Net als affiliate marketing draait leadgeneratie voor casino's om het doorverwijzen van mensen naar een ander bedrijf via een website of app met strategisch geplaatste links. Omdat de eigenaar van dit businessmodel geen eigen producten of diensten hoeft aan te bieden, kan hij zich richten op het aantrekken van de juiste klanten en hen doorverwijzen naar het bedrijf waarmee hij samenwerkt. Bij affiliate marketing moet een lead geld uitgeven aan het product of de dienst van het partnerbedrijf om een commissie te ontvangen, terwijl bedrijven die leads genereren een commissie ontvangen voor elke nieuwe lead die ze aanleveren.
Omdat veel kleine bedrijven de tijd of energie missen om zelf kwalitatieve leads te genereren, is leadgeneratie voor casino's uitgegroeid tot een enorme industrie. Dankzij de eenvoudige bedrijfsstrategie en de minimale instapvereisten hebben veel beginnende ondernemers succes gevonden in deze sector. Met wat basiskennis van onderzoek, copywritingvaardigheden en inzicht in hoe websites en apps worden gebouwd (wat eventueel kan worden uitbesteed) kan men een winstgevend leadgeneratiebedrijf opzetten en onderhouden.
Hier bespreken we enkele van de belangrijkste zaken die u moet weten voordat u een succesvol leadgeneratiebedrijf start en beheert. Wanneer u overweegt een leadgeneratiebedrijf over te nemen, is het verstandig om u te verdiepen in de due diligence die nodig is voor leadgeneratie in de casinobranche. Steve Piper, een ondernemer met aanzienlijke expertise op dit gebied, schoof ook aan voor een gesprek waarin hij zijn advies gaf over hoe anderen in deze sector kunnen stappen of hun activiteiten kunnen uitbreiden.
De eerste stap is het identificeren van de juiste sector.
Het allerbelangrijkste aspect dat het toekomstige succes van uw bedrijf bepaalt, is het selecteren van de juiste specialisatie voor leadgeneratie. Er zijn talloze bedrijfscategorieën waarin u zich kunt specialiseren, maar het is cruciaal dat u er een kiest waar u zich al comfortabel bij voelt. U kunt veel verkeer naar uw website of app genereren door content te creëren die door zoekmachines kan worden gevonden. Het zal veel moeilijker zijn om dit materiaal te produceren of te kwalificeren als u een niche kiest waarover u weinig kennis heeft.
Daarnaast is het cruciaal dat u de mate van concurrentie in de markt evalueert voordat u toetreedt. Als u bijvoorbeeld kennis hebt van landbouwmachines of tandheelkunde, zijn er waarschijnlijk veel bedrijven actief die leads genereren en verkeer genereren via relevante zoektermen voor deze sectoren, en daarmee ook potentiële klanten aantrekken.
Bij het verfijnen van je zoektocht moet je letten op een marktsegment dat voldoende onderscheidend is om de concurrentie te beperken, maar tegelijkertijd breed genoeg om veel potentiële klanten aan te trekken.
Houd rekening met de kosten voor het genereren van nieuwe klanten voor uw potentiële niche. Een website die bezoekers doorverwijst naar retro snoepwinkels levert leads van lage kwaliteit op, omdat de meeste consumenten die in dergelijke winkels winkelen minder dan $30 uitgeven. De waarde van die leads zou aanzienlijk hoger liggen, en uw klanten zouden veel meer betalen voor elke gegenereerde lead, als u consumenten zou doorverwijzen naar bedrijven die dure landbouwmachines aanbieden.
Hoe maak je een SEO-plan voor leadgeneratie voor een casino?
Een van de meest voorkomende en minst kostbare technieken voor leadgeneratie is het verkrijgen van organische leads via zoekmachineverkeer. Het creëren van relevante content en deze op je website of app plaatsen is niet voldoende om bezoekers te trekken; je moet ook iets weten over SEO en hoe het je content kan helpen hoger in de zoekresultaten te komen.
Het is cruciaal dat uw website in de top drie van de zoekresultaten van zoekmachines verschijnt, omdat dit een aanzienlijke invloed heeft op het aantal mensen dat doorklikt naar uw site. (Hier is een visuele weergave:
Om je inspanningen op het gebied van leadgeneratie voor je casino te ondersteunen, kun je je richten op meer transactionele zoekwoorden. Hoewel de meeste SEO-richtlijnen hetzelfde zijn voor elk type online bedrijf, zijn er een aantal dingen die je kunt doen om je inspanningen specifiek te verbeteren.
Omdat uw informatie gerelateerd is aan de zoektermen die iemand heeft ingetypt, zullen Google en andere zoekmachines hen ernaartoe leiden. Als u zich daarentegen richt op transactionele zoekwoorden zoals 'huisverzekering afsluiten', is de kans groter dat u verschijnt in relevante zoekresultaten voor mensen die direct een verzekering willen afsluiten en die eerder geneigd zijn om op de website van uw klant te klikken. U kunt de efficiëntie van uw leadgeneratie verhogen door uw zoekwoorden zorgvuldig te kiezen. Dit resulteert in minder verspild verkeer en een lager afhaakpercentage (zie hieronder).
Erken de waarde van monetisatie
In plaats van een businessmodel gebaseerd op kosten per verkoop, hanteren leadgeneratiebedrijven een model gebaseerd op kosten per lead. Dit hangt af van de overeenkomst met uw klant, maar in de meeste gevallen wordt een "lead" gedefinieerd als iemand die een formulier invult op de website van uw klant of uw eigen bedrijf. Andere acties op de website van de klant, zoals het klikken op een specifieke call-to-action-knop of het bezoeken van een bepaalde pagina, kunnen ook als lead worden beschouwd, maar dit moet worden vastgelegd in het contract tussen de eigenaar van het leadgeneratiebedrijf en de klant.
Als je niet de druk voelt om een verkoop te realiseren, ligt de verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat je leads betalende klanten worden, meer bij jou. Het is echter de verantwoordelijkheid van de eigenaar van het leadgeneratiebedrijf om ervoor te zorgen dat leads de website bezoeken en zich aanmelden. De website moet dus bezoekers aantrekken die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in het product of de dienst van de klant.
Het is cruciaal om te onthouden dat het type contract dat u met uw klanten afsluit, volledig aan u is. Klanten die leadgeneratiediensten afnemen, zijn bereid een maandelijks bedrag te betalen, mits u belooft consistent leads te leveren tegen een redelijke prijs.
De scrubverhouding herkennen
Het 'scrub rate'-percentage en de invloed daarvan op uw inkomsten zijn belangrijke concepten om te begrijpen als u het gebruikelijke leadgeneratiemodel hanteert waarbij u betaald wordt op basis van het aantal leads dat u aan uw klanten levert (in plaats van op basis van een vast contract).
Kort gezegd is het scrubpercentage het percentage leads dat niet tot een verkoop voor uw bedrijf leidt. Als u een klant 100 leads stuurt, maar er worden er slechts 70 gekocht, dan is uw scrubpercentage 30%. De klant heeft de mogelijkheid om leads te weigeren als hij of zij denkt dat ze onbetrouwbaar zijn (bijvoorbeeld met valse contactgegevens) of gewoon niet bij het bedrijf passen; met andere woorden, het leadgeneratiebedrijf heeft ze naar de verkeerde plek gestuurd. Een lager CPL (Cost Per Lead) is het gevolg van een hoger scrubpercentage in de leadgeneratiebranche. Als u ooit besluit uw leadgeneratiebedrijf te verkopen, is dit een cruciale indicator voor de koper.
Heronderhandeling van tarieven met meer stabiliteit
Het heronderhandelen over je tarieven is iets wat je moet doen wanneer je leadgeneratiebedrijf eenmaal draait en je klanten maandelijks gebruikmaken van je diensten. Het verhogen van je tarieven kan ertoe leiden dat je klanten overstappen naar een ander leadacquisitiemodel of een nieuw leadgeneratiebedrijf zoeken. Daarom is het altijd een risico om dit onderwerp aan te snijden. Het is dan ook cruciaal om de relatieve sterkte van je bedrijf, je originaliteit in de markt en de concurrentiepositie van je tarieven te evalueren.
Als u hebt vastgesteld dat het heronderhandelen van uw tarieven nodig is, ga dan voorzichtig te werk. Heronderhandeling over tarieven moet niet zomaar terloops worden aangesneden. Een algemene vergadering over uw diensten is wellicht een goed moment om het onderwerp aan te snijden. Zorg ervoor dat het gesprek over de "waarde" van de dienstverlening gaat, te beginnen met de vraag of ze tevreden zijn met hun huidige dienstverlening. Vervolgens kunt u uw eerste inschattingen bespreken over hoeveel werk het zou kosten om leads voor hun bedrijf te genereren als ze de dienstverlening als waardevol beschouwen.
Het verhogen van uw tarief per lead is een volkomen legitiem verzoek als u kunt aantonen dat de benodigde inspanning om leads te genereren groter is dan aanvankelijk gepland. Het is cruciaal dat u uw klant duidelijk maakt waarom een tariefaanpassing nodig is, dus wees daarop voorbereid. Uw prijzen mogen niet als stijgend worden gezien, enkel en alleen omdat u dat kunt doen.
Speciale extra's en decoratieve links
Overweeg hoe u de solide zakelijke relaties die u met uw klanten hebt opgebouwd, kunt gebruiken om een winstgevender en voordeliger contract voor beide partijen te creëren. U kunt uw klanten mogelijk extra kosten in rekening brengen voor meer zichtbaarheid als uw website of app op een bepaalde manier is ingericht, of als u andere middelen hebt zoals e-maillijsten of sociale mediaplatformen.
Door speciale klanten een prominentere plek op uw website te geven, kunt u effectief uw omzet verhogen en tegelijkertijd sterkere zakelijke relaties opbouwen. Door na zes maanden samenwerking de hoeveelheid of kwaliteit van de leads die u ontvangt te verhogen, kunt u uw dienstverlening concurrerender maken in de markt. Dit is zeker mogelijk.
Wilt u meer weten over leadgeneratiebedrijven voor casino's en hoe deze worden gewaardeerd, of wilt u uw leadgeneratiebedrijf verkopen? Neem dan contact op met de Casinos Broker.
