Guida alle fusioni e acquisizioni | Vendere la tua azienda ai dipendenti

Ieri, un membro del nostro team ha espresso interesse ad acquistare la nostra attività. Ha detto che anche i suoi fratelli sono interessati a unirsi a lui in questa impresa. Tuttavia, si è presentata una sfida: ha chiesto informazioni sulla nostra disponibilità a vendere e sul prezzo richiesto. Quando gli ho posto la stessa domanda – quanto sarebbe disposto a pagare – la sua risposta è stata un semplice: "Beh, quanto state cercando?"

È opportuno precisare che non è a conoscenza dei nostri sforzi in corso per vendere l'azienda. Abbiamo scelto di mantenere la riservatezza per evitare che i nostri dipendenti e clienti ne vengano a conoscenza prematuramente. Pur avendo un rapporto di lunga data con lui, sussistono incertezze sulla sua capacità finanziaria.

Alla luce di ciò, ecco due possibili linee d'azione:

1. Trattalo come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente. Riconosci che l' azienda è effettivamente sul mercato. Chiedigli di firmare un accordo di riservatezza e di compilare la documentazione necessaria per la qualificazione.
2. Mantieni la massima discrezione riguardo dell'azienda . Prima di avviare qualsiasi discussione sulla vendita, dai la priorità alla verifica dell'idoneità dell'acquirente.

Date le circostanze, consigliamo vivamente l'opzione n. 2, che approfondiremo nel prossimo articolo. Tuttavia, esploriamo brevemente l'opzione n. 1, nel caso in cui la trovaste più adatta alla vostra situazione specifica.

Vendere la tua attività ai dipendenti

#1 Trattalo come qualsiasi altro acquirente

Sebbene tu abbia già familiarità con questo potenziale acquirente, è fondamentale mantenere un trattamento uniforme, proprio come faresti con qualsiasi altro potenziale acquirente. Tuttavia, è prudente riconoscere che questo approccio potrebbe inavvertitamente far intendere ai tuoi dipendenti che l' azienda è in vendita.

Descriviamo in dettaglio la procedura:

1. Richiedere all'acquirente di sottoscrivere formalmente un accordo di non divulgazione.
2. Richiedere all'acquirente la compilazione di una dichiarazione finanziaria personale, che delinei il capitale liquido disponibile per l'investimento e una panoramica del suo patrimonio netto. Nota: se l'acquirente dichiara il coinvolgimento di un investitore, assicurarsi che anche l'investitore fornisca tali documenti.
3. Se l'acquirente non soddisfa i requisiti richiesti, avvia una conversazione sincera sull'inadeguatezza. Spiega che la condivisione di informazioni sensibili dipende dalla verifica della sua idoneità.
4. Se l'acquirente si dimostra idoneo, fornirgli un memorandum informativo riservato (CIM), salvaguardandone la riservatezza durante l'intero processo.

È importante sottolineare che il protocollo per la gestione di questo acquirente rispecchia quello previsto per qualsiasi altro acquirente. Un trattamento equo è fondamentale; un trattamento personalizzato, derivante dal vostro rapporto con l'acquirente, potrebbe essere controproducente. Potrebbe essere opportuno avvalersi di una terza parte, come un intermediario commerciale o un consulente di fusioni e acquisizioni, per orchestrare questo processo.

Avvalersi della competenza di un consulente o di un broker per verificare i requisiti dell'acquirente potrebbe rivelarsi vantaggioso. Inoltre, considerando il ruolo di dipendente dell'acquirente, potrebbe sentirsi più a suo agio a discutere delle proprie finanze con una persona diversa da voi.

#2 Non rivelare che la tua attività è in vendita

Prima di avviare discussioni sulla vendita, dare priorità alla qualificazione dell'acquirente.

Hai la piena facoltà di valutare l' idoneità dell'acquirente prima di annunciare la vendita dell'azienda .

In questo caso, mantenere la riservatezza sulla della tua attività richiede una gestione personale. Indirizzare l'acquirente al tuo broker potrebbe inavvertitamente rivelare lo stato di mercato della tua azienda .

In alternativa, puoi incaricare un consulente professionista di fiducia, come il tuo commercialista o avvocato , di verificare la solvibilità dell'acquirente. Questi esperti si attengono a standard rigorosi, il che potrebbe rassicurare l'acquirente nel rivelare loro i dettagli finanziari.

Per affrontare questo processo è necessario avere tatto per qualificare l'acquirente senza causare offese indesiderate, una situazione che potrebbe avere un impatto negativo sulla tua attività.

L'aspetto cruciale è un approccio diplomatico. Fate capire all'acquirente che siete aperti all'idea di vendere, ma con un acconto consistente. Potreste dire:

"Lasciami discutere di questo con mia moglie."

Dopo qualche giorno, restituisci con:

“Io e mio marito ci siamo consultati e siamo giunti alla conclusione che è necessario un acconto minimo in contanti di $xxx.xxx prima di poter discutere ulteriormente la vendita. Se potete dimostrare di avere a disposizione $xxx.xxx in contanti, siamo più che disposti a valutare la vendita.”

Questa strategia consente di valutare la situazione finanziaria dell'acquirente senza rivelare il prezzo richiesto o impegnarsi in una valutazione aziendale.

È opportuno precisare che, in molti casi, i dipendenti interessati ad acquisire l' azienda potrebbero non soddisfare i requisiti finanziari necessari. Pertanto, valutare questa opzione è consigliabile solo dopo aver esaurito tutte le altre alternative.

Conclusione

Gestire le discussioni sulla vendita con i dipendenti può rivelarsi una delle sfide più complesse e delicate che si possano incontrare durante questo processo. Spesso, i dipendenti non hanno la capacità finanziaria necessaria per perseguire l'acquisizione aziendale, il che rende consigliabile affrontare queste conversazioni con attenzione.

Nel caso in cui sorgano delle domande, è prudente avere una risposta preparata e formulata in anticipo alla domanda più comune: "La vostra attività è in vendita?".

Molti dipendenti nutrono aspirazioni imprenditoriali e, nel tentativo di concludere un affare, rischiano di distorcere la realtà delle proprie capacità finanziarie . Spesso si crede di poter garantire a un investitore i fondi necessari. Tuttavia, tali scenari raramente si concretizzano.

In alcuni casi, i dipendenti possono sentirsi limitati nelle loro opzioni di intraprendere un'attività imprenditoriale, il che li porta ad assumere posizioni assertive. Se ciò accade, è fondamentale non cedere a pressioni indebite. La vostra attività è stata costruita nel corso di anni, forse persino decenni, e salvaguardare questo investimento è un vostro legittimo diritto.