Moeten we onze omzet, SDE en EBITDA in onze advertenties vermelden?

U vraagt ​​zich wellicht af of we onze omzet, winst per aandeel (SDE) of EBITDA in onze advertenties moeten vermelden wanneer we ons bedrijf te koop aanbieden. Ons verhaal is werkelijk boeiend, maar er moet een balans gevonden worden. Hoewel het openbaar maken van omzet en nettowinst ons verhaal misschien lijkt te overschaduwen, kunt u er zeker van zijn dat onze aanpak ervoor zorgt dat potentiële kopers het volledige plaatje krijgen. In plaats van afbreuk te doen aan ons succesverhaal, vullen deze cijfers ons bijzondere traject juist aan en vergroten ze de interesse van degenen die zich willen verdiepen in het unieke verhaal dat we te vertellen hebben.

Voor kleine bedrijven is het over het algemeen raadzaam om de bruto-omzet en de cashflow (SDE) in uw advertenties op te nemen. (Voor middelgrote bedrijven verschilt dit proces. Raadpleeg onze gids over " Jagen versus vissen " om de juiste verkoopaanpak te bepalen .)

Online platforms voor de verkoop van bedrijven bieden doorgaans slechts een beperkt overzicht van essentiële informatie, zoals de vraagprijs en de cashflow. De cashflow is met name belangrijk op deze overzichtspagina's, omdat het een cruciale factor is voor potentiële kopers .

Omzet, SDE of EBITDA

De cijfers over omzet, SDE en EBITDA hebben een aanzienlijke invloed op de beslissing van een koper om een ​​bepaalde kans te grijpen, of zelfs om tot de aankoop over te gaan. De meeste kopers streven naar een bedrijf met een zo laag mogelijke waarderingsmultiple .

Dit perspectief sluit logisch aan. Stel je voor dat je de koper bent – ​​zou je dan niet op zoek gaan naar een bedrijf dat je rendement maximaliseert met de laagste investering ? Het is natuurlijk om te streven naar het hoogste rendement op je investering (ROI).

Sommige ondernemers zijn ervan overtuigd dat ze een overtuigend verhaal te vertellen hebben en aarzelen daarom om hun omzet en cashflow in de advertentie te vermelden, uit angst dat hun verhaal over het hoofd gezien zou worden.

De kunst is om een ​​balans te vinden die de cijfers duidelijk maakt, terwijl je verhaal tegelijkertijd tot zijn recht komt. De cijfers bieden context en vergroten het begrip van jouw bijzondere reis.

Welk van de volgende bedrijven spreekt u het meest aan: bedrijf A of bedrijf B?

Portaal voor bedrijven te koop: snel overzicht

Zakelijk A

• Advertentietitel: Uitzonderlijk servicegericht bedrijf met een bijzonder verhaal
• Vraagprijs: $3,000,000
• Winst: $7,500,000
• Discretionaire winst van de verkoper (SDE): Niet beschikbaar
• Omschrijving: Een uitstekende kans om eigenaar te worden van een bedrijf met een ongelooflijk verhaal. Het bedrijf bestaat al drie jaar…

Zakelijk B

• Advertentietitel: Gevestigd B2B-servicebedrijf met 20 jaar ervaring
• Winst: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Omschrijving: De eigenaar wil met pensioen. Dit bedrijf is gespecialiseerd in het maken, verkopen en distribueren van educatief speelgoed voor kleuters…

Nog niet overtuigd? Lees dan verder…

Waarom willen kopers niet naar mijn verhaal luisteren?

Potentiële kopers zullen uw volledige verhaal niet lezen tenzij ze doorklikken om de details te bekijken. Op de overzichtspagina zijn slechts de eerste twee tot drie regels van uw advertentietekst zichtbaar, wat betekent dat een boeiende opening cruciaal is om klikken te stimuleren.

Elke koper beseft onvermijdelijk dat elke verkoper een uniek verhaal te vertellen heeft. Hoewel elke verkoper ervan overtuigd is dat zijn of haar verhaal uniek is, stuiten kopers vaak op bekende verhalen.

Versterk je perspectief door het uit te dagen. Denk na over de volgende vragen:

• Als uw bedrijf werkelijk uitzonderlijk is, waarom zou u dan besluiten het te verkopen ?
• Als uw overtuigende verhaal omzetgroei , waarom zou u het dan niet langer bewaren voor een hogere waarde?

Streef bij het vertellen van je verhaal naar beknoptheid. Vat het samen in een korte, pakkende zin van 30 seconden. Op online platforms is je advertentietitel beperkt tot 5 tot 10 woorden, en op de previewpagina tot 50 tot 100 woorden. De ruimte is beperkt, waardoor pakkende openingswoorden nodig zijn om de aandacht te trekken en de weg vrij te maken voor je verhaal. De kunst van een vlotte vertelling beheersen is essentieel.

Onthoud dat als je de lezer niet direct kunt boeien, de kans om je verhaal te ontvouwen kleiner wordt. Je verhaal snel overbrengen is cruciaal – niet alleen voor de koper, maar ook voor hun overleg met familie en adviseurs, wat hun uiteindelijke beslissing zal beïnvloeden.

Onthoud goed: de aandacht van de lezer in de eerste paar seconden trekken is cruciaal. Als dat lukt, ligt de weg open deal

Je bedrijf verkopen - De verkooptrechter

Het efficiënt verkopen van uw bedrijf verloopt parallel met een salesfunnelstrategie. Het proces begint met het aantrekken van een geïnteresseerde koper – vaak het cruciale punt van de hele reis. In het salesfunnelmodel neemt de invloed op het uiteindelijke resultaat toe naarmate u de verschillende fasen doorloopt. Omdat het aantrekken van geïnteresseerde kopers de eerste fase vormt, is dit van groot belang en heeft het een enorme impact op de verkoopkansen van uw bedrijf .

Besteed voldoende tijd aan het verfijnen van uw marketing- en reclameaanpak. Het selecteren van accurate gegevens over bruto-inkomsten en cashflow hoeft misschien niet creatief te zijn en kan snel, maar het schrijven van de advertentietekst en een pakkende titel vereist een aanzienlijke tijdsinvestering. Ondanks de schijnbare eenvoud is deze fase allesbehalve onbelangrijk. Door de geschiedenis heen hebben grootheden als Ben Franklin en Henry David Thoreau de gedachte geuit: " Als ik meer tijd had gehad, had ik een kortere brief geschreven. " Beknoptheid is een lastige opgave, maar de waarde ervan om lezers te boeien en interesse te wekken, kan niet worden overschat.

Het is een onvolmaakte marktplaats

Online platforms voor de verkoop van bedrijven hebben het verkoopproces vereenvoudigd , wat zowel verkopers als kopers ten goede komt door het grotere gemak en de betere toegankelijkheid. Deze uitgebreidere keuzemogelijkheden en informatie hebben de selectiviteit en kennis van kopers vergroot. Het verkopen van een winstgevend bedrijf tegen een redelijke vraagprijs is nog steeds een relatief eenvoudige opgave. Het is echter belangrijk te erkennen dat het verkopen van een onrendabel bedrijf met een verhaal erachter tegenwoordig een grotere uitdaging vormt dan tien of twintig jaar geleden.

Leidt het weglaten van bruto-omzet of cashflow uit uw advertentie voor de verkoop van uw bedrijf tot gunstige resultaten?

Uit talloze eerdere pogingen is gebleken dat deze aanpak slechts beperkte resultaten oplevert. Zonder openbaarmaking van de bruto-omzet en de kasstroomcijfers gaan potentiële kopers er vaak van uit dat de inkomsten minimaal zijn, waardoor ze ontmoedigd raken om verder onderzoek te doen.

Waarom wordt er zo sterk de nadruk gelegd op het nauwkeurig analyseren van SDE en EBITDA bij de zoektocht naar een bedrijf om over te nemen?

Zou u, onder gelijke omstandigheden, kiezen voor een bedrijf met een jaarwinst van $100.000, $1.000.000 of $10.000.000? Hoewel kopers uw verhaal waarderen, kost het tijd om dat verhaal te begrijpen en erin te investeren. De cashflow daarentegen kan direct worden beoordeeld via een online advertentie. Het creëren van een overtuigend bedrijfsverhaal is voor de meeste verkopers zelfs binnen een gesprek van een uur een uitdaging.