M&A átvilágítási előkészítés

A kellő gondosságra való felkészülés fontossága

A kellő gondosság lefolytatása azt jelenti, hogy a vevő átfogóan megvizsgálja az Ön vállalkozása minden aspektusát. Ez a folyamat három kulcsfontosságú területet foglal magában:

• Pénzügyi átvilágítás
• Jogi átvilágítás
• Működési átvilágítás

A kellő gondosságra való megfelelő felkészülés elhanyagolása jelentős kiadásokat és elhúzódó határidőket eredményezhet. Mindazonáltal nem lehet túlbecsülni az erre a döntő lépésre való aprólékos felkészülés előnyeit. Meggyőződésünk, hogy ez elengedhetetlen eleme vállalkozása maximális értéken történő értékesítésének felgyorsításának.

A kellő gondosságra való felkészülés célja

A kellő gondosságra való hatékony felkészülés a sarokköve annak, hogy megelőzzük a lehetséges problémákat, mielőtt a vállalkozás eladásra kerülne. Ahhoz, hogy egy igényes vevőt becsábíthass a cége körébe, az átvilágítási útra való aprólékos felkészültség elengedhetetlen jóval az értékesítési folyamat megkezdése előtt. Ez különösen igaz a középpiaci vállalkozásokra , ahol az eladás előtti szorgalom különbséget tehet a kedvező üzlet megkötése és a teljes kihagyás között.

A kellő gondosságra való felkészülés előnyei

Oldja meg a problémákat, mielőtt azok problémákká válnának

Amikor egy vevő úgy dönt, hogy felvásárolja az Ön vállalkozását, saját szorgalmas vizsgálatba kezd, hogy feltárja az Ön vállalatán belüli ügyek valódi állapotát, mielőtt kötelezettséget vállalna. A vizsgálat során felmerülő váratlan kihívások potenciálisan veszélyeztethetik az egész ügyletet.

A proaktív eladó sok ilyen problémát megelőzően tud megbirkózni, és előzetesen értesíti az elhúzódó problémákat. Továbbá egy előre azonosított probléma jól átgondolt magyarázattal történő kezelése megőrzi az eladó hitelességét.

A kellő gondosságra való stratégiai felkészülés felhatalmazza az eladót arra, hogy kisimítsa a ráncokat, mielőtt a vevő képbe kerül. Nincs elkeserítőbb, mint időt és erőforrásokat fektetni vállalkozása eladásra való felkészítésébe és marketingjébe, hogy megfelelő vevőt szerezzen, és elveszítse előre nem látható problémák miatt, amelyeket előre meg lehetett volna oldani. Ez a szerencsétlen forgatókönyv gyakrabban fordul elő, mint azt az eladók gondolnák, mert annak ellenére, hogy teljes munkaidőben vesznek részt az üzletben, előfordulhat, hogy a tulajdonosok nem tudnak a látszólag kisebb problémákról.

Ezek a látszólag kisebb problémák azonban jelentősen befolyásolhatják a vevő megítélését a vállalat kockázati profiljáról, ha nem foglalkoznak velük. Például a pénzügyi nyilvántartással kapcsolatos problémák, ha nem figyelnek rájuk, gyakran alacsonyabb árakat, szigorúbb üzletkötési feltételeket követelnek, vagy akár arra késztetik a vevőt, hogy teljesen elálljon az eladástól.

Nagymértékben javítja a sikeres tranzakció esélyeit

Felhatalmazza tanácsadó csapatát, hogy proaktívan foglalkozzon a lehetséges problémákkal, és elkerülje az értékesítéssel kapcsolatos buktatókat, mielőtt vállalkozását bemutatják a potenciális vásárlóknak.

A pontatlan pénzügyi nyilvántartások jelentős kockázatot jelenthetnek, ami potenciálisan a vevő érdeklődésének elvesztéséhez vezethet. Ha a vevő az átvilágítás során eltéréseket fedez fel, az nemcsak megzavarja az eladást, hanem meghosszabbítja a megoldás határidejét is. Miután hónapokat fektetett a megfelelő vevő megtalálásába, elveszíti őket olyan problémák miatt, amelyeket már a kezdetektől orvosolhattak volna, és egyszerre elkeserítő, és elhasználja az Ön értékes idejét, pénzügyeit és erőforrásait.

Pozíciójának megerősítése érdekében fontolja meg egy harmadik fél szakértő bevonását, aki alaposan megvizsgálja pénzügyi adatait, beleértve az eredménykimutatásokat, a mérlegeket és a szövetségi jövedelemadó-bevallásokat. Gondosan megvizsgálják a kulcsfontosságú arányokat, trendeket és egyéb adatokat, és átfogó jelentést készítenek az eredményekről. Ez a proaktív lépés lehetővé teszi, hogy azonosítsa és orvosolja a lehetséges problémákat a pénzügyi nyilvántartásaiban, még jóval azelőtt, hogy az ajánlatok megjelennének.

Felgyorsítja az átvilágítási folyamatot

Ha gondoskodik a pénzügyi nyilvántartások aprólékos megszervezéséről, mielőtt a vállalkozás eladásra kerül, nem csak egyszerűsíti az átvilágítási folyamatot, amikor vevőt talál, hanem jelentősen növeli az ügylet sikeres lezárásának valószínűségét is. Az a vevő, aki kihívásokkal szembesül a pénzügyi nyilvántartásaival kapcsolatban, valószínűleg átfogó átvilágítási felülvizsgálatot végez, és megvizsgálja az üzlet egyéb aspektusait is a lehetséges problémák miatt.

Maximalizálja eladási árát

Az értékesítés előtti átvilágítás kezdeményezése stratégiai lépésként optimalizálja vállalkozása értékét azáltal, hogy proaktívan azonosítja és kezeli a lehetséges problémákat, csökkentve a tranzakciót befolyásoló bonyodalmakat.

A pontos pénzügyi nyilvántartások kulcsszerepet játszanak vállalkozása eladási árának maximalizálásában , mivel magabiztos vásárlókat vonzanak. Leegyszerűsítve: minél kifogástalanabbul rendezettebbek a vállalkozás pénzügyi nyilvántartásai, annál gyorsabban tudja megelőlegezni a vállalkozás eladását és a prémium ajánlat megszerzését.

Vállalkozásának átgondolt értékelése az értékesítési folyamat megkezdése előtt nem csak egyszerűsíti az egész tevékenységet, hanem kezelhetőbbé, hatékonyabbá és költséghatékonyabbá is teszi azt az eladók számára.

Az értékesítés előtti átvilágítás további előnyei

• Felkészíti az üzletet és a menedzsmentet az eladásra.
• Felgyorsítja az eladási folyamatot.
• Optimalizálja a potenciális tranzakció árát és szerkezetét.
• Csökkenti a meglepetéseket és a kapcsolódó késéseket az értékesítés .
• Lehetővé teszi az eladó számára az időzítés és az információk megjelenítését.
• További tárgyalási tőkeáttételt biztosít az eladónak, szemben a vevőkkel, akik kihasználhatják a problémákat.
• Lehetőséget kínál a problémák orvoslására és a kért ár esetleges emelésére.