Taxe pentru broker de afaceri și consilier de fuziuni și achiziții – Un ghid

Care sunt tarifele tipice pentru brokerii și consilierii de fuziuni și achiziții? Cum vă puteți asigura că interesele lor sunt aliniate cu ale dumneavoastră prin structura taxelor? Ar putea aranjamentul cu un broker sau un consilier de fuziuni și achiziții să ducă la părtinire sau la conflicte de interese cu dvs., proprietarul afacerii?

Iată o defalcare a taxelor standard pentru vânzarea unei afaceri în funcție de dimensiunea acesteia.

Pentru întreprinderile mici sub 5 milioane de dolari: brokerii aplică de obicei un comision fix de 8% până la 12% dacă afacerea este evaluată sub 1 milion de dolari. Rata este ajustată pentru companiile cu prețuri cuprinse între 1 milion și 5 milioane de dolari, deseori urmând formula „Lehman dublu” sau „Lehman modern” sau o abordare similară:

• 10%-12% la primul milion
• 8% pe al doilea milion
• 6% pe al treilea milion
• 4% pe al patrulea milion
• 2% peste asta

De exemplu, dacă o afacere se vinde cu 5 milioane USD, taxa ar fi calculată după cum urmează: 100.000 USD (10% pentru primul milion) + 80.000 USD (8% pentru al doilea milion) + 60.000 USD (6% pentru al treilea milion). ) + 40.000 USD (4% din al patrulea milion) + 20.000 USD (2% după aceea) = 300.000 USD. Majoritatea brokerilor de afaceri au o taxă minimă cuprinsă între 10.000 USD și 25.000 USD și operează pe bază de comision. Unii brokeri cu experiență ar putea percepe comisioane în avans, dar acest lucru tinde să fie mai puțin obișnuit.

Afaceri mijlocii evaluate între 5 milioane de dolari și 100 de milioane de dolari: majoritatea consultanților de fuziuni și achiziții adoptă un sistem de taxe din două părți care cuprinde taxe inițiale și o taxă de succes. Denumită reținere, taxa inițială poate varia de la câteva mii de dolari până la peste 50.000 de dolari. O reținere minimă tipică se încadrează în intervalul de 50.000 USD până la 250.000 USD. Structurile de taxe predominante sunt formulele Lehman și Double Lehman, care provin de la Lehman Brothers, o fostă firmă bancară de investiții.

Formula Lehman:

• 5% la primul milion
• 4% pe al doilea milion
• 3% pe al treilea milion
• 2% pe al patrulea milion
• 1% după aceea

Formula dublu Lehman:

• 10% la primul milion
• 8% pe al doilea milion
• 6% pe al treilea milion
• 4% pe al patrulea milion
• 2% după aceea

Acest articol își propune să vă ofere:

• O înțelegere clară a participanților din industrie implicați în vânzarea unei afaceri și a taxelor acestora, inclusiv brokerii de afaceri, consilierii de fuziuni și achiziții, bancheri de investiții, evaluatori de afaceri și consilieri profesioniști.
• O perspectivă asupra structurilor organizaționale întâlnite în mod obișnuit în de brokeri de afaceri și de fuziuni și achiziții și modul în care aceste structuri le influențează taxele. Aceasta include birouri individuale, birouri mici și mari, precum și birouri în franciză.
• O prezentare generală a taxelor obișnuite aplicabile companiilor cu o valoare mai mică de 5 milioane USD și celor care depășesc această valoare.
• Explicația modului în care brokerii și consilierii de fuziuni și achiziții își structurează de obicei taxele și implicațiile pentru dvs., în calitate de proprietar al afacerii.
• Îndrumări specifice privind procesul de selectare și angajare a unui broker de afaceri sau a unui consilier de fuziuni și achiziții pentru a facilita vânzarea afacerii dvs., inclusiv negocierea taxelor.

Taxe pentru vânzarea afacerii dvs. — O prezentare generală a industriei

Înainte de a aborda taxele, este esențial să începeți prin a vă oferi o imagine cuprinzătoare asupra profesioniștilor activi în această industrie.

Un spectru larg de indivizi se angajează în vânzări de afaceri și pot fi clasificați în grupuri distincte.

Taxe de broker de afaceri

• Brokerii de afaceri joacă un rol esențial în vânzarea afacerilor mici, de obicei cele evaluate sub 5 milioane de dolari. Statele Unite ale Americii se mândresc cu un grup divers de aproximativ 5.000 până la 10.000 de brokeri de afaceri dedicați cu normă întreagă, provenind dintr-o varietate de medii profesionale, care acoperă vânzări, marketing și finanțe. În special, Asociația Internațională a Brokerilor de Afaceri dezvăluie că un număr considerabil dintre acești brokeri sunt foști antreprenori, având o vârstă medie la mijlocul anilor 50.
• În timp ce mulți brokeri de afaceri sunt specializați în vânzarea de afaceri mici, este esențial să recunoaștem că expertiza și experiența deseori deschid calea pentru a transcende în tărâmul afacerilor mijlocii, trecând efectiv în rolul de consilier de fuziuni și achiziții. În timp ce majoritatea brokerilor de afaceri adoptă o abordare generalistă în toate industriile, abilitățile și mandatul unui broker tind să se coreleze cu posibilitatea de a oferi structuri de taxe inițiale.
• O fațetă distinctă a peisajului brokerilor de afaceri este prezența lor dublă atât pe piața Main Street, care cuprinde întreprinderile mici, cât și pe piețele mijlocii, care găzduiesc întreprinderi mai mari, sinonime cu activitățile M&A În această arena dinamică, o pondere predominantă a brokerilor individuali și a proprietarilor de birouri își asumă mantaua de brokeri cu normă întreagă, în timp ce agenții cu normă parțială contribuie și ei în mod valoros în acest peisaj.
• Vocația de broker de afaceri necesită un rezervor substanțial de cunoștințe, dar programele formale de formare sunt relativ rare. Datorită punctelor de intrare accesibile în domeniul brokerajului, indivizii se lansează uneori cu anticiparea unor câștiguri financiare rapide, subestimând adesea profunzimea de înțelegere necesară pentru orchestrarea vânzărilor de succes. În consecință, industria se confruntă cu o rată de rotație demnă de remarcat, deoarece unii brokeri aleg să părăsească în primii ani.

Taxe de consilier M&A

• Consilierii de fuziuni și achiziții excelează în vânzarea de întreprinderi mijlocii, de obicei, se încadrează în intervalul de evaluare de la 5 milioane USD până la 50 milioane USD (deși intervalul precis poate varia). În Statele Unite, o comunitate de câteva mii de consilieri de fuziuni și achiziții prosperă. În timp ce accentul predominant al consilierilor de fuziuni și achiziții constă în reprezentarea vânzătorilor, un subset este dedicat susținerii intereselor cumpărătorilor.
• Peisajul consilierii M&A constă în principal din practicieni solizi sau cei afiliați la firme de tip boutique. În timp ce o minoritate de entități mai mari sunt specializate în piața medie inferioară, majoritatea rămân generaliști versatili. În timp ce anumite firme de fuziuni și achiziții se concentrează pe industrii specifice, este important de reținut că serviciile auxiliare, cum ar fi finanțarea, recapitalizările și achizițiile de management sporesc ofertele multor firme.
• În domeniul taxelor, majoritatea consilierilor de fuziuni și achiziții implementează o taxă inițială, adesea denumită reținere, pe lângă o taxă de succes. Unele pot include chiar și o structură de menținere lunară. Gama de taxe de succes se întinde de obicei între 2% și 8%. Printre modelele de taxe predominante, sunt proeminente formulele Lehman și Double Lehman, caracterizate prin procente mai mari aplicate sumelor inițiale (de exemplu, 8% la primul milion) și procente progresiv mai mici la creșterile ulterioare (de exemplu, 6% la al doilea milion, 4% pe al treilea milion și așa mai departe).
• În termeni mai largi, consilierii de fuziuni și achiziții se laudă invariabil cu un nivel ridicat de expertiză în comparație cu omologii lor brokeri de afaceri. Această distincție are rădăcinile în cerințele complexe ale vânzării unei afaceri de pe piața mijlocie, care necesită un rezervor mai profund de cunoștințe și perspectivă.

Taxele planificatorilor de ieșire

• În mod curios, apare o diferență semnificativă între cei care orchestrează vânzările de afaceri (M&A) și cei dedicați pregătirii afacerilor pentru astfel de tranzacții (un sortiment variat de alți profesioniști). Există puține suprapuneri între aceste două tărâmuri – pregătirea afacerii și vânzarea efectivă. Este demn de remarcat faptul că cei care îndrumează antreprenorii în pregătirea întreprinderilor lor pentru vânzare, în general, nu navighează în procesul de vânzare în sine, și invers. Această diferență duce frecvent la un decalaj între planificarea ieșirii și ieșirea tangibilă a afacerii pentru majoritatea antreprenorilor.
• Mai mult, luați în considerare scenariul: cum poate un planificator de ieșire să consilieze în mod eficient un vânzător cu privire la pregătirea afacerii pentru vânzare dacă nu este implicat activ pe piață și nu sunt familiarizați îndeaproape cu înclinațiile cumpărătorului? Doar câțiva brokeri de afaceri și consilieri de fuziuni și achiziții își extind asistența antreprenorilor în faza pregătitoare. Conflictul nostru se învârte în jurul noțiunii că acest efort necesită o mentalitate distinctă, un set unic de abilități și metodologii adaptate.

Comisionul bancherului de investiții

• Bancherii de investiții demonstrează experiență în facilitarea vânzării de afaceri mai mari, de obicei cele cu un venit anual de peste 100 de milioane de dolari. Este important de menționat că nomenclatura „bancher de investiții” este folosită frecvent de consilierii de fuziuni și achiziții pentru a se reprezenta pe ei înșiși, din cauza absenței unui termen succint pentru specialiștii din piața de mijloc – un domeniu în care eticheta de „consilier de fuziuni și achiziții” poate părea mai puțin elegantă.
• Dintre portofoliul lor de clienți, bancherii de investiții interacționează frecvent cu întreprinderile tranzacționate la bursă. Dincolo de obiectivul lor de bază, firmele de servicii bancare de investiții oferă o gamă diversă de servicii suplimentare, cuprinzând managementul activelor, tranzacționarea, cercetarea acțiunilor, achizițiile de finanțare prin datorii, facilitarea IPO și soluții bancare.
• Când sunt juxtapuse cu firmele de fuziuni și achiziții, entitățile bancare de investiții sunt mai puține ca număr. Majoritatea firmelor bancare de investiții se laudă cu dimensiuni mai mari și mențin structuri de suport robuste, deși un subset de firme tip boutique operează în eșaloanele inferioare ale pieței, afișând venituri de la 100 la 250 milioane USD.

Taxe de broker de franciză

• Brokerii de franciză sunt specializați în vânzarea de „noi francize” care încă nu au început operațiunile. Pentru a exemplifica, un broker de franciză ar putea facilita vânzarea drepturilor de franciză Dairy Queen către o persoană și, ulterior, poate câștiga un comision din tranzacția respectivă. De obicei, acest comision este derivat din „taxa inițială de franciză” percepută de către francizor cumpărătorului. La plata taxei inițiale de franciză și a cheltuielilor de pornire asociate către francizor, cumpărătorul devine eligibil să folosească proprietatea intelectuală a francizorului, care cuprinde mărci comerciale, procese și cunoștințe de proprietate, în schimbul unei redevențe în curs - o taxă de licență.
• Ratele comisiilor depind de termenii stipulati de francizor, deseori cuprinse între 15.000 USD și 40.000 USD pentru francizele cu o singură unitate. Sfera francizelor cu mai multe unități, cum ar fi restaurantele, hotelurile și motelurile, este martoră la tranzacții care se desfășoară în limitele sistemului de franciză, evitând necesitatea implicării unei francize sau a unui broker de afaceri.
• Merită să recunoaștem că majoritatea brokerilor de franciză posedă o perspectivă limitată asupra aspectelor operaționale ale afacerilor. Este neobișnuit ca brokerii de franciză să supravegheze vânzarea „revânzărilor” sau a francizelor funcționale care sunt în prezent disponibile pentru cumpărare de către un proprietar existent. Aceste eforturi sunt în general încredințate brokerilor de afaceri locali.
• Brokerii de franciză gestionează adesea un portofoliu extins, reprezentând numeroși francizori. Rolul lor presupune îndrumarea potențialilor cumpărători, alinierea acestora cu francize adecvate. La achiziționarea cu succes a francizei de către cumpărător, brokerul câștigă un comision. Este pertinent să menționăm că francizorii se bazează adesea în mod semnificativ pe trafic organic și referit la broker pentru a-și promova eforturile.

Taxe agent imobiliar rezidential

• În timp ce o practică răspândită în vremurile trecute, tendința agenților imobiliari rezidențiali care se angajează în vânzări de afaceri este în scădere. În prezent, această apariție se limitează în mare parte la întreprinderile de vânzare cu amănuntul situate în localități rurale îndepărtate, unde agenții de afaceri locali sunt puțini.
• Este important să recunoaștem că majoritatea agenților imobiliari rezidențiali nu dispun de cunoștințele necesare, expertiza și metodologiile stabilite pentru a gestiona abil vânzările de afaceri. Mulți proprietari de birouri de agenți imobiliari recunosc în mod adecvat potențialele ramificații juridice asociate cu aventurarea în acest domeniu fără perspicacitatea adecvată. În consecință, își protejează în mod proactiv agenții, abținându-i să-i implice în vânzările de afaceri pentru a atenua potențialele datorii.

Taxe agent imobiliar comercial

• Numeroși agenți imobiliari comerciali facilitează vânzarea de afaceri împletite cu o dimensiune imobiliară, inclusiv unități precum hoteluri, moteluri și unități de depozitare. În timp ce o parte din birourile imobiliare comerciale participă activ în domeniul afacerilor, majoritatea îl consideră o fațetă suplimentară a operațiunilor lor. Structurile comisiilor dintre majoritatea agenților imobiliari comerciali se situează în intervalul de 4% până la 6%, scăzând treptat pe măsură ce prețul de cumpărare crește. De obicei, acești profesioniști operează pe un model bazat pe comisioane, deși o minoritate optează pentru taxe inițiale.
• Pentru întreprinderile care se laudă cu un element imobiliar substanțial, alegerea prudentă constă adesea în atragerea expertizei unui specialist. De exemplu, dacă dețineți un hotel, angajarea unui broker hotelier dedicat se dovedește optimă. O gamă largă de agenți se specializează în diverse nișe, cum ar fi hoteluri, moteluri, unități de depozitare, benzinării și spălătorii auto. Cu toate acestea, este important de reținut că pot apărea provocări în statele mai mici, în care o licență imobiliară valabilă este obligatorie pentru tranzacțiile cu proprietăți. În astfel de scenarii, colaborarea cu un broker din afara statului care poate lua legătura cu un omolog local s-ar putea dovedi neprețuită. Multe departamente imobiliare de stat permit brokerilor din afara statului să colaboreze cu omologii locali, cu condiția să nu aibă licență în stat.

Taxe de evaluare a afacerilor

• Rolul central al majorității evaluatorilor de afaceri este în evaluarea valorii afacerilor în primul rând din considerente fiscale sau juridice. Deși vânzările de afaceri sunt rare în domeniul lor, acești evaluatori își extind serviciile pentru a evalua afacerile în numele oricărui proprietar și pentru diverse obiective, inclusiv planificarea strategică a ieșirii. Din perspectiva noastră, apelarea serviciilor unei persoane implicate activ în peisajul afacerilor (în special în vânzările de afaceri) se dovedește optimă. Astfel de profesioniști sunt mai bine pregătiți să ofere perspective acționabile în creșterea valorii afacerii dvs., susținute de cunoștințe practice, mai degrabă decât de simplă teorie.
• Costurile de evaluare pot varia, cuprinzând de la 1.000 USD pentru o evaluare verbală de bază, până la un interval de 5.000 USD la 10.000 USD pentru companiile care generează 5 milioane USD în venituri anuale. Pentru întreprinderile mai mari, taxele pot crește la 20.000 USD sau mai mult.

Taxe de consilier profesional

• O multitudine de consilieri profesioniști adepți joacă un rol esențial în procesul de vânzare, inclusiv contabili, avocați și consilieri financiari. Implicarea lor se întinde pe un spectru larg, oferind îndrumări personalizate proprietarilor de afaceri pe parcursul călătoriei de vânzare. În adâncime, unele firme de CPA se laudă cu departamente specializate de fuziuni și achiziții, sporindu-și priceperea în acest domeniu.
• Structura taxelor din acest domeniu depinde în principal de tarifele orare, cu un subset optând pentru o abordare a taxelor fixe. În special, cei care adoptă modelul de taxă fixă ​​sunt adesea experți experimentați care au obținut o înțelegere profundă a procesului, permițându-le astfel să coteze cu încredere o sumă fixă. Atunci când apelați la serviciile unui consilier profesionist, prioritizarea experienței rămâne esențială. O întrebare esențială de pus se referă la istoricul consilierului – câți clienți au ghidat aceștia cu pricepere prin procesele de vânzare sau achiziție de afaceri? La fel de vitală este capacitatea de colaborare a unui consilier. Găsirea echilibrului corect între evaluarea riscurilor și priceperea în executarea tranzacțiilor este esențială pentru o tranzacție de succes.

Cum sunt structurate majoritatea birourilor „Business Broker și M&A”?

Înțelegerea structurii unui birou este esențială, deoarece pune în lumină dinamica operațională și calibru de expertiză și profesionalism pe care îl puteți anticipa. La fel de semnificative sunt stimulentele în joc. În timp ce reputația companiei are o importanță importantă, concentrarea dvs. principală ar trebui să fie pe persoana cu care vă implicați, mai degrabă decât doar pe birou în sine.

Iată o defalcare a structurilor tipice de birouri:

Birouri Solo

• Birourile individuale sunt administrate de un singur broker, adesea cu posibilitatea unui asistent. Cu toate acestea, este obișnuit ca brokerii individuali să se ocupe de toate sarcinile în mod independent, fără personal suplimentar de asistență. Ca unic operator, un broker solo trebuie să fie versatil și să se ocupe de diverse responsabilități.
• Un broker de afaceri individual tipic tinde să aibă un portofoliu de listări cuprins între 10 și 25, în timp ce consilierii de fuziuni și achiziții lucrează de obicei cu o clientelă mai mică. În special, mulți experți din industrie preferă să opereze ca practicieni individuali.
• Optarea pentru un profesionist cu experiență este mai probabilă atunci când interacționați cu un operator solo, spre deosebire de persoane din birouri mai mari.

Birouri Mici

• Un birou mic cuprinde mai puțin de 10 agenți, această dimensiune fiind norma pentru majoritatea unităților. În majoritatea cazurilor, deținerea de birouri implică fie inițierea întreprinderii ca franciză și, ulterior, recrutarea de brokeri suplimentari, fie începerea ca un efort individual și încorporarea treptată a agenților pe măsură ce întreprinderea se extinde. În timp ce un birou mic poate avea un manager de birou sau un asistent, personalul de asistență tinde să fie limitat.
• În domeniul birourilor mai mici, este obișnuit ca proprietarul să funcționeze ca un broker activ, în timp ce supraveghează simultan responsabilitățile personalului pe o bază parțială. Este demn de remarcat faptul că angajarea unui broker care operează și ca proprietar de birou cu o echipă implică o împărțire a timpului lor între managementul afacerii și eforturile de vânzări. Gradul de implicare a agentului se corelează direct cu capacitatea proprietarului de a se dedica cu normă întreagă sarcinilor manageriale.

Birouri Mari

• În evaluarea noastră, un birou mare este caracterizat de o listă ce depășește 10 agenți. În general, birourile mari prezintă prezența unui manager de birou alături de un agent de supraveghere individual dedicat, cu normă întreagă. În mod alternativ, responsabilitatea poate reveni proprietarului. În timp ce birourile mari prezintă adesea personal de suport limitat, este de remarcat faptul că componența predominantă cuprinde brokeri.
• În timp ce anumite inițiative de formare pot fi extinse și procesele standardizate își pot găsi un loc, brokerii operează în mare măsură autonom. Orientarea strategică a proprietarului biroului se învârte adesea în jurul întăririi rangurilor de brokeri, având în vedere cheltuielile generale modeste asociate fiecărui agent. Întrucât structura de compensare aderă în mod predominant la un model bazat pe comisioane, cu cazuri rare de remunerare salarială, expunerea la risc a proprietarului biroului rămâne minimă.
• Plățile agenților acoperă de obicei un spectru care variază de la 50% la 70% sau mai mult. Este pertinent să recunoaștem că anumite birouri pot include o taxă de birou, deși practicile variază. Birourile mai mari, în cele mai multe cazuri, servesc drept punct de plecare pentru persoanele mai puțin experimentate în industrie, oferind o platformă pentru acumularea inițială a experienței înainte de a se aventura în activități independente.

Birouri francizate

• Birourile francizate vin în diferite dimensiuni - individual, mici sau mari. Trăsătura definitorie a unui birou francizat constă în utilizarea numelor, proceselor și formularelor comune. Cu toate acestea, este esențial să rețineți că fiecare birou funcționează autonom. Astfel, pot exista divergențe considerabile în abordările operaționale ale birourilor francizate distincte. De exemplu, birourile de franciză notabile sunt cunoscute pentru a evita utilizarea identității, instrumentelor, proceselor sau formularelor francizorului. Ocazional, o astfel de utilizare este doar un mijloc de a afirma afilierea cu „cea mai mare rețea de brokeri din lume”, o afirmație care, din perspectiva noastră, are adesea o semnificație nominală. Afilierea dintre birourile francizate tinde să reflecte un consorțiu slab unit de entități independente.
• Obiectivul de bază al francizorului se concentrează în jurul vânzărilor în franciză, o activitate care poate să nu implice în mod inerent experiență de vânzare în afaceri. Ofertele standard de formare variază adesea de la una până la două săptămâni, după care proprietarii de birouri își trasează cursul în mod independent.
• Franciza cuprinde o rețea complexă de birouri distincte, fiecare funcționând cu abordarea sa unică. În timp ce asemănările superficiale pot fi evidente, o explorare aprofundată dezvăluie discrepanțe operaționale substanțiale între diferite birouri. În acest context, mărimea nu echivalează cu superioritatea. Este de remarcat faptul că numeroase birouri proeminente funcționează independent, birourile de fuziuni și achiziții francizate fiind o raritate. În timp ce anumite afirmații pot fi făcute, mulți consilieri de fuziuni și achiziții tind să evite stigmatizarea francizei în cadrul pieței de mijloc.

Broker de afaceri, firmă de fuziuni și achiziții și comisioane de investiții bancare

Iată o defalcare a taxelor comune asociate vânzărilor comerciale, clasificate în funcție de dimensiunea afacerii:

Taxe pentru întreprinderile mici cu prețuri sub 5 milioane USD (Strada Principală)

Brokerii de afaceri supraveghează în mod predominant acest segment de piață. Structura lor de taxe implică de obicei un comision fix cuprins între 8% și 12%, care este ajustat pentru companiile care se încadrează în intervalul de preț de la 1 milion USD la 5 milioane USD. Formula „Lehman dublu” sau „Lehman modern” este adesea adoptată:

• 10%-12% la primul milion
• 8% pe al doilea milion
• 6% pe al treilea milion
• 4% pe al patrulea milion
• 2% după aceea

De exemplu, dacă o afacere este vândută cu 5 milioane USD, taxa cumulată se ridică la 300.000 USD (100.000 USD + 80.000 USD + 60.000 USD + 40.000 USD + 20.000 USD) .

Este obișnuit ca majoritatea brokerilor de afaceri să impună o taxă minimă, variind de la 10.000 USD la 25.000 USD, indiferent de prețul de vânzare al afacerii. De exemplu, chiar dacă o afacere este vândută cu 50.000 USD, comisionul brokerului ar fi de 25.000 USD.

În timp ce majoritatea brokerilor de afaceri aderă la un model bazat pe comisioane, unii pot percepe o taxă în avans. În special, brokerii experimentați sunt mai înclinați să includă comisioane inițiale.

Este important să recunoașteți că structura de taxe existentă nu stimulează în mod inerent brokerii de afaceri să sporească valoarea întreprinderii dumneavoastră. Modelul bazat pe comisioane încurajează adesea vânzările rapide cu efort minim.

Taxe pentru întreprinderile mijlocii cu prețuri cuprinse între 5 milioane USD și 100 milioane USD (M&A)

Majoritatea consilierilor de fuziuni și achiziții implementează o structură de taxe inițiale alături de o componentă a taxei de succes. Denumite reținere, aceste taxe inițiale acoperă un spectru de sume modeste, posibil doar câteva mii de dolari, până la cifre mai substanțiale care depășesc 50.000 de dolari. Este obișnuit ca consilierii să stabilească un prag minim de taxă, care se încadrează de obicei în intervalul de 50.000 USD până la 250.000 USD.

Structurile de taxe predominante se învârt în principal în jurul formulelor Lehman și Double Lehman:

Formula Lehman:

• 5% la primul milion
• 4% pe al doilea milion
• 3% pe al treilea milion
• 2% pe al patrulea milion
• 1% după aceea

Formula dublu Lehman:

• 10% la primul milion
• 8% pe al doilea milion
• 6% pe al treilea milion
• 4% pe al patrulea milion
• 2% după aceea

Există și variații ale acestor modele, care demonstrează adaptabilitatea în cadru. De exemplu, anumiți consilieri de fuziuni și achiziții ar putea începe de la 8% din primul milion și ar putea scădea progresiv până la 4%.

Factori de luat în considerare atunci când angajați un broker de afaceri sau un consilier de fuziuni și achiziții

Este brokerul compensat exclusiv prin comision?

Brokerii care operează exclusiv pe bază de comision pot manifesta o dispozitie de a aloca timpul în mod judicios. Într-un cadru de comision fix, motivația constă în accelerarea vânzării afacerii dvs. cu efort minim. Dacă o abordare mai măsurată vă atrage, colaborarea cu un broker care combină comisioanele inițiale cu o taxă de succes ar putea fi mai potrivită.

În plus, brokerii care se bazează pe comisioane directe trebuie să dea seama de afacerile pe care le reprezintă, dar nu le vând în cele din urmă, determinând ajustări ale taxelor. De exemplu, dacă rata de succes a unui broker este de 40%, trebuie stabilite mecanisme care să țină cont de restul de 60% din afacerile necompensate.

În plus, un broker care funcționează cu un comision pur poate întâmpina provocări atunci când interacționează cu consilieri profesioniști sau cu terți. Entități precum francizorii, proprietarii, contabilii, avocații și consilierii financiari privesc adesea aranjamentele bazate pe comisioane cu scepticism.

Implicațiile unei structuri de comisioane directe s-ar putea extinde la părtinire și discordie între proprietar și broker. Pe măsură ce brokerul investește mai mult timp în vânzarea afacerii dvs., impulsul de a-și recupera eforturile se intensifică. În schimb, un broker care angajează comisioane inițiale este probabil să experimenteze această presiune într-o măsură mai mică, favorizând o aliniere mai strânsă a intereselor între dvs. și broker.

Brokerul de afaceri sau consilierul de fuziuni și achiziții percepe comisioane în avans?

Numeroși brokeri de afaceri afirmă că „taxele inițiale sunt dăunătoare” și ar trebui evitate în orice circumstanțe. Argumentul lor se bazează pe ideea că „numai agenții de vânzări care lucrează cu comisioane directe ar trebui considerați demni de încredere”, o premisă care, așa cum vom afirma clar, nu are o bază substanțială.

Urmând această premisă, s-ar putea deduce că profesioniștii precum contabilii și avocații nu sunt de încredere, deoarece nu operează pe comision drept. În schimb, vânzătorii de mașini ar fi considerați de încredere numai dacă ar fi bazați pe comisioane.

Cu toate acestea, realitatea este că majoritatea profesioniștilor operează pe o structură bazată pe taxe. Cu toate acestea, din cauza naturii complexe a tranzacțiilor de fuziuni și achiziții, majoritatea proprietarilor de afaceri ezită să suporte comisioane substanțiale doar pentru a se confrunta cu o tranzacție de ultim moment. În consecință, majoritatea consilierilor de fuziuni și achiziții încorporează taxe de servicii împreună cu o taxă de succes.

Este prudent să vă abțineți de la a impune taxe în avans dacă nu este oferit niciun serviciu corespunzător. De exemplu, solicitarea unei taxe de reținere de 5.000 USD fără a oferi niciun serviciu vizibil nu este recomandabilă.

Într-adevăr, brokerii experimentați sunt mai înclinați să implementeze taxe inițiale, mai ales dacă investesc timp substanțial în pregătirea și ambalarea meticuloasă a unei afaceri pentru vânzare. În special, brokerii de fuziuni și achiziții percep adesea comisioane de menținere substanțiale, o practică care nu atrage adesea critici negative. Această discrepanță în percepție provine în mare măsură din faptul că consilierii de fuziuni și achiziții investesc efort considerabil în pregătirea unei afaceri pentru vânzare, făcând compensarea inițială pentru expertiza lor o propunere rezonabilă.

Mulți brokeri de afaceri descurajează comisioanele inițiale, atribuindu-le potențialei incapacități de a oferi o valoare suficientă din cauza lipsei de procese bine definite și a personalului adecvat. Dacă ar avea capacitatea de a justifica astfel de taxe, sentimentul față de ei ar fi probabil diferit.

Brokerul sau bancherul de investiții are personal de asistență sau fac totul pe cont propriu?

Simptomul profesionalismului este întruchipat de brokeri și birouri care se mândresc cu echipe de asistență solide, bazându-se pe un amestec de experți interni și externi. Conducerea unei vânzări de afaceri implică o provocare cu mai multe fațete care necesită o multitudine de abilități în diverse domenii. Birourile excepțional de simplificate au conceput cu meticulozitate cadre scalabile pentru fațetele repetitive ale procesului de vânzări – cuprinzând analiză financiară, evaluare, marketing, ambalare, evaluarea cumpărătorilor și închidere – fiecare gestionat cu competență de o autoritate în materie. Observațiile noastre dezvăluie că birourile de top funcționează ca o practică chirurgicală, cu consilieri experimentați care se ocupă de sarcini complicate, în timp ce o gamă versatilă de personal execută fără probleme procese conturate meticulos într-o structură adaptabilă.

Amploarea personalului de asistență exercită o influență profundă asupra profesionalismului manifestat atât de broker, cât și de biroul acestuia, impactând direct calibrul și eficiența tranzacției dumneavoastră. În general, un personal de suport mai mare se traduce printr-o expertiză sporită în rândul tuturor participanților. La urma urmei, specializarea în domenii specifice depășește cu mult provocarea de a depune eforturi pentru a fi un maestru în toate tărâmurile.

Sunt capabili să-și personalizeze serviciile sau au un model de servicii „totul sau nimic”?

Fiecare afacere are caracterul său distinctiv și garantează un tratament personalizat în consecință. Abordarea optimă implică angajarea unui consilier care operează într-un cadru adaptabil, dar o personalizare completă a tuturor serviciilor ar putea duce la ineficiențe nejustificate. Strategia preferată presupune înrolarea unui birou de tip boutique dedicat exclusiv vânzărilor de afaceri, susținut de o echipă de asistență experimentată și susținut de un cadru flexibil, exemplificat de Procesul nostru în 4 pași.

Care sunt termenii acordului lor?

Brokerii bazați pe comisioane, care urmăresc să-și recupereze investiția inițială în timp, caută adesea un acord exclusiv, pe termen lung, pentru a asigura oportunități ample pentru vânzarea exclusivă a afacerii, asigurând o rentabilitate a angajamentului lor inițial. Acordurile neexclusive sunt de obicei extinse doar de brokerii fără experiență sau de cei, ca noi, care operează pe un model bazat pe comisioane. Brokerii pe bază de comisioane primesc compensații pe măsură ce își oferă serviciile, eliminând necesitatea unor termeni exclusivi pe termen lung pentru a-și recupera investiția.

În majoritatea acordurilor de broker, retragerea afacerii dvs. de pe piață declanșează plata integrală a taxei - un aspect critic înainte de a vă angaja. (Este important să rețineți că această cerință nu se aplică în cazul nostru.)

Mă pot ajuta cu planificarea ieșirii sau vând doar afaceri?

Un procent mic de brokerii de afaceri și consilierii de fuziuni și achiziții se angajează în planificarea ieșirii pentru proprietarii de afaceri. Planificarea ieșirii implică creșterea valorii afacerii în timp. Aceasta poate include crearea unei strategii oficiale de ieșire și evaluare sau furnizarea de asistență ad-hoc.

Brokerul sau firma de investiții bancare este local sau național?

Majoritatea brokerilor de afaceri operează în sfera locală, în timp ce o parte semnificativă a consilierilor de fuziuni și achiziții se ocupă de probleme la nivel național. Când evaluați dacă prezența fizică a unui broker este o cerință, luați în considerare circumstanțele dvs. specifice. În majoritatea cazurilor, o astfel de prezență nu este esențială. Înclinația multor brokeri de afaceri de a-și limita operațiunile la zonele locale provine adesea din credința în necesitatea interacțiunilor în persoană cu cumpărătorii. Această perspectivă poate fi condusă de dorința de a-și proteja comisionul. Cu toate acestea, este important să recunoașteți că, dacă situația dvs. nu necesită un angajament direct față în față între broker și potențialii cumpărători, necesitatea unui broker local poate fi minimă.

Brokerul sau consilierul lucrează full-time sau part-time?

Desigur, optați pentru un broker sau consilier care este pe deplin dedicat rolului său.

Care este poziţia lor cu privire la co-brokeraj?

Co-brokerajul, o practică în care doi brokeri colaborează la o tranzacție, este o raritate pe piața de afaceri, iar avantajele reale ale co-brokerării sunt adesea exagerate. Singurele cazuri de astfel de colaborare apar de obicei în cadrul aceluiași birou, ceea ce nu constituie cu adevărat co-brokerare.

Majoritatea cumpărătorilor ezită să plătească o taxă de căutare sau să se angajeze la un acord exclusiv cu un singur broker pentru căutarea lor. Această lipsă de angajament față de un singur broker îi determină pe majoritatea cumpărătorilor să-și efectueze propriile căutări de afaceri.

Acest comportament predominant este un motiv cheie pentru care co-brokerajul rămâne o practică rară în industrie. Brokerii experimentați, conștienți că doar o mică parte din potențialii cumpărători realizează o achiziție, sunt mai puțin înclinați să-și dedice eforturile în astfel de circumstanțe. Drept urmare, este rezonabil să concluzionăm că un broker care încearcă să co-brokereze cu altul poate fi mai puțin experimentat decât cei care aleg să nu facă acest lucru.

De ce Broker de cazinouri?

Am dezvoltat meticulos un model extrem de eficient în industrie, ancorat pe următoarele principii cheie:

• Structura noastră de taxe este atât pragmatică, cât și aliniată cu cele mai bune interese ale proprietarilor de afaceri. Această abordare asigură reducerea părtinirii și a conflictelor de interese. Taxele noastre, care reflectă standardele profesionale, acoperă serviciile prestate și o taxă rezonabilă de succes la vânzarea afacerii.
• Angajamentele pe termen lung nu sunt obligatorii. Spre deosebire de alți brokeri, operam fără a impune contracte prelungite. Vă puteți angaja cu noi astăzi și puteți face schimbări mâine, beneficiind de experiența noastră fără a vă angaja într-un acord prelungit.
• Personalizarea este o piatră de temelie a serviciilor noastre. Oferim o gamă largă de opțiuni a la carte, adaptate preferințelor și nevoilor dumneavoastră. Indiferent dacă sunteți un antreprenor în serie cu experiență sau un vânzător de afaceri pentru prima dată, abordarea noastră este adaptabilă și ghidată de procesul nostru proprietar în patru pași.
• Suntem specialiști dedicați în vânzări de afaceri. Concentrarea noastră singulară ne permite să excelăm în acest domeniu fără a încerca să acoperim un spectru larg de servicii.
• Echipa noastră de asistență solidă reflectă firmele de servicii profesionale, asigurând un raport ridicat de personal de asistență față de cei care fac tranzacții. Această abordare îmbunătățește expertiza, eficiența și eficacitatea echipei noastre, oferindu-vă acces la resurse asociate de obicei cu firme mai mari și mai costisitoare. Operăm ca o echipă coerentă, care vă îndrumă prin procesul complex de vânzare a afacerii și asigură o experiență perfectă.
• Simplificăm complexul. Procesul nostru simplificat descompune complexitățile vânzărilor de afaceri în pași clari, gestionați. Organizat în patru faze distincte, procesul nostru a redus constant stresul și timpul cu peste 50%. Prioritizează înțelegerea dvs. și răspundem prompt întrebărilor dvs., asigurându-ne că sunteți bine sprijinit în fiecare etapă.

De ce taxele noastre sunt mai competitive?

• Eficiența noastră ne diferențiază. Prin deconstruirea procesului în pași bine definiți, am optimizat și documentat fiecare fază. Echipa noastră internă de experți specializați execută acești pași cu precizie, depășind abordarea unui singur broker care gestionează toate aspectele.
• Ne bazăm pe comunicarea telefonică și prin e-mail, sporind semnificativ eficiența și minimizând cheltuielile inutile.
• Structura noastră bazată pe taxe asigură corectitudinea. Plătiți doar pentru tranzacțiile finalizate și serviciile esențiale. Spre deosebire de brokerii care se bazează exclusiv pe comisioane, suntem capabili să menținem o echipă calificată fără incertitudinea închiderii tranzacțiilor.
• Luați în considerare analogia unui chirurg. Un chirurg eficient se concentrează doar pe expertiza sa, delegând alte sarcini unei echipe specializate. În mod similar, am perfecționat procesul de vânzare a afacerii, încredințând fiecare pas concret specialiștilor noștri interni. Această abordare specializată ne permite să ne concentrăm asupra a ceea ce facem cel mai bine, fără sarcinile generale ale tradiționale.

Dacă vă gândiți la vânzarea afacerii dvs., porniți în călătoria dvs. astăzi cu o evaluare completă a companiei. Această evaluare imparțială include o estimare a valorii companiei dvs., o evaluare a strategiei de ieșire și o consultare amănunțită pentru a vă revizui evaluarea și strategia de ieșire.