E posibil să nu te fi gândit niciodată că îți vei vinde compania unui rival, dar se întâmplă frecvent. Dacă o companie rivală face un demers pentru a cumpăra compania ta, acest lucru ar putea fi o surpriză deosebită.
Cedarea companiei către un rival prezintă unele pericole, dar și avantaje pe care s-ar putea să nu le obții vânzându-le unui cumpărător obișnuit.
Poți profita de aceste avantaje și poți câștiga o sumă de bani care îți poate schimba viața din vânzarea firmei tale, învățând cum funcționează vânzarea către un concurent.
De ce ar dori un concurent să vă cumpere afacerea
Întotdeauna există cineva care te urmărește din spate. Prin urmare, este familiarizat cu compania ta.
Aceștia sunt conștienți de potențialul de creștere al companiei dumneavoastră, prin urmare, dacă rivalul dumneavoastră este deținut de o firmă de capital privat care gestionează un portofoliu de companii de internet sau este un investitor activ, ar putea considera compania dumneavoastră o investiție dezirabilă. Scopul lor în cumpărarea afacerii dumneavoastră ar fi creșterea profitabilității acesteia și, eventual, vânzarea acesteia pentru a recupera investiția.
Alternativ, un cumpărător strategic poate fi responsabil de rivalul tău.
Un cumpărător strategic ar putea să se apropie de compania ta de a sa – aceasta este cunoscută sub numele de strategia de achiziție „de tip bolt on” – dacă i-ai vinde-o. Cumpărătorul ar folosi activele, resursele și publicul companiei tale pentru a-și stimula vânzările. Alternativ, ar putea alege să păstreze compania ta separată de a sa și să profite doar de pe urma acesteia.
Firmele de capital privat folosesc și ele această tactică pentru a-și extinde portofoliile de companii.
Tipul de concurent pe care îl reprezintă un cumpărător influențează, de asemenea, ceea ce intenționează să facă cu compania dumneavoastră.
Cele 3 tipuri de competitori care cumpără afaceri
Majoritatea rivalilor încearcă să atingă același obiectiv: creșterea cotei lor de piață. Există trei categorii de rivali pentru compania dumneavoastră:
1. Aproape concurent
Rivalii apropiați lucrează pe o piață specializată din același sector ca și compania dumneavoastră. Deși piețele țintă sunt distincte, vor exista unele suprapuneri. De exemplu, o companie care vinde articole pentru animale de companie ar fi un rival apropiat al dumneavoastră dacă dețineți o afacere cu hrană pentru animale de companie.
Un cumpărător care este un concurent apropiat ar dori să achiziționeze compania dumneavoastră pentru clientela sa, pentru a-și stimula vânzările la propria unitate.
2. Concurent indirect
Cu o ofertă diferită, concurenții indirecți oferă aceleași soluții pe aceeași piață. Un rival indirect ar putea vinde gantere, de exemplu, dacă firma dumneavoastră vinde benzi de rezistență.
3. Concurent direct
Aceleași bunuri sau servicii sunt oferite aceleiași baze de clienți de către rivalii direcți. De exemplu, dacă firma dvs. este un blog despre echipamente de călătorie, un blog despre echipamente de călătorie ar fi rivalul dvs. imediat.
În anumite cazuri, va fi avantajos pentru toate părțile implicate în tranzacție să își dea consimțământul pentru vânzarea unei companii către orice tip de rival.
Avantajele vânzării unei afaceri către un concurent
Recepția la vânzarea companiei către un rival ar putea ajuta cu adevărat compania să își atingă întregul potențial, deoarece acesta este familiarizat cu piața dumneavoastră.
Un rival își poate mări afacerea achiziționată prin îmbinarea unei firme cu a sa și utilizarea resurselor și capitalului produse de acea afacere. Rivalii posedă cunoștințe aprofundate despre industria dvs., ceea ce le permite să recunoască potențialele căi de extindere a afacerii în cadrul acesteia.
Transferul proprietății companiei către un rival este, de asemenea, mult mai simplu decât vânzarea către un investitor sau un non-concurent care nu este familiarizat cu domeniul dumneavoastră de activitate. Concurenții care au experiență în conducerea altor companii din industria lor nu necesită multă asistență pentru a prelua operațiunile.
Vei putea încheia o tranzacție rapid, deoarece rivalii au experiență cu afaceri similare, așa că nu va exista o curbă de învățare prea mare pentru ei.
Totuși, în funcție de motivele pentru care un concurent achiziționează o companie rivală, această putere ar putea reprezenta, de asemenea, un risc.
Dezavantajele vânzării unei afaceri către un concurent
Vânzarea companiei dumneavoastră către un rival prezintă anumite pericole.
Ar putea fura informații comerciale
Rivalii ar putea fi interesați să achiziționeze o companie pentru a obține date private despre clientela și veniturile acesteia. Aceștia ar utiliza aceste date de afaceri pentru a ghida planurile de extindere ale companiei lor. O altă opțiune este ca un rival să vă ia pur și simplu listele de clienți și să încerce să se adreseze direct publicului dvs. cu propriile produse.
Ar putea să-ți recruteze angajații
Dacă firma ta angajează o echipă, este posibil ca aceasta să îndeplinească aceleași sarcini ca și rivalii tăi. Pentru compania lor, acest lucru îi face ținte ideale pentru recrutarea de personal.
Ar putea să vă închidă afacerea
Cea mai eficientă modalitate prin care un rival își poate mări cota de piață ar putea fi cumpărarea unei companii rivale și închiderea acesteia pentru a elimina concurența.
Ar putea să-i concedieze pe angajații dumneavoastră
Deși este evident că îți pasă de angajații tăi și nu ai vrea să-i vezi concediați, concurența ta ar putea avea alte planuri care îi obligă să plece dacă doresc să închidă firma sau să aibă deja propria echipă.
Deși există riscuri implicate, nu ar trebui să le permiteți să vă împiedice să acceptați oferta unui concurent de a vă cumpăra compania. Este posibil să protejați o companie pe tot parcursul procesului de vânzare pentru a vă asigura că toate părțile câștigă din tranzacție.
Implicarea în vânzarea companiei tale către un rival poate fi o experiență emoțională, așa că ar trebui să te asiguri că îți poți controla sentimentele în permanență pe parcursul tranzacției.
Aceasta ar putea fi o oportunitate fantastică pentru tine, companie, rival și toate celelalte părți. Înainte de a lua orice măsură privind vânzarea companiei, află de ce rivalul dorește să cumpere compania ta și ia în considerare punctele discutate anterior.
Puteți continua procesul de vânzare dacă sunteți convins că rivalul are motive comerciale solide.
5 etape ale vânzării afacerii tale către concurentul tău
Vânzarea către un rival sau orice alt tip de cumpărător urmează aceiași pași de bază ca în procesul de vânzare a unei companii. Respectarea strictă a acestora vă va proteja împotriva pericolelor speciale asociate cu vânzarea către un rival.
1. Pregătiți-vă activele afacerii
Un rival va avea nevoie în cele din urmă de acces la datele financiare și analitice ale companiei, la fel ca orice alt ofertant.
Este recomandabil să vă pregătiți informațiile înainte de a începe procedura de vânzare. Prezentarea situației financiare într-un cont de profit și pierdere clar este un pas necesar în pregătirea informațiilor comerciale. Pentru a vă asigura că finanțele dumneavoastră sunt corecte, puteți apela la un contabil autorizat cu expertiză în modele de afaceri pentru a completa acest lucru.
În plus, doriți să vă pregătiți datele analitice pentru inspecție. Dacă este posibil, instalați Clicky sau Google Analytics cu câteva luni înainte de a continua procesul de vânzare. Acest lucru vă va permite să colectați o cantitate substanțială de date de afaceri pentru a le prezenta unui potențial cumpărător.
În plus, următoarele active corporative trebuie să fie pregătite:
- Acreditări de acces pentru fiecare cont al companiei
- Liste de e-mailuri
- Contracte pentru inventar
- Contracte pentru angajați
- Fiecare domeniu împreună cu conturile sale
- Găzduirea unui site web (asigurarea efectuării plăților)
- Erori pe site-uri web (asigurați-vă că sunt remediate)
- Cod sursă (verificați dacă dețineți drepturile asupra software-ului)
Afacerea va fi pregătită pentru o evaluare profesională odată ce ați terminat cu ea.
2. Obțineți o evaluare profesională pentru afacerea dvs
Puteți afla ce ar trebui să obțineți pentru firma dvs. atunci când o vindeți, discutând cu un agent de afaceri sau cu un alt evaluator de afaceri profesionist. Evaluarea valorii companiei se va baza pe cunoștințele lor despre tendințele pieței și evaluările afacerilor .
3. Protejați-vă cu un acord de confidențialitate atunci când cumpărătorul efectuează verificări prealabile
Ar trebui să consultați un avocat imediat ce obțineți evaluarea.
Vă pot ajuta să redactați un acord de confidențialitate (NDA), care va proteja împotriva utilizării neautorizate a informațiilor private aparținând companiei dumneavoastră.
Formularea acordului de confidențialitate este esențială pentru protejarea informațiilor confidențiale despre compania dumneavoastră. În funcție de regulile fiecărui stat, conținutul unui acord de confidențialitate poate fi interpretat diferit, prin urmare, asigurați-vă că aveți un avocat care să vă interpreteze corect acordul.
Informațiile confidențiale despre companie trebuie puse la dispoziția rivalului dumneavoastră în timp ce acesta vă evaluează afacerea. Pentru a asigura siguranța tuturor părților implicate în vânzare, distribuiți aceste informații treptat pe măsură ce parcurgeți procedura.
Chiar dacă informațiile companiei ar fi protejate de acordul dumneavoastră de confidențialitate, tot nu este recomandabil să furnizați toate informațiile deodată. În timpul etapei de due diligence , aceștia ar trebui să divulge doar informațiile necesare; restul ar trebui păstrate private și partajate doar atunci când concurentul solicită acces.
4. Anunțați vânzarea afacerii dumneavoastră angajaților
Ar putea fi benefic să vă informați echipa de angajați, dacă vă ajută în conducerea companiei, despre intenția dumneavoastră de a vinde.
Este imperativ ca firma rivală să stabilească dacă echipa va rămâne după vânzare, pentru a facilita planuri precum angajarea de noi angajați.
Notificarea în avans a personalului le permite să planifice din timp și să decidă ce vor să realizeze. Acest lucru este, de asemenea, politicos. Le va demonstra aprecierea pentru eforturile lor și vă va permite să vindeți fără a provoca resentimente.
Dacă lucrați cu contractori sau asistenți virtuali, lucrurile pot sta puțin diferit, deoarece este posibil să nu necesite la fel de multă notificare.
În orice caz, asigură-te că publici materialul la momentul potrivit. Dacă îți notifici angajații prea devreme, este posibil ca tranzacția să nu se încheie, ceea ce te-ar putea pune într-o situație dificilă dacă decizi să continui să conduci compania. Echipa ar putea întâmpina confuzie și probleme suplimentare dacă îi informezi prea târziu.
5. Negocieri de vânzare în etapa finală
Puteți trece la următoarea rundă de discuții dacă rivalul dumneavoastră a finalizat due diligence-ul asupra companiei și este mulțumit să finalizeze tranzacția.
Acum ar trebui să solicitați consimțământul cumpărătorului pentru un plan de comision de reziliere. În cazul în care cumpărătorul decide să nu continue cu achiziția afacerii, vă va plăti un comision.
Două săptămâni este perioada de predare pe care o adoptăm atunci când sprijinim vânzarea unei afaceri. Păstrăm banii vânzătorului pe parcursul acestei perioade și transferăm compania către cumpărător. Afacerea se află în mâinile cumpărătorului pentru o perioadă de două săptămâni. Cumpărătorul are opțiunea de a renegocia prețul afacerii sau de a se retrage complet din tranzacție dacă profiturile companiei scad sub 50% din performanța anterioară. În cazul în care câștigurile se ridică la 50% sau mai mult, cumpărătorul este obligat să finalizeze tranzacția.
Astfel de proceduri necesită un control strict pentru a garanta că toate părțile sunt tratate în mod egal și în limitele legii.
Atunci când cumpărătorii și vânzătorii gestionează aceste procese independent, acest lucru poate duce la o mulțime de conflicte și consecințe financiare. Din acest motiv, este recomandabil să obțineți cel puțin consiliere și îndrumare profesională.
Obțineți sfaturi profesionale care să vă ajute să vindeți
Evaluarea companiei este cel mai important element în asigurarea succesului unei tranzacții comerciale.
Obținerea unei evaluări de specialitate de la un consultant cu experiență poate ajuta vânzătorul și cumpărătorul să rămână pe aceeași lungime de undă și să evite necesitatea unor viitoare măsuri de control al daunelor.
Consultanții în fuziuni și achiziții (M&A) vă pot ajuta, de asemenea, să vă mențineți pe drumul cel bun pentru o tranzacție sigură și să vă ofere consultanță pe tot parcursul procesului de vânzare.
Pentru a vă proteja compania și pe dumneavoastră, trebuie să consultați și un avocat. Un expert contabil vă poate ajuta cu organizarea financiară, astfel încât niciun detaliu să nu se piardă în proces și să nu cauzeze dificultăți în timpul discuțiilor.
Există o altă abordare mai simplă, mai sigură și mai fiabilă pentru a garanta o tranzacție comercială fără probleme, pe lângă solicitarea asistenței de la numeroși consultanți.
De ce ar trebui să vinzi printr-un broker
Avocații și experții contabili vă pot ajuta cu aspectele juridice și financiare ale vânzării unei afaceri, dar este posibil să nu fie cei mai buni consultanți care să vă ajute să vă vindeți firma cu succes dacă nu au experiență în fuziuni și achiziții de afaceri pe internet.
Un broker de afaceri posedă expertiză în facilitarea vânzărilor și achizițiilor de companii. Aceștia cunosc cum să evalueze în mod corespunzător firmele, ce cadre legale trebuie implementate și cum funcționează întregul proces de vânzare.
De exemplu, fără a le cere să ne vândă nouă, oferim consultanță gratuită pentru planificarea ieșirii, pentru a ajuta proprietarii de afaceri să își pregătească compania pentru vânzare chiar înainte de a primi o valoare.
Cu divizii dedicate fiecărei etape a procesului de vânzare a afacerii, de la verificarea inițială și pregătirea afacerii până la relocarea afacerii și colectarea fondurilor, firma noastră de brokeraj angajează peste 80 de persoane cu înaltă calificare.
Dar nu orice broker este făcut în acest fel.
Majorității brokerilor li se acordă comisioane. Un comision este acordat unor persoane atunci când cumpărătorii achiziționează afaceri. Asigurarea celei mai bune oferte pentru cumpărător este în interesul acestor brokeri, deoarece încurajează repetarea afacerilor. Din acest motiv, unii dintre acești brokeri promovează companiile spre vânzare făcând promisiuni multiple, irațional de mari, proprietarilor lor, apoi permițând cumpărătorilor să le negocieze la un preț mai mic decât valoarea reală a companiei.
La fel ca noi, alți brokeri primesc o parte din prețul de vânzare al vânzătorului afacerii. În timp ce alți brokeri de acest tip pot garanta, de asemenea, multipli mari în schimbul listării afacerilor, noi nu o facem.
Facilitarea celor mai bune tranzacții comerciale online este fundamentul în jurul căruia ne-am construit compania. Aceasta denotă cea mai bună înțelegere între furnizor și client.
Peste 90% dintre firmele care aplică pe piața noastră sunt respinse deoarece le listăm doar pe cele care îndeplinesc cerințele noastre. Acest lucru se datorează parțial dorinței noastre de a evita listarea companiilor sub medie, dar înseamnă și că nu vom lista o companie dacă nu credem că am putea găsi un cumpărător pentru aceasta. Am fost chiar onești cu vânzătorii, spunându-le direct că, având în vedere numărul nostru de cumpărători, este posibil să nu le putem vinde compania.
Unul dintre principiile noastre călăuzitoare este transparența, motiv pentru care am pus la dispoziția publicului rapoartele noastre financiare trimestriale.
Ideea că plata unui comision pentru serviciile unui broker dă naștere unei concepții greșite periculoase, cunoscută sub numele de „eroarea extramarket” din cadrul industriei.
Unii antreprenori cred în mod eronat că vânzarea privată a companiei lor va duce la câștiguri mai mari, deoarece brokerii primesc un comision pentru vânzarea companiei.
Acest lucru pare logic în teorie, dar când privești lucrurile în contextul lor mai larg, nu este întotdeauna așa.
Rețeaua de cumpărători a unui broker de afaceri este cea mai importantă resursă pentru vânzarea companiei dumneavoastră. În prezent, grupul nostru de cumpărători are o lichiditate verificată de peste 7 miliarde de dolari, disponibilă pentru investiții în companii de internet.
În ce alt mod ați prezenta compania dumneavoastră unui grup atât de vast de investitori susținuți de capital?
Prin urmare, brokerii de afaceri vă pot ajuta, de obicei, să obțineți cel mai bun preț de vânzare. De asemenea, beneficiați de serviciile brokerului, care includ evaluarea și pregătirea afacerii, marketing și asistență pentru cumpărători, gestionarea aspectelor juridice ale vânzării, migrarea afacerii și colectarea banilor.
Obținerea unei evaluări profesionale este primul pas în procesul de vânzare prin intermediul unui broker de afaceri.
Obțineți o evaluare gratuită a afacerii
Cu instrumentul nostru gratuit de evaluare, puteți determina rapid cât ar putea obține compania dvs. pe piața liberă.
Pur și simplu furnizați câteva detalii despre companie, iar algoritmii care sunt conduși de informații culese din vânzările a peste 1.900 de firme vor determina o estimare inițială a valorii companiei.
În câteva minute, puteți trimite compania dumneavoastră spre evaluare personalului nostru pentru a începe procesul de vânzare.
Dacă un concurent v-a făcut deja o ofertă de cumpărare a companiei dumneavoastră și doriți să vă ajutăm să obțineți cel mai mare preț posibil pentru afacerea dumneavoastră, asigurându-vă în același timp că tranzacția se desfășoară în siguranță, atunci listați-vă compania spre vânzare la noi și invitați-vă concurența să o cumpere prin intermediul pieței noastre.
