Üzleti értékelés: A figyelembe veendő tényezők listája

Nyilvánvaló, hogy egy jövedelmezőbb vállalkozás nagyobb értéket képvisel . Számos más tényező is befolyásolja azonban a vállalkozásod értékét.

A kockázat és a hozam egyensúlyozása

A vevők azon hajlandóságának alapvető indoka, hogy prémiumot fizessenek az Ön vállalkozásáért, a kockázattal és a potenciális hozamokkal kapcsolatos észlelésükön múlik. Bármi, ami csökkenti a kapcsolódó kockázatokat vagy növeli a jelentős növekedés valószínűségét, növeli a vállalkozás értékét . A vevők a vállalkozás megszerzésének kockázat-hozam arányát az alternatív befektetésekhez, például az ingatlanokhoz és a részvényekhez viszonyítva mérik fel.

Fedezze fel az alábbi listát a fejlesztésekért

Összeállítottunk egy átfogó listát azokról a tényezőkről, amelyek befolyásolhatják vállalkozása értékét . Bár ezek a szempontok nem feltétlenül relevánsak az Ön konkrét helyzetében, egy alapos áttekintés feltárhatja vállalkozása erősségeit és fejlesztési területeit az értékének maximalizálása érdekében . Ezen tényezők megismerése felvértezi Önt arra, hogy megértse a szerepet játszó változók sorát.

A vállalat

• Vegye figyelembe a vállalat növekedési potenciálját.
• Értékelje a kapcsolódó kockázatokat.
• Vegye figyelembe a vállalkozás működésének időtartamát.
• Értékelje a vállalkozás skálázhatóságát.

Az iparág

• Vegye figyelembe az iparág belépési korlátait.
• technológia hatását a vállalatra és az ágazatára.
• Jegyezze fel a közelmúltbeli iparági felvásárlásokat.
• Értse meg a versenykörnyezetet: telített, konszolidált, fragmentált vagy kisvállalkozások .
• Határozza meg a vállalat jövedelmezőségi helyzetét az iparágon belül.
• Elemezze, hogy az átlagos tranzakciós értékek hogyan illeszkednek az iparági normákhoz.
• Hasonlítsa össze a vállalkozás haszonkulcsait az iparági versenytársakéval.
• Határozza meg az iparág szezonalitását, ciklikusságát vagy anticiklikusságát.

Verseny

• Értékelje az iparág versenyhelyzetét. Korlátozott vagy erős?
• Értékelje a jövőbeni közvetlen vagy közvetett verseny potenciális veszélyét.
• Vegye figyelembe a belépési korlátok hatását. Aggodalomra adnak okot?
• piacra lépés korlátozásait .
• Vizsgálja meg a túlzott verseny elleni védelmet.
• Határozza meg, hogy létezik-e fenntartható versenyelőny.
• Ellenőrizd, hogy a versenyelőny nehezen lemásolható-e.

Termékek és szolgáltatások

• Vegye figyelembe az áremelkedések lehetőségét, mivel azok közvetlenül javítják a végeredményt.
• Értékelje a közelgő termékfejlesztések hatását a vállalkozás értékére .
• Értékelje, hogy a vállalkozás specializált ajánlatokkal, nem pedig árucikkekkel foglalkozik-e.
• Vizsgálja meg az iparág vagy a termék pozitív kilátásait.
• Határozza meg, hogy a vállalkozás kínál-e nagy keresletű termékeket vagy szolgáltatásokat.
• Vizsgálja meg a termékkínálat vagy szolgáltatások bővítésének megvalósíthatóságát.
• Elemezze a szellemi tulajdon, például a szabadalmak, védjegyek és üzleti titkok tulajdonjogát.
• Erősítse meg a használt technológia szabadalmaztatott jellegét.

Marketing

• Megvalósítható a marketingmódszerek automatizálása és replikálása, vagy a vállalkozás nagymértékben támaszkodott a személyes értékesítési , kapcsolatépítési vagy marketing erőfeszítéseire?

Ügyfelek

• Jelent-e bármilyen személyes kapcsolat az Ön és az ügyfelei között annak a kockázatát, hogy elhagyják a vállalkozást, ha már nem Öné a cég?
• Szükségesek az ügyfélszerződések az üzleti tevékenységéhez?
• Korlátozott az ügyfélkoncentráció, és a bevétel legfeljebb 10%-a származik egyetlen ügyféltől?
• Sikeres ügyfélszerződéseket kötöttél?
• Erősek és jól kiépítettek az ügyfélkapcsolataid?
• Szilárd ajánlási alapokon nyugszik a vállalkozásod?
• Rugalmas és diverzifikált az ügyfélköröd?
• Vállalkozásod hűséges és visszatérő vásárlói demográfiai csoportot céloz meg?
• Az ügyfeleid következetesen erős fizetési hajlandóságot és képességet mutatnak?
• Mekkora az ügyfélmegtartási arány?
• Vannak-e aggályok az ügyfélkoncentrációval kapcsolatban?
• Mennyire széles a sokszínűség az ügyfélkörödön belül?

Tevékenységek

• Ha releváns, vállalkozása rendelkezik-e elsőrangú és keresett hellyel?
• Vannak-e hatékony üzleti kontrollok beépítve a működésébe?
• Gondosan dokumentálta vállalkozása működését, szabályzatait és eljárásait?
• Vannak-e potenciális szabályozási kihívások vagy küszöbön álló jogi ügyek?
• Minimális vagy stabil a szabályozási környezet, ami potenciálisan előnyös belépési korlátként szolgálhat?
• Rendelkezik-e vállalkozása kiterjedt múlttal (a hosszabb múlt előnyösebb)?
• Vannak-e érvényben korlátozott vagy folyamatos jótállási kötelezettségek?
• Skálázhatóságra tervezték az üzleti modelljét ?
• Ha egy fizikai létesítmény áll a vállalkozása középpontjában, akkor az bővíthető?
• Nem sürgető az eladás mögött álló indíték?

Elhelyezkedés és szolgáltatások

• bérletben van az ingatlan ?
• Saját tulajdonú ingatlanok esetében a vállalkozás versenyképes piaci áron szerzi meg az ingatlant?
• Ha az ingatlan bérbe van adva, a bérleti szerződés összhangban van-e az aktuális piaci árakkal? Megvásárolható-e az ingatlan?
• -e a vállalkozás áthelyezése egy másik földrajzi piacra ?
• Vannak lízingelt eszközök? Ha igen, a lízing a tőke- vagy az üzemeltetési kategóriába tartozik?

Személyzet

• Tapasztalt és képzett a vezetői csapatod?
• Vannak érvényesíthető titoktartási és kéréskizárási megállapodásaik ?
• Kötődnek-e szerződések a kulcsfontosságú személyzettel?
• A kulcsfontosságú alkalmazottakat szabályozzák-e a versenytilalmi vagy a munkaerő-piaci tiltásról szóló megállapodások ?
• A nem dolgozó családtagok terhelik a béreket?
• Nagymértékben támaszkodik bizonyos alkalmazottakra?
• Elkötelezettek a kulcsfontosságú alkalmazottai az értékesítés utáni munkában?
• Mekkora a tulajdonosok heti elkötelezettségének mértéke?
• Fizetést kapnak a tulajdonosok?
• Vannak-e olyan családtagok, akik fizetetlen munkát végeznek?
• Mennyire erős a vezetői gárdád?
• A vezetőség szilárd eredményekkel büszkélkedhet?
• Mekkora az éves alkalmazotti fluktuáció?
• A bérek meghaladják vagy elmaradnak az iparági normáktól?

Eszközök

• Modern és karbantartott a felszerelésed?
• Van bármilyen függőben lévő, elhalasztott karbantartása?
• A berendezéseinek mekkora része van lízingelve?

Pénzügy

• Mekkora a szükséges működő tőke a zökkenőmentes működéshez?
• Mennyi az éves keret tőkeberuházásokra? (Az éles eszű vásárlók levonják a tőkebefektetést a forgótőke-számításokból.)
• A pénzügyi nyilvántartások aprólékosan pontosak?
• Alkalmaz-e a vállalkozás LIFO, FIFO vagy más készletgazdálkodási módszert? Ha igen, hogyan befolyásolja ez a bevételt?
• Van-e elavult készlet, és azt leírták-e?
• A pénzügyek pénzforgalmi vagy eredményszemléletű számvitelben készülnek? Ha eredményszemléletűek, akkor a végelszámolásokat helyesen vezetik-e le?
• A bevételek állandóak, növekvőek vagy csökkenőek?
• Vannak-e a vállalkozásnak rendszeres bevételi forrásai?
• Befolyásolták-e a rövid távú bevételnövekedések a futamidőket?
• Stabilak, javulóak vagy csökkenőek a bruttó haszonkulcsok
• Mennyire egészségesek a követelések?
• Hogyan viszonyul a vállalkozás pénzügyi teljesítménye a versenytársakhoz?
• e pozitív árbevétel- növekedés ?
• Mi az éves minimum tőkekiadás?
• Mik az alapvető készletkövetelmények?
• Rövid a pénzforgalmi ciklus??
• Jó állapotban vannak a követelések?
• Stabilak a bruttó haszonkulcsok ?
• vannak az adóbevallások a pénzügyi kimutatásokkal?
• Van-e be nem jelentett jövedelem (pl. készpénzes értékesítés)?
• Világosak és pontosak-e a pénzügyi kimutatások?
• A vállalkozás az értékre összpontosít az árverseny helyett?
• Megbízhatóan ismétlődő jellegű-e a jövedelem? (Megjegyzés: különbözik az ismétlődő üzleti tevékenységtől)
• Erős a helyi, regionális vagy nemzetgazdaság?
• Szigorú számviteli ellenőrzések vannak érvényben?

Jogi

• Vannak folyamatban lévő jogi viták?
• Rendelkezik-e a vállalat értékes szellemi tulajdonnal?
• Vannak védett üzleti titkok?
• A vállalkozás rendelkezik-e stabil biztosítási fedezettel?

Az eladás

• Ki a potenciális vevő: egyéni, stratégiai vagy pénzügyi?
• Az eladás eszköz- vagy részvénytranzakció lesz ?
• Nyitott vagy részleges finanszírozásra ?
• Tartalmaz-e a terv versenytilalmi megállapodást? Ha igen, mennyi ideig tart?