Ar trebui să ne dezvăluim veniturile, SDE și EBITDA în anunțurile noastre?

Cu siguranță, s-ar putea să vă întrebați dacă să ne prezentați veniturile, SDE sau EBITDA în reclamele noastre în timp ce ne prezentați afacerea spre vânzare. Narațiunea noastră este cu adevărat convingătoare, dar există un echilibru de găsit – în timp ce dezvăluirea în avans a veniturilor și a profitului net ar putea părea să ne umbrească povestea, fiți siguri că abordarea noastră asigură că potențialii cumpărători înțeleg imaginea completă. În loc să împiedice, aceste cifre completează călătoria noastră remarcabilă, sporind intriga pentru cei care sunt pe cale să se adâncească în narațiunea remarcabilă pe care trebuie să o împărtășim.

Pentru întreprinderile mici, este, în general, recomandabil să includeți detalii despre venitul brut și fluxul de numerar (SDE) în reclamele dvs. (Pentru întreprinderile mijlocii, procesul variază și puteți explora ghidul nostru despre „ Vânătoare vs. Pescuit ” pentru a naviga în abordarea corectă de vânzare.)

Platformele online pentru vânzări comerciale oferă de obicei o previzualizare limitată a informațiilor esențiale, cum ar fi prețul cerut și fluxul de numerar. Fluxul de numerar deține o importanță deosebită pe aceste pagini de previzualizare, deoarece este un factor esențial pentru potențialii cumpărători.

Venituri, SDE sau EBITDA

Cifrele de venituri, SDE și EBITDA exercită o influență substanțială asupra faptului dacă un cumpărător urmărește o anumită oportunitate sau chiar se angajează să cumpere. Majoritatea cumpărătorilor vizează o afacere cu cel mai mic multiplu de evaluare posibil.

Această perspectivă se aliniază logic. Imaginați-vă că sunteți cumpărător – nu ați căuta o afacere care să vă maximizeze rentabilitatea pentru cea mai mică investiție? Este firesc să urmăriți cel mai mare ROI.

Unii proprietari de afaceri cred că au o narațiune convingătoare, ezitând să dezvăluie veniturile și fluxul de numerar în reclamă, temându-se că povestea lor ar putea fi trecută cu vederea.

Cheia este să găsești un echilibru care să comunice numerele, permițând în același timp poveștii tale să strălucească. Cifrele oferă context, îmbunătățind înțelegerea călătoriei tale remarcabile.

Care dintre următoarele afaceri vă atrag mai mult interesul: Afacerea A sau Afacerea B?

Portal de afaceri pentru vânzare: prezentare generală rapidă

Afacerea A

• Titlul listei: Afaceri de servicii excepționale cu o poveste remarcabilă
• Pretul cerut: $3,000,000
• Venituri: $7,500,000
• Câștiguri discreționare ale vânzătorului (SDE): Nu sunt disponibile
• Descriere: O șansă extraordinară de a deține o afacere cu o narațiune incredibilă. Cu o înființare de trei ani,...

Afacerea B

• Titlul listei: Afacere de servicii B2B stabilită cu 20 de ani de moștenire
• Venituri: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descriere: Proprietarul caută pensionare. Această afacere este specializată în fabricarea, vânzarea și distribuirea de jucării educaționale pentru preșcolari...

Ai nevoie de mai multă persuasiune? Continua să citești…

De ce cumpărătorii nu vor asculta povestea mea?

Cumpărătorii potențiali nu vor aprofunda în povestea dvs. completă decât dacă fac clic pentru a explora detaliile. Doar primele două-trei rânduri ale reclamei dvs. sunt vizibile pe pagina de rezumat, ceea ce înseamnă că un început captivant este crucial pentru a atrage clicuri.

Orice cumpărător realizează inevitabil că fiecare vânzător vine cu o poveste unică de spus. În timp ce fiecare vânzător crede că povestea lor este distinctă, cumpărătorii întâlnesc adesea narațiuni familiare.

Împuternicește-ți perspectiva provocând-o. Reflectați la aceste întrebări:

• Dacă afacerea ta este cu adevărat excepțională, de ce ai decizia de a vinde?
• Dacă povestea ta convingătoare promite o creștere a veniturilor, de ce să nu o păstrezi mai mult pentru o valoare sporită?

Când povestești povestea ta, ținește-te la succint. Condensează-l într-un sunet de 30 de secunde. Cu platformele online, titlul anunțului este limitat la 5 până la 10 cuvinte, iar pagina de previzualizare permite 50 până la 100 de cuvinte. Spațiul este îngust, necesită cuvinte inițiale de impact pentru a captiva și a deschide calea pentru povestea ta. Stăpânirea artei unei narațiuni rapide este cheia.

Amintiți-vă, dacă nu puteți angaja instantaneu cititorul, oportunitatea de a vă desfășura povestea se diminuează. Transmiterea rapidă a poveștii tale este esențială – nu doar pentru cumpărător, ci și pentru consultările acestuia cu familia și consilierii, care formează decizia finală.

Rețineți că atragerea atenției cititorului în primele secunde este cheia. Dacă se realizează, se deschide calea către avansarea tranzacției.

Vânzarea afacerii dvs. — Pâlnia de vânzări

Vânzarea eficientă urmează o paralelă cu o strategie de pâlnie de vânzări. Inițierea procesului implică cultivarea unui cumpărător intrigat – adesea punctul central al întregii călătorii. În paradigma pâlniei de vânzări, pe măsură ce urcați etapele acesteia, influența asupra eventualului rezultat se amplifică. Deoarece captarea cumpărătorilor interesați constituie faza inaugurală, semnificația ei este mare, având un impact profund asupra perspectivelor de vânzare ale afacerii dvs.

Dedicați timp pentru a vă ajusta abordările de marketing și publicitate. Selectarea datelor exacte despre venitul brut și fluxul de numerar poate lipsi de input creativ și poate fi rapidă, dar crearea copiei publicitare și a unui titlu convingător merită o investiție considerabilă de timp. În ciuda aparentei sale simplități, rolul acestei faze este orice altceva decât minor. De-a lungul istoriei, luminați precum Ben Franklin și Henry David Thoreau și-au exprimat ecou sentimentul: „ Cu mai mult timp, aș fi scris o scrisoare mai scurtă. ” Succinta este o activitate formidabilă, dar valoarea sa de a captiva cititorii și de a stârni interesul nu poate fi exagerată.

Este o piață imperfectă

Platformele online de afaceri pentru vânzare au simplificat procesul de vânzare a afacerilor, beneficiind atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor cu ușurință și accesibilitate sporite. Această gamă extinsă de opțiuni și informații a crescut selectivitatea și cunoștințele cumpărătorului. A vinde o afacere profitabilă la un preț rezonabil, rămâne un efort simplu. Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem că vânzarea unei afaceri neprofitabile cu o narațiune este mai dificilă astăzi decât acum un deceniu sau două.

Omiterea vânzărilor brute sau a fluxului de numerar din anunțul de vânzare de afaceri duce la rezultate favorabile?

Numeroase încercări în trecut au arătat că această abordare dă rezultate limitate. Fără a dezvălui vânzările brute și cifrele fluxului de numerar, potențialii cumpărători își asumă adesea venituri minime, descurajându-i să exploreze mai departe.

De ce se pune accentul pe controlul SDE și EBITDA atunci când căutați o afacere de cumpărat?

În condiții egale, ați opta pentru o afacere cu profit anual de 100.000 USD, 1.000.000 USD sau 10.000.000 USD? În timp ce cumpărătorii apreciază povestea ta, înțelegerea și investiția în acea poveste necesită timp. Pe de altă parte, fluxul de numerar poate fi evaluat într-o clipă printr-un anunț online. Crearea unei povești de afaceri convingătoare este o provocare chiar și într-o conversație de o oră pentru majoritatea vânzătorilor.