În fiecare zi, mii de proprietari de afaceri și antreprenori se întreabă: „ Când ar trebui să-mi vând afacerea? ”. Alegerea de a vinde o afacere este rareori simplă, dar există numeroase motive pentru care un proprietar ar putea face acest lucru. În acest articol, vom analiza opt motive comune pentru a vă vinde afacerea.
8 motive pentru a-ți vinde afacerea
1. Impulsul afacerilor
Deși poate părea paradoxal, momentul optim pentru a vinde o firmă este atunci când aceasta funcționează bine. Pur și simplu, atunci când firma ta este profitabilă, poți primi cei mai mulți bani pentru ea. Dacă un proprietar se apropie de vârsta de pensionare, iar firma se îndreaptă spre ascensiune, mulți vor alege să vândă, deoarece înțeleg că cumpărătorilor le place să cumpere companii care sunt în creștere și au un viitor luminos.
Totuși, chiar dacă un proprietar nu este încă pregătit să se pensioneze, acesta poate totuși să vândă afacerea și să-și asigure viitorul financiar, rămânând în același timp implicat în companie, ajutând noul proprietar cu succesiunea și creșterea. Aceasta poate fi o experiență plăcută pentru proprietarul inițial, precum și o modalitate de a trece ușor la pensionare, în loc să treacă de la un loc de muncă cu normă întreagă la pensionarea cu normă întreagă. Chiar dacă economia sau afacerea suferă o recesiune ulterioară, proprietarul inițial nu mai riscă să piardă valoare în cadrul întreprinderii.
Acesta este unul dintre motivele pentru care procedura noastră de evaluare la CasinosBroker M&A este atât de minuțioasă. Evaluăm întreprinderile într-un mod care indică momentul optim pentru a vinde o firmă. Luăm în considerare evoluțiile financiare de-a lungul timpului pentru a estima un preț de vânzare adecvat și pentru a asigura potențialii cumpărători că afacerea dumneavoastră este solidă și este probabil să continue să se extindă. Cu toate acestea, deoarece nu putem prognoza viitorul, trebuie să ne concentrăm pe ceea ce știm. Situațiile financiare actuale și istorice ale firmei dumneavoastră sunt cea mai bună dovadă a traiectoriei afacerii dumneavoastră.
2. Epuizare profesională
Unul dintre cele mai tipice motive pentru vânzarea unei afaceri este epuizarea profesională (burnout). Deținerea unei afaceri impune o presiune financiară semnificativă proprietarilor. Majoritatea proprietarilor de afaceri consideră că investirea mai multă în firmă, într-o formă sau alta, este cea mai bună abordare pentru a gestiona această povară (și a evita epuizarea profesională). Lucrul mai mult timp este o modalitate de a realiza acest lucru; angajarea de personal de sprijin suplimentar este o alta. Alternativ, unii proprietari de afaceri încearcă să evite epuizarea profesională plecând temporar și luându-și o vacanță.
Vânzarea firmei poate oferi fondurile și timpul necesar pentru a petrece mai mult timp făcând ceva mai satisfăcător pentru proprietarii care au luat măsuri de precauție pentru a minimiza epuizarea profesională, dar aceasta persistă. În general, vânzarea firmei înainte de a ajunge la epuizare completă este o idee bună. Lipsa de pasiune și motivație ar putea avea un impact negativ asupra afacerii, îngreunând vânzarea acesteia.
3. Interese noi
Întâlnim frecvent proprietari de afaceri care nu sunt „epuizați”, ci mai degrabă și-au pierdut interesul față de compania lor. Acești proprietari de afaceri vor pur și simplu să încerce ceva nou. Dacă ești dezinteresat sau detașat de afacerea ta, un efect secundar trist, dar probabil, este că încercările tale de a păstra și construi firma au scăzut probabil odată cu entuziasmul și pasiunea ta.
Noi perspective de afaceri apar în mod regulat și este posibil să descoperiți că sunteți mult mai interesat de altceva. Acesta este motivul pentru care mulți proprietari de afaceri ne abordează cu intenția de a-și vinde firma actuală și, eventual, de a cumpăra una nouă. Mulți dintre brokerii și consilierii de afaceri și-au condus propriile afaceri și au descoperit că urmărirea unui nou interes și începerea unei noi afaceri poate fi extrem de revigorantă. În plus, vă puteți aplica setul de abilități anterioare în aproape orice întreprindere. Și mai bine, ca proprietar de afacere experimentat, veți avea avantajul suplimentar de a învăța din preferințele și antipatiile afacerii dvs. anterioare.
4. Bani
Un alt motiv comun pentru vânzarea unei firme este o relație financiară clară. Un proprietar poate fi îngrijorat de faptul că are suficiente fonduri pentru a susține viitorul companiei. Pe piața competitivă de astăzi, firmele mici și startup-urile se pot confrunta cu dificultăți financiare și chiar insolvență dacă afacerile merg lent. Vânzarea afacerii vă va oferi fondurile suplimentare de care aveți nevoie pentru a vă pune din nou pe picioare.
Uneori, vânzarea companiei tale nu este deloc despre companie. S-ar putea să ajungi într-un moment din viața ta în care ai nevoie sau dorești capital. Poate ai o nevoie urgentă de bani pentru a face față unei situații de urgență sau poate vrei bani pentru a călători, a descoperi un nou hobby sau a începe o nouă afacere. Indiferent de circumstanțe, vânzarea firmei tale îți poate oferi numerar lichid pe care îl poți utiliza pentru o varietate de obiective.
5. Pensionarea
Deși deținerea unei afaceri poate fi incredibil de satisfăcătoare, vânzarea unei firme și urmărirea prosperității acesteia pot fi, de asemenea, destul de satisfăcătoare. Mulți antreprenori și-au dedicat viața garantării succesului și creșterii companiei lor. Acești antreprenori și-au câștigat dreptul de a se bucura de roadele muncii lor cât timp sunt încă suficient de sănătoși pentru a se bucura de pensie. După cum am menționat anterior, este posibil să nu fiți pregătit să faceți trecerea completă la pensionarea cu normă întreagă. În această situație, puteți continua ca și consultant part-time, eliberându-vă timpul pentru a urmări noi interese, asistând în același timp firma mai puțin direct. Depinde în totalitate de dumneavoastră să luați această decizie. Indiferent de ce decideți, este esențial să colaborați cu un partener experimentat pentru a asigura continuitatea afacerii, a proteja brandul și patrimoniul companiei dumneavoastră și a asigura o tranziție lină.
6. Relocare
Relocarea este uneori asociată cu pensionarea. De exemplu, proprietarul unei afaceri poate dori să vândă compania și să se mute într-o altă regiune a țării. Pe de altă parte, relocarea poate fi necesară din motive familiale sau pentru o altă oportunitate de carieră. Rețineți că vânzarea afacerii în scopul relocării poate modifica calendarul procesului de vânzare și tipul de perioadă de tranziție pe care un vânzător o va oferi noului proprietar. Asigurați-vă că comunicați brokerului dumneavoastră de afaceri orice limitări de timp asociate cu migrarea.
7. Schimbări în industrie
Evoluțiile industriei și ajustările dinamicii pieței ar putea fi motive convingătoare pentru vânzarea unei afaceri într-un peisaj economic în continuă schimbare. Tehnologia emergentă, schimbările legislative sau noile forțe concurențiale pot remodela un sector în moduri care necesită mai multe resurse sau cunoștințe decât poate sau dorește proprietarul să ofere. Într-un astfel de caz, vânzarea firmei îl ajută pe proprietar să beneficieze de poziția sa actuală pe piață înainte ca aceste evoluții să îi devalorizeze compania.
8. Vânzarea a fost întotdeauna planul
Vânzarea firmei este un obiectiv pe termen lung pentru unii. Unii fondatori de afaceri sunt antreprenori în serie înnăscuți, destinați să treacă de la o afacere la alta. Această persoană prosperă transformând o idee genială în realitate. Dacă alegi să duci lucrurile până în perioada inițială, dar apoi delegi responsabilitatea, motivul pentru a-ți vinde afacerea este simplu: acesta a fost întotdeauna scopul. Când este făcut corect, de fiecare dată când vinzi o firmă, obții fonduri pentru a investi în următoarea inițiativă; combină câteva dintre aceste vânzări și ar trebui să poți continua să mergi mai departe cu un impuls și un capital crescânde.
V-ați considerat vreunul dintre aceste motive pentru vânzarea unei afaceri neașteptat sau necunoscut? Dacă vă gândiți la o ieșire, evaluarea noastră gratuită și confidențială a afacerii este un punct de plecare excelent. Suntem aici pentru a vă oferi informații importante care să vă ajute să luați cea mai bună decizie pentru dumneavoastră și organizația dumneavoastră la momentul potrivit.
