Come trovare un'azienda da acquistare: tre metodi comprovati

Se si desidera entrare nel mondo dell'imprenditoria online, l'acquisizione di un'attività esistente può essere un ottimo punto di partenza. Tuttavia, non è un'operazione priva di rischi. Il primo passo per un'acquisizione di successo è identificare l'azienda più adatta a raggiungere i propri obiettivi specifici. Sapere come identificare un'azienda da acquisire e cosa cercare può fare la differenza tra successo e fallimento.

Attività da acquistare

Questo articolo tratta i seguenti argomenti:

• Dovresti acquistare un'attività esistente o crearne una?
• Tre metodi per trovare un'attività in vendita online .
• Considerazioni chiave quando si acquista un'attività online

Dovresti acquistare un'attività già avviata o avviarne una nuova?

Molti imprenditori che stanno valutando di entrare nel mercato del business online si chiedono se sia il caso di creare una nuova attività da zero o di acquisirne una esistente. Questa è una decisione cruciale. In realtà, non esiste una decisione giusta o sbagliata in assoluto.

Comprendere i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione ti aiuterà a prendere la decisione migliore per i tuoi obiettivi e le tue esigenze individuali. Quando si tratta di acquistare un'attività, ci sono diversi pro e contro significativi da considerare. Tra questi:

• Meno rischi
• Base di clienti consolidata
• Potenziale per un elevato ritorno sull'investimento (ROI)
• Meno tempo richiesto
• Grande investimento iniziale
• Meno flessibilità

Vantaggio 1: Minor rischio

Come imprenditore, sai che possedere e gestire un'attività comporta dei rischi. È inevitabile. Tuttavia, se fatto correttamente, l'acquisizione di un'azienda consolidata può ridurre il rischio di fallimento rispetto all'avvio di una nuova attività.

La maggior parte delle nuove imprese fallisce. Anche i migliori concept o prodotti aziendali non vengono inizialmente testati. Non puoi sapere quanto bene verrà accolto il tuo servizio o prodotto finché non lo lanci sul mercato e non ricevi il feedback dei clienti: potrebbe decollare o fallire.

Quando si acquista un'azienda consolidata, le dinamiche cambiano. I clienti hanno espresso interesse per i prodotti e i servizi dell'azienda. C'è una chiara corrispondenza prodotto-mercato. Anche se le cose possono sempre andare male, avere una comprovata corrispondenza prodotto-mercato riduce drasticamente la probabilità di fallimento.

Ogni volta che si investe una somma di denaro considerevole, si corre il rischio di perderla. Sebbene acquistare un'attività online consolidata possa essere meno rischioso che crearne una da zero, il rischio di fallimento rimane piuttosto concreto. In realtà, rispetto all'investimento in fondi indicizzati, l'acquisto di un'azienda è significativamente più variabile.

Vantaggio 2: base clienti consolidata

La maggior parte delle nuove aziende fatica a concludere le prime vendite. Costruire una solida base di clienti fedeli può essere un compito lungo e impegnativo.

Quando si acquista un'azienda, si ha la possibilità di scegliere un'azienda con una solida base di clienti. Questo riduce il tempo, l'energia e l'incertezza associati alla sua creazione, ponendovi in ​​una posizione migliore per il vostro business.

Questa base di consumatori fornisce slancio all'azienda. A seconda della natura dell'azienda, è possibile aggiungere nuovi prodotti o servizi alla propria base una volta acquisito il controllo. Questo può stimolare la crescita, aumentare il fatturato e accrescere il valore dell'azienda.

Vantaggio 3: Potenziale elevato ritorno sull'investimento (ROI)

L'acquisizione di un'azienda offre il potenziale per un ritorno sull'investimento significativo. Questo potenziale ROI rende l'acquisizione di aziende esistenti un investimento di tempo e denaro allettante per la persona giusta. Infatti, potresti essere in grado di recuperare tutte le spese aziendali entro pochi anni. Tutto il resto è puro profitto.

Inoltre, puoi aumentare il ROI espandendo l'attività e vendendola diversi anni dopo. Supponiamo di acquistare un'attività per 1.000.000 di dollari che genera un utile annuo di 250.000 dollari. Mantieni l'attività per quattro anni prima di rivenderla per 2.000.000 di dollari. In questo caso, otterrai un ROI del 300% (prima delle tasse) in quattro anni, il che non è affatto male.

Vantaggio 4: Minor tempo richiesto

Avviare un'attività da zero richiede molto tempo, stress e duro lavoro. Le fasi iniziali possono essere incredibilmente difficili, richiedendo lunghe ore di lavoro, rischi significativi e un impegno totale. Anche se iniziare da zero può essere piacevole, potrebbe non essere adatto a tutti.

Se si sceglie correttamente l'azienda, l'acquisto di un'attività consente di evitare le lunghe fasi iniziali dell'avvio di un'attività da zero. È possibile passare direttamente alla fase in cui l'azienda è redditizia. Si potrebbe anche scegliere un'azienda con poche esigenze operative quotidiane.

Questo risparmio di tempo ti consente di concentrarti su obiettivi a lungo termine, come promuovere la crescita futura o automatizzare le attività. In alternativa, puoi dedicare il tuo tempo ad altre attività che ti piacciono, come trascorrere del tempo con la famiglia o viaggiare. L'acquisizione di un'attività può essere un ottimo metodo per generare un flusso di reddito passivo, consentendoti di vivere lo stile di vita che desideri.

Svantaggio 1: grande investimento iniziale

Finora abbiamo parlato dei vantaggi dell'acquisto di un'attività. Sebbene i vantaggi siano numerosi, presenta anche diversi svantaggi.

L'acquisto di un'attività richiede un investimento iniziale significativo. Se si dispone di una grande quantità di denaro pronta da spendere, questo potrebbe non rappresentare un problema. Tuttavia, potrebbe rappresentare un deterrente per molti imprenditori.

Anche se non hai molti soldi, ci sono delle alternative. Per cominciare, potresti esaminare le tue reti personali o professionali per vedere se qualcuno è interessato a collaborare con te. Se accetti l'incarico di gestire l'azienda, potresti scoprire che amici, familiari o contatti commerciali sono disposti a contribuire con fondi.

Oltre alle tue reti personali, sono disponibili diverse opzioni di finanziamento. I prestiti SBA possono essere un'ottima opzione per finanziare acquisizioni aziendali. In alternativa, puoi valutare il finanziamento al venditore con i piccoli imprenditori.

Sebbene l'acquisto di un'attività richieda un investimento iniziale significativo, non scoraggiarti se non hai i fondi necessari. Quando esamini le tue opzioni finanziarie, potresti rimanere piacevolmente sorpreso da ciò che scoprirai.

Svantaggio 2: Meno flessibilità

Uno degli aspetti più gratificanti della creazione di un'attività da zero è la libertà e la creatività a disposizione. Come titolare, hai il controllo completo sulle fasi iniziali chiave. Progetti e perfezioni il prodotto o il servizio, formi i dipendenti, costruisci la cultura aziendale e definisci il brand, il messaggio e la voce. Per molti, questi sforzi iniziali possono essere estremamente appaganti. Quando si acquista un'attività, si ottiene meno controllo su queste caratteristiche. Tutte queste domande sono probabilmente già state affrontate e definite. Sebbene ci siano sempre nuove domande da porsi e nuove strade da intraprendere con l'azienda, questa sarà meno adattabile di una nuova.

Tre modi per trovare un'attività online in vendita

Molti acquirenti aziendali sono curiosi di sapere come trovare aziende in vendita. In generale, ci sono tre approcci. Tra questi:

• Ricerca di mercati aziendali online
• Utilizzo della tua rete
• Rivolgersi a un esperto mediatore commerciale

Cerca mercati aziendali online

Se desideri avviare un'attività in proprio, i marketplace aziendali online sono un buon punto di partenza. Questi marketplace offrono un gran numero di inserzioni aziendali online di diversi formati, settori e specializzazioni.

Dato l'elevato numero di aziende in vendita sui mercati finanziari, è più probabile che tu ne trovi una che soddisfi esattamente le tue esigenze. Qui tutti possono trovare qualcosa, dalle piccole imprese alle grandi organizzazioni internazionali.

Se decidete di esaminare i mercati online, tenete presente che non tutte le aziende in vendita rappresentano opportunità di investimento qualificate o desiderabili. Sebbene possiate trovare buone aziende, alcune potrebbero non valere il vostro tempo e il vostro impegno. Siate selettivi nella vostra ricerca e sceglietene una che corrisponda effettivamente alle vostre esigenze.

Utilizza la tua rete

Anche le tue reti personali e professionali sono ottime fonti di potenziali clienti. Chiedi ai tuoi contatti se conoscono aziende in vendita. Sebbene questa sia una strategia aleatoria, a volte può produrre ottimi risultati.

Questa strategia ha il vantaggio di permetterti di stabilire un legame personale con il proprietario dell'attività. A seconda di chi ti ha segnalato, potresti avere maggiore fiducia nella qualità dell'attività. Inoltre, tu e il venditore potreste riuscire a stabilire un rapporto più solido e di fiducia fin dall'inizio.

Rivolgersi a un esperto mediatore commerciale

Gli intermediari commerciali, spesso noti come consulenti aziendali, aiutano gli altri ad acquistare o vendere le proprie aziende. Sebbene assistano spesso i venditori nel processo di uscita, possono anche rappresentare una risorsa preziosa per individuare aziende eccellenti da vendere.

La maggior parte degli agenti immobiliari ha una vasta rete di contatti con persone che vendono le proprie aziende. Molto probabilmente hanno un elenco di aziende in vendita, sia le proprie che quelle dei loro colleghi. Quando sei pronto a cercare un'azienda da acquistare, incontra un agente immobiliare esperto per discutere le tue opzioni.

Considerazioni chiave quando si acquista un'attività online

Acquistare un'azienda può essere una mossa saggia per gli aspiranti imprenditori, ma il successo non è mai assicurato. Per aumentare le probabilità di realizzare un'acquisizione redditizia, è necessario esaminare molti fattori essenziali.

Specifica i tuoi obiettivi

Per prima cosa, definisci i tuoi obiettivi. Cosa speri di ottenere acquistando un'azienda ? Sei interessato a integrare un flusso di reddito passivo nel tuo portafoglio? Vuoi acquistare, far crescere e poi vendere l'azienda per ottenere un profitto in futuro? Quante ore intendi dedicare alla gestione dell'azienda ogni settimana? Queste sono solo alcune delle domande che dovresti porti. Prima di iniziare, è fondamentale avere un'idea chiara di cosa speri di ottenere con l'acquisto. Con il tuo obiettivo in mente, potresti cercare di definire le qualità specifiche che cerchi in un'azienda.

Stabilisci il tuo budget

Successivamente, stabilisci il budget per l'acquisizione. Se intendi finanziare l'acquisto con le tue risorse, stabilisci quanto sei in grado e disposto a pagare.

Se intendi ricorrere alla finanza, fai delle ricerche per conoscere le possibilità a tua disposizione. Una volta stabilito il budget, avrai un'idea molto più precisa su quali attività intraprendere.

Chiarisci le tue competenze e i tuoi interessi

Sebbene l'acquisto e la gestione di un'attività possano generare un buon ROI, richiedono un certo livello di capacità ed esperienza. Prima di iniziare a cercare aziende da acquisire, prenditi del tempo per valutare le tue competenze e conoscenze. Da lì, puoi restringere la lista delle potenziali aziende e selezionare quella più adatta a te.

Allo stesso tempo, sii onesto riguardo ai tuoi hobby. Gestire un'attività in un campo che ti piace è molto più facile da gestire che gestirne una che non ti piace. Considerando il tempo e l'impegno richiesti per gestire la maggior parte delle imprese, è utile godersi il processo.

Imposta i tuoi criteri di acquisto

Dopo aver definito obiettivi, budget e identificato competenze e hobby, è importante definire i criteri di acquisto. Combinando tutte queste conoscenze, stila un elenco delle caratteristiche esatte che desideri in un'azienda.

Scegliendo un'azienda che valorizza le tue capacità e i tuoi interessi e ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi, ti prepari a vivere un'esperienza di proprietà prospera e felice.

FAQ

1. È meglio acquistare un'attività esistente o avviarne una da zero?

Non esiste una scelta giusta o sbagliata in assoluto; dipende dai tuoi obiettivi specifici e dalla tua propensione al rischio. Acquistare un'attività esistente offre generalmente un rischio inferiore , una base clienti consolidata e un flusso di cassa immediato. Al contrario, avviare un'attività da zero consente una maggiore flessibilità creativa e un maggiore controllo sulla cultura aziendale e sulla voce del marchio, ma spesso richiede più tempo e comporta un rischio di fallimento maggiore a causa di un adattamento prodotto-mercato non comprovato.

2. Quali sono i principali vantaggi dell'acquisto di un'attività online consolidata?

Secondo l'articolo, i quattro principali vantaggi dell'acquisizione di un'attività esistente sono:

• Minor rischio: l'adattamento prodotto-mercato è già comprovato, riducendo la probabilità di fallimento rispetto a una startup.

• Base di clienti consolidata: eviti la fatica di concludere quelle prime difficili vendite.

• Elevato potenziale di ROI: è possibile recuperare l'investimento nel giro di pochi anni e rivendere in seguito con un profitto.

• Risparmio di tempo: si salta la frenetica fase di avvio e ci si può concentrare immediatamente sulla crescita o sull'automazione.

3. Come posso trovare attività commerciali in vendita online?

Esistono tre metodi principali per identificare gli obiettivi di acquisizione:

1. Marketplace aziendali online: piattaforme che elencano aziende di vari settori e dimensioni (assicuratevi di esaminarle attentamente).

2. Reti personali e professionali: chiedere referenze ai propri contatti può portare a concludere affari affidabili e fuori mercato.

3. Agenti immobiliari: consulenti esperti che gestiscono reti di venditori e possono guidarti attraverso il processo di acquisto.

4. Quali sono gli svantaggi dell'acquisto di un'attività già esistente?

I due svantaggi più significativi sono l' ingente investimento iniziale e la ridotta flessibilità . L'acquisizione di un'azienda redditizia richiede un capitale considerevole (sebbene esistano opzioni come i prestiti SBA o il finanziamento del venditore). Inoltre, poiché il marchio, la cultura e le procedure operative sono già consolidati, si ha meno libertà di plasmare l'azienda da zero rispetto alla fondazione di una nuova startup.

5. Quali fattori dovrei considerare prima di acquistare un'attività?

Per garantire un'acquisizione di successo, è necessario analizzare quattro aree chiave:

• I tuoi obiettivi: stabilisci se desideri un reddito passivo, una crescita attiva o una futura rivendita.

• Il tuo budget: sii chiaro su quanto capitale liquido hai a disposizione o su quali finanziamenti (prestiti/investitori) sono disponibili.

• Competenze e interessi: scegli un'attività in linea con le tue competenze e che rientri in un settore che ti piace davvero.

• Criteri di acquisto: crea un elenco rigoroso degli attributi di cui hai bisogno in base ai fattori sopra indicati.