Base de conocimientos

Una hoja de términos sirve como plataforma de lanzamiento para las negociaciones, proporcionando un punto focal para que ambas partes se concentren en los aspectos críticos de una transacción. Su misión principal es allanar el camino para una carta de intención (LOI) integral o un acuerdo de compra alineando los elementos clave. En esencia, la hoja de términos es

Introducción La Carta de Intención (LOI) es la piedra angular de cualquier transacción. En mi perspectiva, reina como el acuerdo más importante en un acuerdo de fusiones y adquisiciones, superando incluso el acuerdo de compra. Por lo general, un comprador presentará una carta de intención después de evaluar cuidadosamente el objetivo y determinar que el negocio se alinea con sus objetivos. Llave

Introducción Los depósitos de garantía son una característica común en las ventas de las pequeñas empresas, pero tienden a ser menos frecuentes en las transacciones del mercado medio. Sirven como una señal tangible del compromiso del comprador, mostrando su interés genuino en adquirir su negocio. Sin embargo, cuando se trata de grupos de capital privado y compradores corporativos experimentados, los depósitos de garantía casi nunca son

"Esto no termina hasta que realmente termina". — Yogi Berra (1967) Muchos vendedores cometen el error de retirar su negocio del mercado una vez que han aceptado una oferta. Esto puede ser un error crítico. Nuestra recomendación es simple: mantenga su empresa listada activamente hasta que se firme un acuerdo definitivo y se hayan satisfecho todas las contingencias.

¿Qué importancia tienen las habilidades de negociación durante el proceso de venta? Sorprendentemente, las habilidades de negociación de alto nivel no son el factor decisivo que uno podría imaginar. Éstas son buenas noticias para aquellos de nosotros que no somos leyendas de la negociación como Henry Kissinger, el ex Secretario de Estado de Estados Unidos reconocido como uno de los más grandes negociadores de la historia. Sin embargo, hay un problema. Si negociar no es

El antiguo narrador griego Esopo proclamó sabiamente una vez: “La honestidad es la mejor política”. En Morgan & Westfield afirmamos firmemente que "la honestidad reina como el activo número uno en las transacciones de fusiones y adquisiciones". ¿Es posible ocultar algunas imperfecciones dentro de su negocio a compradores potenciales durante el proceso de venta? ¿Puedes salirte con la tuya ocultando puntos críticos?

El precio y los términos que finalmente obtenga están significativamente más influenciados por su negociación firme de la carta de intención que por su negociación del acuerdo de compra. Deja que eso resuene. Para la mayoría de los vendedores, sus habilidades de negociación en la LOI tienen mayor importancia que las del acuerdo de compra. Colocar su firma en un documento robusto