Importanța persistenței atunci când vindeți o afacere
Valoarea strategică de a rămâne cursul atunci când ieșiți într -o companie Igaming
Vânzarea unui activ Igaming este rareori un sprint; Este un maraton controlat care testează pregătirea, rezolvarea și capacitatea unui proprietar de a menține afacerea în timp ce echipa de tranzacții își face treaba. În calitate de consilier de vânzare, care a păstorit mai mult de șaptezeci de tranzacții de jocuri digitale în ultimul deceniu, am aflat că persistența-susținută de poziționarea bazată pe date și de marketingul disciplinat-merită să fie cel mai mare diferențiator între „aproape vândut” și „șters de sârmă”.
Pregătirea mai întâi, emoție în al doilea rând
Procesele de vânzare bine conduse încep cu mult înainte ca primul teaser să părăsească inbox. Situațiile financiare curate, un fișier de conformitate care nu poate fi glonț și o poveste de creștere ancorată în KPI-uri credibile oferă cumpărătorilor de încredere și comprimare a termenelor de diligență. Pe piața de astăzi, cumpărătorii de referință a tranzacțiilor cu tranzacții recente, cum ar fi achiziția lui Entain de BetCity în Olanda, structurate la până la 10 × 2023 EBITDA, și achiziționarea lui Flutter din 2024 a grupului NSX din Brazilia la 18.4 × EBITDA-lungi care au stat doar în sus, deoarece ambele ținte au ajuns pe piață pe deplin „gata de date.”
Răbdarea care plătește
Odată ce teaserul este live, calendarul se poate întinde: întreprinderile de pe piața mijlocie necesită de obicei nouă până la zece luni pentru a se închide, cu trei până la douăsprezece luni de pre-muncă în funcție de pregătire. În timpul acestei persoane, fondatorii consideră adesea că se află într-un model de reținere „atotputernic”. Remediul este de a rămâne conectat la vânzare, continuând să atingă ținte lunare de venituri; Orice alunecare operațională va fi valorificată în modelul unui cumpărător.
Marketing adaptiv bate listări statice
Dacă semnale de feedback din prima rundă nu are un interes neplăcut, revizuiți planul de informare, mai degrabă decât să așteptați „alte șase până la zece luni”. Cumpărătorii moderni de Igaming urmăresc sute de oferte live și o narațiune reîmprospătată - uneori la fel de simplă precum reambalarea cohortelor de retenție sau indicarea către lansări noi de țară - poate scoate un proces blocat din șanț. Cheltuirea globală pentru jocuri de noroc a depășit 12 miliarde de dolari SUA în 2024, așa că presupunem că concurenții dvs. își spun poveștile în timp ce decideți pașii următori.
Piață de referință pe piață dintr -o privire
| Regiune | Multiple EBITDA mediane sau recente | Timp tipic de la lansare până la închidere | 2024-25 Acord de reper (valoarea afișată) |
|---|---|---|---|
| Europa | 11.2 × (mediana video-/Igaming Q4 2023) | 9-10 luni | Entin → betcity, 450 m |
| America Latină (Brazilia) | 18,4 × (Flutter → Grup NSX) | ≈12 luni* | Flutter → NSX Group, 625 m |
| America de Nord (SUA Hotel/Gaming) | 15,4 × EV/EBITDA (sectorul Media ianuarie 2025) | 9–12 luni | Caesars → William Hill SUA, 3,7 USD |
*Procesele de pe piețele recent reglementate, cum ar fi Brazilia, se desfășoară adesea mai mult, pe măsură ce licențele sunt finalizate.
Dezavantajul persistenței
Rămânerea angajată adaugă o valoare tangibilă: Drake Star a înregistrat 4,4 miliarde USD în valoarea dezvăluită a tranzacției globale de jocuri în primul trimestru 2025-un nivel ridicat de doi ani care a răsplătit vânzătorii care și-au menținut mandatele în direct prin sferturile mai lente din 2024.
PRO ȘI PRO ale unui proces de vânzare prelungit
Pro
Permite timp pentru a ieși la suprafață cumpărători strategici (adesea cu valoare mai mare)
Generează tensiune competitivă care poate îmbunătăți termenii de câștig
Oferă vânzătorilor un spațiu de respirație pentru a optimiza șuvițele capitalului de lucru
Contra
Distragerea prelungită poate eroda performanța de funcționare
Condiții de piață-rate interesante, schimburi de reglementare-poate să se întoarcă la mijlocul procesului
Exclusivitatea extinsă poate reduce pârghia dacă un cumpărător domină licitația
întrebări frecvente
Q 1. Cum se compară multiplii Igaming cu alte verticale tehnologice?
Igaming Pure-Play-uri încă tranzacționează încă la o primă pentru SaaS generică (în prezent ~ 9 × EBITDA ) din cauza profilului lor de flux de numerar și a potențialului de vânzare încrucișat, totuși sub fintech de top (~ 20 ×), unde creșterea este mai rapidă.
Q 2. Care este cel mai mare deal-killer pe care îl vedeți?
Deteriorarea tranzacționării în ultimul trimestru înainte de închidere. Mențineți cheltuielile de marketing, conformitatea și gestionarea VIP constantă până când cerneala este uscată.
Q 3. Pot rula procesul în liniște pentru a proteja moralul personalului?
Da. Utilizați un nume de cod numerotat, NDA-uri strânse și o listă scurtă de strategii prealabile sau grupuri de capitaluri private experimentate în jocuri.
Î 4. Chiar am nevoie de un consilier M&A?
Având în vedere complexitatea de reglementare a sectorului și de evaluare prezentată în tabelul de mai sus, consilierii experimentați își acoperă, de obicei, taxa, prin extinderea grupului de ofertați și negocierea mecanicii de câștig legate de etapele de retenție și de licență.
Preluarea
Persistența nu este pasivă; Este o disciplină activă care combină pregătirea riguroasă, marketingul adaptativ și concentrarea neobosită asupra performanței de zi cu zi. Proprietarii care îmbrățișează această mentalitate-și care sunt dispuși să actualizeze cartea de joacă atunci când piața vorbește-realizează constant evaluări la nivel strategic, mai degrabă decât să se stabilească pentru prima ofertă acceptabilă de pe masă.
