Každý deň si tisíce majiteľov firiem a podnikateľov kladú otázku: „ Kedy by som mal predať svoju firmu? “. Rozhodnutie predať firmu nie je vždy jednoduché, ale existuje množstvo dôvodov, prečo by tak majiteľ mohol urobiť. V tomto článku sa pozrieme na osem bežných dôvodov na predaj vašej firmy.
8 dôvodov, prečo predať svoju firmu
1. Obchodný impulz
Aj keď sa to môže zdať paradoxné, optimálny moment na predaj firmy je, keď sa jej darí. Jednoducho povedané, keď je vaša firma zisková, môžete za ňu získať najviac peňazí. Ak sa majiteľ blíži k dôchodkovému veku a firma smeruje nahor, mnohí sa rozhodnú predať, pretože chápu, že kupujúci radi kupujú spoločnosti, ktoré rastú a majú svetlú budúcnosť.
Avšak, aj keď majiteľ ešte nie je celkom pripravený odísť do dôchodku, môže firmu predať a zabezpečiť si finančnú budúcnosť, pričom môže zostať v spoločnosti zapojený a pomáhať novému majiteľovi s nástupníctvom a rastom. Pre pôvodného majiteľa to môže byť príjemná skúsenosť, ako aj spôsob, ako jemne prejsť do dôchodku, namiesto prechodu z zamestnania na plný úväzok do dôchodku na plný úväzok. Aj keď ekonomika alebo podnik utrpí následný pokles, pôvodný majiteľ už nie je vystavený riziku straty hodnoty podniku.
To je jeden z dôvodov, prečo je náš postup oceňovania v spoločnosti CasinosBroker M&A taký dôkladný. Podniky oceňujeme spôsobom, ktorý naznačuje optimálny moment na predaj firmy. Zohľadňujeme finančný vývoj v priebehu času, aby sme odhadli vhodnú predajnú cenu a uistili potenciálnych kupcov, že vaša firma je stabilná a pravdepodobne bude naďalej expandovať. Keďže však nemôžeme predpovedať budúcnosť, musíme sa sústrediť na to, čo vieme. Súčasné a historické finančné výsledky vašej firmy sú najlepším dôkazom trajektórie vášho podnikania.
2. Vyhorenie
Jedným z najtypickejších dôvodov predaja firmy je syndróm vyhorenia. Vlastníctvo firmy predstavuje pre majiteľov značnú finančnú záťaž. Väčšina majiteľov firiem sa domnieva, že najlepším spôsobom, ako sa s touto záťažou vysporiadať (a vyhnúť sa vyhoreniu), je investovať viac zo seba do firmy v nejakej forme. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je dlhší pracovný čas; ďalším je zamestnávanie dodatočného podporného personálu. Prípadne sa niektorí majitelia firiem snažia vyhnúť vyhoreniu dočasným odchodom z práce a dovolenkou.
Predaj firmy môže majiteľom, ktorí prijali opatrenia na minimalizáciu vyhorenia, no pretrváva, poskytnúť finančné prostriedky a čas na to, aby sa viac venovali niečomu naplňujúcejšiemu. Vo všeobecnosti je dobrý nápad predať firmu skôr, ako dosiahnete úplné vyhorenie. Nedostatok vášne a motivácie môže mať negatívny vplyv na podnikanie a sťažiť jeho predaj.
3. Nový záujem
Často stretávame majiteľov firiem, ktorí nie sú „vyhorení“, ale skôr stratili záujem o svoju spoločnosť. Títo majitelia firiem jednoducho chcú vyskúšať niečo nové. Ak máte o svoje podnikanie záujem alebo ste od neho odtrhnutí, smutným, ale pravdepodobným vedľajším účinkom je, že vaše snahy o zachovanie a budovanie firmy pravdepodobne klesli spolu s vaším nadšením a vášňou.
Pravidelne sa objavujú nové obchodné príležitosti a možno zistíte, že vás oveľa viac zaujíma niečo iné. Preto nás mnoho majiteľov firiem oslovuje s úmyslom predať svoju súčasnú firmu a prípadne kúpiť novú. Mnohí makléri a poradcovia prevádzkovali vlastné podniky a zistili, že nasledovanie nového záujmu a začatie nového podnikateľského projektu môže byť mimoriadne osviežujúce. Okrem toho môžete svoje predchádzajúce zručnosti uplatniť takmer v akomkoľvek podnikaní. Ešte lepšie je, že ako skúsený majiteľ firmy budete mať ďalšiu výhodu v podobe poučenia sa z toho, čo sa vám páčilo a nepáčilo vašej predchádzajúcej firme.
4. Peniaze
Ďalším častým motívom predaja firmy je jasný finančný vzťah. Majiteľ môže mať obavy o dostatok finančných prostriedkov na udržanie budúcnosti spoločnosti. Na dnešnom konkurenčnom trhu môžu malé firmy a startupy čeliť finančným ťažkostiam a dokonca aj platobnej neschopnosti, ak sa podnikanie vyvíja pomaly. Predaj vašej firmy vám poskytne dodatočné finančné prostriedky, ktoré potrebujete na to, aby ste sa opäť postavili na nohy.
Niekedy predaj vašej firmy vôbec nie je o spoločnosti. Možno sa len dostanete do bodu vo svojom živote, kedy potrebujete alebo túžite po kapitáli. Možno máte naliehavú potrebu peňazí na riešenie núdzovej situácie, alebo možno chcete peniaze na cestovanie, objavovanie nového koníčka alebo založenie nového podnikania. Bez ohľadu na okolnosti vám predaj vašej firmy môže poskytnúť likvidné peniaze, ktoré môžete použiť na rôzne účely.
5. Odchod do dôchodku
Zatiaľ čo vlastniť firmu môže byť neuveriteľne uspokojujúce, predaj firmy a sledovanie jej prosperity môže byť tiež celkom uspokojujúci. Mnoho podnikateľov zasvätilo svoj život zaručeniu úspechu a rastu svojej spoločnosti. Títo podnikatelia si zaslúžili právo užívať si plody svojej práce, kým sú ešte v dostatočne dobrom zdravotnom stave na to, aby si mohli užívať dôchodok. Ako už bolo spomenuté, možno ešte nie ste pripravení na úplný prechod na plný úväzok. V takejto situácii môžete pokračovať ako konzultant na čiastočný úväzok, čím si uvoľníte čas na venovanie sa novým záujmom a zároveň budete firme menej priamo pomáhať. Je úplne na vás, aby ste sa rozhodli. Nech sa už rozhodnete akokoľvek, je nevyhnutné, aby ste spolupracovali so skúseným partnerom, aby ste zabezpečili kontinuitu podnikania, ochránili značku a dedičstvo vašej spoločnosti a zabezpečili hladký prechod.
6. Presťahovanie
Presťahovanie sa niekedy spája s odchodom do dôchodku. Napríklad majiteľ firmy sa môže tešiť na predaj spoločnosti a presťahovanie sa do iného regiónu krajiny. Presťahovanie môže byť na druhej strane nevyhnutné z rodinných dôvodov alebo kvôli inej kariérnej príležitosti. Majte na pamäti, že predaj vašej firmy za účelom presťahovania môže zmeniť načasovanie procesu predaja a typ prechodného obdobia, ktoré predávajúci poskytne novému majiteľovi. Nezabudnite sa so svojím obchodným maklérom oboznámiť s akýmikoľvek časovými obmedzeniami spojenými s vašou migráciou.
7. Zmeny v odvetví
Vývoj v odvetví a úpravy dynamiky trhu môžu byť presvedčivými dôvodmi na predaj firmy v neustále sa meniacom podnikateľskom prostredí. Nové technológie, legislatívne zmeny alebo nové konkurenčné sily môžu pretvoriť sektor spôsobom, ktorý si vyžaduje viac zdrojov alebo znalostí, než majiteľ môže alebo chce ponúknuť. V takom prípade predaj firmy pomáha majiteľovi profitovať zo svojej súčasnej trhovej pozície skôr, ako tento vývoj môže znehodnotiť jeho spoločnosť.
8. Predaj bol vždy plánom
Predaj firmy je pre niektorých dlhodobým cieľom. Niektorí zakladatelia firiem sa rodia ako sérioví podnikatelia, predurčení na to, aby prechádzali z jedného podniku do druhého. Takýto človek sa vyžíva v premene brilantného nápadu na realitu. Ak sa rozhodnete prejsť si veci cez počiatočné obdobie, ale potom delegovať zodpovednosť, dôvod na predaj vašej firmy je jednoduchý: to bol vždy cieľ. Ak sa to urobí správne, zakaždým, keď predáte firmu, získate finančné prostriedky na investovanie do vašej ďalšej iniciatívy; spojte niekoľko týchto predajov dokopy a mali by ste byť schopní pokračovať vpred s rastúcou dynamikou a kapitálom.
Boli pre vás niektoré z týchto dôvodov predaja firmy neočakávané alebo neznáme? Ak uvažujete o odchode z firmy, naše bezplatné a dôverné ohodnotenie firmy je skvelým začiatkom. Sme tu, aby sme vám poskytli dôležité informácie, ktoré vám pomôžu vybrať si pre vás a vašu organizáciu to najlepšie riešenie v správnom čase.
