Guide des fusions et acquisitions | Vendre votre entreprise à un concurrent

Un concurrent m'a récemment contacté et m'a fait part de son intérêt pour l'achat de mon entreprise. J'ai hâte de participer à une discussion, mais avec une attitude confiante. Bien que je sois disposé à explorer cette opportunité, je souhaite m'assurer que mes informations sensibles restent protégées. La question se pose : sont-ils réellement intéressés ou recherchent-ils simplement des informations ? Étant donné la nécessité de partager des détails confidentiels, je suis prudent quant à l’acceptation pure et simple de l’offre.

Pour renforcer ma confiance, je tiens à renforcer l' accord de non-divulgation . Quelles mesures puis-je prendre pour m'assurer que cet accord m'offre la protection maximale possible ? De plus, je suis déterminé à garantir la sécurité de mes secrets commerciaux et autres informations exclusives tout au long de cet engagement avec un concurrent. Toute idée sur les stratégies pour y parvenir serait grandement appréciée.

Assurer la plus grande sécurité et confidentialité des données de votre entreprise reste primordial, une position d'autant plus résolue face à l'approche d'un concurrent.

Cet article perspicace examine un éventail de stratégies efficaces, vous permettant d’affirmer votre protection tout en orchestrant la vente de votre entreprise :

• Engagement progressif des acheteurs pour gérer les niveaux de risque croissants
• Procédures méticuleuses de vérification des acheteurs
• Diffusion maîtrisée de l’information sur des phases progressives
• Un discernement astucieux de ce qu'il faut divulguer et quand
• Imprimez les documents avec le sceau « confidentiel »
• Confiez à un tiers neutre la supervision experte de la due diligence
• Concevoir un accord de non-divulgation (NDA) sur mesure adapté à l'acheteur en question

Embarquons dans ce voyage de connaissance et de préparation !

Contacter les acheteurs en fonction des niveaux de risque croissants

Commencez par engager les acheteurs qui présentent intrinsèquement le moins de risques pour vous et votre entreprise. Cela implique souvent d’initier une communication avec des sociétés de capital-investissement et des concurrents indirects.

Interagir avec ces acheteurs implique intrinsèquement l’approche la plus sécurisée pour votre entreprise. Cette approche constitue la norme établie dans le domaine des enchères privées, en particulier lorsque vous êtes accompagné par un conseiller en fusions et acquisitions .

L'approche consistant à donner la priorité aux acheteurs à faible risque pour le premier contact offre une opportunité inestimable d'affiner votre présentation et votre positionnement stratégique avant de vous connecter avec ceux qui présentent une plus grande priorité ou un risque potentiel. Ces premières interactions révéleront inévitablement des inconvénients potentiels, des ruptures de contrat ou des zones de vulnérabilité qui pourraient échapper même à la préparation la plus méticuleuse de la vente de votre entreprise.

En vous concentrant initialement sur une cohorte d’acheteurs présentant un risque et une priorité minimes, vous évitez de manière experte tout risque de compromettre une première impression favorable auprès de ceux de plus grande importance. Cette méthodologie génère systématiquement des commentaires constructifs, essentiels pour affiner les futures présentations des acheteurs et améliorer invariablement la probabilité d'une transaction fluide.

Illustrant cette stratégie, nous avons récemment facilité la vente d’une importante entreprise de nettoyage commercial. L'approche que nous avons choisie impliquait dans un premier temps de s'adresser à plusieurs concurrents étrangers, prêts à bénéficier de l'expansion de leur empreinte géographique. La raison pour laquelle ces entités sont considérées comme présentant un faible risque découle de leur non-implication dans la zone géographique immédiate de notre entreprise. De même, dans un scénario différent, nous avons exécuté avec succès une stratégie comparable visant à céder une importante entreprise d’aménagement paysager. Dans ce cas, nous nous sommes engagés avec des concurrents indirects au sein de la même zone géographique. Cette avenue, bien que représentant un risque moindre en raison de leur statut de prospects de premier ordre sans position concurrentielle directe, faisait partie de notre stratégie. Nous avons réservé l’engagement direct des concurrents comme dernier recours. Dans les deux scénarios, notre initiation auprès de prospects à faible risque nous a permis d'affiner méticuleusement notre approche jusqu'à trouver les prétendants parfaits pour chaque entreprise.

Filtrer minutieusement les acheteurs

Vérifiez soigneusement l’acheteur potentiel avant de divulguer toute information. Il est primordial de s'assurer que les qualifications de l'acheteur sont à la hauteur et, à mesure que la diligence raisonnable progresse, vous pouvez approfondir vos demandes.

Nous lançons le processus en demandant aux parties intéressées, même aux concurrents, de remplir un « dossier acheteur » complet. Ce questionnaire complet aborde de nombreux aspects, englobant leur situation financière et leurs acquisitions passées. Ce processus méticuleux constitue une condition préalable avant de dévoiler des détails commerciaux. Si un acheteur hésite ou refuse de fournir ces informations essentielles, nous retiendrons toute autre divulgation.

Si un acheteur insiste pour discuter avec vos clients au cours des dernières étapes de la diligence raisonnable, vous pouvez y répondre avec tact en exprimant votre intérêt à converser avec son personnel clé, les anciens propriétaires d'entreprise qu'il a acquis ou d'autres contacts pertinents.

Dans les cas où la confidentialité des informations partagées présente des enjeux élevés, envisagez de faire appel à un enquêteur privé compétent . Ces professionnels expérimentés utilisent une gamme de ressources, y compris des bases de données, pour découvrir rapidement tout signal d'alarme potentiel dans le contexte d'un individu ou d'une entreprise.

Obtenez le soutien de votre conseiller juridique pour parcourir les archives publiques, en évaluant tout historique d’implications litigieuses.

d' évaluer le crédit de l'acheteur , que ce soit au niveau professionnel ou personnel.

Dans les moments où des réserves surgissent quant à la capacité financière de l'acheteur, se plonger dans une documentation financière complète pour valider son potentiel de transaction est une décision judicieuse. Faites confiance à votre instinct. Si des aspects spécifiques suscitent des doutes, n'hésitez pas à mener des investigations plus approfondies.

Par exemple, face à des affirmations douteuses concernant leurs acquisitions antérieures, demander une conversation avec l'ancien propriétaire d'une entreprise acquise est à la fois raisonnable et tout à fait conforme à vos droits, en particulier lorsque l'acheteur cherche à accéder à des données hautement sensibles.

Publier les informations par phases

Révélez les informations à l'acheteur d'une manière progressive qui correspond à son intérêt soutenu pour votre entreprise. Cette approche stratégique implique la divulgation progressive de détails de plus en plus sensibles à mesure que la compréhension mutuelle et la confiance avec l'acheteur s'établissent.

Par exemple, protégez les informations hautement confidentielles, telles que les contrats clients, et ne les dévoilez que pendant les étapes avancées de la due diligence.

Engagez des conversations précoces avec des acheteurs potentiels en partageant des informations générales tout en conservant judicieusement les données sensibles, en particulier les informations qui pourraient être exploitées par les concurrents. La révélation de ces détails sensibles devrait être réservée aux étapes ultérieures du processus de négociation ou, alternativement, pourrait être envisagée uniquement si elle est jugée nécessaire.

L'introduction d'étapes limitées dans le temps pour l'acheteur peut s'avérer efficace. En segmentant le processus de diligence raisonnable en phases distinctes, vous pouvez exiger l'approbation de l'acheteur une fois chaque étape réussie.

Par exemple, commencez par une due diligence financière, et une fois cette étape exécutée de manière satisfaisante, demandez leur confirmation avant de passer à la phase suivante de due diligence.

Bien que cette approche par étapes puisse convenir à des entreprises spécifiques, elle pourrait être moins pragmatique pour de nombreuses acquisitions en raison de la nature itérative de la diligence raisonnable. Alternativement, une stratégie plus rationalisée consiste à différer la diffusion d’informations sensibles jusqu’aux dernières étapes de la diligence raisonnable.

Savoir quoi publier et quand

Décrivons les informations standard partagées avec les acheteurs potentiels.

Les informations régulièrement fournies aux acheteurs comprennent :

Financier et Fiscal

• Comptes de profits et pertes
• Bilans
• États de flux de trésorerie
• relevés bancaires
• Déclarations de revenus fédérales
• Rapports sur la paie et les taxes de vente
• Relevés des comptes marchands
• Etat des comptes débiteurs et créditeurs

Légal

• Copie du bail des locaux
• Copies des contrats des fournisseurs et des vendeurs
• Contrats publicitaires
• Copies de police d'assurance
• Copies de location d'équipement
• Copies des contrats importants

Opérations

• Liste des actifs
• Liste d'inventaire
• Matériel promotionnel
• Copies des licences, permis, certificats, enregistrements, etc.

Informations occasionnellement partagées avec les acheteurs :

• Détails des prix concernant des clients ou des clients spécifiques
• Contrats clients (avec les noms généralement expurgés)
• Informations sur les employés, accords et données associées
• Liste des fournisseurs

Informations généralement non divulguées aux acheteurs :

• Code du logiciel
• Noms des clients (actuels et potentiels)
• Secrets commerciaux

Marquer ou tamponner les documents « confidentiels »

Affirmez votre engagement à la confidentialité en imprimant sur chaque document l’étiquette « Confidentiel » avant de les partager avec l’acheteur. Bien que cette étape ne soit pas obligatoire dans le cadre de la plupart des NDA, elle constitue une pratique formidable qui traduit sans ambiguïté la nature sensible des informations que vous leur confiez.

Nommer un tiers neutre pour faciliter la diligence raisonnable

Faites appel à un tiers impartial pour effectuer une vérification diligente au nom de l’acheteur. La seule responsabilité de cette entité neutre sera de procéder à une vérification diligente, sans aucune implication dans la transmission d'informations confidentielles à l'acheteur.

Considérez ce scénario : si vous êtes propriétaire d'un éditeur de logiciels, vous et l'acheteur pourriez collaborer pour embaucher un tiers impartial pour effectuer un audit approfondi du code. Ce tiers accéderait exclusivement à votre code logiciel. Une fois l'audit du code terminé, ils compileront un rapport complet à présenter à l'acheteur pour une analyse approfondie. Cette approche garantit une exposition limitée de votre code logiciel confidentiel.

Alternativement, dans les situations où votre entreprise dépend fortement d'une poignée de clients clés qui contribuent à hauteur de 70 % à vos revenus, un tiers pourrait être engagé pour mener des enquêtes auprès des clients, garantissant ainsi la satisfaction de ces clients cruciaux. Dans certains cas, la transaction elle-même peut être structurée de manière à masquer le fait que l’entreprise a été acquise – une tactique que nous avons récemment employée lors de la vente d’une importante société de services à Chicago.

Lorsque des détails financiers sensibles doivent être divulgués à l’acheteur, il est prudent de faire appel conjointement à un cabinet de CPA indépendant pour effectuer une due diligence financière.

Bien que des risques inhérents existent lors du partage d'informations commerciales sensibles au cours du processus de vente, l'adoption de ces mesures stratégiques peut atténuer efficacement ces risques tout en permettant la transmission des informations commerciales nécessaires aux acheteurs potentiels.

Préparer un NDA personnalisé ou spécifique à l'acheteur

Objectifs d'une NDA

Objectif n°1 : Gérer la conduite

L'objectif principal de la NDA est de prévenir les violations de la confidentialité . Lorsque les conditions sont transparentes, la réalisation de cet objectif devient plus réalisable. Compte tenu de cela, dans le cadre de transactions de moindre envergure, il s’avère avantageux de souligner le caractère confidentiel de l’entreprise lors des premières conversations ou rencontres avec l’acheteur.

Il convient de noter qu’une NDA trop complexe pourrait, par inadvertance, produire des résultats contre-productifs. Malheureusement, certains acheteurs parcourent les termes de la NDA, supposant à tort qu'ils sont passe-partout. Dans de tels cas, réitérer l’importance de la NDA peut s’avérer utile, surtout si l’acheteur manque d’expérience significative en matière d’acquisition.

Si l'acheteur s'engage dans des négociations sur le libellé de la NDA, cela peut signaler une inclination positive. Cela suggère un engagement vigilant à honorer les accords. Dans la poursuite du contrôle des comportements, le langage de la NDA doit incarner sans équivoque la clarté, la concision et l'absence de jargon juridique.

Objectif n°2 : Établir un recours juridique

Dans les scénarios de violations de la NDA, le litige apparaît généralement comme le principal recours. Cependant, la formulation méticuleuse a une pertinence limitée si l'acheteur ne saisit pas les subtilités du langage de la NDA. Néanmoins, notre conviction est centrée sur la NDA qui sert principalement l’objectif de gestion et de prévention des comportements. Lorsque l’objectif initial du « contrôle des comportements » est effectivement atteint, la nécessité d’un procès diminue. Dans la recherche d'un contrôle des comportements, le langage de la NDA doit être facilement compréhensible et clair.

Après avoir élucidé l'objectif de la NDA, commençons par proposer des stratégies utiles pour renforcer la puissance de la NDA face à des concurrents directs.

Préparer un NDA spécifique à l'acheteur

Sécurisez votre position en confiant à votre avocat la rédaction d'un NDA sur mesure exclusivement conçu pour l'acheteur avec lequel vous êtes en négociations. Même si une NDA générique est efficace dans les phases initiales, affronter un concurrent direct tout en divulguant des données extrêmement sensibles nécessite une NDA sur mesure unique, méticuleusement élaborée par votre conseiller juridique. Rassurez-vous, cette approche sur mesure renforcera votre avantage stratégique et protégera vos informations confidentielles.

Préparer une NDA distincte pour différentes catégories d'informations

Les NDA diversifiés peuvent être méticuleusement adaptés à des catégories distinctes d’informations confidentielles, chacune englobant le langage requis pertinent à des scénarios spécifiques.

Pour illustrer cela, considérons ces divers scénarios, chacun exigeant un ensemble unique de stratégies et de termes juridiques pour renforcer votre protection : lorsque l'acheteur s'engage avec des employés essentiels, lorsque des interactions ont lieu avec des clients clés et lorsque des détails de tarification exclusifs sont partagés avec l'acheteur. Grâce à cette approche stratégique, vos mesures de confidentialité gagnent en précision et en efficacité dans différents contextes.

Personnaliser le NDA

Adapter une NDA devient souvent nécessaire pour des profils d’acheteurs spécifiques.

Par exemple, nous employons des approches distinctes pour les particuliers fortunés, les concurrents directs et les groupes de capital-investissement. Nos procédures sont particulièrement strictes avec les concurrents, compte tenu du risque accru que ces transactions font peser sur les vendeurs. L’efficacité de la protection d’un accord de non-divulgation dépend des nuances de son langage. Dans le segment du marché intermédiaire, la négociation des NDA est monnaie courante, en particulier lorsque des concurrents potentiels sont impliqués.

Les domaines d’une NDA qui justifient un traitement distinct lorsqu’il s’agit de concurrents comprennent :

• Inclusion des informations communiquées oralement
• Incorporation des « informations dérivées »
• Classification du statut de vente de l'entreprise comme information confidentielle
• Définition de « représentants »
• Définition de « informations confidentielles »

Envisagez d'incorporer le langage suivant dans la NDA pour l'engagement des concurrents :

• Non-sollicitation : intégrez une clause dans laquelle l'acheteur s'engage à s'abstenir de solliciter activement vos clients, fournisseurs ou employés. Consultez les conseils ci-joints pour une introduction optimale de cette clause.
• Pas d'embauche : l'acheteur s'engage à ne pas employer votre personnel, au lieu de simplement éviter la sollicitation.

Demandez aux représentants de l'acheteur de signer un NDA

Donnez la priorité à l’obtention d’un NDA signé par les représentants de l’acheteur avant de partager vos informations. Dans les cas où les représentants ne respectent pas la signature de la NDA, il est essentiel de tenir l'acheteur responsable de tout manquement commis par ses représentants.

De plus, assurez-vous que l'acheteur fournit les noms et les coordonnées de ses représentants dès qu'il reçoit des informations sur votre entreprise. Cette approche simple renforce la sécurité des informations et la responsabilité.

Demandez à l'acheteur de signer plusieurs NDA

Utiliser une approche stratégique en demandant à l'acheteur l'exécution de NDA distincts à différentes étapes de la progression de la transaction. Chaque NDA ultérieure peut inclure un langage et des clauses de plus en plus strictes à mesure que vous divulguez progressivement des informations plus sensibles.

Par exemple, un acheteur peut initialement montrer peu d’intérêt à signer un NDA contenant des clauses de non-sollicitation ou de non-embauche. Cependant, à mesure que les négociations avancent, ils pourraient être plus enclins à accepter de telles conditions, surtout s'ils ont la possibilité de dialoguer avec vos employés lors de la vérification préalable.

Dans certains cas, votre avocat devra peut-être rédiger une NDA avant d’accorder à l’acheteur l’accès aux clients clés. Bien que relativement rare, cette étape peut être nécessaire dans les transactions impliquant des relations clients concentrées. Si de telles situations se présentaient, la négociation du NDA pourrait être une condition préalable avant de permettre des discussions avec ces clients critiques.

Clauses à envisager de modifier

Après avoir fourni plusieurs conseils pratiques, approfondissons les spécificités du langage de la NDA.

Définition des informations confidentielles : Il s'agit d'un segment souvent négocié. De nombreux accords offrent une définition large des informations confidentielles tout en précisant des exceptions spécifiques. Portez une attention particulière au traitement de toute information qui soulève une préoccupation particulière.

Exemple:

Les « Informations confidentielles » concernent les données sur la Société, ses clients, ses clients potentiels et/ou ses fournisseurs qui ne sont pas divulguées en dehors du champ de compétence de la Société. Il s'agit des informations acquises dans le cadre de votre rôle au sein de la Société. La portée des informations confidentielles peut englober, sans s'y limiter : (1) les conditions de l'accord, à l'exclusion des divulgations à votre employeur ultérieur de la connaissance des clauses restrictives, à votre avocat, à votre conjoint ou à votre conseiller fiscal - étant entendu que la divulgation par l'une de ces parties doit être considéré comme une violation ; (2) Politiques, finances et stratégies commerciales de l'entreprise ; (3) Projections financières, comprenant les prévisions de ventes, les calculs de parts de marché et les objectifs ; (4) Informations sur les ventes concernant les lancements de produits ; (5) Logiciels personnalisés, outils de marketing et ressources accessibles ou générés via l'affiliation à la Société ; (6) Identification des clients, des clients potentiels et/ou des fournisseurs, y compris les coordonnées ; (7) Listes de clients, de clients potentiels et/ou de fournisseurs ; (8) Conditions du compte et détails des prix du fournisseur ; (9) Conditions de compte et prix dans les contrats de vente ; (10) Conditions et tarifs prévus dans les contrats de vente avec les clients potentiels ; (11) Coordonnées des employés et des entreprises ; et (12) Stratégies, méthodes et approches pour le développement, la fabrication, le marketing, la distribution et les ventes de produits.

Clarification concernant les représentants : de nombreuses NDA accordent aux acheteurs le pouvoir de partager des informations sensibles avec leurs « représentants » sans votre consentement explicite. Cependant, certains accords négligent de définir le champ d'action d'un représentant, une pratique que nous ne soutenons pas.

Notre approche recommandée implique une NDA qui oblige l'acheteur à obtenir votre consentement avant de divulguer des informations confidentielles à des tiers. Simultanément, l’accord devrait fournir une définition complète de ce qui constitue un représentant.

Exemple:

Comme stipulé dans le présent accord, le terme « Représentants » fait référence à vos sociétés affiliées, ainsi qu'aux administrateurs, dirigeants, employés, agents et conseillers respectifs de vos sociétés affiliées. Cela englobe les conseillers financiers, les avocats, les comptables et autres consultants associés à vous et à vos sociétés affiliées, sous réserve que lesdits conseillers ne soient pas simultanément, ou ne deviennent éventuellement, des co-soumissionnaires ou des sources de financement par capitaux propres ou par emprunt.

Utilisation autorisée : la NDA doit indiquer clairement que l'utilisation des informations confidentielles est exclusivement autorisée pour l'évaluation de la transaction, en évitant toute autre fin.

Exemple:

La Partie réceptrice s'engage expressément à ce que le Matériel d'évaluation serve exclusivement à évaluer une Transaction potentielle, en s'abstenant de toute autre utilisation qui pourrait avoir un impact négatif sur la Partie divulgatrice. Il est interdit à la partie destinataire et à ses représentants de divulguer ces informations à toute autre personne ou à toute autre fin. Toutefois, ces informations peuvent être partagées avec les représentants de la partie réceptrice qui en ont besoin pour l'évaluation de la transaction, à condition qu'ils s'engagent à maintenir la confidentialité et à adhérer aux termes du présent accord comme s'ils en étaient signataires. La partie réceptrice assume la responsabilité de toute violation de la part de ses représentants, s'engageant à prendre toutes les mesures raisonnables à ses frais pour empêcher la divulgation ou l'utilisation non autorisée du matériel d'évaluation.

Obligations légales : la plupart des NDA stipulent que les acheteurs peuvent divulguer des informations confidentielles lorsqu'ils y sont légalement contraints. Des NDA rigoureux, défendant les intérêts du vendeur, lui accordent la possibilité d'intervenir avant de telles divulgations et prévoient des mesures de protection.

Exemple:

Dans le cas où la partie réceptrice ou l'un de ses représentants est légalement tenu de divulguer toute partie des informations contenues dans le matériel d'évaluation en raison d'une assignation à comparaître valide et exécutoire ou d'une ordonnance d'un tribunal, d'un organisme gouvernemental ou d'une bourse, la partie réceptrice s'engage d'informer rapidement la partie divulgatrice de la demande, y compris de son contexte et de ses conditions. Cela permet à la partie divulgatrice de demander des ordonnances de protection appropriées ou de renoncer à l'adhésion de la partie réceptrice à cet accord (et si la partie divulgatrice demande de telles ordonnances, la partie réceptrice coopérera aux frais de la partie divulgatrice). Si les mesures de protection sont refusées et que la partie destinataire doit quand même divulguer les informations, elle ou ses représentants ne divulgueront que la partie mandatée par l'avis écrit du conseiller juridique de la partie destinataire, en s'efforçant de protéger le reste des éléments confidentiels. La partie réceptrice et ses représentants ne s'opposeront à aucune action de la partie divulgatrice visant à obtenir des ordonnances de protection ou à empêcher la divulgation, garantissant ainsi le maintien de la confidentialité.

Retour ou élimination des informations : la NDA oblige les acheteurs à restituer ou à éliminer les informations s'ils se retirent de la transaction, bien que la pertinence de cette clause puisse varier en raison des progrès technologiques.

Accès aux employés : cela reste une question controversée. Toutes les NDA devraient initialement limiter l’accès des employés. Si vous accordez l'accès aux employés, nous vous conseillons fortement de demander à votre avocat de rédiger une clause de non-divulgation traitant de la non-sollicitation des employés avant d'autoriser les interactions acheteur-employé.

Exemple:

Vous et vos représentants ne devez pas initier ou faciliter toute communication concernant le matériel d'évaluation, les réunions avec la direction liées à une transaction potentielle, ou les discussions concernant les activités de la société ou une transaction potentielle sans le consentement écrit préalable de la société [ou de la banque d'investissement de la société]. Ces actions ne doivent pas être entreprises, sauf par l'intermédiaire d'un conseiller financier désigné par la Société, auprès de tout dirigeant, administrateur ou employé de la Société ou de ses sociétés affiliées.

Non-sollicitation des clients, des employés et des fournisseurs : cette section suscite souvent des discussions intenses, et certains acheteurs peuvent résister à la signature d'un NDA contenant un tel langage lors des étapes initiales de la transaction.

Pour faciliter cela, vous pouvez préciser que l'acheteur s'engage à ne pas rechercher activement vos employés, mais vos employés peuvent être pris en considération s'ils postulent via des offres d'emploi générales.

Exemple:

Dans un délai de trois ans à compter de la date actuelle, la partie bénéficiaire et ses sociétés affiliées conviennent qu'ils s'abstiendront d'embaucher ou de solliciter directement ou indirectement tout employé actuel de la société sans obtenir le consentement écrit préalable de la société. Toutefois, cette disposition ne s'applique pas aux recherches générales d'employés effectuées par le biais de publicités dans les médias non spécifiquement destinées aux employés du Vendeur.

Aucune obligation de procéder : la NDA doit indiquer sans ambiguïté que les deux parties n'ont aucune obligation contraignante de procéder et que l'objectif n'est pas de créer un engagement juridiquement contraignant.

Avis de non-responsabilité concernant l'exactitude : pour protéger le vendeur, la NDA doit indiquer explicitement que le vendeur ne fournit aucune garantie concernant l'exactitude des informations partagées.

Exemple:

La partie réceptrice reconnaît que ni la partie divulgatrice ni aucun de ses représentants n'offrent de représentation ou de garantie explicite ou implicite quant à l'exactitude ou à l'exhaustivité du matériel d'évaluation. La partie réceptrice convient que, hormis toute violation du présent accord, ni la partie divulgatrice ni ses représentants n'assumeront aucune responsabilité envers la partie réceptrice, ses représentants ou ses actionnaires (ou autres actionnaires) pour quelque motif que ce soit (y compris, mais sans s'y limiter (contrats, délits, lois fédérales ou étatiques sur les valeurs mobilières, ou autres) et la partie réceptrice et ses représentants ne feront aucune réclamation contre ces entités. Cela couvre des aspects potentiels tels qu'une Transaction potentielle, le présent Contrat ou toute autre communication écrite ou verbale concernant une Transaction potentielle ; l'engagement de la Partie réceptrice et celui de ses Représentants dans l'évaluation d'une Transaction potentielle ; l'examen minutieux ou l'utilisation du contenu du matériel d'évaluation, toute erreur ou omission ; ou toute action entreprise ou non sur la base du matériel d’évaluation. Les exceptions s'appliquent uniquement aux questions incluses dans tout accord définitif concernant une transaction.

Durée : toutes les NDA doivent spécifier une durée, allant généralement de deux à trois ans. Optez pour le terme le plus long possible.

Choix de la loi : Il est conseillé de sélectionner votre État d'origine pour cette clause.

Mesure par injonction : La NDA devrait explicitement autoriser le vendeur à demander une injonction si un dommage immédiat est imminent.

Affectation : indiquez clairement dans la NDA que la plupart d'entre eux ne sont pas cessibles.

Conclusion

Dans le cadre d’un engagement avec un concurrent, nous recommandons les étapes suivantes :

• Contactez les acheteurs potentiels de manière progressive et basée sur les risques.
• Demandez une assistance juridique pour élaborer une NDA personnalisée et adaptée à chaque acheteur.
• Effectuer une évaluation approfondie des antécédents de l’acheteur.
• Partagez les informations avec le concurrent progressivement, par étapes.
• Apposez un cachet « confidentiel » sur tous les documents pertinents.
• Envisagez de faire appel à un tiers impartial pour faciliter la diligence raisonnable.
• Demandez à votre avocat de rédiger un accord de non-divulgation spécialisé pour le concurrent.
• Assurez-vous que les représentants de l'acheteur s'engagent également à respecter un accord de non-divulgation.
• Demandez la signature de l'acheteur sur des accords de non-divulgation supplémentaires à mesure que la transaction avance.