Един от най-добрите инструменти е таблото за управление в реално време, което показва важни показатели за оценка в бизнеса. Събирането на всички показатели ще помогне на предприемача да определи колко струва неговият казино бизнес.
Всеки предприемач се нуждае от определени инструменти, за да се ориентира, да види ясно и да отиде към бизнес целта. Без навигационни инструменти и правилните показатели, собствениците на бизнес се скитат наоколо, като изгубен пътник в пустинята Сахара.
Продължете да четете тази статия и ще намерите обяснения за основните показатели за оценка, които трябва да използвате и знаете, за да успеете.
4 важни показателя за оценка
Има много собственици на казино, които дори не мислят колко струва бизнесът им, докато не решат да продадат. Много пъти този тип подход често ще доведе до ниски бизнес стойности и стрес, отколкото ако са поели по другия маршрут: следене на техните показатели за оценка и планиране напред.
Най-често срещаните и важни показатели са следните:
- Скорост на растеж
- Дискреционни печалби на продавача (SDE)
- Марж на печалбата
- Брой потоци от приходи
Има и други налични показатели за различни индустрии, според мен горните са най-добрите показатели за оценка.
SDE ( Дискреционна печалба на продавача ) = печалба на бизнеса преди приспадане на разходите, които не са непременно прехвърлени на новия собственик. SDE показва сумата пари, която може да очаква нов собственик, след като придобие бизнеса.
Дискреционната печалба на продавача е най -важният показател, който се използва от купувачите или брокерите за определяне на стойността на бизнеса.
За да разберете първостепенното значение на SDE , е важно да разберете как работи процесът на оценяване.
Нека се потопим в значението на разбирането как работи процесът на оценка и да видим защо SDE е важен при извършване на бизнес оценката.
Оценката на бизнеса и нейното значение
SDE е един от най -често срещаните и важни показатели за оценка за повечето онлайн бизнеси. Повечето уебсайтове на онлайн казино използват множествения метод SDE.
Казано с прости думи и накратко, този метод за оценка е много лесен за използване и разбиране:
Вие приемате SDE на онлайн бизнес и го умножавате по число ( известно като „Оценка множество“ или „Множество“ ).
Както ще видите подробно по-долу, има много фактори, които участват в определянето на SDE и множественото.
Един важен факт, който трябва да се отбележи, е: някои компании се оценяват по различен начин, въпреки че множественият метод SDE се прилага за повечето онлайн бизнеси.
В други случаи прилагането на множеството EBITDA или капитала може да определи справедливата пазарна стойност на бизнеса.
Друг пример, който мога да ви дам: средни или големи софтуерни фирми ще използват метода на множество приходи. Значението на приходите ще замени SDE. Този метод на оценка обикновено ще се използва, когато приходите са по -важният показател от SDE - в очите на продавача или брокера.
Множественият метод SDE все още ще се прилага за повечето от онлайн бизнеса.
Темп на растеж на бизнеса
Когато опитен продавач или брокер търси да разбере каква е стойността на бизнеса; Темпът на растеж на бизнеса винаги играе важна роля за определяне на многократното оценяване.
Темпът на растеж на бизнеса е включен в четири основни области, които купувачите обикновено гледат, когато търсят да инвестират в нов онлайн бизнес.
Инвеститорите винаги разглеждат темповете на растеж на бизнеса, ако това е възходяща тенденция, те ще бъдат развълнувани да придобият онлайн бизнес. Фирмите и инвеститорите на частния капитал са готови да харчат повече пари, ако бизнесът има обещаващ растеж.
Както ще видите по-нататък, има два важни показателя за обсъждане:
- Растеж на приходите
- Ръст на SDE
Растеж на приходите
Ръстът на приходите обикновено показва дългосрочен успех и жизнеспособност. Горните два важни показателя: SDE и растеж на приходите често се свързват един с друг, но има значителни разлики между тях.
Доста обичайно е някои компании да инвестират сериозно в своите усилия за привличане на клиенти и ръстът на приходите им може да изпревари техния ръст на SDE – а в някои случаи може да го направи значително.
Нека да вземем бизнес за SaaS като пример. Стартиращият бизнес SaaS ще реинвестира големи капиталови разходи (CAPEX) всеки месец, за да придобие клиенти, които биха донесли печалба за компанията в дългосрочен план чрез годишни повтарящи се приходи.
В такъв случай стартиращата компания SaaS ще печели от бързия растеж на приходите и непроменена SDE. Такива онлайн предприятия се оценяват на по -висок краен поради по -високите бъдещи приходи, които се очаква да растат или да се материализират.
Ръст на SDE
Ако онлайн бизнесът има постоянен и положителен растеж на SDE, бъдещето или нов собственик разумно ще очаква онлайн бизнесът да спечели повече доходи в бъдеще, отколкото на сегашния етап. Новият собственик може да изпита значително по -висока възвръщаемост на инвестициите (възвръщаемост на инвестициите) - в зависимост от темповете на растеж на SDE.
Ако темпът на растеж на SDE има стойност, ще бъде важно за Продавача да оцени бизнеса с по-висок коефициент.
Разглеждайки това, от съвсем различна гледна точка, ако се приеме, че бизнесът има отрицателна тенденция на нетен доход, инвеститорите или купувачите ще бъдат предпазливи. Нито един инвеститор няма да купи онлайн казино бизнес, който в крайна сметка ще бъде много нерентабилен в близко бъдеще. Да не забравяме, че някои онлайн предприятия с отрицателен растеж на SDE могат да се продават на много по -ниски множества.
Марж на печалбата
Достигане до солидно заключение при обсъждане на маржове на печалба. Когато даден бизнес има стабилен марж на печалба, това ще покаже нивото на стабилност и висок потенциал за растеж на бизнеса.
Високите маржове на даден бизнес със сигурност ще подскажат, че собственикът на бизнеса е оптимизирал всички процеси.
През повечето време, когато разглеждат бизнеси с високи маржове, инвеститорите ще стигнат до извода, че бизнесът предлага уникален продукт или услуга, която позиционира бизнеса да не прави промени в ценообразуването си и да участва в различни войни с конкурентите.
Когато продавачът притежава онлайн казино бизнес с високи маржове, инвеститорите (след закупуването на бизнеса) ще имат невероятни възможности, тъй като има повече пари, които да реинвестират в бизнеса, да експериментират с маркетингови стратегии или други платени маркетингови методи за увеличаване на продажбите и придобиване на нови клиенти.
Високите маржове ще бъдат добро доказателство за стабилността на бизнеса, тъй като новият собственик ще има повече място за експериментиране с маркетингови усилия . От друга страна, Slim Marge, инвестиран в рекламни разходи или други „нови“ разходи, може да бъде лоша идея за целия бизнес и да застраши онлайн бизнес модела.
Интелигентните инвеститори често ще плащат повече, защото са анализирали здравословните маржове, поради причините, обяснени по-горе.
Диверсификация на приходите
По -ниският риск означава повече заинтересовани купувачи или инвеститори за определен бизнес в онлайн казино. Не се препоръчва да имате само нито един поток от приходи, когато правите бизнес, тъй като той ще се представи като уязвим бизнес, отколкото бизнес с множество потоци от доходи или различни методи за печелене, прилагани от продавача или настоящия собственик.
Нека си представим, че сте онлайн предприемач, притежаващ бизнес на Amazon и в един момент решавате да продадете бизнеса на Amazon. Важно е да се отбележи: Вашият онлайн бизнес на Amazon продава само един продукт, който печели 100 000 долара на месец. Това означава, че седите на един единствен продукт, който може да бъде повлиян по много начини от различни събития. Едно въздействие или удари върху бизнеса ще доведе до загуба на всички приходи. Отново потенциалните купувачи или умни инвеститори ще бъдат предпазливи.
Обратното е съвсем различно. Позволете ми да обясня, използвайки бизнеса на Amazon. Ако вашият бизнес продава десет или повече продукта на Amazon и всеки продукт генерира 10 000 долара на месец, приходите ви ще бъдат същите като в първия пример, но ще представляват по -нисък риск в баланса ви. Ако приемем, че един продукт ще бъде ударен от едно лошо събитие, ще спрете да продавате този продукт, като намалявате месечните си приходи с 10 000 долара всеки месец. Когато погледнете баланса, оставате с 90 000 долара месечни приходи.
Умните хора, които притежават онлайн бизнес, обикновено подобряват своите методи и добавят множество потоци от приходи към доходите си, за да помогнат в бизнес целите и стабилността на бизнеса.
Предимства и недостатъци
Що се отнася до процеса на оценка , някои показатели за оценка имат ограничения, а някои са много полезни за установяване на справедливата стойност на бизнеса.
Предимства на работа с показатели за оценка
Умните купувачи трябва да имат достъп до ключови показатели за оценка, което ще им помогне да вземат окончателното и важно решение. Купувачът или инвеститорът трябва да разбере темповете на растеж, намаления паричен поток, паричния поток и други значими и важни показатели.
Показателите за оценка осигуряват обективно и ясно разбиране за това колко наистина струва един бизнес.
Следните (други) показатели за оценка, които ще се окажат важни за публично търгувана компания, които не са твърде подходящи за повечето онлайн бизнеси:
- Пазарна капитализация
- PE коефициент
- Доходност на печалбите
- Дивидентна доходност
- Коефициент на печалба
- Коефициентът на PEG
- Коефициент на оценка на REIT
Използването на показатели за оценка ще позволи на инвеститорите да получат представа за активите, които те обмислят да закупят, за да разширят своите онлайн бизнеси и потоци от доходи.
Важно е да не разчитате на предположения и догадки.
С помощта на показатели за оценка инвеститорите могат да сравнят продадени преди това онлайн бизнеси и това, което в момента е на пазара, с текущия бизнес, който обмислят да придобият.
Потенциалните купувачи ще имат полза само ако използват различни инструменти за оценка и ако разбират пазара. Инвеститорите с висока стойност винаги ще търсят да сравняват компании и ще проверяват други активи, които са привлекателни за тях. Трудно е да разберете кой актив да закупите, без да извършите подходяща оценка. Инвеститорите използват анализ, за да сравнят всяка компания, която възнамеряват да купят.
Недостатъци на работата само с показатели за оценка
Истинската стойност на онлайн бизнеса не може да бъде определена само от показатели за оценка (които, разбира се, са важни и необходими), има и други променливи, които играят важна роля в уравнението, като например: годишна (годишна година) темп на растеж на SDE, която може да бъде изразена като 10%, 30%, 50%, 100%и т.н.).
Прехвърляемост - е друг стойност на стойността, което се превежда в: Колко лесно новият собственик може да прехвърли бизнеса на името на компанията си или собственото си име. Няма статистика, която да отразява колко преносим е бизнесът - преносимостта е изключително важен фактор или елемент в оценката на бизнеса.
Купувачите не трябва да гледат само показателите за оценка, когато е време да вземат инвестиционни решения, тъй като има по-важни променливи, които не се квалифицират като „метрики“.
Силно предлагам купувачите или новите инвеститори да получат помощ от опитен бизнес съветник, който може ефективно да обясни и да бъде доста полезен с процеса. Качеството на информацията, получена от потенциалния купувач, е от решаващо значение и оценките на бизнеса се считат за повече изкуство, отколкото наука.
Как да изчислим показателите за оценка
Бизнес инвеститори или купувачи с мощност за вземане на решения установяват критерии въз основа на различни показатели за оценка. Същото като инвеститора на фондовия пазар, използвайки критерии за акции за инвестиционни решения.
След като сте научили индивидуални показатели за оценка, които показват като важен фактор за вашия бизнес, е време да продължите напред и да научите как се изчисляват показателите за оценка.
Нека обсъдим четирите основни показателя за оценка:
- Дискреционни печалби на продавача (SDE)
- Скорост на растеж
- Марж на печалбата
- Диверсификация на приходите
Как да изчислим SDE ( дискреционни печалби на продавача )
SDE (дискреционните печалби на продавача) се изчисляват, като се предприемат следните стъпки:
- Установете печалбите на бизнеса преди данъци
- Добавете всички разходи и извадете всички приходи
- Добавете всички непарични разходи
- Добавете еднократни инвестиционни разходи
- Извадете неоперативните приходи и добавете неоперативните разходи
- Извадете всички дискреционни разходи, направени от собственика на бизнеса
- Добавете разходите за амортизация
- Добавете компенсация на един собственик
Както бе споменато по-рано (в началото на статията), SDE е печалбата преди лихвите, преди данъчно облагане преди приспадане на еднократни инвестиции, непарични разходи, несвързани приходи или дискреционни разходи и ползи на собственика.
Как могат купувачите да изчислят темпа на растеж на SDE
Ето как да изчислите темповете на растеж на SDE: Извадете миналия SDE ( пример: SDE на 2021 г. от текущия SDE, след което разделете на миналия си SDE.
Ако приемем, че вашият темп на растеж е положителен, уравнението ще ви облагодетелства с положително число и положителни резултати. След това трябва да умножите това число по 100 – ще получите скоростта на нарастване на SDE, изразена като процент.
Как да изчислим маржа на печалбата
Маржът на печалбата се изчислява по следния начин: Извадете разходите за продадени стоки (COGS) от нетните продажби. Резултатът ще ви покаже брутната печалба. Следващата стъпка е да се определи брутната печалба, която може да бъде изчислена като разделяне на този брой на нетните ви продажби, след което я умножите на 100. В резултат на брутния марж на печалба. Собствениците на фирми обичат да говорят много за този финансов показател.
Изчисляването на вашия марж на нетната печалба може да се направи по същата формула: заместване на вашата нетна печалба с брутната печалба.
Диверсификация на приходите
Възможно е да се оцени диверсификацията на приходите на онлайн бизнес, като се използва различни методи. Един често срещан начин за доставчиците на услуги за казино е разглеждането на броя на клиентите, които помагат на приходите на компанията, генерирайки приходи за бизнеса с казино.
Показатели за оценка, помагащи на купувачите с бизнес решения
Чрез използването на показатели за оценка при вземане на бизнес решения със сигурност може да осигури яснота, по -долу са изброени няколко основни предимства:
- Повишена стабилност
- Повишен растеж
- Притежаване на по-ценен бизнес
Растежът определено е важна цел и винаги е от съществено значение за изследването му. Този основен показател на успеха ще помогне на купувачите и инвеститорите наистина да разберат какво трябва да се направи и какви действия трябва да предприеме човек, за да създаде по -печеливш и стабилен бизнес с онлайн казино.
С тези показатели можете да обърнете повече внимание на ценностите на компанията и можете лесно да идентифицирате аспекти на онлайн бизнеса, които могат да бъдат подобрени за периоди от време.
Вземането на решения, които ще помогнат за подобряване на стойността на бизнеса, са важни и трябва да се вземат сериозно при използване на показатели за оценка. Ако в даден момент решите да продадете бизнеса си с онлайн казино, ще бъдете благодарни, че сте изградили бизнеса си с стойност, тъй като това ще ви помогне да решите исканата цена и това ще улесни купувача да взема бизнес решения.
