La differenza tra una stima e una stima

Distinguere tra una stima aziendale per questioni legali e una stima finalizzata alla vendita di un'azienda è fondamentale. Se il tuo obiettivo è vendere la tua azienda, la scelta tra un perito aziendale e un broker per la valutazione della tua azienda è fondamentale.

Una "valutazione legale" si colloca nell'ambito giuridico, comprendendo scenari come divorzi, fallimenti, imposte di successione o donazione, conflitti tra azionisti, contenziosi e specifiche questioni fiscali. Tuttavia, se l'obiettivo è la vendita della propria attività, è fondamentale avvalersi di un professionista con esperienza pratica nell'acquisto e nella vendita di aziende. Ciò potrebbe significare richiedere i servizi di un esperto intermediario commerciale, di un consulente specializzato in fusioni e acquisizionio di un banchiere d'investimento di comprovata esperienza.

Inoltre, è fondamentale che il professionista in questione possieda non solo competenze di valutazione, ma anche una comprovata esperienza pratica nella vendita di aziende . Molte perizie aziendali si basano su metodologie che differiscono da quelle utilizzate dagli acquirenti reali in situazioni concrete. Le informazioni che i periti ricavano durante la preparazione di una perizia legale spesso non sono rilevanti per i proprietari che intendono vendere la propria attività .

In sostanza, il percorso che state intraprendendo richiede una persona che comprenda le complessità del mercato e sappia sfruttare la propria esperienza concreta per fornirvi una valutazione accurata e utilizzabile, in linea con le dinamiche delle transazioni commerciali.

Perché i periti aziendali utilizzano metodi che sembrano irrilevanti per gli imprenditori che stanno valutando una vendita? Tre fattori chiave lo chiariscono:

• L'ambito delle perizie legali richiede l'utilizzo di metodi che potrebbero non essere applicabili in scenari aziendali concreti. Queste metodologie sono studiate appositamente per soddisfare i requisiti legali.
• La maggior parte dei periti si affida a software di terze parti con impostazioni predefinite. Spesso, questi software mancano di flessibilità per la personalizzazione, soprattutto per quanto riguarda le impostazioni specifiche per le vendite aziendali. È importante sottolineare che questi strumenti sono progettati principalmente in contesti legali.
• I periti aziendali si rivolgono principalmente a clienti che necessitano di perizie legali. Di conseguenza, elaborare perizie in linea con le esigenze degli imprenditori che si preparano a vendere sarebbe inefficiente, data la scarsa frequenza con cui vengono svolte.

Ciò implica forse che i periti aziendali non siano di alcun valore per chi mira alla vendita di un'azienda? Tutt'altro. I periti esperti hanno accesso a database, strumenti e risorse di alta qualità, ognuno dei quali ha un valore intrinseco. Tuttavia, se il vostro obiettivo è ottenere una valutazione esclusivamente per la pianificazione strategica della vendita, affidarvi a un esperto con esperienza pratica nell'acquisto e nella vendita di aziende è la soluzione ottimale.

Un esperto di questo tipo possiede una profonda conoscenza delle metodologie di valutazione pertinenti per i potenziali acquirenti. Inoltre, valuta la commerciabilità della tua attività ed elabora strategie per aumentarne il valore. Ricorda, la valutazione di un'azienda va ben oltre la semplice elaborazione di dati numerici.

In sostanza, la valutazione è l'arte di prevedere il comportamento degli acquirenti. Chi meglio di un professionista esperto che ha interagito direttamente con gli stessi individui di cui si desidera anticipare i comportamenti può svolgere questo ruolo?

Considera questa la tua di consulenza , pensata appositamente per te…

Utilizzare il metodo giusto per valutare la tua attività

Permettetemi di illustrare uno scenario reale che chiarisce come le informazioni possano rivelarsi utili, o meno. Durante il mio periodo presso un'altra società di intermediazione (una pratica che ora non approvo più), mi occupavo di vendere perizie di terze parti ai clienti.

In un'occasione, ho agevolato la vendita di una perizia al proprietario di una piccola azienda. Abbiamo raccolto meticolosamente tutta la documentazione e i dettagli necessari da inoltrare all'ente di valutazione esterno. Circa due settimane dopo, la perizia ci è stata restituita, in condizioni impeccabili e con un aspetto ufficiale: rilegata in pregiata pelle, con una copertina con impressioni in oro. I numeri contenuti all'interno erano precisi e accurati. Consegnando la perizia al cliente nel suo ufficio, questi l'ha prontamente aperta, ha sfogliato fino alla sezione contenente il "numero finale" e poi ha richiusa . Una conclusione deludente: il resto del contenuto della perizia è rimasto inesplorato, senza ulteriori approfondimenti.

Questo scenario sottolinea che se il vostro unico requisito è un dato numerico, una valutazione completa non è indispensabile; un parere verbale di valore sarebbe sufficiente. Al contrario, se il vostro obiettivo è comprendere la logica alla base di tali dati, approfondire un rapporto completo potrebbe non fornire la chiarezza che cercate. Una parte sostanziale dei rapporti è costituita da contenuti standardizzati e generici.

Nel presente documento, utilizzo il termine "valutazione" per riferirmi a perizie effettuate in contesti legali, mentre "stima" si riferisce alla valutazione del valore di un'azienda in vista di una potenziale vendita. È importante sottolineare che questi termini non sono universalmente accettati. Una nomenclatura alternativa o definizioni diverse potrebbero essere in uso tra i professionisti di altri settori.

Valutazione aziendale nel mondo reale

Nell'ambito delle acquisizioni aziendali, emerge un metodo predominante per la valutazione delle imprese, basato su un multiplo degli utili. La mia analisi del programma di certificazione per periti ha rivelato che esso si concentra principalmente sulla conoscenza teorica, pensata soprattutto per di valutazione legale . Pur essendo indubbiamente cruciale in tali scenari, ho riscontrato una discrepanza tra questo quadro teorico e le esigenze pratiche dei miei clienti nel settore della vendita di aziende.

Vorrei chiarire: la padronanza della conoscenza non è il punto cruciale, bensì l'applicazione pratica, che fa la differenza quando si tratta di vendere un'azienda nel mondo reale. Se aspirate a vendere la vostra azienda, è fondamentale affidarsi a professionisti con una solida esperienza nelle vendite aziendali concrete. Un'analisi approfondita dei database, per quanto ricca di dati sulle transazioni, è insufficiente se non accompagnata da una solida esperienza sul campo.

Andare oltre la superficie
Vale la pena riflettere sulle storie celate dietro i numeri. Per un imprenditore, il punto cruciale sta nel comprendere la logica che si cela dietro queste cifre. Poniti tre domande fondamentali:

1. Su cosa si basa il multiplo di valutazione scelto e la sua logica?
2. Come puoi incrementare strategicamente il valore della tua azienda?
3. Qual è lo spettro plausibile di valori che abbraccia la tua azienda?

Sono numerosi i casi in cui le perizie fissano un valore esatto a 1.434.918 dollari. Tuttavia, in questo caso, è opportuno non lasciarsi ingannare dalla precisione di tali cifre. Un intervallo di valutazione più pragmatico, ad esempio tra 1,2 e 1,6 milioni di dollari, può emergere in base a una serie di fattori influenti.

Tenete presente che la valutazione di un'azienda è un percorso costellato di sfumature. L'utilizzo di un software specifico da parte di un perito potrebbe potenzialmente limitare la prospettiva attraverso cui la vostra azienda viene presentata ai potenziali acquirenti.

Consideriamo questo esempio: nel nostro lavoro presso CasinosBroker, un compito ricorrente consiste nello svolgere valutazioni per i clienti. Nel corso di queste valutazioni, ci imbattiamo spesso in una rivelazione illuminante: una complessità che influenza il valore dell'attività del nostro cliente risiede nell'esistenza di distinti gruppi di acquirenti. All'interno di questa rivelazione, si celano valori diversi per ciascun gruppo, ognuno distinto e sostanziale.

Ad esempio, se il testimone passa a un dirigente interno, il valore potrebbe fermarsi a 1,5 milioni di dollari. Tuttavia, nelle mani di un privato, lo spettro si amplia fino a raggiungere una cifra compresa tra 1,6 e 1,8 milioni di dollari. Viceversa, se l' azienda trova una nuova sede nel settore di un concorrente , il panorama cambia nuovamente: la valutazione potrebbe scendere fino a 800.000 dollari o salire a ben 2 milioni di dollari, a seconda dell'identità del concorrente.

Tuttavia, tentare di racchiudere queste diverse gamme e intricate sottigliezze in un report convenzionale è un compito labirintico. Le aziende, con i loro intricati arazzi di variabili interdipendenti, sfidano i semplici limiti delle formule. Avendo tentato questa impresa innumerevoli volte, posso testimoniare la sfida di cristallizzare questa complessità in un report efficiente. Posso confermare che nessun software, per quanto avanzato, racchiude costantemente l'essenza di ciò di cui i clienti hanno veramente bisogno.

Fai ciò che funziona nel mondo reale

Noi di CasinosBroker abbiamo scoperto che l'approccio più efficace combina una valutazione semplificata tramite foglio di calcolo, un piano di uscitae un dialogo approfondito di una o due ore.

All'interno del foglio di calcolo, elaboriamo un'equazione precisa: economico , elaborato con una serie di moltiplicatori che vengono applicati con attenzione agli utili della vostra azienda.

Il di uscita , componente fondamentale, si addentra nell'ambito delle considerazioni qualitative. Affronta abilmente diversi fattori: dai potenziali acquirenti e l'esito dell'operazione, alle possibilità di aumento del valore e alla struttura stessa dell'operazione.

L'essenza del nostro processo trova il suo apice nel dialogo. Innumerevoli dialoghi, ognuno un arazzo unico, hanno illuminato il nostro percorso. Non esistono due aziende identiche; ogni impresa nasconde le sue peculiari complessità. Trascendendo i rigidi contorni del software, ci liberiamo per analizzare il nocciolo delle questioni che esercitano influenza, siano esse qualitative o quantitative. Spesso si dispiegano reti intricate di variabili interdipendenti, che richiedono una meticolosa esplorazione indipendente prima di fondersi in una strategia coerente. Questo percorso immersivo è vantaggioso sia per l'imprenditore che per noi stessi, poiché svela le sfaccettature dell'impresa.

Man mano che la nostra conoscenza della vostra attività si approfondisce, la nostra stima aumenta, aprendo la strada a una valutazione personalizzata e a un modello di vendita strategico. Questo processo sfugge a formule rigide e sfugge alle soluzioni software standard.