Het is mogelijk dat u nooit had gedacht dat u uw bedrijf aan een concurrent zou verkopen, maar het gebeurt regelmatig. Als een concurrerend bedrijf uw bedrijf wil overnemen, kan dit als een bijzondere verrassing komen.

Uw bedrijf aan een rivaal overdragen brengt een aantal gevaren met zich mee, maar het heeft ook voordelen die u wellicht niet krijgt als u het aan een doorsnee koper verkoopt.

U kunt van deze voordelen profiteren en een potentieel levensveranderende hoeveelheid geld verdienen met de verkoop van uw bedrijf door te leren hoe de verkoop aan een concurrent werkt.

Waarom een ​​concurrent uw bedrijf zou willen kopen

Er is altijd iemand die je van achteren in de gaten houdt. Zij zijn dus bekend met uw bedrijf.

Ze zijn zich bewust van het groeipotentieel van uw bedrijf. Als uw rivaal eigendom is van een private-equityfirma die een portefeuille van internetbedrijven beheert of een actieve investeerder is, kunnen ze uw bedrijf wellicht een wenselijke investering vinden. Hun doel bij het kopen van uw bedrijf zou zijn om de winstgevendheid te vergroten en het mogelijk te verkopen om terug te verdienen wat ze hebben geïnvesteerd.

Als alternatief kan een strategische koper de leiding hebben over uw rivaal.

Een strategische koper zou uw bedrijf waarschijnlijk aan zijn eigen bedrijf koppelen (dit staat bekend als de 'bolt on'-overnamestrategie) als u het aan hem of haar zou verkopen. De koper zou de activa, middelen en het publiek van uw bedrijf gebruiken om de verkoop van zijn eigen bedrijf te stimuleren. Als alternatief kunnen ze ervoor kiezen om uw bedrijf apart te houden van het hunne en er gewoon van te profiteren.

Private equity-bedrijven gebruiken deze tactiek ook om hun portefeuilles van bedrijven uit te breiden.

Het soort concurrent dat een koper is, heeft ook invloed op wat hij of zij met uw bedrijf van plan is.

De 3 soorten concurrenten die bedrijven kopen

De meerderheid van de rivalen probeert hetzelfde doel te bereiken: hun marktaandeel vergroten. Er zijn drie categorieën rivalen voor uw bedrijf:

1. Dichtbij concurrent

Naaste rivalen werken op een gespecialiseerde markt binnen dezelfde sector als uw bedrijf. Hoewel uw doelmarkten verschillend zijn, zal er enige overlap zijn. Een bedrijf dat dierbenodigdheden verkoopt, zou bijvoorbeeld een grote concurrent van u zijn als u een bedrijf voor diervoeding bezit.

Een inkoper die een directe concurrent is, wil graag uw bedrijf overnemen voor zijn klantenkring, om zo de omzet in de eigen vestiging te vergroten.

2. Indirecte concurrent

Met een ander aanbod bieden indirecte concurrenten dezelfde oplossingen aan dezelfde markt. Een indirecte concurrent zou bijvoorbeeld dumbbells kunnen verkopen als uw bedrijf weerstandsbanden verkoopt.

3. Directe concurrent

Dezelfde goederen of diensten worden door directe rivalen aan hetzelfde klantenbestand aangeboden. Als uw bedrijf bijvoorbeeld een blog over reisuitrusting heeft, zou een blog over reisuitrusting uw directe rivaal zijn.

In bepaalde gevallen zal het voor alle partijen bij de transactie voordelig zijn om in te stemmen met de verkoop van een bedrijf aan welke concurrent dan ook.

Voordelen van het verkopen van een bedrijf aan een concurrent

Als u openstaat voor de verkoop van uw bedrijf aan een concurrent, kan dit uw bedrijf echt helpen zijn volledige potentieel te realiseren, omdat zij bekend zijn met uw markt.

Een rivaal kan het bedrijf dat hij heeft gekocht vergroten door een bedrijf aan dat van hem te koppelen en de middelen en het kapitaal te gebruiken dat door dat bedrijf wordt geproduceerd. Rivalen beschikken over een diepgaande kennis van uw branche, waardoor ze potentiële mogelijkheden voor bedrijfsuitbreiding daarin kunnen herkennen.

Het eigendom van uw bedrijf overdragen aan een concurrent is ook veel eenvoudiger dan verkopen aan een investeerder of niet-concurrent die niet bekend is met uw vakgebied. Concurrenten die ervaring hebben met het runnen van andere bedrijven in hun branche hebben niet veel hulp nodig om de activiteiten over te nemen.

Je kunt snel een deal sluiten omdat rivalen ervaring hebben met vergelijkbare bedrijven, dus er zal niet veel leercurve voor hen zijn om door te maken.

Afhankelijk van de redenen van een concurrent om een ​​concurrerend bedrijf over te nemen, kan deze kracht echter ook een risico vormen.

Nadelen van het verkopen van een bedrijf aan een concurrent

De verkoop van uw bedrijf aan een concurrent brengt bepaalde gevaren met zich mee.

Ze kunnen bedrijfsinformatie stelen

Rivalen kunnen geïnteresseerd zijn in het kopen van een bedrijf om privégegevens over zijn klantenkring en inkomsten te verkrijgen. Ze zouden deze bedrijfsgegevens gebruiken om de uitbreidingsplannen van hun bedrijf te begeleiden. Een andere optie is dat een concurrent gewoon uw klantenlijsten gebruikt en probeert uw publiek rechtstreeks te benaderen met zijn eigen producten.

Ze kunnen uw werknemers headhunten

Als uw bedrijf een team in dienst heeft, is het mogelijk dat zij dezelfde taken uitvoeren als uw rivalen. Voor hun bedrijf zijn dit ideale doelwitten voor headhunting.

Ze kunnen uw bedrijf sluiten

De meest effectieve manier voor een rivaal om zijn marktaandeel te vergroten zou kunnen zijn door een rivaliserend bedrijf uit te kopen en te sluiten om de concurrentie uit te schakelen.

Ze kunnen uw werknemers laten gaan

Hoewel het vanzelfsprekend is dat u om uw personeel geeft en het niet leuk zou vinden als ze ontslagen zouden worden, kan uw concurrentie andere plannen hebben waardoor ze moeten vertrekken als ze het bedrijf willen sluiten of al een eigen team willen hebben.

Hoewel er gevaren aan verbonden zijn, mag u zich er niet door laten weerhouden het aanbod van een concurrent om uw bedrijf te kopen te accepteren. Het is mogelijk om een ​​bedrijf gedurende het hele verkoopproces te beschermen om ervoor te zorgen dat alle partijen voordeel halen uit de transactie.

Betrokken zijn bij de verkoop van uw bedrijf aan een rivaal kan een emotionele ervaring zijn, dus zorg ervoor dat u tijdens de transactie te allen tijde uw gevoelens kunt reguleren.

Dit kan een fantastische kans zijn voor jou, het bedrijf, de rivaal en alle andere partijen. Voordat u actie onderneemt met betrekking tot de verkoop van het bedrijf, moet u erachter komen waarom de rivaal uw bedrijf wil kopen en rekening houden met de eerder besproken punten.

U kunt doorgaan met het verkoopproces als u ervan overtuigd bent dat de rivaal goede zakelijke redenen heeft.

5 fasen van het verkopen van uw bedrijf aan uw concurrent

Verkopen aan een rivaal of een ander soort koper volgt dezelfde basisstappen als bij het verkopen van een bedrijf . Als u dit letterlijk opvolgt, beschermt u zich tegen de bijzondere gevaren die gepaard gaan met verkopen aan een rivaal.

1. Bereid uw bedrijfsmiddelen voor

Een rivaal zal uiteindelijk toegang nodig hebben tot de financiële en analytische gegevens van het bedrijf, net als elke andere bieder.

Het is raadzaam om uw gegevens gereed te hebben voordat u met de verkoopprocedure begint. Het vastleggen van uw financiële gegevens in een nette winst- en verliesrekening is een noodzakelijke stap bij het voorbereiden van bedrijfsinformatie. Om ervoor te zorgen dat uw financiën op orde zijn, kunt u dit voor u laten invullen door een registeraccountant met expertise op het gebied van businessmodellen.

Bovendien wilt u uw analyses gereed maken voor inspectie. Installeer Clicky of Google Analytics indien mogelijk een paar maanden voordat u doorgaat met het verkoopproces. Hierdoor kunt u een aanzienlijke hoeveelheid bedrijfsgegevens verzamelen om aan een potentiële koper te presenteren.

Daarnaast moeten de volgende andere bedrijfsmiddelen gereed zijn:

• Toegangsgegevens voor elk bedrijfsaccount
• Lijsten met e-mails
• Contracten voor inventaris
• Contracten voor werknemers
• Elk domein samen met zijn accounts
• Een website hosten (ervoor zorgen dat betalingen worden betaald)
• Bugs op websites (zorg ervoor dat ze worden opgelost)
• Broncode (controleer of u de rechten op uw software bezit)

Zodra u klaar bent, wordt de onderneming voorbereid op een professionele taxatie

2. Ontvang een professionele taxatie voor uw bedrijf

U kunt erachter komen wat u voor uw bedrijf moet krijgen als u het verkoopt door met een zakenmakelaar of een andere professionele bedrijfstaxateur te praten. Hun beoordeling van de waarde van het bedrijf zal gebaseerd zijn op hun kennis van markttrends en bedrijfswaarderingen.

3. Bescherm uzelf met een geheimhoudingsverklaring wanneer de koper due diligence doet

Zodra u uw taxatie heeft, dient u een advocaat te raadplegen.

Zij kunnen u helpen bij het opstellen van een geheimhoudingsovereenkomst (NDA) , die beschermt tegen ongeoorloofd gebruik van de privégegevens van uw bedrijf.

De formulering van uw NDA is essentieel voor het beschermen van de vertrouwelijke informatie over uw bedrijf. Afhankelijk van de regels van elke staat kan de inhoud van een geheimhoudingsverklaring anders worden geïnterpreteerd. Zorg er daarom voor dat u een advocaat uw geheimhoudingsverklaring correct laat opstellen.

Vertrouwelijke bedrijfsinformatie moet beschikbaar worden gesteld aan uw concurrent terwijl deze uw bedrijf evalueert. Om de veiligheid van alle partijen die bij de verkoop betrokken zijn te garanderen, moet u dit geleidelijk verspreiden terwijl u de procedure doorloopt.

Zelfs als de bedrijfsinformatie beschermd zou zijn door uw geheimhoudingsverklaring, is het nog steeds niet raadzaam om alle informatie in één keer te verstrekken. Tijdens de due diligence-fase mogen zij alleen de informatie vrijgeven die voor hen noodzakelijk is; de rest moet privé worden gehouden en alleen worden gedeeld als de concurrent om toegang vraagt.

4. Kondig de verkoop van uw bedrijf aan werknemers aan

Het kan nuttig zijn om uw team van medewerkers, als zij u helpen bij het runnen van het bedrijf, op de hoogte te stellen van uw voornemen om te verkopen.

Het is absoluut noodzakelijk dat het rivaliserende bedrijf nagaat of het team de verkoop zal blijven volgen om plannen zoals het aannemen van nieuw personeel te vergemakkelijken.

Door uw medewerkers vooraf op de hoogte te stellen, kunnen ze vooruit plannen en beslissen wat ze willen bereiken. Dit is ook beleefd. Het zal uw waardering tonen voor hun inspanningen en u in staat stellen te verkopen zonder een slecht gevoel te veroorzaken.

Als u met aannemers of virtuele assistenten werkt, kunnen de zaken enigszins anders zijn, omdat ze misschien niet zoveel kennisgeving vereisen.

Zorg er in ieder geval voor dat je het materiaal op het juiste moment vrijgeeft. Als u uw medewerkers te vroeg op de hoogte stelt, gaat de deal mogelijk niet door, waardoor u in een uitdagend scenario terecht kunt komen als u besluit het bedrijf te blijven runnen. Het team kan enige verwarring en extra problemen ondervinden als u hen te laat informeert.

5. Verkooponderhandelingen in de laatste fase

U kunt doorgaan naar de volgende gespreksronde als uw rivaal zijn due diligence-onderzoek naar het bedrijf heeft voltooid en tevreden is met het voltooien van de transactie.

U moet nu de toestemming van de koper vragen voor een break-up fee-plan. Mocht de koper besluiten om niet tot de bedrijfsovername over te gaan, dan betaalt hij u een vergoeding.

Twee weken is de overdrachtstermijn die wij hanteren als wij de verkoop van een bedrijf ondersteunen. Wij houden gedurende deze periode het geld van de verkoper vast en dragen het bedrijf over aan de koper. De zaak is voor een periode van twee weken in handen van de koper. De koper heeft de mogelijkheid om opnieuw over de prijs van het bedrijf te onderhandelen of zich volledig terug te trekken uit de deal als de winst van het bedrijf onder de 50% van zijn eerdere prestaties daalt. Als de winst 50% of meer bedraagt, is de koper verplicht de transactie af te ronden.

Dergelijke procedures vergen strikte controle om te garanderen dat alle partijen gelijk en binnen de grenzen van de wet worden behandeld.

Wanneer kopers en verkopers deze processen onafhankelijk van elkaar afhandelen, kan dit tot veel conflicten en financiële gevolgen leiden. Om deze reden is het raadzaam om op zijn minst professioneel advies en begeleiding in te winnen.

Ontvang professioneel advies om u te helpen verkopen

Het waarderen van het bedrijf is het meest cruciale element bij het mogelijk maken van een succesvolle zakelijke transactie.

Het verkrijgen van een deskundige beoordeling van een deskundige adviseur kan de verkoper en de koper helpen om op één lijn te blijven en de noodzaak van toekomstige schadebeheersing te voorkomen.

Adviseurs voor fusies en overnames (M&A) kunnen u ook helpen op koers te blijven voor een veilige transactie en u adviseren tijdens het volledige verkoopproces.

Om het bedrijf en uzelf te beschermen, moet u ook een advocaat raadplegen. Een CPA kan u helpen met de financiële organisatie, zodat er geen details verloren gaan in het proces en problemen veroorzaken tijdens gesprekken.

Er is een andere aanpak die eenvoudiger, veiliger en betrouwbaarder is om een ​​soepele zakelijke transactie te garanderen, naast het zoeken naar hulp van talloze consultants.

Waarom u via een makelaar zou moeten verkopen

Advocaten en CPA's kunnen u helpen met de juridische en financiële aspecten van het verkopen van een bedrijf, maar zij zijn misschien niet de beste adviseurs om u te helpen uw bedrijf succesvol te verkopen als ze geen ervaring hebben met fusies en overnames van internetbedrijven.

Een bedrijfsmakelaar beschikt over expertise in het mogelijk maken van bedrijfsverkopen en -overnames. Ze weten hoe ze bedrijven op de juiste manier moeten beoordelen, welke wettelijke kaders er moeten worden ingevoerd en hoe het hele verkoopproces functioneert.

Zonder dat ze aan ons hoeven te verkopen, bieden we bijvoorbeeld gratis exitplanningsadvies om bedrijfseigenaren te helpen hun bedrijf klaar te maken voor verkoop, zelfs voordat ze een waarde ontvangen.

Met divisies die zich bezighouden met elke stap van het verkoopproces van een bedrijf, van de initiële doorlichting en voorbereiding tot de bedrijfsverhuizing en het innen van fondsen, heeft onze makelaardij meer dan 80 hooggekwalificeerde personen in dienst.

Maar niet elke makelaar is op deze manier gemaakt.

Aan de meeste makelaars worden commissies gegeven. Sommige mensen krijgen een commissie als kopers bedrijven kopen. Het veiligstellen van het beste koopje voor de koper is in het belang van deze makelaars, omdat dit herhalingsaankopen aanmoedigt. Om deze reden promoten sommige van deze makelaars bedrijven te koop door irrationeel grote beloftes te doen aan hun eigenaren, en kopers vervolgens toe te staan ​​om ze te onderhandelen voor een prijs die lager is dan de werkelijke waarde van het bedrijf.

Net als wij ontvangen andere makelaars een deel van de verkoopprijs van de zakelijke verkoper. Hoewel andere makelaars van dit type eveneens grote veelvouden kunnen garanderen in ruil voor het vermelden van bedrijven, doen wij dat niet.

Het mogelijk maken van de beste online zakelijke transacties is de basis waarop we ons bedrijf hebben gebouwd. Het duidt op de beste overeenkomst tussen de verkoper en de klant.

Meer dan 90% van de bedrijven die op onze markt solliciteren, worden afgewezen omdat we alleen bedrijven vermelden die aan onze eisen voldoen. Dit is deels te danken aan onze wens om bedrijven die onder de maat zijn niet op de beurs te zetten, maar het betekent ook dat we een bedrijf niet op de beurs zetten als we niet denken dat we er misschien een koper voor kunnen vinden. We zijn zelfs eerlijk geweest tegen verkopers en vertelden hen van tevoren dat we, gezien onze koperspool, hun bedrijf misschien niet zouden kunnen verkopen.

Een van onze leidende principes is transparantie. Daarom hebben we onze financiële kwartaalrapportages openbaar gemaakt.

Het idee dat het betalen van een commissie voor de diensten van een makelaar aanleiding geeft tot een gevaarlijke misvatting die bekend staat als de 'off-market misvatting' binnen het bedrijf.

Sommige ondernemers denken ten onrechte dat het particulier verkopen van hun bedrijf ertoe zal leiden dat ze meer geld verdienen, omdat makelaars een commissie ontvangen over de verkoop van een bedrijf.

In theorie is dit logisch, maar als je de zaken in hun bredere context bekijkt, is dat niet altijd het geval.

Het kopersnetwerk van een zakenmakelaar is de beste bron voor de verkoop van uw bedrijf. Momenteel heeft onze koperspool een liquiditeit van meer dan $7 miljard geverifieerd die beschikbaar is voor investeringen in internetbedrijven.

Op welke andere manier zou u uw bedrijf laten kennismaken met zo'n grote groep kapitaalgesteunde investeerders?

Als gevolg hiervan kunnen zakelijke makelaars u doorgaans helpen bij het verkrijgen van de beste verkoopprijs. U profiteert ook van de voordelen van de diensten van de makelaar, waaronder bedrijfswaardering en -voorbereiding, marketing- en kopersondersteuning, afhandeling van de juridische aspecten van de verkoop, bedrijfsmigratie en geldinning.

Het verkrijgen van een professionele taxatie is de eerste stap in het proces van verkopen via een bedrijfsmakelaar.

Ontvang een gratis bedrijfswaardering

Met onze gratis waarderingstool kunt u snel bepalen hoeveel uw bedrijf op de vrije markt zou kunnen opbrengen.

Geef eenvoudigweg een paar details over het bedrijf op, en algoritmen die worden aangestuurd door informatie uit de verkopen van meer dan 1.900 bedrijven zullen een startschatting voor de waarde van het bedrijf bepalen.

Binnen enkele minuten kunt u uw bedrijf ter beoordeling voorleggen aan onze medewerkers, zodat het verkoopproces kan worden gestart.

Als een concurrent u al een aanbod heeft gedaan om uw bedrijf te kopen, en u wilt dat wij u helpen de hoogst mogelijke prijs voor uw bedrijf te krijgen, terwijl we ervoor zorgen dat de transactie veilig wordt uitgevoerd, bied dan uw bedrijf te koop aan bij ons en nodig uw concurrentie uit om het via onze marktplaats te kopen.