Ogni anno, milioni di americani lasciano il loro lavoro nelle aziende americane per perseguire l'obiettivo di avviare un'attività imprenditoriale. Decidere di acquisire ed espandere un'attività consolidata è un passo significativo per la maggior parte degli imprenditori e può essere molto gratificante.
Tuttavia, l'acquisto di un'azienda può richiedere molto tempo ed essere difficile da negoziare, soprattutto per gli imprenditori alle prime armi che non hanno familiarità con fusioni e acquisizioni. Valutate l'idea di assumere un avvocato o un commercialista competente per assistervi nella pianificazione del vostro importante trasferimento. Un consulente finanziario può aiutarvi a capire se le vostre finanze sono sufficienti e se è il momento giusto per acquistare un'azienda.
È inoltre essenziale analizzare il settore e le tendenze attuali per scoprire quali settori sono destinati a crescere nei prossimi anni. (Per iniziare, leggi questo articolo del blog di CasinosBroker sulle attuali tendenze in materia di fusioni e acquisizioni e sulle categorie di business con maggiori prospettive.)
Alla fine, troverai un'attività interessante e incontrerai i venditori. Preparati! Ci sono alcune domande fondamentali da porsi quando si acquista un'attività. Sono domande che ogni acquirente dovrebbe porre ai propri consulenti, al venditore e a se stesso per assicurarsi che questa sia la decisione migliore per lui.
25 domande da porsi quando si acquista un'azienda
Domande da porsi:
- Acquistare l'attività è la mossa giusta per me?
- Mio marito sostiene questa iniziativa imprenditoriale?
- Questa decisione finanziaria ha senso per me?
- Sono pronto ad acquistare, gestire e dirigere questa attività?
- Quali competenze devo avere per gestire l'azienda con successo? Quali competenze dovrò assumere?
- Quali aspetti di questa attività sono significativi per me?
- Cosa spero di ottenere da questa attività?
- Ho accesso a liquidità e finanziamenti, se necessario?
- Sono soddisfatto dell'impatto che l'azienda avrà sulla mia vita personale?
- Quale sarà la mia strategia di uscita?
Domande da porre a un professionista
- È questo il momento giusto per acquistare un'azienda?
- Posso guadagnarmi da vivere e sostenere l'attività?
- Cosa mostrano i dati finanziari di questa azienda?
- Questa azienda è sulla buona strada per crescere o per declinare?
- Come posso proteggermi da possibili cause legali?
Domande da porre al venditore
- Da quanto tempo è operativa l'azienda e da quanto tempo ne siete proprietari?
- Qual è la posizione del proprietario nell'azienda, comprese le operazioni quotidiane?
- Quante ore alla settimana dedica il proprietario all'attività?
- Come si presentano i dati finanziari degli ultimi tre anni?
- Da quanto tempo il personale lavora per l'azienda e quali sono le sue responsabilità?
- Quanto dipende l'azienda dal suo proprietario e in che modo l'uscita del proprietario inciderebbe sull'azienda?
- Quali sono alcuni dei problemi più significativi riscontrati dal proprietario e come sono stati affrontati?
- Quali capacità o attributi sono necessari per gestire con successo questa attività?
- Qual è la reputazione dell'azienda nel settore e nella comunità?
- Se il proprietario ha deciso di sviluppare l'attività, quali prospettive ci sono e perché non le ha perseguite durante il suo mandato?
Queste domande possono servire come punto di partenza per il processo di M&A, ma è probabile che ne sorgeranno altre. Prendetevi il tempo necessario e analizzate attentamente tutti gli aspetti dell'azienda per assicurarvi che sia allettante quanto sembra. Durante la di due diligence , voi e il vostro team di consulenti potrete esaminare a fondo ogni aspetto dell'azienda, quindi approfittate di questa opportunità per porre diverse domande su attrezzature, asset, periodo di formazione dei venditori, personale e finanze. Mentre vi preparate per un nuovo entusiasmante capitolo, ponetevi subito le domande importanti per assicurarvi che questa sia l'attività giusta per voi.
