Ogni giorno, migliaia di imprenditori e titolari di attività si chiedono: " Quando dovrei vendere la mia attività? ". La scelta di vendere un'attività non è mai semplice, ma ci sono numerose ragioni per cui un imprenditore potrebbe farlo. In questo articolo analizzeremo otto motivi comuni per vendere la propria attività.
8 motivi per vendere la tua attività
1. Momento imprenditoriale
Per quanto possa sembrare paradossale, il momento ottimale per vendere un'azienda è quando questa registra buone performance. In parole povere, quando un'azienda è redditizia, si possono ottenere i maggiori profitti. Se un imprenditore si avvicina all'età pensionabile e l'azienda è in crescita, molti sceglieranno di vendere perché capiscono che gli acquirenti preferiscono acquistare aziende in crescita e con un futuro brillante.
Tuttavia, anche se un imprenditore non è ancora pronto per andare in pensione, può comunque vendere l'azienda e garantirsi un futuro finanziario, continuando a impegnarsi nell'azienda stessa, assistendo il nuovo imprenditore nella successione e nella crescita. Questa può essere un'esperienza piacevole per l'imprenditore originario, nonché un modo per avvicinarsi gradualmente alla pensione anziché passare da un lavoro a tempo pieno alla pensione a tempo pieno. Anche se l'economia o l'azienda dovessero subire una successiva recessione, l'imprenditore originario non correrà più il rischio di perdere valore nell'impresa.
Questo è uno dei motivi per cui la nostra procedura di valutazione presso CasinosBroker M&A è così approfondita. Valutiamo le aziende in modo da individuare il momento ottimale per la vendita. Teniamo conto dell'andamento finanziario nel tempo per stimare un prezzo di vendita appropriato e rassicurare i potenziali acquirenti sulla solidità della vostra attività e sulla sua futura espansione. Tuttavia, poiché non possiamo prevedere il futuro, dobbiamo concentrarci su ciò che sappiamo. I dati finanziari attuali e storici della vostra azienda sono la migliore prova della sua traiettoria.
2. Esaurimento
Uno dei motivi più tipici per la vendita di un'azienda è il burnout. La proprietà di un'azienda impone un notevole sforzo finanziario ai proprietari. La maggior parte degli imprenditori ritiene che investire di più nell'azienda, in qualche modo, sia l'approccio migliore per gestire questo peso (ed evitare il burnout). Lavorare più ore è un modo per raggiungere questo obiettivo; assumere personale di supporto aggiuntivo è un altro. In alternativa, alcuni imprenditori cercano di evitare il burnout prendendosi una vacanza temporanea.
Vendere l'azienda può fornire i fondi e il tempo per dedicarsi a qualcosa di più appagante ai titolari che hanno preso precauzioni per ridurre al minimo il burnout, ma che persiste. In generale, vendere l'azienda prima di raggiungere il burnout completo è una buona idea. La mancanza di passione e motivazione potrebbe avere un impatto negativo sull'attività, rendendola più difficile da vendere.
3. Nuovo interesse
Incontriamo spesso imprenditori che non sono "esauriti", ma che hanno perso interesse nella loro azienda. Questi imprenditori vogliono semplicemente provare qualcosa di nuovo. Se sei disinteressato o distaccato dalla tua attività, un effetto collaterale triste ma probabile è che i tuoi tentativi di preservare e costruire l'azienda probabilmente sono venuti meno, insieme al tuo entusiasmo e alla tua passione.
Nuove prospettive di business si presentano regolarmente e potresti scoprire di essere molto più interessato a qualcos'altro. Questo è il motivo per cui molti imprenditori si rivolgono a noi con l'intenzione di vendere la loro attuale azienda ed eventualmente acquistarne una nuova. Molti degli agenti e consulenti aziendali hanno gestito le proprie attività e hanno scoperto che coltivare un nuovo interesse e avviare una nuova iniziativa imprenditoriale può essere estremamente rigenerante. Inoltre, puoi applicare le tue competenze passate a quasi tutte le attività. Ancora meglio, come imprenditore esperto, avrai l'ulteriore vantaggio di imparare dai gusti e dalle preferenze della tua attività precedente.
4. Denaro
Un altro motivo comune per vendere un'azienda è una chiara relazione finanziaria. Un proprietario potrebbe temere di non avere risorse finanziarie sufficienti a sostenere il futuro dell'azienda. Nel mercato competitivo odierno, piccole imprese e startup potrebbero trovarsi ad affrontare difficoltà finanziarie e persino insolvenza se l'attività è a rilento. Vendere la tua attività ti fornirà i fondi aggiuntivi di cui hai bisogno per rimetterti in piedi.
A volte vendere la tua azienda non riguarda affatto l'azienda stessa. Potresti semplicemente arrivare a un momento della tua vita in cui hai bisogno o desideri capitali. Forse hai un urgente bisogno di denaro per far fronte a un'emergenza, o forse ti servono soldi per viaggiare, dedicarti a un nuovo hobby o avviare una nuova attività. Qualunque sia la circostanza, vendere la tua azienda può fornirti liquidità da utilizzare per una varietà di obiettivi.
5. Pensionamento
Sebbene possedere un'azienda possa essere incredibilmente appagante, venderla e vederla prosperare può essere altrettanto appagante. Molti imprenditori hanno dedicato la loro vita a garantire il successo e la crescita della propria azienda. Questi imprenditori si sono guadagnati il diritto di godere dei frutti del loro lavoro finché sono ancora in buona salute per godersi la pensione. Come detto in precedenza, potresti non essere pronto per il passaggio completo alla pensione a tempo pieno. In tal caso, puoi continuare a lavorare come consulente part-time, liberando tempo per dedicarti a nuovi interessi e assistendo lo studio in modo meno diretto. La decisione spetta esclusivamente a te. Qualunque sia la tua decisione, è fondamentale collaborare con un partner esperto per garantire la continuità aziendale, salvaguardare il marchio e la tradizione della tua azienda e assicurare una transizione graduale.
6. Trasferimento
Il trasferimento è talvolta associato al pensionamento. Ad esempio, un imprenditore potrebbe non vedere l'ora di vendere l'azienda e trasferirsi in una diversa regione del Paese. Il trasferimento, d'altra parte, potrebbe essere necessario per motivi familiari o per un'altra opportunità di carriera. Tieni presente che vendere la tua attività a scopo di trasferimento potrebbe modificare i tempi del processo di vendita e il tipo di periodo di transizione che il venditore fornirà al nuovo proprietario. Assicurati di comunicare al tuo agente commerciale eventuali limitazioni temporali associate al tuo trasferimento.
7. Cambiamenti nel settore
Gli sviluppi del settore e gli adeguamenti delle dinamiche di mercato potrebbero essere motivi convincenti per la vendita di un'azienda in un panorama economico in continua evoluzione. Tecnologie emergenti, cambiamenti legislativi o nuove forze competitive potrebbero rimodellare un settore in modi che richiedono più risorse o conoscenze di quelle che il proprietario può o vuole offrire. In tal caso, la vendita dell'azienda aiuta il proprietario a trarre vantaggio dalla sua attuale posizione di mercato prima che questi sviluppi possano svalutarla.
8. Vendere è sempre stato il piano
Per alcuni, vendere l'azienda è un obiettivo a lungo termine. Alcuni fondatori d'impresa nascono imprenditori seriali, destinati a passare da un'impresa all'altra. Questa persona prospera trasformando un'idea brillante in realtà. Se si sceglie di portare a termine le cose nella fase iniziale, ma poi delegare la responsabilità, il motivo per vendere la propria attività è semplice: quello è sempre stato l'obiettivo. Se fatto correttamente, ogni volta che si vende un'azienda, si acquisiscono fondi da investire nella prossima iniziativa; se si concatenano un paio di queste vendite, si dovrebbe essere in grado di continuare ad andare avanti con slancio e capitale crescenti.
Alcune di queste ragioni per vendere un'azienda ti sono sembrate inaspettate o sconosciute? Se stai valutando un'uscita, la nostra valutazione aziendale gratuita e riservata è un ottimo punto di partenza. Siamo qui per offrirti informazioni importanti per aiutarti a scegliere la soluzione migliore per te e la tua azienda al momento giusto.
