Come eseguire un'analisi della concorrenza di successo

Il potenziale di sviluppo dell'azienda e la concorrenza nel settore sono due aspetti chiave che influenzano la valutazione aziendale. Che si voglia vendere l'attività ora o semplicemente prepararla per il futuro, entrambi questi fattori possono avere un impatto negativo sul processo. Un'analisi della concorrenza è uno dei modi migliori per ottenere queste informazioni.

Un'analisi della concorrenza implica la ricerca dei tuoi diretti rivali per accertare i loro vantaggi e svantaggi in relazione ai beni e ai servizi offerti dalla tua azienda, nonché alle norme e agli standard del settore.

Preparare uno studio sulla concorrenza può apportare vantaggi alla tua attività in diversi modi: può evidenziare le tendenze del settore, identificare opportunità che i tuoi concorrenti potrebbero trascurare e mettere in luce aree di miglioramento e adeguamento per la tua azienda.

Come si crea un'analisi della concorrenza?

, è fondamentale selezionare da tre a cinque organizzazioni competitive che competono direttamente con i vostri prodotti o servizi . Questo non significa necessariamente che dobbiate selezionare le più grandi aziende del vostro settore; ricordate il potere delle piccole imprese. Le aziende più piccole, a conduzione familiare, potrebbero avanzare rapidamente e discretamente nelle classifiche, passando inosservate.

Una volta scelti i tuoi concorrenti, è il momento di valutare le informazioni critiche su ciascuno di essi. Queste possono includere (ma non sono limitate a) quanto segue:

• Prezzi – Comprendere come i tuoi concorrenti prezzano i loro prodotti e servizi può rivelare molto sul posizionamento dei tuoi: i tuoi prezzi sono competitivi? Sono competitivi in ​​termini di convenienza economica, o semplicemente abbastanza bassi da garantirti un vantaggio competitivo?
• Processo – Quali tattiche utilizzano i vostri concorrenti per gestire con successo le relazioni con i clienti? Come promuovono i loro beni e servizi? Qual è il loro segreto del successo?
• Prodotti e servizi : cosa offrono esattamente i vostri concorrenti? Qual è il collegamento tra i loro prodotti o servizi e i vostri?
• Tecnologie : in che modo i vostri concorrenti utilizzano software e tecnologie digitali per acquisire clienti e affermarsi come autorità del settore?
• Reputazione : come percepiscono i consumatori, i distributori terzi e i dipendenti attuali/ex dipendenti il ​​vostro concorrente? L'azienda apporta valore aggiunto alla comunità oltre ai beni che vende? L'azienda è ben nota nel suo settore?
• Ricavi di vendita – I ricavi di un'azienda sono direttamente collegati al suo successo complessivo. I ricavi di vendita riflettono il profitto che un'azienda ricava dai suoi prodotti e servizi e sono direttamente correlati al potenziale di crescita.
• Punti di forza : in cosa eccelle il tuo concorrente? Cosa sta facendo per rimanere un passo avanti alla concorrenza e cosa lo rende un marchio forte agli occhi dei suoi clienti?
• Punti deboli : in quali aree il tuo concorrente è carente e come può la tua organizzazione sfruttare tale debolezza?

Ottenere queste informazioni non può che aiutarti a comprendere meglio la tua posizione nel mercato. Tutti questi dettagli possono essere confrontati e messi a confronto utilizzando un grafico.

Come si raccolgono le informazioni di un concorrente?

Esistono numerosi metodi per ottenere queste informazioni sui tuoi concorrenti. Il primo passo è avvalerti delle persone a tua disposizione. Il tuo personale, in particolare i tuoi venditori, è costantemente in contatto con le persone del tuo mercato e viene a conoscenza delle tendenze emergenti nella tua attività. Discuti con loro delle loro osservazioni e scopri cosa sanno del gruppo di concorrenti che hai scelto.

Un altro modo per raccogliere dati è attraverso la clientela. Non è sbagliato informarsi su altre tariffe che i potenziali clienti potrebbero aver ricevuto. Una volta mi sono impegnato a battere il prezzo di qualsiasi concorrente in un'attività di cui ero comproprietario se il cliente ci avesse fornito il preventivo della concorrenza.

Abbiamo ricevuto oltre 400 offerte da tutto il Paese e abbiamo utilizzato questi dati per sviluppare strategie di prezzo regionali e per includere clausole rigorose nei nostri preventivi per i clienti.

Oltre alle fonti dirette, a volte può essere importante consultare altre risorse. Ad esempio, la vostra organizzazione può affidarsi a un fornitore di servizi professionale come Dun & Bradstreet o InfoUSA per la raccolta dei dati. Queste aziende sono esperte nella raccolta e nell'analisi di dati e tendenze di settore.

Le aziende potrebbero anche ricorrere a Internet per ulteriori informazioni. Quando si cercano informazioni, i siti web aziendali sono un ottimo punto di partenza. Utilizzate motori di ricerca e parole chiave: potete condurre un'analisi approfondita del sito web per vedere dove si posizionano i vostri concorrenti e per quali parole chiave ottimizzare il vostro sito.

Come puoi utilizzare queste informazioni?

Avere a portata di mano un'analisi della concorrenza può aiutarti a capire come il tuo cliente ideale percepisce i tuoi concorrenti. Ricorda che superare i tuoi concorrenti non significa adottare le stesse politiche e tecniche. Utilizzare i dati dell'analisi della concorrenza per adottare nuove idee e iniziative può aiutare la tua organizzazione a distinguersi dalla massa: le differenze vendono, le somiglianze no.

I risultati di uno studio sulla concorrenza possono in definitiva aiutare la vostra azienda a massimizzare il suo valore agli occhi di un potenziale acquirente, sia esso finanziario o strategico. Confrontare la reputazione e la valutazione aziendale della vostra azienda con criteri e parametri di riferimento specifici contribuirà solo a migliorarne la reputazione e la valutazione aziendale. Inoltre, raccogliere informazioni sui vostri concorrenti di mercato non può che rendervi un avversario più temibile.

Domande frequenti

1. Qual è lo scopo di un'analisi della concorrenza nella valutazione aziendale?

L'analisi della concorrenza è un processo di ricerca strategica utilizzato per confrontare la propria azienda con i concorrenti diretti. Il suo scopo principale, in fase di valutazione, è identificare le tendenze del settore, individuare le opportunità di mercato che i concorrenti non colgono e mettere in evidenza le aree di miglioramento interno. Comprendendo la propria posizione sul mercato, è possibile massimizzare l'attrattiva dell'azienda per potenziali acquirenti finanziari o strategici.

2. Quanti concorrenti dovrei includere nella mia analisi?

Selezionare da tre a cinque concorrenti diretti. È fondamentale non concentrarsi esclusivamente sulle più grandi aziende del settore. È opportuno analizzare anche le piccole imprese a conduzione familiare ("il potere dei piccoli"), perché spesso si muovono rapidamente, adottano le nuove tecnologie più velocemente e possono rivelarsi formidabili rivali nascosti.

3. Quali dati chiave dovrei monitorare quando analizzo i concorrenti?

Per ottenere una panoramica completa del panorama, dovresti valutare le seguenti otto metriche specifiche per ciascun concorrente:

• Prezzi: sono più economici o premium?

• Processo: come gestiscono le relazioni con i clienti?

• Prodotti/Servizi: come si confrontano le loro offerte con le tue?

• Tecnologie: utilizzano strumenti digitali per ottenere un vantaggio?

• Reputazione: qual è il sentimento tra dipendenti e clienti?

• Fatturato: un indicatore diretto del successo e del potenziale di crescita.

• Punti di forza e di debolezza: in quali ambiti eccellono e in quali presentano delle lacune?

4. Quali sono i metodi migliori per raccogliere informazioni sui concorrenti?

Esistono tre modi efficaci per raccogliere informazioni sulla concorrenza:

• Sfrutta il personale interno: chiedi al tuo team di vendita cosa sente sul campo.

• Chiedi ai tuoi clienti: richiedi preventivi che hanno ricevuto da altre aziende (l'autore sottolinea l'utilizzo di questa strategia per creare modelli di prezzi regionali).

• Utilizza risorse esterne: rivolgiti a società di analisi dati professionali come Dun & Bradstreet o InfoUSA, oppure conduci un'analisi digitale utilizzando parole chiave dei motori di ricerca per vedere dove si posizionano i concorrenti.

5. In che modo l'analisi della concorrenza aiuta a migliorare la strategia aziendale?

L'obiettivo finale di questi dati è la differenziazione. Come afferma l'articolo, "le differenze vendono, le somiglianze no". Analizzando i punti deboli o le lacune dei vostri concorrenti, potete adottare nuove iniziative che distinguano la vostra azienda. Questo vi garantisce di non limitarvi a copiare le loro politiche, ma di posizionare attivamente la vostra attività come un'entità unica e di maggior valore sul mercato.