réserve de la poursuite des activités de l'entreprise. Généralement accordé pour une période initiale de cinq ans, il constitue souvent une étape transitoire pour la plupart des immigrants souhaitant obtenir la résidence permanente.

L'immigrant présente-t-il des inconvénients ?

Une fois le statut de résident permanent obtenu, les revenus mondiaux sont soumis à l'impôt . Cet aspect peut représenter un défi de taille et un coût important, notamment si l'immigrant possède des investissements hors des frontières américaines.

Vendre à un acheteur international vaut-il la peine ?

Dans la plupart des cas, les besoins de liquidités l'emportent sur les inconvénients, les désavantages ou les délais plus longs. Cela reste vrai sauf si vous évaluez des offres de plusieurs acheteurs et que la proposition de l'acheteur étranger ne surpasse pas d'autres offres intéressantes.