Je had misschien nooit gedacht dat je je bedrijf aan een concurrent zou verkopen, maar het gebeurt regelmatig. Als een concurrent een bod uitbrengt om je bedrijf over te nemen, kan dat een behoorlijke verrassing zijn.
Je bedrijf aan een concurrent verkopen brengt risico's met zich mee, maar heeft ook voordelen die je niet zou hebben als je aan een doorsnee koper verkoopt.
U kunt van deze voordelen profiteren en mogelijk een levensveranderend bedrag verdienen met de verkoop van uw bedrijf door te leren hoe de verkoop aan een concurrent in zijn werk gaat.
Waarom een concurrent uw bedrijf zou willen kopen
Er is altijd wel iemand die je van achteren in de gaten houdt. Daardoor zijn ze bekend met je gezelschap.
Ze zijn zich bewust van het groeipotentieel van uw bedrijf. Daarom, als uw concurrent in handen is van een private equity-firma die een portfolio van internetbedrijven beheert of een actieve investeerder is, zouden ze uw bedrijf als een aantrekkelijke investering kunnen beschouwen. Hun doel bij de overname van uw bedrijf zou zijn om de winstgevendheid te verhogen en het mogelijk vervolgens weer te verkopen om hun investering terug te verdienen.
Een strategische koper kan ook de leiding over uw concurrent overnemen.
Een strategische koper zou uw bedrijf waarschijnlijk aan zijn eigen bedrijf koppelen – dit staat bekend als de 'bolt-on'-acquisitiestrategie – als u het aan hem zou verkopen. De koper zou de activa, middelen en doelgroep van uw bedrijf gebruiken om de verkoop van zijn eigen bedrijf te stimuleren. Hij zou er echter ook voor kunnen kiezen om uw bedrijf los van het zijne te houden en er alleen maar winst uit te halen.
Ook private-equityfirma's gebruiken deze tactiek om hun bedrijvenportefeuilles uit te breiden.
Het type concurrent dat een koper is, heeft ook invloed op wat ze van plan zijn met uw bedrijf.
De 3 soorten concurrenten die bedrijven overnemen
De meeste concurrenten streven hetzelfde doel na: hun marktaandeel vergroten. Er zijn drie categorieën concurrenten voor uw bedrijf:
1. Nabijgelegen concurrent
Nauwe concurrenten opereren in een gespecialiseerde markt binnen dezelfde sector als uw bedrijf. Hoewel uw doelmarkten verschillen, zal er enige overlap zijn. Een bedrijf dat bijvoorbeeld dierenbenodigdheden verkoopt, zou een nauwe concurrent van u zijn als u een dierenvoedingsbedrijf hebt.
Een potentiële koper, die tevens een directe concurrent is, zou uw bedrijf willen overnemen om zo de omzet van zijn eigen vestiging te verhogen en daarmee zijn klantenbestand uit te breiden.
2. Indirecte concurrent
Indirecte concurrenten bieden, met een ander aanbod, dezelfde oplossingen aan dezelfde markt. Een indirecte concurrent zou bijvoorbeeld halters kunnen verkopen, terwijl uw bedrijf weerstandsbanden verkoopt.
3. Directe concurrent
Dezelfde goederen of diensten worden aan dezelfde klantengroep aangeboden door directe concurrenten. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een blog over reisartikelen beheert, is een andere blog over reisartikelen uw directe concurrent.
In bepaalde gevallen kan het voor alle partijen bij de transactie voordelig zijn om in te stemmen met de verkoop van een bedrijf aan een concurrent.
Voordelen van het verkopen van een bedrijf aan een concurrent
De bereidheid om uw bedrijf aan een concurrent te verkopen kan er echt voor zorgen dat het zijn volledige potentieel benut, omdat die concurrent uw markt kent.
Een concurrent kan de omzet van een overgenomen bedrijf verhogen door een ander bedrijf aan het eigen bedrijf toe te voegen en gebruik te maken van de middelen en het kapitaal van dat nieuwe bedrijf. Concurrenten beschikken over diepgaande kennis van uw branche, waardoor ze potentiële mogelijkheden voor bedrijfsuitbreiding binnen die branche kunnen herkennen.
Het overdragen van het eigendom van uw bedrijf aan een concurrent is ook veel eenvoudiger dan verkopen aan een investeerder of een niet-concurrent die niet bekend is met uw branche. Concurrenten die ervaring hebben met het leiden van andere bedrijven in hun sector hebben weinig hulp nodig om de activiteiten over te nemen.
Je kunt snel een deal sluiten omdat concurrenten ervaring hebben met vergelijkbare bedrijven, waardoor ze weinig hoeven in te leren.
Afhankelijk van de redenen van een concurrent om een rivaliserend bedrijf over te nemen, kan deze sterkte echter ook een risico vormen.
Nadelen van het verkopen van een bedrijf aan een concurrent
De verkoop van uw bedrijf aan een concurrent brengt bepaalde risico's met zich mee.
Ze zouden bedrijfsgegevens kunnen stelen
Concurrenten zouden geïnteresseerd kunnen zijn in de overname van een bedrijf om zo toegang te krijgen tot vertrouwelijke gegevens over het klantenbestand en de omzet. Deze bedrijfsgegevens zouden ze vervolgens gebruiken om hun eigen expansieplannen te bepalen. Een andere mogelijkheid is dat een concurrent uw klantenlijsten overneemt en probeert uw doelgroep rechtstreeks te benaderen met hun eigen producten.
Ze zouden uw werknemers kunnen wegkapen
Als uw bedrijf een team in dienst heeft, is de kans groot dat zij dezelfde taken uitvoeren als uw concurrenten. Voor hun bedrijf maakt dit hen ideale doelwitten voor headhunting.
Ze zouden uw bedrijf kunnen sluiten
De meest effectieve manier voor een concurrent om zijn marktaandeel te vergroten, is wellicht door een rivaliserend bedrijf op te kopen en vervolgens te sluiten om de concurrentie uit te schakelen.
Ze zouden uw werknemers kunnen ontslaan
Hoewel het vanzelfsprekend is dat u om uw personeel geeft en het vreselijk zou vinden als ze ontslagen zouden worden, kan uw concurrentie andere plannen hebben waardoor ze moeten vertrekken, bijvoorbeeld als ze hun bedrijf willen sluiten of al een eigen team hebben.
Hoewel er risico's aan verbonden zijn, moet u zich daardoor niet laten weerhouden van het accepteren van een bod van een concurrent op uw bedrijf. Het is mogelijk om een bedrijf gedurende het hele verkoopproces te beschermen, zodat alle partijen baat hebben bij de transactie.
De verkoop van uw bedrijf aan een concurrent kan een emotionele ervaring zijn, dus zorg ervoor dat u uw gevoelens gedurende de hele transactie onder controle kunt houden.
Dit kan een fantastische kans zijn voor u, het bedrijf, de concurrent en alle andere betrokken partijen. Voordat u actie onderneemt met betrekking tot de verkoop van het bedrijf, moet u eerst uitzoeken waarom de concurrent uw bedrijf wil kopen en de eerder besproken punten in overweging nemen.
U kunt doorgaan met het verkoopproces als u ervan overtuigd bent dat de concurrent gegronde zakelijke redenen heeft.
5 fasen van de verkoop van uw bedrijf aan uw concurrent
Verkopen aan een concurrent of een andere koper volgt in principe dezelfde stappen als de verkoop van een bedrijf. Door deze stappen nauwgezet te volgen, beschermt u zich tegen de specifieke risico's die gepaard gaan met verkopen aan een concurrent.
1. Bereid uw bedrijfsactiva voor
Een concurrent zal uiteindelijk, net als elke andere bieder, toegang nodig hebben tot de financiële en analytische gegevens van het bedrijf.
Het is raadzaam om uw gegevens gereed te hebben voordat u met de verkoopprocedure begint. Het opstellen van een overzichtelijke winst- en verliesrekening is een essentiële stap in de voorbereiding van uw bedrijfsgegevens. Om ervoor te zorgen dat uw financiën kloppen, kunt u een registeraccountant met expertise in bedrijfsmodellen inschakelen om dit voor u te doen.
Daarnaast is het belangrijk dat uw analyses gereed zijn voor inspectie. Installeer, indien mogelijk, Clicky of Google Analytics een paar maanden voordat u met het verkoopproces begint. Zo verzamelt u een aanzienlijke hoeveelheid bedrijfsgegevens die u aan een potentiële koper kunt presenteren.
Daarnaast moeten de volgende overige bedrijfsmiddelen gereed zijn:
- Toegangsgegevens voor elk bedrijfsaccount
- Lijsten met e-mails
- Contracten voor voorraad
- Contracten voor werknemers
- Elk domein samen met de bijbehorende accounts
- Het hosten van een website (en ervoor zorgen dat betalingen worden voldaan)
- Fouten op websites (zorg ervoor dat ze verholpen zijn)
- Broncode (controleer of u de rechten op uw software bezit)
Het bedrijf zal klaar zijn voor een professionele waardebepaling zodra u hiermee klaar bent.
2. Laat uw bedrijf professioneel taxeren
U kunt erachter komen wat u voor uw bedrijf kunt krijgen bij de verkoop door te praten met een bedrijfsbemiddelaar of een andere professionele bedrijfstaxateur. Hun waardebepaling van het bedrijf is gebaseerd op hun kennis van markttrends en bedrijfswaarderingen .
3. Bescherm uzelf met een geheimhoudingsverklaring wanneer de koper een due diligence-onderzoek uitvoert
U dient zo snel mogelijk na het verkrijgen van de taxatie contact op te nemen met een advocaat.
Zij kunnen u helpen bij het opstellen van een geheimhoudingsovereenkomst (NDA), die u beschermt tegen ongeoorloofd gebruik van de vertrouwelijke informatie van uw bedrijf.
De formulering van uw geheimhoudingsovereenkomst (NDA) is essentieel voor de bescherming van vertrouwelijke informatie over uw bedrijf. Afhankelijk van de wetgeving in elke staat kan de inhoud van een NDA verschillend worden geïnterpreteerd. Zorg er daarom voor dat een advocaat uw NDA correct opstelt.
Vertrouwelijke bedrijfsinformatie moet beschikbaar worden gesteld aan uw concurrent tijdens de evaluatie van uw bedrijf. Om de veiligheid van alle betrokken partijen te waarborgen, dient u deze informatie geleidelijk vrij te geven naarmate het proces vordert.
Zelfs als de bedrijfsgegevens beschermd worden door uw geheimhoudingsverklaring, is het nog steeds niet raadzaam om alle informatie in één keer te verstrekken. Tijdens de due diligence-fase zouden ze alleen de informatie moeten vrijgeven die voor hen noodzakelijk is; de rest moet privé blijven en alleen worden gedeeld wanneer de concurrent daarom vraagt.
4. Kondig de verkoop van uw bedrijf aan aan uw werknemers
Het kan nuttig zijn om uw team van medewerkers, die u helpen bij de bedrijfsvoering, op de hoogte te stellen van uw vo voornemen om het bedrijf te verkopen.
Het is van cruciaal belang dat het concurrerende bedrijf nagaat of het team na de verkoop aanblijft, om zo plannen zoals het aannemen van nieuw personeel te kunnen faciliteren.
Door uw personeel van tevoren op de hoogte te stellen, kunnen ze vooruit plannen en bepalen wat ze willen bereiken. Dit is bovendien beleefd. Het toont uw waardering voor hun inzet en stelt u in staat om te verkopen zonder wrijving te veroorzaken.
Als je met freelancers of virtuele assistenten werkt, kan het iets anders liggen, omdat zij mogelijk minder voorbereidingstijd nodig hebben.
Zorg er in ieder geval voor dat u het materiaal op het juiste moment vrijgeeft. Als u uw medewerkers te vroeg informeert, kan de deal mogelijk niet doorgaan, wat u in een lastige situatie kan brengen als u besluit het bedrijf te blijven leiden. Het team kan verwarring en extra problemen ondervinden als u hen te laat informeert.
5. Onderhandelingen in de laatste fase van de verkoop
U kunt doorgaan naar de volgende gespreksronde als uw concurrent het due diligence-onderzoek naar het bedrijf heeft afgerond en tevreden is over de afronding van de transactie.
U dient nu de koper om toestemming te vragen voor een afkoopregeling. Mocht de koper besluiten de bedrijfsovername niet door te zetten, dan betaalt hij u een vergoeding.
Bij de verkoop van een bedrijf hanteren we een overdrachtsperiode van twee weken. Gedurende deze periode beheren we het geld van de verkoper en dragen we het bedrijf over aan de koper. Het bedrijf is gedurende twee weken in handen van de koper. De koper heeft de mogelijkheid om de prijs van het bedrijf opnieuw te onderhandelen of de deal volledig te annuleren als de winst van het bedrijf onder de 50% van de eerdere winst zakt. Mocht de winst 50% of hoger zijn, dan is de koper verplicht de transactie af te ronden.
Dergelijke procedures vereisen strikte controle om te garanderen dat alle partijen gelijk worden behandeld en binnen de grenzen van de wet blijven.
Wanneer kopers en verkopers deze processen onafhankelijk van elkaar afhandelen, kan dit leiden tot veel conflicten en financiële gevolgen. Daarom is het raadzaam om op zijn minst professioneel advies en begeleiding in te winnen.
Ontvang professioneel advies om u te helpen bij de verkoop
Het waarderen van het bedrijf is het meest cruciale element voor een succesvolle zakelijke transactie.
Een deskundige taxatie door een ervaren adviseur kan ervoor zorgen dat verkoper en koper op één lijn blijven en latere problemen voorkomen.
Adviseurs voor fusies en overnames (M&A) kunnen u ook helpen om op koers te blijven voor een veilige transactie en bieden advies gedurende het volledige verkoopproces.
Om het bedrijf en uzelf te beschermen, is het ook raadzaam een advocaat te raadplegen. Een registeraccountant kan u helpen met de financiële organisatie, zodat er geen details verloren gaan en er geen problemen ontstaan tijdens besprekingen.
Er is nog een andere aanpak die eenvoudiger, veiliger en betrouwbaarder is om een vlotte zakelijke transactie te garanderen, naast het inschakelen van diverse adviseurs.
Waarom u via een makelaar zou moeten verkopen
Advocaten en accountants kunnen u bijstaan met de juridische en financiële aspecten van de verkoop van een bedrijf, maar ze zijn mogelijk niet de beste adviseurs om u te helpen bij een succesvolle verkoop als ze geen ervaring hebben met fusies en overnames van internetbedrijven.
Een bedrijfsbemiddelaar beschikt over expertise in het faciliteren van bedrijfsverkopen en -overnames. Zij weten hoe ze bedrijven op de juiste manier moeten beoordelen, welke juridische kaders van toepassing zijn en hoe het gehele verkoopproces verloopt.
Zo bieden we bijvoorbeeld, zonder dat ze verplicht zijn aan ons te verkopen, gratis adviesgesprekken over exitplanning aan om ondernemers te helpen hun bedrijf verkoopklaar te maken, zelfs voordat ze een waardebepaling hebben ontvangen.
Met afdelingen die zich toeleggen op elke stap van het verkoopproces van een bedrijf, van de eerste screening en voorbereiding tot de verhuizing en de incasso van de opbrengst, heeft ons makelaarskantoor meer dan 80 zeer bekwame medewerkers in dienst.
Maar niet elke makelaar is op deze manier gemaakt.
De meeste makelaars ontvangen commissies. Sommige mensen krijgen ook een commissie wanneer kopers bedrijven overnemen. Het is in het belang van deze makelaars om de beste deal voor de koper te sluiten, omdat dit herhaalde transacties stimuleert. Daarom promoten sommige van deze makelaars bedrijven die te koop staan door de eigenaren onredelijk hoge beloftes te doen, waarna ze kopers de mogelijkheid geven om af te dingen tot een prijs die lager ligt dan de werkelijke waarde van het bedrijf.
Net als wij ontvangen andere makelaars een deel van de verkoopprijs van de onderneming. Hoewel andere makelaars van dit type ook hoge winstmarges kunnen garanderen in ruil voor het in de verkoop brengen van bedrijven, doen wij dat niet.
Het mogelijk maken van de beste online zakelijke transacties vormt de basis van ons bedrijf. Het staat voor de meest optimale overeenkomst tussen verkoper en klant.
Meer dan 90% van de bedrijven die zich aanmelden voor ons platform wordt afgewezen, omdat we alleen bedrijven plaatsen die aan onze eisen voldoen. Dit komt deels doordat we geen bedrijven van ondermaatse kwaliteit willen aanbieden, maar het betekent ook dat we een bedrijf niet zullen plaatsen als we niet denken dat we er een koper voor kunnen vinden. We zijn zelfs eerlijk geweest tegenover verkopers en hebben hen van tevoren laten weten dat we, gezien ons kopersaanbod, hun bedrijf mogelijk niet kunnen verkopen.
Een van onze leidende principes is transparantie, daarom hebben we onze kwartaalverslagen openbaar gemaakt.
Het idee dat het betalen van een commissie voor de diensten van een makelaar aanleiding geeft tot een gevaarlijke misvatting die binnen de branche bekendstaat als de "off-market fallacy".
Sommige ondernemers denken ten onrechte dat ze meer geld zullen verdienen door hun bedrijf privé te verkopen, omdat makelaars een commissie ontvangen over de verkoop van een bedrijf.
Dit klinkt logisch in theorie, maar als je de zaken in een bredere context bekijkt, blijkt dat niet altijd het geval te zijn.
Het netwerk van kopers van een bedrijfsbemiddelaar is de beste bron voor de verkoop van uw bedrijf. Ons kopersnetwerk beschikt momenteel over een geverifieerde liquiditeit van meer dan $7 miljard die beschikbaar is voor investeringen in internetbedrijven.
Op welke andere manier zou je je bedrijf aan zo'n grote groep kapitaalkrachtige investeerders kunnen presenteren?
Als gevolg hiervan kunnen bedrijfsbemiddelaars u doorgaans helpen de beste verkoopprijs te verkrijgen. U profiteert ook van de diensten van de bemiddelaar, waaronder bedrijfswaardering en -voorbereiding, marketing en begeleiding van de koper, afhandeling van de juridische aspecten van de verkoop, bedrijfsverhuizing en incasso.
Een professionele waardebepaling is de eerste stap in het verkoopproces via een bedrijfsbemiddelaar.
Ontvang een gratis bedrijfswaardering
Met onze gratis waarderingstool kunt u snel bepalen hoeveel uw bedrijf op de open markt zou kunnen opbrengen.
Geef simpelweg een paar details over het bedrijf, en algoritmes die gebruikmaken van informatie uit de verkoopcijfers van meer dan 1900 bedrijven, bepalen een eerste schatting van de waarde van het bedrijf.
Binnen enkele minuten kunt u uw bedrijf ter beoordeling aan onze medewerkers voorleggen om het verkoopproces te starten.
Heeft een concurrent al een bod uitgebracht op uw bedrijf en wilt u dat wij u helpen de hoogst mogelijke prijs te krijgen voor uw onderneming, terwijl we ervoor zorgen dat de transactie veilig verloopt? Bied uw bedrijf dan te koop aan bij ons en nodig uw concurrenten uit om via ons platform een bod uit te brengen.
