Допълнителни начини да рекламирате вашата компания за продажба

Ако вашите първоначални маркетингови кампании за продажба на вашия бизнес не дават желаните резултати, време е да обмислите следните основни стъпки.

Ако потенциалните клиенти не ви търсят, може да е необходимо вие да поемете инициативата.

Имате възможност да достигнете до четири отделни категории купувачи: физически лица, финансови купувачи , стратегически купувачи и тези, които вече са свързани с вашия бизнес, включително мениджъри, служители или членове на семейството.

Освен това можете да се концентрирате върху фокусирана реклама чрез платформи като Google, Facebook, YouTube и други.

Въпреки това е важно да имате предвид някои установени методи, всеки от които носи свой собствен набор от рискове. Основната грижа е запазването на поверителността. Хората често приемат, че даден бизнес е обявен за продажба поради финансова нестабилност. Това схващане може да накара кредиторите да ограничат кредитирането или продавачите да се колебаят относно дългосрочните ангажименти. Запазването на доверието на ценни клиенти, доставчици и служители е от решаващо значение, предотвратявайки всякакви негативни предположения, които могат да възникнат, когато научите, че вашият бизнес е на пазара.

За тези, които искат да разширят още повече своята маркетингова стратегия, ние предлагаме допълнителни препоръки, които изискват проучване - започвайки с привидно очевиден, но често подценяван подход...

Имайте предвид хора, които познавате

Откриването на идеалния купувач може да не изисква задълбочено търсене. Може ли някой от вашия кръг да бъде идеален партньор? Имали ли са лица, които преди са проявявали интерес към придобиването на вашата компания?

За малкия бизнес: Животът ви е преплетен с хора, които споделят мечтата да притежават бизнес като вашия. Разкриването на тези потенциални кандидати започва с протягане на ръка. Включете се в разговори с тези, които познавате, за да проучите идеи, потенциални афинитети и препоръки. Скоро ще разберете, че ви очаква царство от възможности.

Възползвайте се от уста на уста: Вашата лична мрежа притежава огромен маркетингов потенциал. Завладяващите разкази естествено се разпространяват от уста на уста. Ако вашият бизнес може да се похвали с признание, този органичен подход може да е достатъчен, за да разпространявате новини за продажбата му. Пуснете широка информационна мрежа. Обявете намерението си да продавате в кръга си от приятели, познати и професионални връзки. Струва си да се отбележи, че по този начин трябва да сте подготвени за бързото информиране на обществеността за вашите планове.

Стратегии за печат, директна поща и рекламни стратегии: Многобройни пътища улесняват поставянето на класифицирани реклами, като например специфични за индустрията търговски публикации или целеви периодични издания. Освен това инициативата за директна поща, съобразена със собствениците на бизнес или конкретен географски регион, може да доведе до ползотворни резултати. И все пак, преди да продължите, разгледайте нашата статия за „Лов срещу риболов“. В тези сценарии едно обмислено изработено, персонализирано писмо вероятно ще даде оптимални резултати.

Продажба на служител или мениджърски екип

Често членовете на вашата работна сила или управленски екип имат стремежи сами да станат собственици на бизнес. Във вашия собствен екип се крие потенциалът да откриете потенциални купувачи или обратното, да срещнете препятствия и конфликти, ако не се справите умело.

Какви предимства придружава продажбата на служител?

Вашите служители притежават дълбоко разбиране за вашите бизнес операции, силни страни, клиентела, конкуренти и отличителни пазарни предимства. Вашите съществуващи мениджъри и лица в техните мрежи може да притежават вътрешна информация, която позволява бързо вземане на решения. Тази ефективност може да доведе до една от най-безпроблемните срещи с продажби, които продавачът може да си представи.

Има ли някакви недостатъци в продажбата на служител?

Един служител може да няма необходимите финансови ресурси, за да закупи вашия бизнес и да инвестира в бъдещия му растеж. Преминаването от роля на служител към позиция на собственик може да представлява предизвикателство дори за най-амбициозните предприемачи.

За да улесните продажбата на служител, е важно да сте готови частично или изцяло да финансирате сделката или да улесните финансирането чрез банка.

Обявяването на наличността на вашия бизнес за продажба на вашия екип може потенциално да наруши операциите. Служителите могат да се борят с опасения относно предстоящите промени, водещи до напускания или дори опити за саботиране на продажбата.

Започването на съществени преговори с грешния човек трансформира динамиката на връзката от работодател-служител в тази на двама собственици на бизнес. Подобна промяна може да предизвика напрежение по време на преговори и прехвърляне на собствеността. Това е особено вярно, ако поверителността не се поддържа и дискретността не се спазва.

Планове за собственост на служителите (ESOPs)

Включването на собствеността на служителите в една компания може да бъде ефективно постигнато чрез планове за собственост на служителите ( ESOPs ), насърчаващи повишена отдаденост, ангажираност и производителност сред служителите . Освен това, в конкретни сценарии продажбата на отделни служители може да предложи потенциални данъчни облекчения.

Плановете за собственост на служителите включват позволяване на служителите да купуват акции на компанията при определени условия.

Въпреки че ESOPs са по-рядко срещани в предприятия, генериращи под $5 милиона годишен приход, те са сложни и интензивни за инвестиции. Поддържането на съответствие на плана с разпоредбите изисква текуща оценка и сертифициране, обикновено наблюдавани от специализирани професионалисти, включително счетоводители, данъчни съветници и адвокати.

Въпреки че процедурата варира, основният подход включва ESOP закупуване на акции при започване, често улеснено от банков заем . Служителите могат да получат акции като форма на компенсация, подобно на 401 (K). Акциите на ESOP могат да се придобиват незабавно или постепенно във времето, подобно на пенсионна схема. При достигане на пенсионна възраст служителите получават гъвкавостта да диверсифицират своите ESOP притежания, като потенциално се отдалечават от акциите на компанията или избират да осребрят.

Структурата на ESOP може да съответства на вашите бизнес цели, въпреки че си струва да се отбележи, че обикновено води до сравнително по-ниска продажна цена и често се разглежда като окончателна опция.

Продажба на конкурент

Продажбата на вашата компания на конкурент предлага както предимства, така и недостатъци , изисквайки предпазлив подход. Конкурентите притежават твърда представа за вашата индустрия и пазар, като често гледат на придобиването като на стратегически ход за разширяване на собственото си пазарно присъствие.

Въпреки това разкриването на намерението ви да продавате на конкуренти включва рискове. В този аспект нашата експертиза влиза в действие, като защитава вашата поверителност, когато преследвате конкурент като потенциален купувач.

Кои видове компании се занимават с придобивания?

В повечето случаи, когато една компания придобие друга извън пряката конкуренция, тя се ръководи от два основни мотива:

• Разширяване на индустрията: Това включва фирми в рамките на същата индустрия, които се стремят да разширят обхвата си на вашата територия. Това може да включва местни образувания или такива, разположени отдалеч.
• Растеж на свързана индустрия: Компаниите в свързани области изразяват интерес към разширяване на своите предложения за продукти или услуги, за да се погрижат за вашата съществуваща клиентска база. Вместо да изграждате от нулата, придобиването на вашия бизнес се превръща в привлекателна опция. Ако обмисляте да се обърнете към компания с такъв „синергичен” потенциал, бъдете готови да предадете убедително перспективите по ясен и стегнат начин, задоволявайки очакванията на купувача.

Професионални контакти

За да подобрите маркетинговата си стратегия, има множество допълнителни контакти, към които можете да се свържете.

Тези професионалисти са в пряк контакт с потенциални купувачи ежедневно. Когато установите връзка с някой от тях, която води до успешна продажба, препоръчително е да предоставите компенсация за тяхното съдействие.

• Счетоводни и правни експерти: Доверените съветници като адвокати и счетоводители изграждат връзка със собствениците на фирми, които обслужват, и може да са в състояние да ви свържат със своите клиенти или контакти в тяхната мрежа. Повечето фирми имат специализирани подразделения за конкретни отрасли. Уверете се, че сте се насочили към подразделението, подходящо за вашата област.
• Консултантски специалисти: Тези лица поддържат тесни връзки с висши ръководители, като ги позиционират добре, за да ви представят на потенциални купувачи. Когато се обръщате към професионалисти-консултанти, стремете се към директна комуникация с контакти на висше ниво. Дайте приоритет на проучването на техния опит и фокус върху индустрията. Създайте професионално представяне, което ясно очертава целта ви да се свържете с тях.
• Индустриални асоциации: На местно, щатско и национално ниво многобройни асоциации обслужват професионалисти във вашата индустрия. Тези платформи улесняват връзките между лица в подобни или припокриващи се бизнеси чрез онлайн форуми, търговски изложения, събития и специфични за индустрията публикации. Запознайте се с основните асоциации и помислете за присъединяване към тях. Ангажирането с други членове, рекламирането в рамките на организацията или участието в събития може да ви запознае с разнообразна група от потенциални купувачи.
• Активни и пенсионирани висши ръководители: Съществуващите или пенсионирани ръководители във вашата индустрия притежават широки мрежи и може да са по-склонни да препоръчват потенциални купувачи. Възползвайте се от познанията си в индустрията, както местни, така и по-широки, за да идентифицирате ръководители, които биха могли да ви насочат към други в тяхната мрежа или дори самите те да са заинтересовани купувачи.

Други потенциални купувачи

Проучването на няколко други пътища може да разкрие потенциални купувачи за вашето внимание.

Служители на конкурентите

Членовете на работната сила или мениджърския екип на конкурент може да имат интерес да придобият вашата компания. Идентифицирането на правилните хора, към които да се обърнете, може да бъде предизвикателство. Обикновено този процес разчита на информация от уста на уста, местни малки обяви или реклама в търговската преса. В по-настоятелни случаи проактивните купувачи могат директно да се свържат със собственици на бизнес или да си сътрудничат чрез брокери.

Клиенти

Вашите най-отдадени клиенти често служат като ентусиазирани защитници. Тяхната лоялност произтича от истинската оценка за вашите предложения, което ги кара да подкрепят вашия бизнес. Редовните значителни покупки, минали запитвания за сделки или възможности и история на популяризиране на вашия бизнес в тяхната мрежа ги маркират като потенциални купувачи. Не подценявайте тази жизненоважна група.

Доставчици

Обичайно е фирмите да разширяват обхвата си, като придобиват онези, с които имат съществуващи връзки. Вместо постоянно аутсорсване на продукти или услуги, стратегията може да включва включване на вашите предложения в тяхната корпоративна структура. Наричан „вертикална интеграция“, този тип придобиване укрепва веригата на стойността на компанията, особено когато се впуска в нови индустрии или сектори.

Инвеститори

Отнасяйте се към „инвеститора“ като към всеки друг бъдещ купувач. Ако купувачът претендира за подкрепата на инвеститора, разумно е да поискате инвеститорът да подпише споразумение за неразкриване на информация и да предостави отговаряща на изискванията документация. Гарантирането на доверието на инвеститора е от първостепенно значение. Без подходяща квалификация всеки купувач може да се представи за инвеститор, за да избегне проверката.

Групи за дялово инвестиране (PEGs)

Групите за частен капитал натрупват капитал от ограничени партньори, като пенсионни фондове и застрахователи. Този капитал е структуриран във фонд с приблизителна продължителност на живота от десетилетие. След това PEG инвестират този капитал от името на своите ограничени партньори, като се стремят да оптимизират възвръщаемостта. Те придобиват частни компании с намерението да излязат от тези инвестиции в рамките на три до пет години. Частният капитал означава „частна собственост върху капитала“, различен от публично държания капитал. Възвръщаемостта на частния капитал, поради частния му характер, може да бъде предизвикателство за точно оценяване. Сред средните компании преобладаващите купувачи са частните капиталови групи. Обикновено те изискват годишен паричен поток ( SDE или EBITDA ) от поне $1 милион.