Vendere la tua attività a un concorrente

Vendere la tua attività - Concorrente - Introduzione

Quando un concorrente viene avvicinato da un concorrente interessato ad acquistare la tua attività, è fondamentale mantenere la sicurezza e la riservatezza dei dettagli della tua attività. Questa guida fornisce strategie per aiutarti a proteggere le tue informazioni sensibili durante il processo di vendita.

Sintesi

Un concorrente ha recentemente espresso interesse ad acquisire la mia attività. Mentre sono aperto alle discussioni, ho preoccupazioni. Potrebbero essere sondaggi per informazioni interne o hanno intenzioni autentiche? Esito ad andare avanti perché la condivisione di dati riservati con un concorrente comporta rischi. Come posso garantire che un accordo di non divulgazione ( NDA ) salvaguardhi efficacemente la mia attività? Quali misure posso prendere per proteggere i miei segreti commerciali quando ho a che fare con un concorrente?

Questa guida copre diverse strategie per proteggere la tua attività durante il processo di vendita:

• Contatta i potenziali acquirenti in ordine di rischio crescente
• Controlla attentamente gli acquirenti
• Rilasciare gradualmente le informazioni
• Capire cosa rilasciare e quando
• Contrassegnare chiaramente tutti i documenti sensibili come riservati
• Coinvolgi una terza parte neutrale per aiutare con la dovuta diligenza
• Preparare NDA personalizzate per ciascun acquirente

Immergiamoci in queste strategie.

Contatta gli acquirenti in ordine di rischio

Inizia coinvolgendo gli acquirenti che rappresentano il minor rischio per la tua attività, come società di private equity o concorrenti indiretti. Queste entità in genere presentano una minaccia più bassa e possono aiutarti a perfezionare il tuo campo di vendita. A partire da questi gruppi, è possibile affrontare eventuali preoccupazioni o debolezze che identificano, migliorando la presentazione prima di avvicinarsi agli acquirenti a rischio superiore, come i concorrenti diretti.

Questa strategia è stata applicata con successo quando abbiamo venduto una grande azienda di pulizia. Inizialmente abbiamo contattato i concorrenti indiretti al di fuori della regione geografica del business, considerandoli a basso rischio poiché non erano rivali diretti. Questo approccio ci ha permesso di mettere a punto il processo e ha assicurato una vendita più fluida. Allo stesso modo, quando vendendo un'azienda paesaggistica, abbiamo iniziato con concorrenti indiretti all'interno della regione, contattando i concorrenti diretti solo come opzione finale. Questo metodo ha funzionato bene, poiché ha ridotto al minimo i rischi e ha portato a affari di successo in entrambi i casi.

Acquirenti accuratamente veterinari

Prima di condividere qualsiasi informazione sensibile, valuta attentamente le qualifiche dell'acquirente. Ciò è particolarmente importante quando si ha a che fare con i concorrenti. Chiedi agli acquirenti interessati di completare un " pacchetto acquirente " completo, che include la cronologia finanziaria e di acquisizione dettagliata. Se si rifiutano di fornire le informazioni necessarie, non procedere.

Inoltre, valuta la possibilità di eseguire controlli dei precedenti o di assumere un investigatore privato per raccogliere informazioni sull'acquirente. Controlla la loro situazione finanziaria e la storia legale, inclusi eventuali contenziosi passati o problemi di credito. Se ti senti a disagio riguardo a qualsiasi parte delle loro affermazioni, approfondisci queste aree. Ad esempio, se la cronologia delle acquisizioni di un acquirente solleva dubbi, chiedi di parlare con i proprietari delle aziende precedentemente acquistate.

Divulgazione delle informazioni graduale

Condividi le informazioni aziendali con gli acquirenti in più fasi man mano che dimostrano un serio interesse. Inizia con i dettagli di base e divulga solo informazioni sensibili, come i contratti dei clienti, durante le fasi successive della due diligence. Ciò aiuta a creare fiducia proteggendo al tempo stesso i dati critici.

Se necessario, imporre le scadenze sull'acquirente per completare le fasi specifiche della due diligence. Ad esempio, consentire loro di rivedere prima le informazioni finanziarie, quindi richiedono loro di firmare su quella fase prima di procedere alla successiva. Questo approccio messo in scena riduce il rischio di esporre i dati sensibili della tua azienda troppo presto nel processo.

Cosa condividere e quando

Ecco una ripartizione delle informazioni che puoi condividere con gli acquirenti nelle varie fasi:

• Condiviso regolarmente : rendiconti finanziari (profitti e perdite, bilanci, dichiarazioni dei redditi), contratti legali (locazioni, accordi con i fornitori), dati operativi (inventario, elenchi di beni).
• A volte condivisi : prezzi dei clienti (con nomi oscurati), dettagli dei dipendenti ed elenchi dei fornitori.
• Mai condivisi : segreti commerciali, codice software, identità dei clienti.

Divulga informazioni altamente sensibili, come i contratti dei clienti o i dettagli sui prezzi, solo dopo aver esaminato attentamente l'acquirente e successivamente nel processo di transazione.

Contrassegnare i documenti come riservati

Timbrare o filigranare sempre tutti i documenti condivisi con la parola " Confidenziale". Sebbene non sia un requisito legale, questa pratica comunica chiaramente la natura sensibile delle informazioni e ne rafforza la protezione ai sensi della NDA.

Coinvolgere una terza parte neutrale

Prendi in considerazione l'assunzione di una terza parte neutrale per assisterti nella due diligence. Ad esempio, se la tua attività prevede software proprietario, una terza parte potrebbe condurre un controllo del codice e condividere i risultati con l'acquirente senza rivelare il codice sorgente stesso. Nei casi in cui la fidelizzazione dei clienti è un problema, una terza parte potrebbe intervistare i tuoi clienti principali per conto dell'acquirente per garantire la loro soddisfazione mantenendo riservate le loro identità.

Questa strategia è stata utilizzata nella vendita di un'azienda di servizi a Chicago, dove una terza parte ha gestito i sondaggi tra i clienti per mantenerne la riservatezza. In un altro caso, abbiamo incaricato congiuntamente una società di consulenza contabile di condurre una due diligence finanziaria, che ha consentito che la transazione procedesse senza esporre dati sensibili.

Personalizza la tua NDA per ciascun acquirente

La NDA svolge un ruolo fondamentale nella protezione della tua attività. Il suo scopo principale è prevenire l'uso improprio di informazioni riservate. Mantieni il linguaggio chiaro e conciso per evitare confusione. Se un acquirente tenta di negoziare i termini, ciò può essere un segnale positivo del fatto che si è impegnato a rispettare l’accordo.

Per i concorrenti, è spesso necessario preparare una NDA specifica per acquirente. Se l'accordo prevede dati altamente sensibili, come i dettagli del cliente o la tecnologia proprietaria, è possibile creare più NDA per diverse fasi del processo. Ad esempio, una NDA potrebbe governare gli incontri con i dipendenti chiave, mentre un altro potrebbe coprire discussioni con i principali clienti.

Importanti clausole NDA

Quando hai a che fare con i concorrenti, considera di includere queste clausole nella tua NDA:

• Non sollecitazione : vieta all'acquirente di sollecitare i tuoi clienti, fornitori o dipendenti per un determinato periodo.
• Nessuna assunzione : impedisci all'acquirente di assumere i tuoi dipendenti, anche se non li stanno attivamente sollecitando.
• NDA rappresentative : assicurati che anche i rappresentanti dell'acquirente firmino la NDA, ritenendoli responsabili di eventuali violazioni.
• NDA multipli : man mano che la trattativa procede, valuta la possibilità di chiedere all'acquirente di firmare ulteriori NDA con un linguaggio più restrittivo.
• Definizione di informazioni riservate : definire chiaramente cosa costituisce un'informazione riservata, compresi i nomi dei clienti, i prezzi e i segreti commerciali.

Inoltre, includere il linguaggio sui requisiti legali per la divulgazione e specificare che le informazioni possono essere utilizzate solo per valutare la transazione .

Conclusione

Vendere la tua attività a un concorrente può essere un processo complesso e delicato. Per proteggere i tuoi interessi, segui queste linee guida:

• Coinvolgi prima gli acquirenti a basso rischio
• Chiedi al tuo avvocato di redigere NDA personalizzate per i concorrenti
• Controlla attentamente i potenziali acquirenti
• Rilasciare le informazioni in fasi
• Contrassegnare chiaramente i documenti come riservati
• Utilizzare una terza parte neutrale per la due diligence quando necessario
• Richiedere NDA per tutti i rappresentanti degli acquirenti

Seguendo queste strategie, è possibile navigare in sicurezza nel processo di vendita salvaguardando le informazioni riservate della tua azienda.