È necessaria una valutazione aziendale di terze parti per vendere la mia attività?

Una valutazione esterna si riferisce a una valutazione condotta da un ente indipendente. In questo scenario, si paga direttamente il compenso al broker, che poi subappalta la valutazione aziendale a un perito esterno con cui non si avrà mai a che fare.

Nelle aziende più grandi, le perizie vengono spesso affidate a terzi e subiscono un ricarico dal 100% al 500%. Questo costo aggiuntivo si aggiunge ad altre commissioni che potrebbero essere addebitate per la vendita dell'attività. Abbiamo valutato una perizia di terzi a 4.950 dollari, nonostante il costo effettivo fosse di circa 750 dollari. Questo ricarico ammontava a un sorprendente 660%.

I sostenitori delle perizie di terze parti affermano che una terza parte imparziale può infondere maggiore fiducia nell'acquirente circa l'autenticità della valutazione. Tuttavia, sorgono alcuni interrogativi: il perito è veramente imparziale? È indispensabile una perizia aziendale esterna quando si vende un'azienda? Perché i broker optano per valutazioni di terze parti anziché effettuarle internamente? Quando si sceglie una perizia di terze parti, è possibile comunicare direttamente con il perito o le interazioni sono limitate al broker? Queste domande sono frequenti e complesse.

La valutazione è una disciplina complessa che richiede anni di esperienza per essere padroneggiata. Gli elevati tassi di turnover nella maggior parte delle aziende rendono necessario esternalizzare processi tecnici, come le perizie, poiché i nuovi assunti spesso non possiedono le competenze e le conoscenze necessarie.

L'esternalizzazione semplifica il processo e riduce al minimo la necessità di una formazione approfondita per gli agenti. La redazione di una valutazione aziendale completa richiede una vasta esperienza in diversi ambiti. Data la struttura degli con i mediatori d'affari, i loro modelli tariffari e le disposizioni degli uffici, l'esternalizzazione delle valutazioni si allinea logicamente a tali esigenze.

Perché le aziende offrono valutazioni aziendali di terze parti?

La logica è semplice: è vantaggioso per entrambe le parti, sia per l'azienda che per il broker. In un contesto caratterizzato da un elevato turnover, molti uffici scelgono di esternalizzare i processi tecnici, tra cui valutazioni e perizie, a causa delle competenze e delle conoscenze limitate possedute dai nuovi assunti. Queste competenze sono spesso rare; chi le possiede difficilmente entrerà a far parte di uno studio affermato, scegliendo spesso la strada dell'imprenditorialità.

Le perizie di terze parti favoriscono principalmente una parte: il broker. In questo ruolo, non è richiesta alcuna esperienza diretta nel settore delle perizie, poiché il broker non deve condurre la perizia personalmente. Sorprendentemente, può vendere queste perizie con un ricarico che va da cinque a dieci volte il costo. Ad esempio, se la spesa per la perizia ammonta a 750 dollari, può venderla a un prezzo compreso tra 3.500 e 7.500 dollari. Pertanto, un broker aziendale potrebbe entrare nel settore senza precedenti esperienze o investimenti finanziari, vendendo rapidamente perizie di terze parti con un margine considerevole a clienti ignari.

Per chi possiede un di intermediazione immobiliare , le prospettive sono ancora più rosee. Assumere collaboratori alle prime armi con conoscenze minime diventa un'opzione, consentendo loro di avviare la vendita di perizie aziendali. La formazione completa per i broker diventa obsoleta. Non esistono prerequisiti di esperienza; il background conta poco. Vendere perizie di terze parti non richiede né competenze specialistiche, né esperienza, né certificazioni, né per il broker né per i suoi collaboratori.

L'esternalizzazione di questi processi complessi abbassa di fatto gli standard, riducendo le barriere all'ingresso e facilitando l'espansione dei di intermediazione commerciale o l'inserimento di nuovi broker. Dopotutto, il reclutamento di nuovi broker o il franchising diventano notevolmente più snelli, con prerequisiti di ingresso più bassi.

La lezione da imparare è inequivocabile: collaborare con broker che possiedono le competenze necessarie per valutare accuratamente la propria attività.

Perché non contattare direttamente il perito, riducendo i costi dal 10% al 20%? La prossima volta che un broker propone una valutazione esterna, informatevi sull'identità del fornitore della valutazione. Inoltre, cercate un'interazione diretta con il perito. Alcuni broker potrebbero affermare che il perito collabora esclusivamente con i broker, ma questa spiegazione sembra discutibile. Inoltre, informatevi sul margine di profitto del broker, se applicabile. Nascondere tali costi è ingiustificato. Se la trasparenza vacilla o se il broker esita a divulgare il margine di profitto, consideratelo un segnale: valutate le alternative.

A parte questo, una prassi ragionevole prevede l'applicazione di un ricarico sui " servizi gestiti", analogamente a quanto avviene quando gli avvocati esternalizzano alcune attività a terzi. Tuttavia, trasparenza e valore aggiunto devono coesistere. La trasparenza e il valore aggiunto richiesto per il compenso addebitato dovrebbero essere evidenti nei casi in cui i servizi vengono esternalizzati e gestiti da un intermediario, come nel caso della trascrizione legale o dei servizi di ricerca.

Le valutazioni di terze parti eliminano i conflitti di interesse?

Si configura un conflitto di interessi quando un intermediario effettua una valutazione per un'azienda che sta commercializzando per la vendita? È più prudente affidarsi a un perito indipendente e imparziale quando si considera la vendita della propria attività?

Indubbiamente, si verifica un conflitto di interessi quando i periti aziendali si affidano alle segnalazioni dei broker.

Se il principio di affidarsi a un'entità indipendente è valido, allora nessun agente immobiliare dovrebbe mai fornire una valutazione: questo principio si estende agli agenti immobiliari residenziali, agli agenti immobiliari commerciali, ai broker di belle arti, ai broker di yacht e ai loro omologhi. Rifletti: affideresti la valutazione della tua collezione d'arte a un individuo che vende esclusivamente opere d'arte o a qualcuno senza esperienza pratica nella vendita di opere d'arte?

Sostenere la tesi di una "terza parte neutrale e indipendente" significherebbe, paradossalmente, escludere proprio gli esperti più qualificati nel fornire valutazioni: i professionisti che operano attivamente sul mercato reale. Dopotutto, chi possiede la comprensione più completa dei valori commerciali nel bel mezzo delle transazioni?

Il conflitto di interessi diventa evidente quando un broker affida a uno specifico perito esterno la valutazione della tua attività, ricevendo al contempo una commissione per averti indirizzato a quel perito. In questi casi, i broker ti indirizzano a periti all'interno della loro rete, ricevendo un compenso per la segnalazione. Successivamente, gonfiano il costo della valutazione da te sostenuto, capitalizzando il guadagno finanziario di entrambe le parti coinvolte.

Per chiarire, nel settore esistono broker di grande integrità. Con un approccio attento alle interazioni, è possibile distinguere chi è affidabile da chi è dubbioso. Un professionista schietto fornirà un elenco di potenziali periti, incoraggiandovi a contattarne, assumerne e retribuirne uno direttamente.

I principali svantaggi delle valutazioni di terze parti

Il principale svantaggio risiede nella per l'imprenditore di interagire direttamente con il perito. In sostanza, l'imprenditore riceve una cifra (che rappresenta la valutazione aziendale) racchiusa in una sorta di scatola nera, priva di spiegazioni o motivazioni. Sebbene esista una relazione scritta di accompagnamento, comprenderne il contenuto si rivela difficile per molti imprenditori. Inoltre, pochi intermediari che vendono queste perizie possiedono le competenze necessarie per illustrare in modo conciso il ragionamento del perito. Vale la pena notare che gli intermediari esperti raramente vendono perizie di terze parti, lasciando la maggior parte dei venditori inesperti e impreparati a comunicare in modo chiaro i dettagli della relazione agli imprenditori.

Solitamente residenti fuori dallo stato e non familiarizzati con le compravendite aziendali, i periti si specializzano esclusivamente nella valutazione di imprese. Spesso non possiedono una conoscenza approfondita dei punti di forza e delle prospettive di un'azienda, il che porta a definizioni di valore basate principalmente sul valore di mercato equo (FMV). Frequentemente, i broker non sono in grado di spiegare i metodi utilizzati dal perito per stabilire il valore di un'azienda a causa di una mancanza di conoscenza o comprensione. Ripensando alla mia esperienza di oltre dieci anni fa, quando offrivo valutazioni per conto terzi (da allora ho imparato molto), la comunicazione con i periti era scarsa. Sia gli imprenditori che io ricevevamo cifre provenienti da un vuoto enigmatico, il che aggravava la mancanza di comunicazione.

Interagire con i periti raramente produceva scambi informativi; le risposte erano spesso, nella migliore delle ipotesi, concise. Gli imprenditori esprimevano insoddisfazione per questa interruzione della comunicazione, un sentimento che condividevo. Attualmente, le mie discussioni sulla valutazione con gli imprenditori attraversano un territorio intricato, approfondendo numerosi fattori interconnessi che influenzano il valore aziendale. Conversazioni così intricate sono incompatibili con lo scambio lineare di messaggi, in particolare per quanto riguarda la complessa natura multivariabile della valutazione delle piccole e medie imprese.

Per chi cerca una cifra priva di contesto e racchiusa in una scatola nera, questo approccio potrebbe essere sufficiente. Tuttavia, se comprendere le motivazioni alla base della valutazione della propria azienda, i fattori che ne influenzano il valore e le possibili strategie per incrementarlo è fondamentale, è improbabile che una perizia di terzi riesca a soddisfare tali esigenze. In sostanza, è probabile che domande sostanziali riguardanti la perizia rimangano senza risposta.

Anche gli acquirenti si trovano di fronte allo stesso dilemma. Se un acquirente chiede chiarimenti su alcuni aspetti della valutazione, come ad esempio la logica alla base dell'utilizzo di un moltiplicatore di 3,5, quando gli standard del settore suggeriscono valori compresi tra 2,5 e 3,0, è improbabile che riesca a comunicare direttamente con il perito. Anche qualora tale comunicazione fosse possibile, la scarsa conoscenza del settore da parte del perito mina la fiducia dell'acquirente. Di conseguenza, gli acquirenti sono meno propensi a fidarsi della valutazione.

Prendi il controllo del processo e ottieni risposta alle tue domande

Desideri davvero che un perito valuti la tua attività senza alcuna interazione diretta o conoscenza che vada oltre i tuoi bilanci? Cosa succede se sorgono dubbi sulla perizia? È logico che sia il perito che ha redatto la relazione a rispondere a queste domande, non un broker privo di competenze in materia di perizie.

L'approccio prevalente nel settore, che mette in risalto i vantaggi delle perizie per i broker, piuttosto che i benefici per i venditori d'azienda, mostra una prospettiva retrograda. L'obiettivo primario dovrebbe essere quello di servire gli interessi del cliente, non quelli del broker. Spesso, ai potenziali clienti delle società di brokeraggio tradizionali viene presentata una rappresentazione distorta dei costi e delle procedure di perizia, volta a giustificare i presunti vantaggi dell'impiego di una terza parte. Questa narrazione spesso maschera l'obiettivo di fondo del broker: un forte aumento dei costi di perizia, seguito dall'incasso del surplus.

Per essere inequivocabile, sono contrario a criticare gli altri nel nostro settore, ma questa pratica è inequivocabilmente insincera e merita di essere interrotta. Di conseguenza, non ho alcuna riserva nel condannare questa pratica pervasiva in tutto il settore, soprattutto quando contraddice gli interessi dei clienti.

Ti meriti una relazione onesta

La tua attività rappresenta uno dei tuoi beni più preziosi, e merita fiducia e rispetto nel tuo broker. Puoi davvero fidarti di un broker che gonfia il costo di un servizio di terze parti da cinque a dieci volte, offrendo al contempo un valore effettivo minimo o nullo? In alcuni settori, come quello legale, è comune applicare dei ricarichi ai servizi di terze parti. Tuttavia, questi ricarichi variano in genere dal 10% al 50%, e non da un sorprendente 500% al 1.000%. Inoltre, dovrebbero essere accompagnati da un valore tangibile.

Se il ruolo del servizio è puramente amministrativo, un ricarico dal 10% al 20% potrebbe essere ragionevole. Quando il valore aggiunto è realmente aggiunto, come si vede negli scenari di "rivenditori a valore aggiunto" (VAR), un ricarico superiore al 50% potrebbe essere potenzialmente giustificabile. In ogni caso, la trasparenza è fondamentale. Se un broker nasconde l'entità del proprio ricarico, è segno di disonestà. E se un broker non è schietto, potete affidargli la transazione cruciale della vostra vita?

I periti dipendono dal volume

Circa dodici anni fa, mi rivolsi a un perito con cui collaboravo per sollevare una questione relativa a una delle sue metodologie. Visti i suoi numerosi impegni, il perito decise di modificare la perizia per rispondere alla mia richiesta, senza alcuna discussione. Dal suo punto di vista, non era necessario alcun confronto. Si trattava di un professionista affermato a livello nazionale, spesso ingaggiato da ampie di intermediari commerciali . L'azienda per cui lavoravo gli affidava un volume significativo di incarichi. In risposta alla mia richiesta, il perito apportò alcune modifiche per valorizzare l'azienda nella perizia, unicamente per garantire la mia soddisfazione.

Perché ignorare la mia preoccupazione? Perché il loro modello di business prospera sui volumi. Con migliaia di perizie condotte ogni anno a costi inferiori, semplicemente non hanno la capacità di discutere approfonditamente i loro metodi di valutazione.

Se vi trovate a parlare con un broker che propone una valutazione esterna, vi consiglio vivamente di cercare un broker alternativo. Se decidete di proseguire il dialogo, vi invito a porre le seguenti domande al broker:

• Come si chiama lo studio con cui collabori?
• C'è un ricarico sul costo della perizia?
• In quale misura la valutazione viene maggiorata?
• Posso contattare direttamente il perito?
• È possibile comunicare con il perito prima del pagamento della perizia?
• Quali sono le tue conoscenze ed esperienze nella preparazione di valutazioni o perizie aziendali?
• Posso contattare direttamente il perito per eventuali domande?
• Perché non esegui personalmente le valutazioni?
• Quali metodi utilizza il perito?
• Quanti anni di esperienza in materia di perizie ha il perito?
• Quali certificazioni possiede il perito?
• Di quante aziende il perito ha supervisionato la vendita?

Dovresti essere in grado di capire che optare per una valutazione esterna non è una scelta prudente.

Per cosa stai pagando?

Analizziamo la questione da questa prospettiva: in cosa state investendo ? Non si tratta semplicemente di una cifra; si tratta del patrimonio di conoscenze, esperienza e consulenza del perito. Cosa giustifica il valore della vostra attività? Come potete aumentarne il valore? Quali modifiche alla strategia influiranno sulla valutazione della vostra azienda in termini di x, y o z?

Il consiglio più prezioso che offro agli imprenditori va oltre il semplice risultato numerico. Si tratta della combinazione di competenze che sta alla base della valutazione della loro azienda e delle azioni concrete per influenzare tale cifra. Nel mio caso, questa consulenza si fonda su oltre vent'anni di esperienza pratica nel settore dell'acquisto e della vendita di aziende, piuttosto che su fogli di calcolo e remote torri d'avorio.

Se un agente immobiliare propone una perizia di terzi, chiedete se riceve compensi o commissioni per avervi "segnalato" il perito. Potete anche richiedere i recapiti del perito ed esprimere la vostra preferenza per un incarico diretto. Potreste sentir dire che il perito opera esclusivamente "subase all'ingrosso" tramite agenti immobiliari. Questa affermazione ha poco fondamento.

L'essenza di qualsiasi valutazione di valore richiede un'interazione diretta con il titolare dell'azienda. Il motivo per cui il perito evita l'interazione diretta è legato al metodo di preparazione e agli aspetti economici del rapporto di collaborazione. Queste valutazioni vengono elaborate tramite l'inserimento di dati, in cui le informazioni vengono inserite in un programma. A seguito di questo processo, si materializza un rapporto esaustivo, creando l'illusione di un lavoro prolungato. La complessità del rapporto è spesso intenzionale: serve a intimidire, rendendo meno probabile che il perito ne esamini attentamente il contenuto e ne metta in discussione il contenuto.

La sopravvivenza di questi periti dipende dalla generazione di un elevato volume di perizie tramite l'inserimento dati, in un processo simile a una catena di montaggio. Purtroppo, l'errore umano può insinuarsi nella semplice immissione dei dati. Inoltre, l'interazione diretta con il proprietario dell'azienda è percepita come dispendiosa in termini di tempo. Pertanto, se venisse dedicato tempo sufficiente, la struttura economica dovrebbe essere rivista (ovvero, il perito dovrebbe addebitare al mediatore più di 750 dollari). In questo scenario, non si riceve un servizio adeguato al proprio denaro. Purtroppo, si ottiene ciò in cui il mediatore ha investito , che potrebbe essere significativamente inferiore al pagamento iniziale.

L'esperienza fa la differenza

Nel mondo dei broker che offrono perizie di terze parti, emerge una tendenza : coloro che si dedicano a questa attività tendono ad avere meno esperienza rispetto ai loro colleghi che non la praticano. Questo fenomeno è un esempio lampante di bias di selezione in atto. Di norma, è improbabile che gli esperti esperti chiedano consiglio ad altri professionisti esperti che non abbiano una conoscenza pratica del loro campo. La logica è chiara: chi è veramente esperto cerca competenze pari alle proprie. Di conseguenza, i broker principalmente coinvolti nella vendita di perizie di terze parti sono spesso quelli che non hanno le competenze per condurre perizie in modo indipendente.

I broker esperti con una solida esperienza preferiscono generalmente effettuare le valutazioni internamente. Questo approccio consente loro di avviare discussioni significative con i titolari delle aziende in merito ai risultati delle valutazioni. Inoltre, trovano scomodo aumentare i costi del servizio di un esorbitante 500%. Molti di questi broker esperti hanno condiviso le loro deludenti impressioni sulla qualità e l'applicabilità delle valutazioni ottenute da periti terzi.

L'applicabilità riveste un'importanza significativa, soprattutto considerando che la maggior parte delle "valutazioni aziendali" viene eseguita per scopi legali, come procedimenti di divorzio, pianificazione fiscale e controversie tra soci. Le metodologie impiegate nelle valutazioni giudiziarie differiscono notevolmente da quelle applicate nel contesto aziendale reale. I potenziali acquirenti sono sufficientemente perspicaci da riconoscere questa differenza e, se non riescono a comprendere facilmente il contenuto di una valutazione aziendale, tendono a ignorarla.

Esistono software disponibili pubblicamente per la valutazione aziendale, tuttavia la mia esperienza personale con diverse versioni di software di valutazione mi ha lasciato insoddisfatto dei risultati. La maggior parte dei software è progettata per scopi di valutazione legale e non affronta adeguatamente i fattori che vanno oltre la rigida struttura del software stesso. Sebbene la possibilità di generare report dettagliati sia allettante, la mancanza di rilevanza pratica in questi report rimane un problema persistente.

Ad esempio, si consideri la rilevanza degli indici di liquidità per le piccole imprese. Questi indici sono realmente pertinenti? Indipendentemente dalla loro rilevanza, i report standardizzati spesso li includono come potenziali considerazioni. La personalizzazione di questi report si rivela complessa e il software deve adattarsi alla massima complessità immaginabile che gli utenti potrebbero incontrare.

Di conseguenza, gli utenti sono costretti a inserire dati per numerosi campi irrilevanti. Questo afflusso di dati irrilevanti complica il report, oscurandone le preziose informazioni. Di conseguenza, il report diventa inutilmente esteso, pieno di informazioni estranee e incapace di tenere conto di fattori che vanno oltre l'ambito predeterminato del software.

La differenza tra l'utilizzo di report standardizzati e un approccio personalizzato

approfondita di valutazione con un potenziale cliente, proprietario di un'azienda di servizi nel settore aerospaziale. Durante la nostra conversazione, abbiamo approfondito gli elementi complessi che potrebbero potenzialmente determinare il valore della sua attività. Data la complessità della sua attività, c'erano numerosi fattori interdipendenti da considerare che avrebbero potuto influenzarne la valutazione. Man mano che eliminavamo strati di complessità e approfondivamo l'attività, la nostra comprensione delle sue sfumature si evolveva, e la valutazione si evolveva di conseguenza.

Durante questi colloqui con i potenziali clienti, guido gli imprenditori attraverso le implicazioni di questi fattori sulla valutazione, man mano che li analizziamo. Per queste chiamate mi avvalgo di un foglio di calcolo proprietario semplificato, che consente ai clienti di visualizzare in tempo reale le modifiche al modello sullo schermo del loro computer, mentre affiniamo la nostra analisi. Attraverso questo approccio, abbiamo esaminato attentamente il probabile profilo del futuro acquirente. Si tratterebbe di un'azienda di manutenzione aeronautica o di un'azienda di un settore correlato alla ricerca di un'acquisizione orizzontale? Analizzando i potenziali scenari di acquirente, abbiamo valutato come le diverse tipologie di acquirente potrebbero influenzare la performance finanziaria dell'azienda e, di conseguenza, la sua valutazione. Questa dinamica non può essere replicata isolatamente; si basa sul contributo del proprietario. Le modifiche in tempo reale consentono una chiara dell'azienda valore complessivo

Consideriamo lo scenario in cui l' azienda viene acquisita da una società di un settore affine che offre servizi simili. In questo caso, numerose spese duplicate verrebbero probabilmente eliminate, portando a una riduzione cumulativa compresa tra 200.000 e 250.000 dollari all'anno. Ciò eserciterebbe un effetto moltiplicatore di 4,0, traducendosi in un impatto sulla valutazione compreso tra 800.000 e 1.000.000 di dollari. Tuttavia, immaginiamo una vendita a una società di manutenzione aeronautica; sebbene una riduzione delle spese comparabile potrebbe non essere applicabile, potrebbero emergere sinergie di ricavo. Quantificare con precisione le sinergie di ricavo si è rivelato difficile, quindi abbiamo ricostruito a ritroso diversi scenari per valutarne la potenziale influenza sulla valutazione. L'introduzione della società di manutenzione aeronautica in una vasta gamma di nuovi clienti potrebbe portare all'offerta di servizi aggiuntivi, ma quantificarne il valore esatto si è rivelato complesso. Per affrontare questo problema, abbiamo formulato una serie di ipotesi, da quelle più conservative a quelle più ottimistiche, per comprenderne il potenziale impatto sulla valutazione.

Tutto questo è accaduto nell'arco di soli dieci minuti durante la nostra conversazione telefonica. Durante il dialogo, abbiamo esaminato meticolosamente numerosi altri fattori e la loro influenza sulla valutazione. Questo tipo di conversazione è per noi una prassi standard durante il nostro processo di valutazione. Per il cliente medio, valutiamo meticolosamente una moltitudine di fattori che possono influenzare significativamente la valutazione della sua attività.

Spesso, gli imprenditori si trovano a un bivio, costretti a scegliere tra percorsi divergenti con implicazioni di vasta portata per la valutazione. Questo è esattamente il motivo per cui una valutazione non può essere isolata dal suo contesto. Dal mio punto di vista, condurre una valutazione richiede due componenti fondamentali: 1) una vasta esperienza pratica nell'acquisto e nella vendita di aziendee 2) il coinvolgimento diretto dell'imprenditore. Purtroppo, le perizie di terze parti mancano di entrambi questi elementi fondamentali.

Una profonda comprensione del mercato attuale è fondamentale sia per valutare il valore di un'azienda, sia per comunicarlo efficacemente a te, il proprietario. Nel settore delle piccole e medie imprese, esistono numerose strategie che possono facilitare la vendita di un'azienda, ognuna delle quali in grado di influenzare significativamente la sua valutazione.

I periti terzi sono davvero imparziali?

Si instaura una dinamica in cui il broker mantiene un rapporto con il perito. In questo scenario, sorge una domanda pertinente: cosa succede se il perito stima l'azienda a un valore inferiore a quello previsto? Il rapporto tra broker e perito rimane inalterato? In un caso, durante il mio incarico di vendita di perizie di terze parti, più di dieci anni fa, contattai un perito per chiedere informazioni sulla logica alla base di uno specifico multiplo di valutazione assegnato a un'azienda recentemente valutata. Con mio grande stupore, il perito aumentò rapidamente il multiplo senza esitazione e ripubblicò prontamente la relazione, apparentemente nel tentativo di concludere rapidamente la nostra interazione.

È vero che esiste una correlazione tra le aziende valutate e la percentuale del prezzo richiesto ricevuto?

Alcuni agenti immobiliari hanno affermato statistiche come: "Raggiungiamo il 97% del prezzo richiesto per le aziende che si avvalgono di una perizia di terze parti" oppure "Le aziende con perizie di terze parti si vendono più velocemente". Sebbene possa esistere una correlazione, sorge spontanea la questione della causalità. È possibile che i proprietari disposti a investire in una perizia di terze parti siano intrinsecamente più motivati, preparati o seri? In alternativa, l'influenza del perito potrebbe portare a una valutazione più realistica? Inoltre, si potrebbero ottenere risultati simili anche senza perizie di terze parti? Non esistono prove conclusive di un nesso causale, il che rende tali affermazioni quantomeno discutibili.

Conclusione

Il nostro consiglio è di collaborare esclusivamente con broker che effettuano le valutazioni internamente. Se un broker propone una perizia di terzi, insistete per contattare direttamente il perito e coprire le sue spese. Tuttavia, è più saggio affidarsi alla consulenza di un broker esperto con una solida del mercato . Investite solo in chi ha una reale familiarità con le dinamiche del mercato.

Il formato specifico della perizia è meno importante del consulente . Una maggiore esperienza porta a risultati migliori. Ricorda il detto: "Si ottiene ciò per cui si paga". Nel caso di perizie di terzi, ricevi ciò in cui il tuo broker investe. Sei arrivato fin qui con fatica. Non sprecare valore esternalizzando un processo cruciale a una terza parte senza di mercato e senza un'interazione diretta.