Moeten we onze omzet, SDE en EBITDA in onze advertenties vermelden?

U vraagt ​​zich zeker af of u onze omzet, SDE of EBITDA in onze advertenties moet laten zien terwijl u ons bedrijf te koop aanbiedt. Ons verhaal is werkelijk overtuigend, maar er moet een evenwicht worden gevonden. Hoewel het vooraf bekendmaken van omzet en nettowinst ons verhaal lijkt te overschaduwen, kunt u er zeker van zijn dat onze aanpak ervoor zorgt dat potentiële kopers het volledige beeld krijgen. In plaats van te belemmeren, vullen deze cijfers onze opmerkelijke reis aan en vergroten ze de intriges voor degenen die op het punt staan ​​zich te verdiepen in het opmerkelijke verhaal dat we te vertellen hebben.

Voor kleine bedrijven is het over het algemeen raadzaam om gegevens over de bruto-omzet en de cashflow (SDE) in uw advertenties op te nemen. (Voor middelgrote bedrijven varieert het proces, en u kunt onze gids over ‘ Jagen versus vissen ’ raadplegen om de juiste verkoopaanpak te vinden.)

Online platforms voor zakelijke verkoop bieden doorgaans een beperkt voorbeeld van essentiële informatie, zoals vraagprijs en cashflow. Op deze voorbeeldpagina's weegt de cashflow bijzonder zwaar, omdat dit een cruciale factor is voor potentiële kopers.

Omzet, SDE of EBITDA

De omzetcijfers, SDE en EBITDA hebben aanzienlijke invloed op de vraag of een koper een bepaalde kans benut, of zich zelfs tot de aankoop verplicht. De meeste kopers streven naar een bedrijf met een zo laag mogelijk waarderingsveelvoud.

Dit perspectief sluit logisch aan. Stel u voor dat u de koper bent. Zou u niet op zoek zijn naar een bedrijf dat uw rendement maximaliseert tegen de laagste investering? Het is normaal dat u de hoogste ROI nastreeft.

Bepaalde bedrijfseigenaren zijn van mening dat ze over een overtuigend verhaal beschikken en aarzelen om inkomsten en cashflow in de advertentie openbaar te maken, uit angst dat hun verhaal over het hoofd wordt gezien.

De sleutel is om een ​​evenwicht te vinden dat de cijfers communiceert en tegelijkertijd uw verhaal laat schitteren. De cijfers bieden context en vergroten het begrip van uw opmerkelijke reis.

Welke van de volgende bedrijven spreekt u meer aan: Bedrijf A of Bedrijf B?

Portaal voor bedrijven te koop: snel overzicht

Zakelijk A

• Titel van de vermelding: Uitzonderlijk servicebedrijf met een opmerkelijk verhaal
• Vraagprijs: $3,000,000
• Winst: $7,500,000
• Discretionaire inkomsten van de verkoper (SDE): niet beschikbaar
• Beschrijving: Een uitstekende kans om een ​​bedrijf te runnen met een ongelooflijk verhaal. Met een driejarige oprichting…

Zakelijk B

• Titel van vermelding: Gevestigd B2B-servicebedrijf met 20 jaar ervaring
• Winst: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Beschrijving: De eigenaar zoekt pensioen. Dit bedrijf is gespecialiseerd in het maken, verkopen en verspreiden van educatief speelgoed voor kleuters...

Meer overtuigingskracht nodig? Blijf lezen…

Waarom luisteren kopers niet naar mijn verhaal?

Potentiële kopers zullen zich niet verdiepen in uw volledige verhaal, tenzij ze klikken om de details te verkennen. Alleen de eerste twee tot drie regels van uw advertentietekst zijn zichtbaar op de overzichtspagina, wat betekent dat een boeiend begin cruciaal is om klikken te lokken.

Elke koper realiseert zich onvermijdelijk dat elke verkoper een uniek verhaal te vertellen heeft. Hoewel elke verkoper gelooft dat zijn verhaal verschillend is, komen kopers vaak bekende verhalen tegen.

Versterk uw perspectief door het uit te dagen. Denk na over deze vragen:

• Als uw bedrijf echt uitzonderlijk is, waarom dan de beslissing om te verkopen?
• Als uw overtuigende verhaal omzetgroei belooft, waarom zou u het dan niet langer behouden voor meer waarde?

Wanneer u uw verhaal vertelt, streef dan naar beknoptheid. Vat het samen in een soundbite van 30 seconden. Op online platforms is uw advertentietitel beperkt tot 5 tot 10 woorden, en op de voorbeeldpagina zijn 50 tot 100 woorden toegestaan. Er is weinig ruimte en er zijn krachtige beginwoorden nodig om uw verhaal te boeien en de weg vrij te maken. Het beheersen van de kunst van een snel verhaal is essentieel.

Bedenk dat als je de lezer niet meteen kunt boeien, de kans om je verhaal te ontvouwen kleiner wordt. Het snel overbrengen van uw verhaal is van het grootste belang – niet alleen voor de koper, maar ook voor hun overleg met familie en adviseurs, waardoor hun uiteindelijke beslissing vorm krijgt.

Houd er rekening mee dat het vastleggen van de aandacht van de lezer in de eerste paar seconden de spil is. Als dit wordt bereikt, opent zich de weg naar het bevorderen van de deal.

Uw bedrijf verkopen: de verkooptrechter

Het efficiënt verkopen van uw bedrijf volgt een parallel met een verkooptrechterstrategie. Het initiëren van het proces impliceert het cultiveren van een geïntrigeerde koper – vaak het cruciale punt van het hele traject. In het salesfunnel-paradigma wordt de invloed op de uiteindelijke uitkomst groter naarmate je de stadia beklimt. Aangezien het werven van geïnteresseerde kopers de eerste fase vormt, is de betekenis ervan groot en heeft een grote invloed op de verkoopvooruitzichten van uw bedrijf.

Besteed tijd aan het verfijnen van uw marketing- en reclameaanpak. Het selecteren van nauwkeurige gegevens over bruto-inkomsten en cashflow kan een gebrek aan creatieve input hebben en gaat snel, maar het maken van de advertentietekst en een aantrekkelijke titel vergt een aanzienlijke tijdsinvestering. Ondanks de ogenschijnlijke eenvoud is de rol van deze fase allesbehalve klein. Door de geschiedenis heen hebben beroemdheden als Ben Franklin en Henry David Thoreau het sentiment herhaald: “ Als ik meer tijd had gehad, zou ik een kortere brief hebben geschreven. Beknoptheid is een formidabel streven, maar de waarde ervan bij het boeien van lezers en het opwekken van interesse kan niet genoeg worden benadrukt.

Het is een imperfecte marktplaats

Online platforms voor de verkoop van bedrijven hebben het proces van het verkopen van bedrijven gestroomlijnd, waardoor zowel verkopers als kopers met meer gemak en toegankelijkheid kunnen profiteren. Deze uitgebreide reeks opties en informatie heeft de selectiviteit en kennis van kopers vergroot. Een winstgevend bedrijf verkopen tegen een redelijke vraagprijs blijft een eenvoudige onderneming. Het is echter essentieel om te erkennen dat het vandaag de dag een grotere uitdaging is om een ​​onrendabel bedrijf met een verhaal te verkopen dan tien of twee jaar geleden.

Leidt het weglaten van de bruto-omzet of cashflow uit uw bedrijfsverkoopadvertentie tot gunstige resultaten?

Talrijke pogingen in het verleden hebben aangetoond dat deze aanpak beperkte resultaten oplevert. Zonder de bruto-omzet en cashflowcijfers bekend te maken, gaan potentiële kopers vaak uit van een minimale omzet, waardoor ze worden ontmoedigd om verder te zoeken.

Waarom de nadruk op het kritisch onderzoeken van SDE en EBITDA bij het zoeken naar een bedrijf om te kopen?

Zou u, gegeven gelijke omstandigheden, kiezen voor een bedrijf met een jaarlijkse winst van $100.000, $1.000.000 of $10.000.000? Hoewel kopers uw verhaal waarderen, kost het begrijpen van en investeren in dat verhaal tijd. Aan de andere kant kan de cashflow in een oogwenk worden beoordeeld via een online advertentie. Het opstellen van een overtuigend bedrijfsverhaal is voor de meeste verkopers zelfs binnen een gesprek van een uur een uitdaging.