Vendre mon entreprise à un citoyen non américain ou à un étranger ?

Mon entreprise peut-elle être vendue à un citoyen non américain situé en dehors des États-Unis ? J'ai mis mon entreprise en vente et il y a un acheteur potentiel en provenance de Chine. Cependant, je ne suis pas sûr de l'opportunité de vendre à quelqu'un de l'étranger. Quelle est la marche à suivre pour vendre mon entreprise à un acheteur étranger ?

Vendre votre entreprise à un acheteur international est non seulement réalisable, mais aussi tout à fait habituel. Cependant, il y a des considérations importantes à garder à l’esprit.

Les États-Unis attirent des entrepreneurs inventifs du monde entier et leurs lois sur l’immigration sont stratégiquement conçues pour attirer des esprits d’affaires compétents de l’étranger. Cette décision stratégique renforce notre économie à long terme, en enrichissant le vivier de talents américains et en invitant des entrepreneurs accomplis ayant fait leurs preuves dans leur pays d'origine. Le résultat est une mosaïque diversifiée d’innovateurs commerciaux qui injectent continuellement de nouveaux concepts, produits, services et avancées technologiques. Cet arrangement s'avère avantageux à la fois pour l'économie américaine et pour l'acheteur potentiel.

L’achat d’une entreprise est l’une des voies les plus courantes vers la citoyenneté américaine. Même si les acheteurs nés à l’étranger peuvent également obtenir la citoyenneté en créant une entreprise, nombreux sont ceux qui considèrent l’acquisition d’une entreprise existante comme un investissement plus sûr. Notamment, les investissements passifs, tels que l'immobilier ou les entreprises exigeant une implication minimale du propriétaire, ne répondent pas aux critères d'obtention d'un visa américain de longue durée.

Des questions clés surviennent lors de l’engagement avec des acheteurs internationaux :

• Les acheteurs étrangers sont-ils des acheteurs fiables ?
• Quels types d’entreprises ont tendance à attirer l’intérêt des étrangers ?
• Le processus de vente d’une entreprise est-il différent pour les acheteurs étrangers ?
• Quels pays proposent l’option de visa E-2 ?
• Quelles conditions accompagnent une demande de visa E-2 ?
• En quoi la négociation avec un acheteur international diffère-t-elle, voire pas du tout ?
• L’effort de vendre à un acheteur étranger est-il justifié ?

L’article suivant aborde chacune de ces questions en profondeur.

Pourquoi les étrangers font de bons acheteurs

Les acheteurs étrangers offrent des avantages distincts pour vous, le vendeur, grâce à deux facteurs principaux qui réduisent efficacement les risques potentiels :

• La réglementation américaine en matière d'immigration nécessite un niveau de capitalisation ou d'acompte important, allant souvent de 50 à 60 % du prix total de l'entreprise.
• Le succès continu de l'entreprise affecte directement le statut de visa de l'acheteur étranger. Par conséquent, ils sont plus enclins à persévérer face aux difficultés, dans le but d’éviter la perte de visa et le retour dans leur pays d’origine. Cette dynamique profite aux vendeurs qui financent une partie de la vente.

Étant donné l’obligation pour l’entreprise de rester opérationnelle pour conserver son visa, les acheteurs nés à l’étranger présentent un degré plus élevé d’aversion au risque que les acheteurs locaux. Envisagez de déménager dans un pays comme la Corée du Sud : vous sentiriez-vous capable d'évaluer de manière exhaustive les facteurs démographiques, socio-économiques et d'autres facteurs cruciaux, puis de concevoir une nouvelle stratégie commerciale ? La probabilité est mince, à moins que vous ne connaissiez déjà bien le secteur et la dynamique du marché local.

Chaque marché possède des subtilités nuancées qui nécessitent une compréhension approfondie de ses composants composites – depuis les données démographiques et psychographiques jusqu’aux préférences des consommateurs, en passant par la concurrence, la politique et un éventail d’autres variables. De telles connaissances sont difficiles à intérioriser pleinement pour tout étranger.

Ce manque de connaissances se traduit par le fait que les acheteurs étrangers abordent les achats commerciaux avec une prudence accrue par rapport à leurs homologues nationaux. La plupart des acheteurs internationaux recherchent des entreprises présentant un profil de risque plus faible, celles qui ont de fortes chances de succès durable.

Une exception à ce principe survient lorsque l'entreprise ne nécessite aucune modification stratégique et nécessite uniquement une injection de nouveaux capitaux pour l'équipement, les stocks ou les fonds opérationnels. Dans de tels cas, un acheteur étranger pourrait considérer cet investissement comme moins risqué.

Pour certains intermédiaires, cette aversion au risque pourrait être interprétée à tort comme une recherche de garanties. Cependant, il est essentiel de reconnaître que si l'acheteur échoue dans sa nouvelle entreprise, cela pourrait entraîner un changement de son statut de visa et une perte potentielle de la totalité de son investissement. Étant donné que la validité de leur visa dépend du fonctionnement continu de l'entreprise, ils sont souvent davantage incités à relever les défis et à assurer le succès même dans des circonstances défavorables. Par conséquent, les acheteurs étrangers ont tendance à faire preuve d’un plus grand degré de prudence, et leur méfiance à l’égard du risque doit être prise en compte dans la communication et la négociation au cours du processus de vente.

L'engagement financier requis pour obtenir un visa est substantiel, ce qui suggère généralement que l'individu est astucieux et expérimenté, et donc capable d'évaluer le risque d'investissement. Dans le même temps, il est prudent de souligner à l’acheteur qu’aucun investissement n’est assorti de garanties et que le risque est un aspect inhérent à toute entreprise financière. L’acheteur doit cultiver une perspective équilibrée sur le risque, dans le but de l’atténuer tout en restant déterminé à faire des pas calculés. Idéalement, l’acheteur étranger recherché incarne un profil d’entrepreneur en série, ayant déjà dirigé plusieurs entreprises. Ces personnes sont habiles à gérer les risques et sont bien équipées pour adopter des mesures décisives.

Le visa E-2

Le visa E-2 est le visa clé généralement obtenu dans le cadre d’une acquisition d’entreprise.

Les États-Unis ont conclu des traités réciproques axés sur l’amitié, le commerce et la navigation avec de nombreux pays. Les acheteurs originaires de ces pays disposent de moyens viables pour potentiellement obtenir la citoyenneté américaine.

Pays offrant des opportunités de visa E-2

Voici une compilation de nations avec lesquelles les États-Unis ont conclu des traités d'amitié et de commerce :

• Argentine
• Chine (ROC)
• France
• Italie
• Pays-Bas
• Suède
• Australie
• Colombie
• Allemagne
• Japon
• Norvège
• Suisse
• L'Autriche
• Costa Rica
• Grèce
• Corée
• Oman
• Thaïlande
• Danemark
• Honduras
• Lettonie
• Pakistan
• Aller
• Bolivie
• Estonie
• L'Iran
• Libéria
• Philippines
• Turquie
• Brunéi
• Ethiopie
• Irlande
• Luxembourg
• Espagne
• Royaume-Uni
• Canada
• Finlande
• Israël
• Mexique
• Surinam
• Yougoslavie

Rassurez-vous, ce sont les pays où des perspectives de visa E-2 existent.

Exigences pour un visa E-2

Le visa E-2 est conçu pour les personnes souhaitant entrer aux États-Unis pour développer et superviser une entreprise dans laquelle elles ont réalisé ou se sont engagées à réaliser un investissement en capital important. Cet investissement ne doit pas être marginal mais substantiel.

Voici un aperçu des trois éléments principaux qui constituent les conditions préalables à l'obtention d'un visa E-2 :

1. Investissement en capital substantiel : La détermination du caractère substantiel ne suit pas une formule fixe ; une approche proportionnelle est plutôt adoptée. Le capital investi est évalué par rapport à la valeur de l'entreprise, exprimée en pourcentage de la mise de fonds. Les pourcentages d'acompte varient, les petites entreprises allant généralement de 50 à 90 % et les grandes entreprises de 10 à 20 %. Par exemple, un investissement de 5 millions de dollars pourrait suffire, quelle que soit la valeur de l'entreprise. Généralement, un montant minimum en espèces d’environ 100 000 $ est généralement acceptable. Des cas particuliers pourraient être envisagés pour les entreprises hautement spécialisées lorsque l’investisseur apporte des compétences uniques. Il est important de noter que les fonds de l'acheteur étranger doivent être la source d'investissement et que les prêts sont acceptables à condition que les actifs de l'entreprise ne soient pas utilisés comme garantie de prêt.
2. Engagement direct et gestion : l'acheteur étranger doit détenir au moins 50 % du capital de l'entreprise ciblée et jouer un rôle de gestion actif. Les investissements passifs ne répondent pas aux critères du visa E-2.
3. Importance économique : L'entreprise doit démontrer qu'elle a généré des bénéfices substantiels, permettant à l'acheteur étranger de subvenir à ses besoins. De plus, l’entreprise devrait créer des opportunités d’emploi pour les citoyens américains. Les entreprises qui n’emploient que l’investisseur étranger et un nombre limité d’employés sont moins susceptibles d’être admissibles. Plus le nombre d’employés est élevé, moins l’accent est mis sur d’autres facteurs. Par exemple, si l’entreprise emploie 100 personnes, un acompte réduit pourrait être envisagé.

Ces trois exigences garantissent collectivement l’engagement de l’acheteur étranger envers l’exploitation continue de l’entreprise. Bien qu’évalués dans leur ensemble, ces facteurs ne sont pas régis par des règles rigides.

Conseils pour traiter avec les acheteurs étrangers

Voici des informations clés pour gérer un acheteur dont l’achat dépend de l’obtention d’un visa :

• Approche sélective : lorsque vous jonglez avec des négociations avec plusieurs parties, soyez prudent lorsque vous examinez les offres d'acheteurs étrangers. N'acceptez de telles offres que si elles surpassent considérablement les autres offres, compte tenu des délais prolongés et de l'incertitude potentielle entourant l'approbation des visas.
• Naviguer dans la complexité de l’immigration : Le processus d’immigration américain est complexe et prend du temps. Prévoyez que l’acheteur bénéficiera de conseils juridiques pour naviguer dans ce processus. Discutez ouvertement du calendrier et des considérations pertinentes avec l'acheteur et son avocat spécialisé en immigration.
• Objectifs communs : les acheteurs étrangers et nationaux sont unis par des objectifs communs : générer des revenus et des retours sur investissement. Reconnaître que les acheteurs étrangers sont motivés par un double objectif : maximiser les opportunités tout en minimisant les risques. Adaptez votre approche pour souligner la stabilité de votre entreprise et mettez l'accent sur les mesures spécifiques pour atténuer les risques. Cela pourrait inclure des stratégies telles que la réduction des coûts fixes ou la réduction des besoins en fonds de roulement.
• Préparation aux retards et au séquestre : soyez prêt aux retards potentiels et à la probabilité d'utiliser le séquestre. Comprenez que vos fonds seront débloqués lors de la délivrance du visa, mais préparez-vous aux retards potentiels liés au visa du côté de l'acheteur.

Naviguer dans les subtilités des achats liés aux visas nécessite une approche stratégique, et comprendre ces dynamiques vous placera dans une position de confiance.

FAQ

Y a-t-il des avantages supplémentaires pour l’acheteur étranger ?

Absolument, en acquérant l’entreprise, ils obtiennent la liberté d’employer des membres de leur famille sans compromettre leur statut de visa.

Quelle est la durée d'un visa E-2 ?

Le visa E-2 peut être renouvelé indéfiniment, en fonction des opérations en cours de l'entreprise. Généralement accordé pour une période initiale de cinq ans, il sert souvent de tremplin pour la plupart des immigrants vers l'obtention de la résidence permanente.

Y a-t-il des inconvénients pour l'immigré ?

Une fois le statut de « résident permanent » atteint, les revenus mondiaux deviennent soumis aux impôts américains. Cet aspect peut poser un défi important et coûteux, en particulier si l'immigrant détient des investissements au-delà des frontières américaines.

Vendre à un acheteur international en vaut-il la peine ?

Dans la plupart des cas, les besoins de liquidité l’emportent sur les inconvénients, les inconvénients ou la prolongation des délais impliqués. Cela est vrai à moins que vous n'évaluiez les offres de plusieurs acheteurs et que la proposition de l'acheteur étranger ne surpasse pas les autres offres attrayantes.