Indiferent dacă sunteți în căutarea unei schimbări de carieră sau a unei oportunități de investiție interesante, există diverse de afaceri importante care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele. Cu o multitudine de resurse accesibile pentru a ajuta antreprenorii în demersurile lor, nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a începe (sau a dezvolta) o afacere online.

Acest articol evidențiază cinci concepte de afaceri importante pe care le puteți utiliza pentru a construi o afacere profitabilă pe internet astăzi. În plus, discutăm despre cele mai recente schimbări care afectează peisajul afacerilor pe internet.

Cele mai recente modele de afaceri online

Climatul corporativ de astăzi este dinamic. Din fericire, acest lucru implică faptul că se generează continuu oportunități pentru cei care sunt atenți și acționează.

Evoluția comerțului electronic

De mulți ani, comerțul electronic a fost în continuă creștere și nu dă semne de încetinire. Într-adevăr, numeroase previziuni indică faptul că vânzările online vor depăși vânzările cu amănuntul în următorul deceniu.

Această tendință de extindere a comerțului electronic se manifestă într-o varietate de moduri.

Piețele online precum Amazon și Walmart cresc într-un ritm amețitor, veniturile Amazon dublându-se la fiecare șase ani. Creșterea exponențială a acestor piețe creează perspective uriașe pentru antreprenorii competenți din comerțul electronic care vând pe aceste platforme.

“Pe măsură ce oamenii se obișnuiesc cu cumpărăturile online, comerțul electronic va continua să crească în importanță ca o componentă a economiei globale.”

În plus, comerțul electronic a devenit principala cale prin care își încep activitatea întreprinderile. Din punct de vedere istoric, corporațiile uriașe au câștigat teren prin intermediul magazinelor de vânzare cu amănuntul, comerțul electronic servind drept un canal secundar îndepărtat.

Cu toate acestea, un număr tot mai mare de organizații aleg să se concentreze mai întâi pe comerțul electronic și apoi pe comerțul cu amănuntul.

Comerțul electronic se dezvolta deja rapid la începutul anului 2020, iar epidemia nu a făcut decât să amplificați această creștere.

Pe măsură ce clienții se obișnuiesc cu cumpărăturile online, comerțul electronic va continua să crească în importanță ca o componentă a economiei globale.

Importanța brandingului și a storytelling-ului nu poate fi supraestimată.

Odată cu creșterea vânzărilor pe internet, nu este surprinzător faptul că și concurența se extinde. Prin urmare, este mai important ca niciodată să ne concentrăm pe branding și storytelling pentru a ne diferenția.

Brandingul este esențial pentru magazinele Shopify care se bazează semnificativ pe construirea unor relații solide cu clienții lor. Dacă vindeți produse pe propriul site web, concurența la preț sau chiar la caracteristicile produsului este insuficientă. Prin urmare, agenții de vânzări perspicace își concentrează din ce în ce mai mult eforturile pe branding și storytelling pentru a se diferenția.

Prețurile publicității cresc

Multe firme vor înregistra o creștere semnificativă a prețurilor la publicitate în 2021.

Odată cu creșterea numărului de companii care vând online, valoarea spațiului publicitar de pe rețelele sociale a crescut. Drept urmare, firmele au fost împinse să adopte metode de licitare mai agresive și să își optimizeze structurile de costuri pentru a ajunge la clienții țintă. Deși această tendință prezintă, fără îndoială, probleme, ea reprezintă și o oportunitate pentru specialiștii în marketing și agențiile de publicitate, care pot gestiona în mod corespunzător cheltuielile publicitare ale clienților lor și pot rămâne la curent cu tendințele de marketing în creștere rapidă

Ca întotdeauna, firmele care se pot adapta și adapta la condițiile în schimbare vor avea cele mai mari șanse de succes.

Creșterea criptomonedelor

Clienții aleg din ce în ce mai mult să facă tranzacții online folosind criptomonede.

Ca proprietar de afacere, asta înseamnă că, dacă nu accepți criptomonedele ca formă de plată, s-ar putea să ratezi vânzările directe. Deși criptomonedele mai au mult de parcurs până să ajungă din urmă monedele tradiționale în ceea ce privește tranzacțiile la punctul de vânzare, mulți proprietari de afaceri recunosc valoarea bitcoinului și implementează politici care facilitează tranzacțiile cripto.

Produsele ecologice devin din ce în ce mai populare.

Clienții sunt mai preocupați de sustenabilitate atunci când fac achiziții. Acest lucru nu numai că încurajează proprietarii de mici afaceri să ofere articole mai sustenabile, dar pune și presiune pe piețe gigantice precum Amazon și Walmart.

Amazon a co-fondat Climate Pledge în 2019, angajându-se să atingă emisii nete zero de carbon până în 2040.

În plus, au lansat o campanie Climate Pledge Friendly pentru a încuraja vânzătorii Amazon să li se alăture obiectivului. „Drept urmare, clienții sunt din ce în ce mai preocupați de sustenabilitate.”

Angajamente de acest gen reflectă o percepție tot mai mare a clienților că afacerile ar trebui să se extindă în mod sustenabil. Și, la fel ca în discuția anterioară despre modelul de creștere a comerțului electronic, toate indiciile sugerează că sustenabilitatea va deveni și mai critică în timp.

Finanțare suplimentară pentru achiziții de afaceri

Firmele de capital privat și-au îndreptat atenția în ultimii ani către achiziționarea de afaceri web. Acest lucru este valabil mai ales pentru organizațiile implicate în comerțul electronic și Amazon.

Creșterea firmelor de capital privat a dus la o creștere uriașă a fondurilor disponibile pentru achizițiile de afaceri. Drept urmare, prețul mediu de achiziție al afacerilor Amazon de succes a crescut.

„Unele corporații vor contacta vânzătorii de pe Amazon în încercarea de a asigura o achiziție «în afara pieței», lucru pe care vânzătorii ar trebui să îl evite cu orice preț.”

Deși acestea sunt vești excelente pentru vânzători, este esențial să fie precauți și atenți atunci când intră pe piață. Anumite corporații vor contacta vânzătorii de pe Amazon în încercarea de a obține o achiziție „în afara pieței”, lucru la care vânzătorii ar trebui să fie extrem de precauți.

Aproape întotdeauna, vânzătorii pot negocia o ofertă mai bună prin listarea firmei lor spre vânzare prin intermediul unui consultant calificat.

Dacă te gândești să-ți vinzi afacerea pe Amazon, fă-ți temele și învață cât mai multe idei transferabile înainte de a te aventura.

Cinci modele populare de afaceri online pe care le poți implementa chiar acum

Există mai multe modele de afaceri din care ați putea construi o afacere online de succes. Următoarele cinci au demonstrat în mod constant un potențial excelent pentru antreprenorii online:

• Site-uri web și bloguri cu conținut original
• SaaS
• Amazon
• Shopify
• Agenţie

Site-uri web și bloguri cu conținut original

Site-urile web de conținut și blogurile oferă un potențial economic semnificativ și pot fi foarte distractive de construit. Dacă ești pasionat de conținut, optimizare pentru motoarele de căutare sau marketing afiliat, ai putea lua în considerare lansarea unui site web de conținut.

Crearea unui site web sau a unui blog de conținut implică identificarea unei nișe, dezvoltarea unui site web, producerea de conținut de înaltă calitate și stabilirea unor relații de afiliere. Odată ce site-ul dvs. de conținut începe să genereze trafic semnificativ, acesta poate genera frecvent venituri pasive prin comisioane și reclame de afiliere.

Mulți proprietari de site-uri web de conținut câștigă bani și prin vânzarea de cursuri online, abonamente premium și alte produse digitale.

Deoarece blogurile și site-urile web de conținut nu necesită stocuri reale de produse, acestea nu necesită o investiție inițială mare. Cu toate acestea, trebuie să reușiți să îndepliniți sarcina esențială de a oferi conținut de înaltă calitate.

Prin urmare, un număr mare de proprietari de site-uri de conținut sunt autori de conținut profesioniști, familiarizați cu cele mai bune practici SEO. De obicei, durează între optsprezece și douăzeci și patru de luni pentru ca site-urile de conținut și blogurile să atingă popularitate, dar această durată poate varia semnificativ. Cu cât puteți asambla mai repede o colecție de conținut conectat de înaltă calitate, cu atât mai repede veți obține profitabilitate.

Modelul de afaceri software-as-a-service

Veniturile sunt generate de întreprinderile SaaS prin licențierea soluțiilor lor software către consumatorii plătitori.

De obicei, utilizatorii SaaS se abonează pe bază de abonament, ceea ce oferă consecvența asociată cu un model de venituri recurente. Deși afacerile SaaS oferă un potențial imens de creștere, există mai multe „dezavantaje” la pornirea unei afaceri SaaS.

De obicei, acestea necesită fonduri semnificative pentru a începe, ceea ce reprezintă dificultăți de finanțare pentru anumiți antreprenori. Adesea, unele dintre aceste costuri sunt suportate ca urmare a eforturilor de îmbunătățire a experienței clienților și a procesului de vânzare.

Cei care dezvoltă o ofertă convingătoare și lansează cu succes întreprinderi SaaS își pot vedea eforturile răsplătite considerabil. Întreprinderile SaaS cu venituri mai mari de 1 milion de dolari sunt frecvent evaluate folosind un multiplu de venituri. Acest lucru permite antreprenorilor SaaS de succes să obțină un preț de achiziție premium la plecare.

Amazon

Împlinirea comenzilor de către Amazon este un model de afaceri care permite Amazon să onoreze comenzile.

Pe bună dreptate, modelul de afaceri Amazon FBA este unul dintre cele mai populare printre antreprenorii de pe internet.

Există diverse căi către succes pe Amazon, dar una dintre cele mai răspândite este prin înființarea unei firme FBA cu marcă proprie. Prin crearea de produse cu marcă proprie și vânzarea lor pe Amazon, puteți ajunge la milioane de potențiali clienți. „Pe bună dreptate, modelul de afaceri Amazon FBA este unul dintre cele mai populare printre antreprenorii de pe internet.”

Unul dintre „dezavantajele” Amazon este concurența. Nu este surprinzător faptul că piața s-a saturat cu un număr nesfârșit de vânzători. Cu toate acestea, mulți proprietari de afaceri Amazon sunt încă capabili să dezvolte afaceri FBA extrem de profitabile, livrând produse de înaltă calitate și aderând la tactici dovedite. Deoarece investitorii au o cerere mare pentru firmele Amazon, mulți proprietari de afaceri FBA se pot anticipa la o ieșire care le va schimba viața dacă aleg să vândă.

Numeroși proprietari de afaceri consideră modelele de afaceri ale platformei Amazon drept cea mai mare inovație în materie de modele de afaceri ale generației noastre. În cele din urmă, există diverse resurse esențiale accesibile pentru a ajuta vânzătorii să aibă succes. Recent, au apărut o multitudine de agenții, contractori și materiale educaționale pentru a ajuta proprietarii în toate aspectele Amazon.

Construirea sau pornirea unui magazin online Shopify

Shopify este un constructor de site-uri web pentru comerț electronic care vă permite să construiți un magazin online rapid și ușor. Puteți vinde propriile produse de marcă sau puteți profita de puterea dropshipping-ului în magazinul dvs.

Unul dintre avantajele Shopify este că te eliberează de dependența de Amazon, Walmart sau orice altă platformă de piață.

În plus, în comparație cu vânzarea pe Amazon, ai mult mai multe posibilități de personalizare atunci când dezvolți o afacere Shopify. Acest lucru îți oferă un avantaj competitiv prin stabilirea unei identități distincte de brand, creșterea listelor de e-mail și cultivarea relațiilor pe termen lung cu consumatorii.

Unul dintre avantajele Shopify este că te eliberează de dependența de Amazon, Walmart sau orice altă platformă de piață.

Deși există unele „avantaje” ale vânzării pe Shopify, există și unele dezavantaje. Deoarece comercianții Shopify nu se pot baza pe platforme terțe, cum ar fi Amazon, pentru a atrage vizitatori, aceștia trebuie să genereze propriul trafic.

Aceștia utilizează frecvent marketingul de conținut, marketingul prin influenceri, marketingul prin e-mail și reclamele de pe Facebook pentru a genera trafic către magazinul lor online. Acest lucru este valabil atât pentru întreprinderile de comerț electronic orientate către consumatori, cât și pentru cele business-to-business.

Pe lângă dropshipping, majoritatea conceptelor de afaceri de comerț electronic necesită numerar inițial pentru a finanța achizițiile de stocuri. Acesta este un aspect de luat în considerare atunci când decideți asupra ideii ideale de afaceri pe internet pentru dvs.

Modelul de afaceri al unei agenții

Un alt model de companie proeminent pe care unii antreprenori îl adoptă este modelul agenției. Clienții plătesc agențiile pentru servicii specifice, frecvent în domeniul marketingului.

La fel ca în cazul site-urilor de conținut și blogurilor, înființarea unei agenții nu necesită o finanțare mare. Cu toate acestea, trebuie să fii cu adevărat calificat pentru a oferi serviciile oferite de organizația ta.

În plus, agențiile cer să înființezi echipe, să gestionezi persoane și să colaborezi cu clienții. Prin urmare, este esențial să posezi abilități interpersonale bune atunci când înființezi o agenție.

Factorii care contribuie la popularitatea anumitor modele de afaceri

Există numeroase motive pentru popularitatea anumitor modele de afaceri față de altele. Un factor care contribuie la popularitatea diferitelor modele este rata relativă de succes oferită de fiecare.

Modelele de afaceri populare sunt modele de afaceri de succes.

Nu este surprinzător faptul că majoritatea oamenilor aleg să urmeze o cale bine stabilită. Cu alte cuvinte, dacă un număr mare de alții au reușit cu o anumită strategie de afaceri, și alții vor fi mai predispuși să o încerce.

Strategia de afaceri a Amazon exemplifică perfect acest lucru. În 2013 și 2014, piața Amazon semăna cu frontiera americană. Puțini oameni știau că vânzarea pe site era fezabilă și chiar mai puțini chiar știau asta. Pe de altă parte, mulți dintre cei care au început cu conturi de vânzător au ajuns să dezvolte afaceri FBA incredibil de reușite.

Pe măsură ce s-a răspândit vestea despre succesul comercianților de pe Amazon, piața a înregistrat o creștere a numărului de noi vânzători. Când vânzătorii de pe Amazon au avut succes, modelul de afaceri a devenit mult mai popular.

Popularitatea este un rezultat al accesibilității.

Un alt factor care contribuie la popularitatea unui concept de companie este accesibilitatea sa. Atunci când un număr mare de persoane au acces la un anumit concept de afaceri, popularitatea acestuia crește.

De exemplu, majoritatea oamenilor sunt capabili să-și înceapă propriul blog. Nu este dificil să-ți începi propria afacere cu un laptop, o conexiune la internet și câteva abilități de bază de utilizare a computerului. Acest lucru a dus la o popularitate imensă a blogurilor atât în ​​rândul nomazilor mileniali, al părinților casnici, cât și al marilor întreprinderi.

Deși începerea unui blog este simplă, transformarea lui într-o afacere foarte profitabilă, cu venituri recurente, necesită abilități suplimentare. Cu toate acestea, nenumărate persoane s-au angajat în această călătorie.

Popularitatea modelului de afaceri SaaS

Succesul fenomenal al numeroaselor companii SaaS a consolidat popularitatea modelului de abonament SaaS. Deși înființarea unei companii SaaS nu este la fel de simplă ca înființarea unui blog, potențialul său mare de creștere atrage mulți antreprenori. Adesea, afacerile SaaS se adresează cel mai mult antreprenorilor cu expertiză tehnică și o bună cunoaștere a analizelor SaaS.

Juca

Cele mai frecvent utilizate modele de afaceri (și cum să alegeți unul)

Fiecare dintre cele cinci modele de afaceri descrise anterior poate fi considerat ca fiind larg răspândit (bloguri, afaceri Amazon, magazine Shopify, afaceri SaaS, agenții). Ceea ce este „comun” este irelevant în comparație cu modelul care ți se potrivește cel mai bine.
Este esențial să-ți examinezi hobby-urile, abilitățile, bugetul și obiectivele atunci când alegi un plan de afaceri.

Dacă nu ești pasionat de afacerea pe care o urmezi, va fi o provocare să rămâi concentrat și motivat.

Aproape sigur, vei dedica ani din viață înființării firmei tale. Dacă te angajezi într-o aventură de afaceri care te interesează, îți va fi mult mai ușor să depui forța de muncă necesară.

Atunci când alegi un model de companie, este esențial să ții cont de hobby-urile, abilitățile, bugetul și obiectivele tale.

Luând în considerare setul dumneavoastră de abilități

În plus, este esențial să selectați un plan de afaceri care să se potrivească setului dumneavoastră de abilități. De exemplu, dacă nu sunteți priceput din punct de vedere tehnic, este posibil să doriți să amânați înființarea unei firme SaaS. În mod similar, dacă detestați scrisul, blogul s-ar putea să nu fie pentru dumneavoastră.

Desigur, dacă și invers este adevărat, a avea o afacere sau un blog SaaS ar putea fi o opțiune excelentă. După aceea, este prudent să vă examinați constrângerile financiare atunci când alegeți un plan de afaceri. Bineînțeles, cu cât aveți mai multă avere de investit, cu atât veți avea mai multe posibilități.

Dacă bugetul tău este limitat, ar trebui să iei în considerare serios dropshipping-ul, blogurile sau deținerea de agenții. Cu un buget puțin mai mare, idei precum înființarea unei afaceri cu marcă privată Amazon devin mai plauzibile. Ai putea chiar să explorezi înființarea propriei companii SaaS dacă banii nu reprezintă o problemă.

Care sunt obiectivele tale?

În cele din urmă, atunci când înființează o firmă nouă, fiecare antreprenor ar trebui să își examineze ambițiile personale. Din fericire, fiecare dintre aceste strategii de afaceri poate fi aplicată pentru a stabili o afacere profitabilă, axată pe stilul de viață. Cu toate acestea, așa cum s-a menționat anterior, fiecare dintre ele are puncte forte și limite distincte.

Prin urmare, înainte de a te lansa într-o nouă aventură antreprenorială, este întotdeauna prudent să iei în considerare impactul pe care afacerea ta îl va avea asupra vieții tale în următorii ani (sau mai mult). Adoptând o perspectivă mai amplă, vei fi mai bine echipat pentru a alege o cale care duce atât la împlinire personală, cât și la succes profesional.