Ar trebui să ne dezvăluim veniturile, SDE și EBITDA în anunțurile noastre?

Cu siguranță, vă puteți întreba dacă să prezentați veniturile, SDE sau EBITDA în reclamele noastre, atunci când ne prezentăm afacerea spre vânzare. Narațiunea noastră este cu adevărat convingătoare, dar există un echilibru de găsit - deși dezvăluirea veniturilor și a profiturilor nete în avans ar putea părea că eclipsează povestea noastră, fiți siguri că abordarea noastră asigură că potențialii cumpărători înțeleg imaginea completă. În loc să fie un obstacol, aceste cifre completează călătoria noastră remarcabilă, sporind intriga pentru cei care sunt pe cale să se aprofundeze în narațiunea remarcabilă pe care o avem de împărtășit.

Pentru întreprinderile mici, este, în general, recomandabil să includeți detalii despre venitul brut și fluxul de numerar (SDE) în reclame. (Pentru întreprinderile mijlocii, procesul variază și puteți consulta ghidul nostru despre „ Vânătoare vs. Pescuit ” pentru a găsi abordarea corectă de vânzare .)

Platformele online pentru vânzările de afaceri oferă de obicei o previzualizare limitată a informațiilor esențiale, cum ar fi prețul cerut și fluxul de numerar. Fluxul de numerar are o pondere deosebită pe aceste pagini de previzualizare, deoarece este un factor esențial pentru potențialii cumpărători .

Venituri, SDE sau EBITDA

Cifrele privind veniturile, SDE și EBITDA au o influență substanțială asupra faptului dacă un cumpărător urmărește o anumită oportunitate sau chiar se angajează să o achiziționeze. Majoritatea cumpărătorilor vizează o afacere cu cel mai mic multiplu de evaluare posibil.

Această perspectivă se aliniază logic. Imaginează-ți că ești cumpărător – nu ai căuta o afacere care să îți maximizeze randamentul pentru cea mai mică investiție ? Este firesc să urmărești cel mai mare ROI.

Anumiți de afaceri cred că au o narațiune convingătoare, ezitând să dezvăluie veniturile și fluxul de numerar în reclamă, temându-se că povestea lor ar putea fi trecută cu vederea.

Cheia este să găsești un echilibru care să comunice cifrele, permițând în același timp poveștii tale să strălucească. Numerele oferă context, sporind înțelegerea călătoriei tale remarcabile.

Care dintre următoarele afaceri vă captează mai mult interesul: Afacerea A sau Afacerea B?

Portalul de Afaceri de Vânzare: Prezentare generală rapidă

Afaceri A

• Titlul listării: Afacere de servicii excepționale cu o poveste remarcabilă
• Preț cerut: $3,000,000
• Venituri: $7,500,000
• Câștigurile discreționare ale vânzătorului (SDE): Nu sunt disponibile
• Descriere: O șansă excepțională de a deține o afacere cu o poveste incredibilă. Cu o vechime de trei ani,…

Afaceri B

• Titlul listării: Afacere de servicii B2B consacrată, cu 20 de ani de experiență
• Venituri: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Descriere: Proprietarul își dorește pensionarea. Această afacere este specializată în confecționarea, vânzarea și distribuirea de jucării educative pentru preșcolari…

Ai nevoie de mai multă convingere? Citește mai departe…

De ce nu vor cumpărătorii să asculte povestea mea?

Potențialii cumpărători nu vor aprofunda întreaga narațiune decât dacă dau clic pentru a explora detaliile. Doar primele două sau trei rânduri ale textului reclamei sunt vizibile pe pagina de rezumat, ceea ce înseamnă că un început captivant este crucial pentru a atrage clicuri.

Orice cumpărător își dă seama inevitabil că fiecare vânzător vine cu o poveste unică de spus. Deși fiecare vânzător crede că povestea sa este distinctă, cumpărătorii întâlnesc adesea narațiuni familiare.

Împuternicește-ți perspectiva prin contestarea ei. Reflectă asupra acestor întrebări:

• Dacă afacerea ta este cu adevărat excepțională, de ce ai luat decizia de a o vinde ?
• Dacă povestea ta convingătoare promite o creștere , de ce să nu o păstrezi mai mult timp pentru o valoare sporită?

Când îți narezi povestea, urmărește succintitatea. Condensează-o într-un fragment scurt de 30 de secunde. Pe platformele online, titlul anunțului este limitat la 5 până la 10 cuvinte, iar pagina de previzualizare permite între 50 și 100 de cuvinte. Spațiul este limitat, necesitând cuvinte inițiale impactante pentru a captiva și a deschide calea poveștii tale. Stăpânirea artei unei narațiuni rapide este esențială.

Nu uita, dacă nu poți captiva imediat cititorul, oportunitatea de a-ți dezvălui povestea se diminuează. Transmiterea rapidă a poveștii tale este esențială – nu doar pentru cumpărător, ci și pentru consultările cu familia și consilierii, influențându-i decizia finală.

Rețineți că captarea atenției cititorului în primele secunde este esențială. Dacă se realizează, se deschide tranzacției

Vânzarea afacerii tale — Pâlnia de vânzări

eficientă a afacerii tale urmează o paralelă cu o strategie de tip „pâlnie de vânzări”. Inițierea procesului implică cultivarea unui cumpărător intrigat – adesea punctul central al întregii călătorii. În paradigma pâlniei de vânzări, pe măsură ce urci în etapele acesteia, influența asupra rezultatului final se amplifică. Întrucât captarea cumpărătorilor interesați constituie faza inaugurală, importanța sa este mare, având un impact profund asupra de vânzare ale afacerii .

Dedicați timp perfecționării de marketing și publicitate. Selectarea unor date precise privind veniturile brute și fluxul de numerar poate lipsi de contribuții creative și poate fi rapidă, dar elaborarea textului reclamei și a unui titlu convingător merită o investiție considerabilă de timp. În ciuda simplității sale aparente, rolul acestei etape este orice altceva decât minor. De-a lungul istoriei, personalități precum Ben Franklin și Henry David Thoreau au reiterat sentimentul: „ Dacă aș fi avut mai mult timp, aș fi scris o scrisoare mai scurtă ”. Succinitatea este o preocupare formidabilă, însă valoarea sa în captivarea cititorilor și stârnirea interesului nu poate fi supraestimată.

Este o piață imperfectă

Platformele online de vânzare a afacerilor au simplificat procesul de vânzare a afacerilor , aducând beneficii atât vânzătorilor, cât și cumpărătorilor, datorită unei ușurințe și accesibilității sporite. Această gamă extinsă de opțiuni și informații a sporit selectivitatea și cunoștințele cumpărătorilor. Vânzarea unei afaceri profitabile la un preț rezonabil rămâne o sarcină simplă. Cu toate acestea, este esențial să recunoaștem că vânzarea unei afaceri neprofitabile cu o narațiune clară este mai dificilă astăzi decât în ​​urmă cu un deceniu sau două.

Omiterea vânzărilor brute sau a fluxului de numerar din anunțul de vânzare al afacerii dvs. duce la rezultate favorabile?

Numeroase încercări din trecut au arătat că această abordare dă rezultate limitate. Fără a dezvălui cifrele vânzărilor brute și ale fluxului de numerar, potențialii cumpărători presupun adesea venituri minime, descurajându-i să exploreze în continuare.

De ce se pune accentul pe analizarea SDE și EBITDA atunci când se caută o afacere de achiziționat?

În circumstanțe egale, ați opta pentru o afacere cu un profit anual de 100.000 USD, 1.000.000 USD sau 10.000.000 USD? Deși cumpărătorii apreciază narațiunea dvs., înțelegerea și investiția în acea poveste necesită timp. Pe de altă parte, fluxul de numerar poate fi evaluat instantaneu prin intermediul unui anunț online. Crearea unei povești de afaceri convingătoare este o provocare chiar și într-o conversație de o oră pentru majoritatea vânzătorilor.