Fúzie a akvizície iGamingu v roku 2026: skrátená verzia
Fúzie a akvizície v oblasti iGaming v roku 2026 neboli poháňané ani tak rastom ako viac tlakom. Zvýšili sa dane, licenčné režimy sa obnovili a nová produktová kategória – predikčné trhy – prinútila prevádzkovateľov nakupovať kapacity, a nie ich budovať. Výsledkom bol rok veľkých, štruktúrovaných obchodov na vrchole trhu a stabilný prílev menších, motivovaných predajcov pod nimi.
Ak vlastníte online kasíno, stávkovú kanceláriu, partnerskú stránku alebo hernú platformu, hlavné ponuky sú pre vás dôležité z jedného dôvodu: stanovujú referenčné body, ktoré kupujúci používajú pri oceňovaní vášho podnikania. Kupujúci, ktorý práve sledoval, ako kótovaný prevádzkovateľ zaplatil zhruba 4,7-násobok EBITDA za licencovanú kanadskú firmu s odloženou časťou ceny, túto logiku prenesie do súkromného vyjednávania.
Pracujeme na mandátoch pre predajcov aj kupujúcich v kasínach, stávkových kanceláriách, partnerských portfóliách a B2B technológiách. Toto je náš článok roka: obchody, ktoré ho definovali, sily, ktoré za nimi stáli, a čo by s tým mal urobiť menší vlastník.
Kľúčové poznatky
- Daň je teraz hnacou silou obchodov. Spojené kráľovstvo zvýšilo daň z hazardných hier na diaľku z 21 % na 40 % 1. apríla 2026. To bol hlavný dôvod, prečo spoločnosť Evoke (William Hill, 888) vykonala strategické preskúmanie a súhlasila s predajom spoločnosti Bally's Intralot.
- Kvalita licencie určuje cenu. Kupujúci platili za lokálne licencované, distribuované trhy ako Dánsko a Ontário a za rozsah v Taliansku a Španielsku.
- Predikčné trhy vytvorili novú kategóriu kupujúcich. Spoločnosti IG Group, DraftKings a Fanatics si v roku 2026 kúpili regulovanú burzovú infraštruktúru.
- Partnerské spoločnosti boli prehodnotené, nie odpísané. Spoločnosť Genius Sports zaplatila za Legend (Covers, Casino.org, Casino Guru) až 1,2 miliardy dolárov, ale z toho 300 miliónov dolárov je zisk.
- Štruktúra je novým štandardom. Výnosy, odložené platby a protihodnota za akcie sa objavili vo väčšine veľkých obchodov. To isté očakávajte aj pri ponukách stredne veľkých spoločností.
- Časové harmonogramy sú dlhé. Medzi podpisom a uzavretím veľkých obchodov je potrebných tri mesiace až viac ako rok. Naplánujte si predaj s ohľadom na schválenie regulačnými orgánmi, nie naopak.
Zmluvy s iGamingom, ktoré definovali rok 2026
Najväčšie obchody roku 2026 spadajú do štyroch skupín: predaje z dôvodu daní, nákupy lokálnych licencií a rozsahu, infraštruktúra predikčného trhu a partnerské médiá. Nasledujúca tabuľka zahŕňa transakcie, o ktorých si myslíme, že udali tón roka, zoskupené podľa typu.
| Dohoda | Segment | Podmienky (ako bolo uvedené) | Stav, november 2026 | Prečo je to dôležité |
|---|---|---|---|---|
| Ballyho Intralot získava Evoke (William Hill, 888) | Britský operátor | Všetky akcie, približne 243 miliónov libier; 138 % prémia oproti cene akcií pred preskúmaním | Očakávané dokončenie v 4. štvrťroku 2026 alebo 1. štvrťroku 2027 | Zvýšenie daní v Spojenom kráľovstve prinútilo známu značku predať ju |
| Lottomatica prevezme CIRSA | Taliansko / Španielsko / operátor Latinskej Ameriky | Fúzia všetkých akcií; CIRSA bola ocenená na približne 6-násobok EBITDA z roku 2026 pred synergiami; upravený EBITDA kombinovanej skupiny bol približne 2 miliardy eur | Hlasy akcionárov v 4. štvrťroku 2026, schválenia sa očakávajú v 1. štvrťroku 2027 | Rozsah a online rast, platené v papieri, nie v hotovosti |
| Betsson získa kanadskú pobočku spoločnosti Rhino Entertainment | Operátor + technik v Ontáriu | Približne 64 miliónov EUR, všetko v hotovosti; 51,25 milióna EUR po dokončení, zvyšok o šesť mesiacov neskôr; približne 4,7-násobok EBITDA | Očakávané uzavretie v 2. až 3. štvrťroku 2026 | Čistý verejný multiplikátor pre regulovaného stredne veľkého operátora |
| Skupina LCKY získava kasíno Royal Casino | Dánsky operátor | Nezverejnené; tri značky .dk pod jednou dánskou licenciou | Očakávané uzavretie v druhej polovici roka 2026 | Malá skupina si kúpila lokálnu licenciu a získala 3. miesto na trhu |
| Esportes da Sorte kupuje Apostou.com (BETBR, B1BET, BRBET) | Brazílsky operátor | Nezverejnené | Podlieha kontrole súťaže CADE | Brazílsky licencovaný trh vstúpil do konsolidácie |
| IG Group získava Underdog | Americké DFS / predikčné trhy | Až 1,3 miliardy dolárov | Vyžaduje sa schválenie zmeny kontroly od CFTC a NFA | Peniaze z finančného obchodovania vstupujúce do stávok prostredníctvom zmlúv o podujatiach |
| Fanatics získava burzu a clearingové centrum BGC | Americké predikčné trhy | Nezverejnené | Oznámené v júli 2026 | Stávkové kancelárie kupujúce regulované burzové licencie priamo |
| DraftKings získava Railbird | Americké predikčné trhy | Nezverejnené | Oznámené v roku 2026 | Rovnaká logika: kúpiť licenciu, preskočiť rad žiadostí |
| Matchbook preberá Betdaq | Stávková burza | Nezverejnené | Oznámené v októbri 2026 | Stará likvidita burzy bola premiestnená pre predikčné trhy |
| Genius Sports získava Legend (Covers, Casino.org, Casino Guru) | Partnerské médiá | Až 1,2 miliardy USD: 900 miliónov USD pri uzavretí obchodu plus zisk až 300 miliónov USD počas dvoch rokov | Zatvorené v máji 2026 | Najväčší partnerský obchod cyklu a silne štruktúrovaný |
Ešte jeden signál zo začiatku novembra: Francúzsky úrad pre hospodársku súťaž schválil akvizíciu prevádzkovateľa kasína Joa spoločnosťou Banijay Gaming, pričom zistil, že poker je hlavným prekrytím medzi jeho online a kamennými podnikmi. Dokonca aj stredne veľké, prevažne domáce transakcie teraz prechádzajú kontrolou hospodárskej súťaže.
Päť síl stojacich za fúziami a akvizíciami iGamingu v roku 2026
Päť faktorov vysvetľuje väčšinu toku obchodov v tomto roku: dane, resetovanie licencií, predikčné trhy, prehodnotenie partnerských spoločností a prémia za lokálne licencie a rozsah. Každý z nich mení, kto kupuje, kto predáva a koľko sa platí.
1. Daň: 40 % daň z hrania na diaľku v Spojenom kráľovstve
Spojené kráľovstvo tento rok takmer zdvojnásobilo svoju daň z online kasín. Daň z hrania na diaľku sa zvýšila z 21 % na 40 % pre účtovné obdobia začínajúce 1. apríla 2026 alebo neskôr. Sadzba športových stávok na diaľku sa 1. apríla 2027 mení z 15 % na 25 %, s vylúčením konských dostihov v Spojenom kráľovstve. Daň sa účtuje podľa toho, kde sa nachádza zákazník, nie podľa toho, kde sa nachádza prevádzkovateľ, takže ju platia aj zahraničné skupiny s britskými hráčmi.
Vplyv na tok obchodov bol priamy. Spoločnosť Evoke uviedla, že vyššie sadzby by jej online náklady v Spojenom kráľovstve a Írsku pred zmiernením vplyvov zvýšili o približne 200 miliónov libier ročne. Jej revízia sa skončila dohodou s Bally's Intralot, pričom zmena dane bola uvedená ako ústredný faktor. Ďalej na trhu značky ako Lottomatrix a Small Screen Casinos oznámili britským pobočkám, že odchádzajú, a spoločnosť GGBET ukončila svoju činnosť v Spojenom kráľovstve.
Pre fúzie a akvizície to znamená dve veci. Veľkí prevádzkovatelia očakávajú, že získajú podiel, keďže menší konkurenti odchádzajú, takže sú selektívni kupujúci britských databáz a značiek. A akýkoľvek podnik so zameraním na Spojené kráľovstvo sa teraz oceňuje na základe zisku po zdanení, čo pre prevádzkovateľa s prevahou kasín môže znamenať podstatne nižšie číslo, ako naznačujú jeho účtovné závierky za rok 2025.
2. Obnovenie licencií: Curaçao, Brazília a Fínsko
Tri zmeny v licenciách zmenili podobu toho, čo je predajné.
Curaçao. Starý model hlavných a sublicencií je preč. Každý prevádzkovateľ teraz potrebuje priamu licenciu od Úradu pre hazardné hry Curaçao v rámci LOK. Pravidlá udeľovania licencií a registrácie dodávateľov nadobúdajú plnú účinnosť 24. decembra 2026.Pre kupujúcich je teraz majetok na Curaçao otázkou dvoch faktorov: či má vlastnú licenciu LOK a či je v dobrom stave? Podnik, ktorý sa stále spolieha na licenciu tretej strany, je oveľa ťažšie predať.
Brazília. Prvý celý rok regulovaných stávok sa skončil a začala sa konsolidácia. Do februára 2026 regulačný orgán schválil 71 povolení prevádzkovateľov. 12 % daň z GGR plus dane z príjmov právnických osôb núti väčšie skupiny kupovať menšie licencované značky. Kúpa Apostou.com spoločnosťou Esportes da Sorte, kontrolný podiel spoločnosti Flutter v Betnacional, séria akvizícií spoločnosťou ANA Gaming a prechod spoločnosti BetMGM Brazil na Bingão do Brasil naznačujú to isté. V Brazílii je aktívom licencia.
Fínsko. Fínsko ukončuje online monopol Veikkaus 1. júla 2027.Policajný zbor dostal do 22. septembra 75 žiadostí o licenciu a doteraz schválil 12.Pre vlastníkov affiliate partnerov je jeden detail veľmi dôležitý: nový zákon zakazuje affiliate marketing, propagáciu influencerov a akvizičné bonusy pre licencovaných prevádzkovateľov. Affiliate partnerský web so zameraním na Fínsko čelí veľmi odlišnej budúcnosti ako fínsky žiadateľ o licenciu.
3. Predikčné trhy: nová kategória kupujúcich
Predikčné trhy priniesli strategicky najzaujímavejšie obchody v roku 2026. V USA sú zmluvy o športových podujatiach pod federálnym dohľadom CFTC, a nie pod štátnym zákonom o hazardných hrách, ktorý dáva jednej licencii takmer celoštátny dosah. Vďaka tomu sa regulovaná burzová infraštruktúra stala niečím, čo sa dá kúpiť, ale vybudovať.
Skupina IG súhlasila s kúpou spoločnosti Underdog za sumu až 1,3 miliardy dolárov. Predikčné trhy tvorili v prvej polovici roka 2026 54 % podielu spoločnosti Underdog, čo je nárast zo 14 % v roku 2025. Fanatics kúpila burzu a clearingové centrum spoločnosti BGCa DraftKings kúpila spoločnosť Railbird. V Európe spoločnosť Matchbook prevzala spoločnosť Betdaq, čím spojila túto dohodu s obnoveným dopytom po peer-to-peer oceňovaní. Analytici spoločnosti Bernstein očakávajú väčšiu konsolidáciu , keďže platformy prinášajú obchodnú infraštruktúru do svojich priestorov.
Regulačný spor nie je ukončený. Niekoľko amerických štátov a kmeňových prevádzkovateľov tvrdí, že zmluvy o športových podujatiach sú hazardné hry a patria pod štátnu kontrolu. Pre každého, kto vlastní burzovú technológiu, licenciu alebo fond likvidity, je zoznam kupujúcich dlhší ako pred rokom. Berte to ako rýchlo sa meniacu oblasť a predtým, ako sa na ňu spoľahnete, si overte aktuálnu pozíciu.
4. Pridružené spoločnosti: prehodnotené, nie odpísané
Partnerský sektor minul na maržu objem obchodov v roku 2026. Kótované skupiny ako Catena Media, Raketech a Gentoo Media sa po rokoch naháňania návštevnosti zamerali na ziskovosť a kvalitu hráčov . Raketech zúžil svoje zameranie po predaji Casumba Media v roku 2025
Potom prišla najväčšia partnerská dohoda cyklu. Spoločnosť Genius Sports v máji 2026 uzavrela akvizíciu spoločnosti Legend, vlastníka spoločností Covers.com, Casino.org a Casino Guru. Stránky spoločnosti Legend prilákali v roku 2025 320 miliónov návštev od 118 miliónov unikátnych návštevníkov, pričom približne dve tretiny sa vrátili. Cena sa vyšplhala až na 1,2 miliardy dolárov: 900 miliónov dolárov pri uzavretí obchodu (800 miliónov dolárov v hotovosti a 100 miliónov dolárov v akciách) plus až 300 miliónov dolárov viazaných na prahy zisku a peňažného toku za dva roky. Akcie spoločnosti Genius klesli o viac ako štvrtinu .
Poučenie pre majiteľov affiliate partnerov je zmiešané, ale užitočné. Kupujúci budú platiť za publikum, ktoré sa vráti samo, nie za návštevnosť, ktorá závisí od jedného umiestnenia vo vyhľadávači Google. A dokonca aj na vrchole trhu je veľká časť ceny podmienená budúcou výkonnosťou.
5. Miestne licencie a rozsah
Posledná sila je najstaršia: kupujúci platia za licencovanú pozíciu na distribuovanom trhu. Dohoda skupiny LCKY o kúpe Royal Casino priniesla kúpu značky č. 3 v Dánsku s 8,22 % podielom v apríli 2026 na trhu, kde lokálne licencované značky tvoria približne 93 % dopytu. Spoločnosť LCKY očakáva, že dohoda zvýši tržby skupiny o 18 – 20 % a EBITDA o 29 – 31 % na pro forma báze.
Dohoda spoločnosti Betsson v Ontáriu sa riadi rovnakou logikou, pričom pridaná hodnota technológie môže byť ďalej predávaná prostredníctvom svojej B2B divízie. Na vrchole trhu Lottomatica a CIRSA spájajú Taliansko, Španielsko a Latinskú Ameriku do skupiny s upraveným ziskom EBITDA vo výške približne 2 miliárd eur. Rozsah rozdeľuje náklady na dodržiavanie predpisov a dane na vyššie príjmy, čo je presne to, čo rastúce náklady odmeňujú.
Čo znamenajú veľké obchody pre malých a stredných predajcov
Väčšina iGamingových firiem, ktoré menia majiteľa, nie sú miliardové skupiny. Sú to kasína s jednou značkou, white-label operátori, partnerské stránky, ktoré zarábajú päť- alebo šesťciferné sumy mesačne, a malé B2B štúdiá. Hlavné obchody stále ovplyvňujú, ako sa tieto podniky oceňujú. Tu je návod, ako.
Cena zodpovedá kvalite licencie
Obchody s čistými, kótovanými multiplikátormi boli pre licencovaných prevádzkovateľov na regulovaných trhoch: približne 4,7-násobok EBITDA pre nákup spoločnosti Betsson v Ontáriu a približne 6-násobok pre CIRSA pred synergiami. Ide o kótovaných kupujúcich, ktorí platia za regulované zisky s jasnou licenčnou cestou. Sivý trh alebo slabo licencované aktívum sa takéhoto zaobchádzania nedočká. Očakávajte, že kupujúci najprv znížia riziko licencie a o všetkom ostatnom sa budú hádať až potom.
Ak prevádzkujete systém s white-label alebo licenciou na kľúč, jasne si uveďte, čo sa vlastne prenáša. Licencie sa zriedka presúvajú s aktívom a zmena kontroly zvyčajne vyžaduje súhlas regulačného orgánu. Kupujúci si často kupuje vašu značku, databázu a návštevnosť a potom ich presúva na vlastnú licenciu.
Očakávajte štruktúru ponuky
Takmer každý veľký obchod v tomto roku mal podmienený alebo odložený prvok. Spoločnosť Genius Sports si ponecháva až 300 miliónov dolárov proti budúcej výkonnosti spoločnosti Legend. Spoločnosť Betsson platí časť svojej ceny šesť mesiacov po uzavretí obchodu. Akcionári spoločnosti Evoke sú vyplácaní prevažne v akciách spoločnosti Bally's Intralot a majitelia spoločnosti CIRSA v akciách spoločnosti Lottomatica.
Stredne veľký kupujúci to kopírujú. Ak sú vaše tržby volatilné, koncentrované alebo nedávno vzrástli, očakávajte ponuku s platbou vopred a s poistným plnením alebo zmenkou predávajúceho. To nie je automaticky zlé. Dobre navrhnutý poistný plnení vám môže priniesť vyššiu celkovú cenu, ako by kupujúci zaplatil v hotovosti v prvý deň. Dôležitý detail je, ako sa meria poistný plnenie, kto kontroluje podnikanie po uzavretí obchodu a čo sa stane, ak kupujúci zmení produkt.
Naplánujte si časový rámec podľa predpisov
Spoločnosť Genius uzavrela zmluvu s Legend približne za tri mesiace. Očakáva sa, že spoločnosti Evoke a CIRSA budú mať od podpísania zmluvy šesť až deväť mesiacov. Akvizícia spoločnosti Galaxy Gaming spoločnosťou Evolution, oznámená v júli 2024, stále čakala na schválenie o dva roky neskôr a generálny riaditeľ spoločnosti Evolution verejne vyhlásil, že ju v deň uzávierky prehodnocuje.
Menšie obchody prebiehajú rýchlejšie, ale akýkoľvek obchod týkajúci sa licencie, zmeny kontroly alebo spracovateľa platieb si bude vyžadovať čas na schválenie a opätovné zaradenie. Náš medián času na uzavretie je 90 dní od podpísania mandátu a najrýchlejší bol 13 dní. Najrýchlejšie sú takmer vždy čistý predaj aktív s dokumentmi pripravenými v prvý deň.
Prehodnotiť príjmy smerujúce do Spojeného kráľovstva
Ak významný podiel vášho GGR alebo príjmov z partnerských programov pochádza od hráčov z Veľkej Británie, kupujúci prepočíta vaše čísla na nové daňové sadzby. Pre prevádzkovateľov to znamená 40 % daň z GGR kasína od apríla 2026 a 25 % z stávkovania na diaľku od apríla 2027. Pre partnerských programov je riziko sekundárne: prevádzkovatelia, ktorí čelia vyšším daniam, znižujú marketing, bonusy a partnerské výplatya niektorí z trhu odišli. Ukážte kupujúcim mesiace po apríli 2026, nielen váš priemer za rok 2025.
Partneri: diverzifikujte pred predajom
Dohoda s Legend ukazuje, že kupujúci dobre zaplatia za publikum, ktoré sa vracia. Partnerské stránky zamerané na jeden trh a jeden zdroj návštevnosti sa dostávajú opačného zaobchádzania. Pred predajom sa pozrite na tri čísla, ktoré bude kupujúci požadovať: podiel z príjmov vášho najlepšieho operátora, podiel z organickej návštevnosti z Googlu a podiel z príjmov z ktorejkoľvek krajiny. Zákaz partnerských stránok vo Fínsku od júla 2027 je pripomienkou, že príjmy celého trhu možno legislatívne obmedziť.
Za čo kupujúci platia a za čo získavajú zľavu v roku 2026
V roku 2026 kupujúci platili za licencované, diverzifikované a zdokumentované zisky a diskontovali všetko, čo záviselo od jedného trhu, jedného zdroja návštevnosti alebo jednej osoby. V tabuľke nižšie je uvedené, ako vidíme, ako kupujúci upravujú cenu v obchodoch, na ktorých pracujeme. Pohybuje sa tým násobok; nenahrádza sa tým správne ocenenie.
| Faktor | Kupujúci platia, keď… | Zľava pre kupujúcich pri… |
|---|---|---|
| Licencia | Podnik má vlastnú licenciu (MGA, UKGC, Ontario, Dánsko, priamu licenciu Curaçao LOK) v dobrom stave | Spolieha sa na licenciu tretej strany, dohodu pred LOK alebo žiadnu licenciu |
| Trh | Príjmy pochádzajú z regulovaných, distribuovaných trhov | Príjmy závisia od šedých trhov alebo od jedného trhu, ktorý čelí zmene daní alebo reklamy |
| Trend | GGR, NGR alebo zisk stabilne rástol počas 12 – 24 mesiacov | Posledné tri až šesť mesiacov sú v poklese, alebo rast pochádza z jedného prudkého nárastu |
| Hráčska základňa (operátori) | Vklady sú rozložené medzi mnohých hráčov, sledovanie miery udržania hráčov, KYC je prehľadný | Niekoľko VIP generuje väčšinu príjmov alebo náklady na bonusy skrývajú slabú mieru udržania zákazníkov |
| Návštevnosť (partneri) | Návštevnosť je rozdelená medzi organických, priamych a vracajúcich sa návštevníkov | Jedno umiestnenie v rebríčku Google alebo jeden klaster kľúčových slov prináša najviac príjmov |
| Koncentrácia partnera | Žiadny samostatný prevádzkovateľ ani dodávateľ nepredstavuje väčšinu príjmov | Jeden prevádzkovateľ platí väčšinu provízií alebo jeden poskytovateľ platformy kontroluje produkt |
| Závislosť od vlastníka | Zamestnanci, procesy a vzťahy s dodávateľmi fungujú bez majiteľa | Majiteľ vlastní vzťahy, účty alebo know-how |
| Platby | Spracovateľov a obchodné účty je možné previesť alebo nahradiť | Spracovanie sa vykonáva na osobnej entite vlastníka alebo na krehkom poskytovateľovi |
| Záznamy | Zosúladenie výpisov z platformy s bankovými výpismi a účtami | Obrázky existujú iba ako tabuľky alebo snímky obrazovky |
Nič z toho nie je fixné. Väčšinu z nich je možné vylepšiť tri až šesť mesiacov pred predajom, a preto sa príprava oplatí.
Výhľad fúzií a akvizícií v oblasti iGamingu: dátumy, ktoré treba sledovať v roku 2027
Nasledujúcich 18 mesiacov prinesie termín pre dodávateľov z Curaçaa, druhý daňový krok Spojeného kráľovstva, otvorenie Fínska a uzavretie niekoľkých veľkých obchodov. Každý z nich buď vytvorí predajcov, alebo zmení, koľko zaplatia kupujúci.
| Kedy | Čo sa stane | Koho to ovplyvňuje |
|---|---|---|
| 24. decembra 2026 | Pravidlá udeľovania licencií a registrácie dodávateľov na Curaçao nadobúdajú plnú účinnosť | Dodávatelia B2B slúžiaci držiteľom licencií na Curaçao |
| 4. štvrťrok 2026 – 1. štvrťrok 2027 | Očakáva sa dokončenie projektu Bally's Intralot–Evoke | Britskí operátori, pridružené spoločnosti s ponukami Evoke |
| Koniec roka 2026 – začiatok roka 2027 | IG Group – Outsider dokončí projekt, podlieha schváleniu zo strany USA | Americký trh s predikciami a podniky zamerané na DFS |
| 1. štvrťrok 2027 | Očakáva sa schválenie regulačnými orgánmi Lottomatica–CIRSA | Talianski, španielski a latinskoamerickí operátori a dodávatelia |
| 1. apríla 2027 | Daň z diaľkového stávkovania v Spojenom kráľovstve sa zvyšuje z 15 % na 25 % (okrem dostihov) | Stávkové kancelárie a partnerské spoločnosti v Spojenom kráľovstve |
| 1. júla 2027 | Fínsko sa otvára pre licencovaných prevádzkovateľov; žiadosti o softvérové licencie sú otvorené; affiliate marketing a akvizičné bonusy sú zakázané | Severskí operátori, dodávatelia a pobočky so zameraním na Fínsko |
| Máj 2028 | Obdobie zbierky Genius Sports–Legend sa končí | Verejný test vyplácania zárobkov z partnerských programov |
USA sú pomalou premennou. Maine sa v roku 2026 stal ôsmym štátom so zákonom o online kasínach , zatiaľ čo väčšie štáty, ktoré sa v tomto roku nelegali, zákony neschválili. Každý nový štát, ktorý legalizuje, okamžite zvyšuje hodnotu pre držiteľov licencií na kamenné kasína.
Ako pripraviť iGaming firmu na predaj v roku 2026
Predajcovia, ktorí si tento rok viedli najlepšie, mali svoje čísla, licencie a zmluvy pripravené ešte pred prvým telefonátom od kupujúceho. Ak uvažujete o predaji v nasledujúcich 12 mesiacoch, začnite tu.
- Zosúlaďte si príjmy. Porovnajte správy o GGR a NGR platformy alebo výpisy z partnerskej siete s bankovými dokladmi aspoň za posledných 12 mesiacov. Kupujúci to urobia s náležitou starostlivosťou; ak to urobia ako prvé, odstránia sa najväčší zdroj znižovania cien.
- Normalizujte svoj zisk. Oddeľte jednorazové náklady, plat majiteľa a osobné výdavky, aby kupujúci videl skutočný diskrečný zisk predávajúceho (SDE) alebo EBITDA.
- Uveďte mesiace po zmene. Ak máte expozíciu v Spojenom kráľovstve, predložte výsledky od apríla 2026 samostatne. Ak máte vodičský preukaz Curaçao, uveďte svoj vodičský preukaz LOK a jeho stav.
- Zmapujte svoju licenciu a aké prevody. Uveďte všetky licencie, domény, značky, spracovateľov a dodávateľské zmluvy a uveďte, ktoré vyžadujú súhlas alebo schválenie regulačného orgánu pri zmene kontroly.
- Zmerajte koncentráciu. Vypočítajte podiel na príjmoch podľa najväčšieho operátora, najväčšej krajiny, najväčšieho zdroja návštevnosti a 20 najvýznamnejších hráčov. Opravte, čo sa dá, predtým, ako vstúpite na trh.
- Znížte závislosť od vlastníka. Zdokumentujte procesy, presuňte kľúčových zákazníkov do obchodného subjektu a rozhodnite sa, akú podporu pri prechode ponúknete.
- Rozhodnite sa, akú štruktúru akceptujete. Poznajte minimálnu zálohu a či by ste prijali zárobok, predajný zmenkový list alebo akcie a za akých podmienok.
- Zachovajte dôvernosť. Prezentujte firmu prostredníctvom anonymnej upútavky a identifikačné údaje zverejnite až po podpísaní zmluvy o mlčanlivosti kupujúcim.
Toto je obchodné poradenstvo, nie právne ani daňové poradenstvo. Prevod licencií, schválenie zmeny kontroly a daňové štruktúrovanie si vyžadujú právnika a daňového poradcu v príslušnej jurisdikcii.
Často kladené otázky o fúziách a akvizíciách v iGamingu
Čo je hnacou silou fúzií a akvizícií v oblasti iGamingu v roku 2026?
Rastúce náklady a regulačné zmeny. Spojené kráľovstvo zvýšilo daň z hazardných hier na diaľku na 40 %, Curaçao prešlo na priame licencovanie, regulovaný trh v Brazílii sa začal konsolidovať a americké predikčné trhy vytvorili dopyt po regulovanej búrzovej infraštruktúre. Väčšie skupiny nakupujú rozsiahle spoločnosti a licencie; menší vlastníci, ktorí čelia vyšším nákladom, ich predávajú.
Za aké násobky budú iGamingové spoločnosti predávať v roku 2026?
Verejné obchody poskytujú dva referenčné body: približne 4,7-násobok EBITDA pre Betssonovu kúpu ontárijskej divízie Rhino Entertainment a približne 6-násobok EBITDA za rok 2026 pre CIRSA v jej fúzii s Lottomatica. Menšie súkromné podniky sa zvyčajne oceňujú na základe SDE alebo ročného čistého zisku, pričom násobok sa upravuje o licenciu, trh, trend, koncentráciu a závislosť od vlastníka. Správny rozsah pre konkrétny podnik si vyžaduje správne ocenenie.
Ako ovplyvňuje 40% daň z hrania na diaľku v Spojenom kráľovstve hodnotu online kasína?
Znižuje to zisk, za ktorý kupujúci platí. Daň z hrubého príjmu kasín v Spojenom kráľovstve sa od 1. apríla 2026 zvýšila z 21 % na 40 %, takže kupujúci zostavujú čísla kasína so zameraním na Spojené kráľovstvo na základe výsledkov spred apríla. Prevádzkovatelia s prevahou kasín to pociťujú najviac; stávkové kancelárie čelia samostatnému nárastu na 25 % od apríla 2027.
Môžete po reforme LOK stále predať kasíno s licenciou Curaçao?
Áno, ale kupujúci teraz overujú, či má podnik vlastnú priamu licenciu od Úradu pre hazardné hry Curaçao a či je v dobrom stave. Platnosť starých sublicencií vypršala. Podnik, ktorý stále funguje na základe licencie niekoho iného, sa ťažšie predá a samotná licencia sa zvyčajne nedá previesť bez súhlasu regulačného orgánu.
Oplatí sa v roku 2026 stále kupovať affiliate stránky iGaming?
Áno, keď je publikum odolné. Spoločnosť Genius Sports zaplatila za Legend až 1,2 miliardy dolárov, pričom si vážila vracajúcu sa návštevnosť z Covers, Casino.org a Casino Guru. Kupujúci ignorujú partnerské stránky, ktoré sú závislé od jedného rebríčka Google, jedného operátora alebo jedného trhu, najmä trhy, ktoré obmedzujú affiliate marketing, ako napríklad Fínsko od júla 2027.
Prečo hazardné spoločnosti nakupujú predikčné trhy?
V USA sú zmluvy o športových podujatiach regulované na federálnej úrovni Komisiou pre obchodovanie s komoditnými futures (CFTC) a nie štátne. Kúpa licencovanej burzy poskytuje takmer celoštátny dosah bez čakania na novú licenciu. Spoločnosti IG Group, Fanatics a DraftKings uskutočnili v tejto oblasti akvizície v roku 2026. Právny stav spochybňuje niekoľko štátov a pred spoliehaním sa naň by sa mal overiť.
Ako dlho trvá predaj online kasína alebo partnerskej stránky?
Záleží to na licencii a príprave. Predaj čistých aktív s pripravenými dokumentmi sa môže uzavrieť v priebehu niekoľkých týždňov; obchody vyžadujúce schválenie regulačným orgánom alebo zmenu kontroly trvajú mesiace. Medián času na uzavretie obchodu u CasinosBroker je 90 dní od podpísania mandátu a náš najrýchlejší obchod sa uzavrel za 13 dní.
Premýšľate o predaji alebo kúpe?
Trh v roku 2026 odmeňuje majiteľov, ktorí prídu pripravení, a kupujúcich, ktorí presne vedia, čo upisujú. CasinosBroker pracuje s iGaming obchodmi od roku 2021: prijatých viac ako 110 mandátov, uzavretých 52 transakcií a siete viac ako 1 000 kvalifikovaných kupujúcich naprieč prevádzkovateľmi, partnerskými skupinami a investormi.
Ak chcete orientačné ohodnotenie, názor na to, ako kupujúci interpretujú vašu licenciu a čísla, alebo dôverný proces predaja, napíšte e-mail na adresu gabriel@casinosbroker.com. Všetko začína pod zmluvou o mlčanlivosti.
Získajte nové ponuky skôr, ako sa stanú verejne obchodovateľnými
Nové zoznamy kasín, stávkových kancelárií a partnerských programov sa odosielajú odberateľom 48 hodín predtým, ako ich zverejníme. Maximálne jeden e-mail týždenne.
Uprednostňujete Telegram? Pridajte sa k profesionálom iGamingu na @igamingdealflow





