Modalități suplimentare de a vă comercializa compania pentru vânzare

Strategii suplimentare pentru poziționarea companiei dvs. Igaming pentru achiziție

În ultimul deceniu am sfătuit scoruri de operatori, furnizori de platforme și afiliați pe drum, de la pornirea condusă de fondatori până la ieșirea de maximizare a valorii. Dacă primul val de e-mailuri teaser și explozii de broker nu a reușit să genereze tensiune competitivă în jurul vânzării dvs., nu presupuneți că piața este dezinteresată-considerați că mesajul dvs. nu a găsit încă urechile drepte. Numai 2024 a produs mai mult de 10 miliarde de dolari SUA în oferte Igaming dezvăluite, inclusiv la Boyd Gaming de Resorts Digital, dovedind că capitalul încă mai vânătoare pentru active de calitate.

Mai jos este un jurnal de joacă disciplinat, sensibil la confidențialitate, care menține lungimea narativă pe care ați solicitat-o ​​în timp ce treceți de la o difuzare generică „pulverizată și plătește” la o campanie, condusă de cercetare, care rezonează cu cumpărătorii financiari, strategici și privilegiați, care domină în prezent fluxul de tranzacții.

1.. Recalibratându -vă informarea

Dacă interesul de intrare s -a oprit, revizuiți trei piloni: mesaj, mediu și piață . În primul rând, rafinați de investiții folosind valori pe care iGaming-ul de cumpărare le-a făcut efectiv prețuri-la nivelul timpului-la-timp-cost-achiziție-achiziție (LTV/CAC), expunerea la jurisdicțiile reglementate versus gri și profunzimea tehnologiei proprii. În al doilea rând, schimbați canalul: Căutare plătită și afișare retargetată pe LinkedIn și X acum depășesc listele de e-mail a brokerului pentru furnizori B2B cu creștere mare. În al treilea rând, acoperirea pieței retune, suprapunând harta de licențiere internă, cu achizitorii care urmăresc în mod activ aceleași jurisdicții; Cele mai rapide oferte pe care le -am închis au început cu adjacența licenței, mai degrabă decât cu multiplii EBITDA pure.

Confidențialitatea este firul roșu pe tot parcursul. Într-o verticală, sensibilă la reputație, ca jocuri, o vânzare scursă poate deraia o revizuire a legământului bancar sau poate declanșa curiozitatea „Schimbarea controlului” a unui regulator cu mult timp înainte de semnarea unui șef de termeni. Folosiți NDA-uri numerotate, acces la sala de date eșalonată și filigranare la fiecare punte. Un consilier experimentat de M&A poate menține de obicei secretul timp de 60–90 de zile - suficient de mult pentru a crea o atmosferă de licitație fără a provoca zborul angajaților.

2. Cartografierea universului cumpărător

O singură masă cu cap poate fi atractivă pentru patru clase macro de cumpărători --chch care necesită un curte de curte ușor diferit.

Teaserele anonimizate pot fi împinse pe toate cele patru segmente, dar narațiunea dvs. de urmărire ar trebui să pivoteze: strategii au nevoie de modele de sinergie, finanțatorii au nevoie de o dovadă de flux de numerar, din interior, au nevoie de opțiuni de finanțare a vânzătorilor.

3. Publicitate digitală directă la piață

Anunțurile Google și YouTube Pre-Roll rămân viabile pentru cazinourile B2C, dar B2B SaaS sau Studiouri de conținut generează de obicei clicuri cu valoare mai mare pe buletine informative de presă comercială (de exemplu, IGB , EGR , SBC ) și campanii LinkedIn strâns geofense, care vizează „titlurile de muncă„ șeful dezvoltării corporative ”. Stabiliți capace de impresie pentru a reduce amprentele digitale care ar putea fi răzuite de afiliații inquisitivi.

4. Exploatarea rețelei personale

Următorul dvs. proprietar poate împărtăși deja un canal Slack cu dvs. Organizați micul dejun discret cu foști co-fondatori, susținători de risc sau chiar foști competitori care lucrează acum în grupurile de nivel 1. În propria mea practică, două dintre ultimele șapte ieșiri provin dintr-un chat Whatsapp în vârstă de cinci ani din elevii de gheață din Londra. O abordare conversațională, cu față de NDA, de multe ori suprafera cumpărătorilor de prețuri agnostici care apreciază potrivirea culturală față de țintele IRR stricte.

Scari cu cuvânt cu gura rapidă: Odată ce cinci persoane știu, presupune că cincizeci vor ști în decurs de săptămână, așa că pregătește o declarație de deținere pentru personal și furnizori cheie în cazul în care zvonul scapă.

5. Succesiune internă: MBO, MBI și ESOP

afiliere de cumpărare de management (MBO), în cazul în care conducerea controlează deja conturile de tranzacționare de zi cu zi. Dezavantajul este continuitatea operațională; Dezavantajul este pârghia. Așteptați-vă la finanțarea vânzătorului cel puțin 30 % din considerație sau sunteți de acord cu o câștig .

Planurile de proprietate a stocurilor de angajați (ESOP) pot fi instrumente puternice de retenție, în special pentru studiourile de conținut Devy-Heavy a căror valoare iese pe ușă la ora 18:00 în fiecare zi. Cu toate acestea, ESOP-urile sunt intensificate de hârtie și rareori oferă prețuri de top-quartile; Gândiți -vă la ele ca la o asigurare de talent, mai degrabă decât la maximizarea lichidității.

Orice anunț către personal trebuie să fie coregrafat. Redactează două scripturi de întrebări și întrebări: unul pentru managerii implicați în sala de diligență, alta pentru angajații de rang și dosar a căror frică principală este o schimbare a datei salarizării, mai degrabă decât a viziunii strategice.

6. Vânzări concurente și aproape vecinate

Concurenții vă înțeleg KPI -urile în câteva secunde, ceea ce accelerează diligența, dar mărește riscul de scurgere. Pentru a atenua, elibera date etapizate: primele grupuri de venituri, apoi concentrații ale clienților, apoi fișiere de licență doar sub un călăreț „fără solicitare”.

În afara rivalilor pure din cap, strategii „aproape de vecinătate”-gateway-uri de plată, furnizori de cote, agregatori de jocuri-acum alimentează majoritatea ofertelor de pe piața medie, deoarece caută distribuție , nu doar EBITDA. Analiștii care urmăresc volumul de tranzacții 2025 Igaming estimează că adjacențele bazate pe tehnologie vor depăși role de operator clasic cu 3: 1.

7. Intermediari profesioniști care merită cultivați

• Contabili și consilieri juridici - Mulți birouri sectoriale rulează; Un teaser de două pagini poate călători pe acele birouri din întreaga lume în 24 de ore.

• Consultanți din industrie -Magazinele de strategie de tip boutique adesea antrenează firmele PE pre-deale; Intrați mai devreme pe radarul lor.

• Asociații comerciale -Calitatea de membru al Asociației Europene de pariuri și jocuri (EBGA) sau a Asociației IDevelopment și a Asociației Economice din SUA (IDEA) acordă acces la pentru investitori și canalele sigilate.

• Executivi C-Suite pensionari -Acești indivizi pot elimina lacunele de încredere între cumpărători și autoritățile de reglementare, în special pentru transferurile de licențe cu mai multe jurisdicții .

Oferiți taxe sau comisioane de trimitere aliniate la normele pieței (2-3 % la primele 10 m € care au scăzut la 1 % după aceea).

8. Piscina de cumpărători extinsă

Personalul superior al concurenților poate solicita o scădere prin cumpărare de conducere; Clienții de mare valoare absolvă uneori proprietatea parțială, în special în B2B , unde volumul lor de cumpărare îți modelează deja foaia de parcurs; Furnizori flămândi de integrare verticală-studiouri de contact care cumpără deținători de licențe RNG, de exemplu-plătesc în mod regulat multipli deasupra pieței pentru canalele de cerere sigure.

În cele din urmă, tratați cumpărătorii susținuți de investitori -din punct de vedere al rămășițelor SPAC sau vehicule cu un singur scop creat de birourile familiei-în mod exact ca strategii: insistați pe AND și dovada fondurilor. Niciunul dintre mandatele mele nu merge la o întâlnire fără capital verificat, o lecție învățată după ce un fond de faux s-a apropiat de trei cărți sportive din Marea Britanie care pretinde suportul suveranului de avere.

Apetitul-capital privat rămâne robust. Fondurile strânse în 2021–22 trebuie să implementeze sau să returneze capitalul până în 2027; Cu multipli de piață publică încă sub vârful lor 2021, ofertele add-on Igaming cu un preț de 6-8 × EBITDA arată convingător lângă SaaS.

întrebări frecvente

Q1. Cât timp ar trebui să dureze un proces de vânzare Igaming în 2025?

Un proces competitiv pentru un activ de 100 M de 100 M se întinde de obicei cu 9-12 luni-trei pentru pregătire, trei pentru divulgarea cumpărătorilor și trei până la șase pentru exclusivitate, aprobări de licență și închidere. Licențele multi-jurisdicție pot extinde calendarul cu 20 %.

Q2. Ce de evaluare sunt realiste?

Afiliați cu jocuri pure cu cu creștere la 3–5 × EBITDA, în timp ce furnizorii de platformă B2B de piață reglementată cu venituri recurente din SaaS pot comanda 8–10 ×. Operatorii B2C reglementați stau în banda 5–8 ×, dar sinergiile strategice pot ridica acel plafon.

Q3. Preluarea plăților de criptocurrency crește sau o evaluare ?

Dacă există controale robuste AML, integrarea cripto -cripto este neutră până la ușor pozitivă; Lărgește TAM și semnalează agilitatea tehnologică. Cu toate acestea, fluxurile cripto -slab documentate sunt un steag roșu atât pentru strategie, cât și pentru PE.

Q4. Ar trebui să dezvăluie venituri de pe piața cenușie în teaser?

Da, dar gătește numerele sub „alte internaționale” și eliberează o țară precisă se împarte doar după NDA; Expunerea gri nedezvăluită descoperită în diligență poate reduce la jumătate o câștig.

Q5. Este inevitabilă un câștig?

Aproximativ 70 % din ieșirile Igaming de pe piața medie în 2024 au folosit un câștig pentru a pune la punct lacunele de evaluare. Planificați timp de 12-36 de luni, legat de etapele EBITDA sau NGR și câștigarea câștigului la 30 % din prețul principal pentru a păstra în sus, fără a sacrifica certitudinea.

Q6. Pot rula un IPO dual-track și vânzare comercială?

Pe piețele publice mutate de astăzi, procesele cu două trasee supraviețuiesc rareori dincolo de primul proiect S-1; IPO se transformă în pârghie pentru o ofertă mai mare de vânzare a comerțului. Luați în considerare numai dacă depășiți 100 de euro EBITDA sau dețineți o amprentă de licență dominantă.

Închiderea gândurilor

Fereastra M&A pentru activele Igaming de calitate rămâne deschisă în ciuda volatilității macro. Redactați o narațiune care evidențiază autoritățile de reglementare a vectorilor de creștere vor tolera, vor folosi o matrice de implicare a cumpărătorilor cu mai multe pământuri, care stratează controale de confidențialitate asupra atingerii digitale și amintiți-vă: cel mai bun preț provine adesea de la partea care vă plătesc deja taxe de licență, conținut sau taxe de procesare a plăților astăzi. întreprinderile de jocuri activate de tehnologie ar trebui să facă restul.