Chi acquista casinò online e siti affiliati? Tipologie di acquirenti nel settore iGaming
La risposta breve
Gli acquirenti di attività di iGaming si suddividono in sei grandi gruppi: operatori, gruppi di affiliazione, fornitori di piattaforme e B2B, investitori finanziari, nuovi operatori di mercato e acquirenti individuali. Ognuno di essi desidera qualcosa di diverso dallo stesso asset. Un operatore potrebbe essere interessato ai tuoi giocatori, un gruppo di affiliazione al tuo traffico, un fornitore di piattaforme ai tuoi clienti, un investitore al tuo flusso di cassa, un nuovo operatore alla tua licenza e un acquirente individuale a un'attività che possa gestire autonomamente.
Il gruppo a cui vendi l'attività influenza il prezzo, la struttura e le tempistiche. Un acquirente in grado di integrare la tua attività nella propria solitamente pagherà di più, perché potrà ridurre i costi o ottenere maggiori profitti dagli stessi operatori. Un acquirente che preferisce mantenere l'attività indipendente pagherà in base ai profitti attuali. Sapere quali acquirenti sono adatti alla tua attività è il primo passo per ottenere il prezzo migliore.
I tipi di acquirente confrontati
| Acquirente | Ciò che vuole | Per cosa paga | Struttura usuale | Diligenza |
|---|---|---|---|---|
| Operatore | Giocatori, mercati, una licenza, un marchio | NGR e qualità dei giocatori, oltre ai risparmi sui costi che può generare | Accordo azionario per i target in licenza; cessione di asset per i marchi che migrerà | Approfondimento su giocatori, conformità e pagamenti |
| Gruppo affiliato o società di media | Traffico, classifiche, accordi con gli operatori | Ricavi da commissioni e durata del traffico | cessione di asset | Approfondimento su traffico, collegamenti e pagamenti del programma |
| Piattaforma o fornitore B2B | Clienti, tecnologia, certificazioni | Ricavi ricorrenti e costi per la loro realizzazione | cessione di azioni o di beni | Approfondimento su codice, contratti e certificazioni |
| investitore finanziario | flusso di cassa e un rendimento | EBITDA normalizzato | Spesso con earnout o la gestione che rimane | Approfondito, di solito con consulenti esterni |
| Nuovo operatore di mercato | Una licenza e un'attività commerciale funzionante in un mercato | Il tempo risparmiato rispetto alla procedura da zero | Accordo di condivisione | Focalizzato sullo stato della licenza e sulla storia di conformità |
| Acquisto individuale o per la prima volta | Un'attività da gestire personalmente | SDE e quanto lavoro richiede | Transazione di asset, a volte con finanziamento del venditore | Varia notevolmente; necessita di maggiori indicazioni |
Ogni tipologia di acquirente in dettaglio
Operatori. Gli operatori di casinò e scommesse sportive acquisiscono aziende per crescere più velocemente di quanto consentito dalle acquisizioni organiche. Possono aggiungere un marchio al loro portfolio, rilevare una base di giocatori e migrarla, oppure acquisire un operatore in un nuovo mercato. Poiché dispongono già di una piattaforma, di sistemi di pagamento e di un team, spesso possono gestire l'attività acquisita a costi inferiori, e parte di questo risparmio si riflette nel prezzo offerto. Conoscono bene il settore e metteranno alla prova la qualità dei giocatori in modo rigoroso.
Gruppi di affiliazione e società mediatiche. Acquistano siti web per incrementare il traffico nei mercati o nei settori verticali che già coprono, oppure per entrare in nuovi mercati. Danno valore al traffico organico stabile, a un buon posizionamento per i termini di ricerca commerciali e a accordi vantaggiosi con gli operatori. Solitamente valutano rapidamente un sito, perché sanno esattamente cosa cercare e individuano immediatamente eventuali problemi relativi al profilo dei link o ai contenuti.
Fornitori di piattaforme e B2B. I fornitori di piattaforme, gli studi di sviluppo di videogiochi e altri fornitori acquistano aziende concorrenti o complementari per acquisire clienti, tecnologie o certificazioni. Pagano per i ricavi ricorrenti e per il tempo necessario a sviluppare le stesse funzionalità.
Investitori finanziari. Fondi di private equity, family office, holding e investitori privati acquistano per generare flussi di cassa e ottenere un ritorno sul capitale investito. Spesso si trovano più a loro agio con operazioni strutturate, che includono clausole di earn-out e il mantenimento del team esistente, e di solito si affidano a consulenti esterni per la due diligence.
Nuovi operatori di mercato. Aziende esterne al mercato, o al settore dell'iGaming, a volte acquistano un'attività già autorizzata per entrare rapidamente. Per loro, la licenza, la storia di conformità e l'operatività sono più importanti del profitto attuale. Avranno bisogno dell'approvazione dell'autorità di regolamentazione, il che allunga i tempi.
Acquirenti individuali. Gli imprenditori, compresi coloro che acquistano per la prima volta, cercano attività che possano gestire in autonomia, il più delle volte siti di affiliazione o piccoli casinò white-label. Possono agire rapidamente, ma necessitano di maggiore supporto durante le fasi di due diligence e trasferimento, e sono più propensi a richiedere un finanziamento da parte del venditore.
Abbinare la risorsa all'acquirente
Il prezzo migliore di solito si ottiene dall'acquirente che può trarre il massimo vantaggio dal bene. Alcuni abbinamenti tipici:
| Risorsa | Gli acquirenti sono più propensi a pagare bene | Perché |
|---|---|---|
| Sito di affiliazione con un elevato traffico organico | Gruppi affiliati, società di media | Possono monetizzare il traffico attraverso gli accordi esistenti con gli operatori |
| Piccolo sito di affiliazione gestito direttamente dal proprietario | Acquirenti individuali, piccoli gruppi di affiliazione | Dimensioni e carico di lavoro gestibili |
| Marchio di casinò white-label | Operatori, acquirenti individuali | Gli operatori possono migrare i giocatori; i singoli possono continuare a gestirlo |
| Operatore autorizzato in un mercato ad alto tasso di accessibilità | Operatori in espansione, nuovi entranti nel mercato | La licenza e l'accesso al mercato sono ciò che non riescono a ottenere facilmente |
| Operatore redditizio con un team | investitori finanziari, operatori | Utili stabili grazie alla gestione in carica |
| Piattaforma, studio di sviluppo di videogiochi o fornitore B2B | Fornitori di piattaforme, operatori che sviluppano la propria tecnologia | Clienti, tecnologia e certificazioni |
Un processo mirato si concentra sui due o tre tipi di acquirenti più propensi a pagare il prezzo massimo, anziché pubblicare un annuncio pubblico e attendere. È così che utilizziamo la nostra rete di oltre 1.000 acquirenti qualificati: l'annuncio preliminare viene inviato agli acquirenti il cui profilo corrisponde a quello dell'immobile.
verifica degli acquirenti
Non tutti coloro che chiedono informazioni su un'azienda possono acquistarla. È fondamentale valutare attentamente gli acquirenti prima di fornire loro informazioni riservate e, successivamente, prima di firmare una lettera d'intenti.
- Identità. Chi è l'acquirente, comprese le persone che si celano dietro a qualsiasi società o holding.
- Prova di fondi. Estratti conto bancari, impegno di finanziamento o lettera da una fonte di finanziamento, adeguata al prezzo
- Fonte dei fondi. Da dove provengono i soldi. Gli agenti di deposito a garanzia, i fornitori di servizi di pagamento e gli enti regolatori lo chiederanno, quindi è meglio saperlo in anticipo.
- Sanzioni e notizie negative. Controlli sull'acquirente e sui suoi proprietari.
- Conformità normativa. Per un'attività autorizzata, si valuta se l'acquirente ha probabilità di superare la valutazione di idoneità e competenza da parte dell'autorità di regolamentazione in quella giurisdizione.
- Esperienza. Se l'acquirente ha gestito un'attività simile o ha un team in grado di
- Intento. Che si tratti di un acquirente reale, di un concorrente che raccoglie informazioni o di un intermediario senza mandato.
- Tempistiche e processo decisionale. Chi approva e con quale rapidità.
Un acquirente che non risponde a domande basilari sul finanziamento o sulla proprietà è un acquirente da escludere a priori. Un acquirente serio si aspetta che gli vengano poste queste domande.
Domande frequenti
Chi acquista i casinò online?
Principalmente altri operatori, investitori finanziari e aziende che entrano in un mercato e desiderano una licenza e un'attività operativa. Gli acquirenti individuali spesso acquistano casinò white-label di dimensioni più ridotte.
Chi acquista siti di affiliazione per casinò?
Gruppi di affiliazione e società mediatiche, che possono aggiungere traffico ai loro accordi con operatori esistenti, e acquirenti individuali alla ricerca di un'attività da gestire in autonomia.
Quale tipo di acquirente paga di più?
Solitamente si tratta di un acquirente strategico in grado di integrare l'attività con la propria: un operatore che può migrare i giocatori o un gruppo affiliato con accordi di gestione più vantaggiosi. Possono permettersi di pagare di più perché ricavano maggiori profitti dalla stessa risorsa.
Dovrei vendere a un concorrente?
Spesso i concorrenti sono gli acquirenti che pagano di più, ma sono anche quelli che più facilmente utilizzano le informazioni in modo improprio. Consulta la nostra guida alla vendita a un concorrente.
Che cos'è un acquirente finanziario?
Un investitore, come un fondo di private equity o una holding, che acquista per generare flussi di cassa e ottenere un ritorno sull'investimento, piuttosto che per integrare l'azienda nella propria.
Come faccio a sapere se un acquirente è serio?
Firmano senza indugio un accordo di riservatezza, forniscono la prova dei fondi, rispondono a domande sulla proprietà e sulla provenienza dei fondi e possono spiegare chi prende la decisione e quando.
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