Dovrei ritirare la mia attività dal mercato quando accetto un'offerta?

“Non è finita finché non è veramente finita.” — Yogi Berra (1967)

Molti venditori commettono l'errore di ritirare la propria attività dal mercato una volta accettata un'offerta. Questo può rivelarsi un errore cruciale. Il nostro consiglio è semplice: mantenete la vostra attività attiva sul mercato fino alla firma di un accordo definitivo e al soddisfacimento di tutte le condizioni (a meno che non abbiate stipulato un accordo di esclusiva con l'acquirente). Per mantenere una solida posizione negoziale, mantenete la vostra attività visibile, continuate a metterne in evidenza il potenziale e rimanete aperti a offerte di riserva. Questo approccio non solo terrà l'acquirente all'erta, ma scoraggerà anche eventuali tentativi di manipolazione in futuro.

In qualità di venditore, detieni il massimo potere contrattuale nelle prime fasi della transazione. Questa è l'occasione d'oro per definire i termini chiave dell'accordo che influenzeranno significativamente l'intero processo. Cogli questo vantaggio al suo apice. La strategia più intelligente è quella di avvalersi della consulenza di un esperto in ogni fase.

Ecco il nostro consiglio fermo..

Concentrati sulla gestione della tua attività

Un errore comune che i venditori commettono quando accettano un'offerta è quello di lasciarsi prendere dall'entusiasmo e distogliere l'attenzione dall'attività. È fondamentale rendersi conto che più della metà delle vendite aziendali non arriva alla fase di chiusura, anche dopo l'accettazione di un'offerta. Per concludere con successo l'affare, è essenziale rimanere concentrati sulla gestione dell'attività durante l'intero di due diligence fino alla chiusura.

Se i ricavi dovessero diminuire durante questo periodo, è prevedibile una possibile negoziazione del prezzo da parte dell'acquirente. Al contrario, se i ricavi dovessero aumentare, potrete rafforzare la vostra posizione negoziale.

Mantieni la tua attività sul mercato

Mantieni la tua attività attiva sul mercato fino a quando i documenti di chiusura non saranno definitivi e i fondi non saranno accreditati sul tuo conto. È importante notare che nelle operazioni di medie dimensioni, dove si incontrano acquirenti esperti come aziende e fondi di private equity, l'esclusiva viene solitamente richiesta una volta accettata una lettera d'intenti (LOI). In questi casi, cerca di negoziare il periodo di esclusiva più breve possibile.

Tuttavia, per le piccole imprese, non ritirate la vostra attività dal mercato fino al giorno successivo alla chiusura della trattativa. Questa strategia è fondamentale per mantenere una posizione negoziale forte. Inoltre, continuate a negoziare con altri potenziali acquirenti durante tutto il processo, assicurandovi di avere sempre un piano di riserva affidabile.

Evita la stanchezza da trattativa

Evitate la stanchezza da trattativa creando alternative e mantenendo l'obiettività emotiva. Gli acquirenti esperti sanno che gli imprenditori spesso si stancano con il progredire del processo e potrebbero approfittarne prolungando le negoziazioni e avanzando richieste dell'ultimo minuto. La strategia più efficace per contrastarla è il posizionamento strategico. Assicuratevi di avere opzioni alternative nel caso in cui l'acquirente tenti di riaprire le trattative.

L'approccio migliore per evitare la stanchezza da trattativa è una preparazione accurata. Preparando la tua attività per la vendita, riduci il rischio che l'acquirente scopra informazioni negative durante la fase di due diligence che potrebbe poi utilizzare contro di te.

Preferisci Telegram? Unisciti ai professionisti dell'iGaming su @igamingdealflow