Každý rok milióny Američanov opúšťajú svoje zamestnanie v korporátnej Amerike, aby si splnili svoj cieľ a založili si firmu. Rozhodnutie kúpiť a rozšíriť zavedenú firmu je pre väčšinu podnikateľov významným krokom a môže byť veľmi obohacujúce.
Kúpa firmy však môže byť časovo náročná a ťažko vyjednávateľná, najmä pre začínajúcich podnikateľov, ktorí nie sú oboznámení s fúziami a akvizíciami. Zvážte najatie kompetentného právnika alebo účtovníka, ktorý vám pomôže s plánovaním veľkého sťahovania. Finančný poradca vám môže povedať, či máte dostatočné financie a či je vhodný čas na kúpu firmy.
Je tiež dôležité analyzovať súčasné odvetvie a trendy, aby sa zistilo, v ktorých odvetviach sa v nasledujúcich rokoch očakáva rast. (Ak chcete začať, prečítajte si tento blogový článok CasinosBroker o súčasných trendoch v oblasti fúzií a akvizícií a o tom, ktoré obchodné kategórie majú najväčší potenciál.)
Nakoniec nájdete potenciálnu firmu a stretnete sa s predávajúcimi. Buďte pripravení! Pri kúpe firmy je potrebné položiť si niekoľko dôležitých otázok. Tieto otázky by mal každý kupujúci položiť svojim poradcom, predávajúcemu a sebe samému, aby sa uistil, že je to pre neho najlepšie rozhodnutie.
25 otázok, ktoré by ste si mali položiť pri kúpe firmy
Otázky, ktoré si treba položiť:
- Je kúpa firmy pre mňa správny krok?
- Podporuje môj manžel tento podnikateľský zámer?
- Dáva mi toto finančné rozhodnutie zmysel?
- Som pripravený kúpiť, spravovať a prevádzkovať túto firmu?
- Aké schopnosti mám na úspešné riadenie podniku? Aké zručnosti budem musieť prijať do zamestnania?
- Ktoré aspekty tohto podnikania sú pre mňa dôležité?
- Čo dúfam, že z tohto podnikania získam?
- Mám prístup k prevádzkovým peniazom a financovaniu, ak je to potrebné?
- Som spokojný s dopadom, ktorý bude mať podnikanie na môj osobný život?
- Aká bude moja stratégia ukončenia?
Otázky, ktoré treba položiť profesionálovi
- Je teraz vhodný čas na kúpu firmy?
- Môžem sa uživiť a zároveň podporovať podnikanie?
- Čo ukazujú finančné výsledky o tejto spoločnosti?
- Je táto spoločnosť na ceste k rastu alebo poklesu?
- Ako sa môžem chrániť pred prípadnými súdnymi spormi?
Otázky, ktoré treba položiť predajcovi
- Ako dlho spoločnosť funguje a ako dlho ju vlastníte?
- Aké je postavenie majiteľa v podniku vrátane každodennej prevádzky?
- Koľko hodín týždenne venuje majiteľ podniku?
- Ako vyzerajú finančné výsledky za predchádzajúce tri roky?
- Ako dlho zamestnanci pracujú pre spoločnosť a aké sú ich zodpovednosti?
- Do akej miery je podnik závislý od svojho majiteľa a ako by odchod majiteľa ovplyvnil podnikanie?
- Aké sú niektoré z najvýznamnejších problémov, s ktorými sa majiteľ stretol, a ako boli riešené?
- Aké schopnosti alebo vlastnosti sú potrebné na úspešné vedenie tohto podniku?
- Aká je reputácia spoločnosti v odvetví a v rámci komunity?
- Ak sa majiteľ rozhodol rozvíjať podnikanie, aké existujú perspektívy a prečo ich počas svojho pôsobenia nevyužíval?
Tieto otázky môžu slúžiť ako východiskový bod pre proces fúzií a akvizícií, ale pravdepodobne sa objavia aj ďalšie. Nájdite si čas a dôkladne preskúmajte všetky oblasti podnikania, aby ste sa uistili, že je to také lákavé, ako sa zdá. Počas due diligence budete vy a váš tím poradcov môcť dôkladne preskúmať každý aspekt podnikania, preto využite túto príležitosť a položte niekoľko otázok týkajúcich sa vybavenia, aktív, obdobia zaškolenia predajcov, personálu a financií. Keď sa pripravujete na vzrušujúcu novú kapitolu, položte si dôležité otázky už teraz, aby ste sa uistili, že je to pre vás to správne podnikanie.
