Pregătirea Due Diligence pentru M&A
M&A Diligence - De ce contează pregătirea
În Igaming, fiecare avocat, auditor și autoritate de reglementare a fiecărui cumpărător va trage în cele din urmă perdeaua de pe studioul, cartea sportivă sau platforma B2B. O sală de date lustruită și o poveste operațională ordonată fac mai mult decât impresionare - protejează termenele de valoare și comprimă pe o piață în care licențele se reînnoiesc anual și obiceiurile jucătorilor se schimbă zilnic. Prin urmare, pregătirea pentru diligență se referă mai puțin la salturile de cerc și mai mult despre orchestrarea unei ieșiri perfecte la prețul pe care îl meritați.
Scopul pregătirii timpurii
Pregătirea lunilor - uneori un an fiscal complet - înainte de lansarea unui proces vă permite să ieșiți și să rezolvați problemele pe propriul calendar, nu la cumpărător. Companiile Igaming de pe piața mijlocie descoperă, în special, că „puțină” aspecte (un contract de etichetă alb-anulat sau un certificat RNG învechit) pot muta în riscul de erodare a prețurilor, odată ce se afișează într-un al Calității veniturilor (QOE). Adresându -le timpuriu păstrează pârghia de partea ta.
Beneficii de bază - explicate
| Pistă cu diligență cuvenită | Steaguri roșii tipice în Igaming | Acțiuni pre-vânzare care neutralizează riscul |
|---|---|---|
| Financiar | Costuri de bonusuri ale jucătorilor colegate greșit; Venituri recunoscute net vs. brut în mod inconsistent | Comision o revizuire Qoe Light; aliniază recunoașterea veniturilor cu IFRS 15; Reconciliați liniile bonusante la declarațiile PSP |
| Legal și de reglementare | Expirarea licențelor Malta/Isle of Man; GAP GDPR; Disputele jucătorilor nerezolvate | Reînnoirea licenței de hartă; auditul conformității GDPR; Solutați sau escrow datoriile litigiilor |
| Operațional și tehnologie | Cod moștenire fără acoperire de testare; silozuri de cunoștințe cu o singură persoană; CRM -uri instabile | Rulați scanarea codului terț; Documente POS; HARDEN RECASASE-Recovery și valorile de funcționare |
| Comercial | Contractul de afiliere cheie încetat la schimbarea controlului; concentrare de trafic> 40 % într -o țară | Re-negociați clauze perenă; diversificarea canalelor de achiziție; Document Country P&L |
Tabelul de mai sus este concentrat în mod deliberat pe probleme care derailază sau reduc tranzacțiile Igaming. Abordarea lor în avans produce patru avantaje tangibile:
Credibilitate la prima vedere. Curățați fișierele și reconciliarea datelor de ridicare a datelor de ridicare și reduceți întrebările de confirmare.
mai rapid de diligență . O sală de date organizată poate reduce diligența de la 90 de zile până la mai aproape de 45, blocând prețul înainte de schimbările sentimentelor de piață.
Mâna de negociere mai puternică. Când dezvăluiți cusururi cunoscute cu un plan de fixare deja executat, cumpărătorii nu le pot folosi ca un chip de preț.
Plafon de evaluare mai mare. Conformitatea dovedită și stivele tehnologice stabile justifică multiplii EBITDA cu sfert superior în jocurile reglementate.
PRO ȘI PRO-uri ale diligenței profunde pre-vânzare
Pro
Apărarea valorilor: Vânzătorii care se auto-auditează de obicei <1 % din valoarea întreprinderii convenite post-LOI, față de 5-8 % atunci când apar surprize.
Certitudinea tranzacției: mai puține plimbări; Echipele de diligență ale cumpărătorilor se transformă în echipe de integrare mai rapid.
Economii de timp: echipele interne evită vânătoare de documente „foraj de foc” în timpul exclusivității, păstrând operațiunile de zi cu zi pe cale.
Contra
Cost în față: recenziile QOE, auditurile de licență și scanările de cod necesită numerar înainte de garantarea oricărei vânzări.
Diversiunea resurselor: personalul cheie și personalul tehnologic petrece timp documentând procese în loc să expedieze noi funcții.
Descoperire potențială: un auto-audit ar putea descoperi datorii
întrebări frecvente
Î 1: Cât de departe de o vânzare ar trebui să începem să ne pregătim?
În mod ideal, un ciclu de audit complet - de la douăsprezece luni. Acest lucru permite timp pentru a remedia descoperirile și a prezenta un set de numere curat de an.
Î 2: Suntem pur B2B - mai avem nevoie să audăm controalele de protecție a jucătorilor?
Da. Deținătorii de licențe B2B trebuie să demonstreze supravegherea cadrelor de jocuri responsabile ale partenerilor B2C pentru a reține licențele de furnizare.
Î 3: Reduce un câștig de numere istorice impecabile?
Nu. Câștigurile se bazează pe performanțele viitoare, dar sunt negociate de la o valoare de bază a întreprinderii. Istoricul slab comprimă această bază.
Î 4: Poate un Qoe pregătit de vânzător să înlocuiască diligența cumpărătorului?
Rareori înlocuiește, dar modelează narațiunea. Un cumpărător credibil, terț, se concentrează cumpărătorul de la „Găsiți scheletele” pentru a „valida dezavantajul”.
Î 5: Ce documente creează cele mai mari blocaje dacă lipsesc?
Certificatele de licență actualizate, rapoartele de reconciliere PSP și politicile AML semnate de consiliu sunt primii trei vinovați.
Cuvântul final
În Igaming M&A , valoarea alunecă cel mai rapid în umbrele dintre realitatea operațională și dovada documentată. Tratați pregătirea de diligență ca șansa dvs. de a aprinde fiecare colț al afacerii - înainte de a face altcineva aduce un reflector mai dur. Rezultatul este un proces mai ușor, un calendar mai scurt și un preț de vânzare care reflectă cu adevărat anii în care ai investit.
