Commissioni dei broker di iGaming: come vengono pagati i broker di casinò e affiliati
La risposta breve
La maggior parte dei broker iGaming lato venditore riceve una commissione di successo: una percentuale sul prezzo di vendita, pagabile solo al completamento dell'affare. Per i nostri mandati, la commissione è in genere pari al 5-10% del corrispettivo, a seconda che il mandato sia esclusivo e in base all'entità dell'affare, con una commissione minima per i mandati esclusivi. Non richiediamo alcun anticipo per i mandati di vendita.
La percentuale rappresenta solo la metà del costo. Altri fattori, tanto importanti quanto la percentuale nominale, sono il calcolo, la durata del periodo entro il quale il broker può richiederla dopo la scadenza del contratto e l'eventuale obbligo di pagamento nei confronti di un acquirente trovato direttamente dall'acquirente stesso. Questo articolo analizza ciascuno di questi aspetti, con un esempio pratico in euro.
Modelli tariffari presenti sul mercato
Incontrerai cinque metodi principali per stabilire il prezzo di una vendita. La maggior parte dei broker di iGaming utilizza il primo o una combinazione del primo e del terzo.
| Modello | Come funziona | Dove si adatta | Attenzione |
|---|---|---|---|
| Commissione fissa in caso di successo | Una percentuale del corrispettivo, pagata al completamento | Accordi di affiliazione con casinò, società di scommesse sportive e realtà di piccole e medie dimensioni | La definizione di corrispettivo e la tariffa minima |
| Scala mobile | La percentuale diminuisce all'aumentare del prezzo, ad esempio un tasso più alto sul primo milione e tassi più bassi oltre tale importo. La formula di Lehman è la versione classica | Contratti più consistenti, dove una percentuale fissa produrrebbe una commissione molto elevata | Come vengono stabilite le fasce e se i guadagni vengono conteggiati |
| Tariffa minima | Un limite inferiore che si applica quando la percentuale produrrebbe una piccola quantità | Mandati esclusivi su asset di minore entità | Sia che si applichi a una vendita a un acquirente che hai presentato |
| Anticipo più commissione di successo | Una quota mensile o anticipata, spesso detratta dalla commissione di successo | Processi più ampi o più lunghi e numerose ricerche da parte degli acquirenti | Se l'acconto è rimborsabile o accreditato |
| Annuncio sul marketplace | Una commissione di inserzione più una commissione di successo, con il venditore che si occupa della maggior parte del lavoro | Piccoli siti venduti tramite piattaforme self-service | Quanta selezione e negoziazione dell'acquirente sono effettivamente incluse? |
Una tariffa iniziale più bassa non è sempre sinonimo di risparmio. Una commissione del 6% basata su una definizione ampia di corrispettivo può costare di più rispetto a una commissione dell'8% basata su una definizione più ristretta.
Su cosa si basa il calcolo della percentuale
La clausola relativa alle commissioni applicherà la percentuale a una cifra definita, solitamente chiamata corrispettivo totale o prezzo di acquisto. Nei contratti di iGaming, il pagamento avviene raramente in un'unica soluzione, quindi la definizione determina l'importo effettivamente pagato.
Elementi normalmente inclusi:
- Pagamento in contanti alla chiusura
- Pagamenti differiti, rateali e a percentuale, ma solo quando e se li riceverete effettivamente
- Debito dell'azienda che l'acquirente rileva o rimborsa
- Azioni o altri titoli emessi a tuo favore come parte del prezzo
- Rimborso dei prestiti degli azionisti o degli amministratori al momento della chiusura, laddove tale somma sia effettivamente parte del prezzo
Elementi che normalmente sono esclusi:
- rettifiche del capitale circolante e dei conti di chiusura che non comportano un pagamento netto a tuo favore
- Denaro che l'acquirente investe nell'azienda dopo la chiusura per finanziare la crescita
- Prestiti degli azionisti che lasciate nell'azienda e che non vengono rimborsati
La regola temporale relativa agli earn-out è la tutela più importante per un venditore. Se l'earn-out è basato sul fatturato netto generato nei successivi 12 mesi e l'attività non raggiunge gli obiettivi prefissati, la commissione deve essere pagata solo sull'importo effettivamente corrisposto, non sul massimo che si sarebbe potuto guadagnare.
La maggior parte degli accordi impedisce inoltre che il prezzo venga mascherato in altro modo. Se una parte del prezzo viene pagata come onorario di consulenza, stipendio o canone di licenza, di solito viene comunque conteggiata ai fini della commissione.
Mandati esclusivi vs. non esclusivi
Il tipo di mandato incide sull'aliquota, sulle scadenze di pagamento e sulle tutele previste per ciascuna parte.
| Non esclusivo | Esclusivo | |
|---|---|---|
| Livello tariffario | Estremità inferiore della gamma | Fascia alta |
| Commissione dovuta quando | Un acquirente presentato dal mediatore completa l'acquisto | Qualsiasi vendita durante il mandato, chiunque abbia trovato l'acquirente, ad eccezione degli acquirenti esclusi nominati |
| Tariffa minima | Di solito nessuno | Di solito sì |
| Altri agenti immobiliari e annunci | Consentito | Vietato durante il periodo di esclusività |
| Periodo di transizione successivo alla scadenza del mandato | Copre gli acquirenti presentati dal broker | Copre gli acquirenti su un elenco scritto che il broker consegna alla fine |
| Ciò che il venditore ottiene in cambio | Libertà di gestire più canali | Un broker che investe a 360 gradi: ricerca completa degli acquirenti, gestione del cliente, negoziazione e gestione del processo |
Due clausole tutelano i venditori con mandati in esclusiva e vale la pena insistere per ottenerle.
Acquirenti esclusi. Chiunque fosse già in contatto con voi prima della firma del contratto verrà inserito in un programma di vendita. La vendita a uno di questi acquirenti non prevede commissioni.
Una lista di coda chiusa. Al termine del mandato, il broker dovrebbe fornirti un elenco datato degli acquirenti che ha effettivamente presentato. Solo questi acquirenti possono generare una commissione nel periodo di coda. Senza un elenco, una clausola di coda può includere quasi qualsiasi acquirente futuro.
Esempio pratico
Le cifre riportate di seguito sono a scopo illustrativo e il tasso dell'8% è stato scelto unicamente per semplificare i calcoli.
Un casinò online viene venduto a un prezzo nominale di 1.200.000 euro. L'acquirente paga 800.000 euro alla chiusura e fino a 400.000 euro come earn-out, in base al NGR (Net Gaming Revenue) dei successivi 12 mesi. L'attività non raggiunge le prestazioni previste e l'earn-out viene pagato per 250.000 euro. Un aggiustamento di chiusura di 15.000 euro viene saldato a favore dell'acquirente.
| Articolo | Importo (EUR) | Commissione dell'8% (EUR) | Quando pagato |
|---|---|---|---|
| Contanti alla chiusura | 800,000 | 64,000 | In chiusura |
| Earnout effettivamente ricevuto | 250,000 | 20,000 | Man mano che ogni rata viene ricevuta |
| Earnout non maturato | 150,000 | 0 | Mai |
| adeguamento del capitale circolante | 15,000 | 0 | Escluso |
| Totale | 1.050.000 ricevuti | 84,000 |
Secondo una definizione che prevedesse il pagamento della commissione sull'intero prezzo nominale al momento della chiusura, la stessa operazione sarebbe costata 96.000 euro, interamente da versare il primo giorno. La differenza di 12.000 euro è dovuta alla regola temporale dell'earn-out.
Cosa verificare nelle clausole relative alle tariffe prima di firmare
Leggete attentamente questi punti in qualsiasi contratto di intermediazione, incluso il nostro. La nostra guida ai contratti di intermediazione illustra il resto del contratto.
- Definizione di corrispettivo: cosa è incluso, cosa è escluso e come vengono trattati gli earn-out e i pagamenti differiti
- Quando ogni parte della tariffa è dovuta, e che non è dovuto nulla su denaro che non ricevi mai
- L'eventuale commissione minima e se si applichi a ogni vendita o solo alle vendite concluse durante il mandato
- La durata del periodo di validità e se questo sia limitato a un elenco scritto di acquirenti presentati
- Acquirenti esclusi: se è possibile indicare i nomi delle persone con cui si era già in contatto e entro quando deve essere consegnato l'elenco
- Penali di recesso o di interruzione del contratto nel caso in cui decidiate di non vendere. Alcuni accordi prevedono una penale; è bene saperlo prima di firmare
- Spese: cosa paga il broker e se una qualsiasi spesa necessita della tua approvazione scritta preventiva
- Come viene effettuato il pagamento: se i fondi transitano attraverso un conto di deposito a garanzia e come viene detratta la commissione
- Diritti di recesso e periodi di preavviso per entrambe le parti
Se una clausola non è chiara, chiedete un esempio pratico per iscritto, come quello sopra. Un broker che ha fiducia nei termini del contratto ve lo fornirà.
Cosa copre la quota
La commissione di successo copre l'intero processo di vendita, non l'acquisizione di un incarico. In caso di incarico di vendita, copriamo i costi di marketing, mentre la commissione remunera il lavoro svolto tra la prima chiamata e l'incasso del pagamento
- Intervallo di valutazione con il metodo e le rettifiche indicate
- Un teaser anonimo e un CIM, in modo che l'attività venga commercializzata senza identificarti prima della firma di un NDA
- Contatto diretto con una rete di oltre 1.000 acquirenti qualificati: operatori, gruppi di affiliazione, proprietari di piattaforme e investitori
- Verifica degli acquirenti, accordi di riservatezza e rilascio controllato delle informazioni
- Negoziazione del prezzo e della struttura fino alla firma di una lettera d'intenti
- Gestione della due diligence e coordinamento del deposito fiduciario fino alla chiusura
Dal 2021 abbiamo ricevuto oltre 110 incarichi e concluso 52 transazioni, con una media di 90 giorni dalla firma del mandato alla chiusura. La commissione è la stessa sia che una transazione si concluda in 13 giorni o in sei mesi, ed è per questo che basiamo il nostro prezzo sul successo piuttosto che sul tempo impiegato.
La redazione del contratto di compravendita è un'attività legale a tutti gli effetti. Possiamo offrire assistenza su richiesta, con un costo aggiuntivo, e molti venditori si avvalgono del proprio avvocato per questa fase.
Domande frequenti
Quali sono le commissioni applicate dai broker di iGaming?
La maggior parte delle agenzie applica una commissione di successo calcolata in percentuale sul prezzo di vendita. La nostra è in genere pari al 5-10% del corrispettivo, a seconda dell'entità dell'operazione e del fatto che il mandato sia in esclusiva, con una commissione minima per i mandati in esclusiva.
Chi paga la commissione del mediatore?
In un mandato di vendita, è il venditore a pagare. In un mandato di acquisto, in cui il broker cerca un bene per conto dell'acquirente, è quest'ultimo a pagare in base a un accordo separato.
Devo pagare qualcosa se l'attività non viene venduta?
Non per i nostri mandati di vendita: la commissione è una commissione di successo. Se revochi l'incarico di vendita in esclusiva, ti verranno rimborsate solo le spese di marketing preventivamente approvate per iscritto, e nient'altro.
E se trovassi io stesso l'acquirente?
In caso di mandato non esclusivo, non è dovuta alcuna commissione per gli acquirenti non presentati dall'agente immobiliare. In caso di mandato esclusivo, la commissione si applica a qualsiasi vendita effettuata durante il periodo di validità del mandato, ad eccezione degli acquirenti indicati nell'elenco degli acquirenti esclusi al momento della firma del contratto.
La tariffa è negoziabile?
La tariffa riflette l'entità dell'accordo, il tipo di mandato e la complessità del processo. Gli accordi più importanti generalmente prevedono una percentuale inferiore. Richiedete i termini per iscritto, corredati da un esempio pratico.
Come viene pagata la commissione?
Ci occupiamo del coordinamento dei depositi a garanzia per le nostre transazioni e la commissione viene normalmente corrisposta dai fondi depositati in garanzia al momento del loro sblocco. Se l'acquirente paga direttamente, la commissione è dovuta al ricevimento del pagamento.
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