Cât durează să vinzi o afacere?
Te -ai întrebat vreodată despre cronologia pentru vânzarea afacerii tale? Este o întrebare care ne traversează frecvent biroul și este înțeles. La urma urmei, când ați decis să vă puneți la vânzare munca vieții, jocul de așteptare se poate simți deosebit de provocator.
Cu toate acestea, calendarul este doar o piesă din puzzle -ul complex când vine vorba de vânzarea afacerii tale. Mai multe elemente influențează cât timp ar putea dura procesul, iar înțelegerea acestora poate ajuta la stabilirea așteptărilor realiste.
Pe baza analizei noastre cuprinzătoare a tranzacțiilor din 2000, întreprinderile petrec în medie 200 de zile (aproximativ 7,3 luni) pe piață înainte de vânzare. Cu toate acestea, am observat o tendință : calendarul mediu de vânzare s -a întins de la șase luni la începutul anilor 2000 la aproximativ zece luni în ultimii ani.
de vânzare de afaceri de astăzi prezintă mai multe provocări și necesită mai mult timp decât a făcut -o acum zece ani. Această schimbare provine în mare parte din revoluția digitală, care a înarmat cumpărătorii cu informații și opțiuni extinse, ceea ce le face din ce în ce mai selectiv în deciziile lor.
În acest ghid cuprinzător, vom aborda două întrebări fundamentale:
- Care este perioada de timp realistă pentru vânzarea unei afaceri?
- Când este momentul optim pentru a vă pune afacerea pe piață ?
Vom explora, de asemenea, șase factori critici care pot avea un impact semnificativ asupra timpului de vânzare al afacerii dvs .:
- Punctul dvs. de preț de vânzare
- Prețul pe care îl cereți
- -ul sau EBITDA al afacerii dvs.
- Locația afacerii dvs.
- Opțiuni de finanțare disponibile
- Sectorul dvs. industriei
În plus, vom examina condițiile actuale ale pieței care afectează termenele de vânzare a afacerilor, inclusiv factori economici și evoluții tehnologice. Vom încheia cu strategii practice pentru a vă accelera vânzarea de afaceri. Gata să te scufunzi? Să explorăm aceste idei împreună!
Impactul prețului de vânzare asupra timpului de vânzare a unei afaceri
Când discutați despre calendarul vânzărilor de afaceri, este crucial să examinăm datele din lumea reală. În Statele Unite, BizComps reprezintă o bază de date pentru informații despre tranzacțiile de afaceri pentru vânzare, inclusiv statisticile privind durata pieței.
Această bază de date robustă adăpostește peste 13.000 de tranzacții care datează din 1996, stabilindu -se ca o piatră de temelie a industriei. Este demn de remarcat faptul că baza de date prezintă în primul rând întreprinderi mai mici, evaluate sub 1 milion de dolari.
În mod semnificativ, majoritatea tranzacțiilor din baza de date au fost efectuate prin intermediari profesioniști, în principal brokeri de afaceri .
Privind tendințele istorice, datele dezvăluie modele interesante în calendarul de vânzare a afacerilor. Analiza tranzacțiilor începând cu 2000 confirmă o durată medie a pieței de 200 de zile.
Aceasta se traduce la aproximativ 7,3 luni. Cu toate acestea, este demn de remarcat faptul că, în ultimii ani, am asistat la o prelungire semnificativă a ciclului de vânzări, întreprinderile au avut de obicei aproximativ zece luni pentru a finaliza o tranzacție.
Procesul de vânzare a unei afaceri pe piața de astăzi a devenit incontestabil mai complex și intensiv în timp, comparativ cu un deceniu în urmă. Să examinăm factorii cheie care determină această transformare.
Variabila #1: Prețul de vânzare
Un determinant crucial în cronologia de vânzare a afacerii este prețul de vânzare. Analiza noastră cuprinzătoare a dat statistici valoroase care arată timpul mediu necesar pentru finalizarea unei vânzări pe diverse paranteze de prețuri, excluzând prețul inițial cerut:
- Pentru întreprinderile evaluate sub 100.000 USD, durata medie a pieței este de 199 de zile, aproximativ echivalentă cu 6,3 luni.
- Întreprinderile cu prețuri cuprinse între 100.000 și 500.000 USD necesită de obicei aproximativ 218 de zile (7,2 luni) pentru a asigura un cumpărător adecvat.
- În paranteza de la 500.000 la 1.000.000 USD, perioada medie de vânzare se extinde la 243 de zile, aproximativ 8,1 luni.
- Pentru întreprinderile evaluate între 1.000.000 și 5.000.000 USD, procesul se întinde de obicei cu 291 de zile sau 9,7 luni.
- Întreprinderile care comandă prețuri între 5.000.000 și 10.000.000 USD necesită, în general, aproximativ 329 de zile (10 luni) pentru a finaliza o afacere .
Impactul dimensiunii afacerii
Având în vedere experiența noastră vastă la CasinoSBroker, am observat că întreprinderile mai mari necesită de obicei mai mult timp pentru a vinde. În timp ce întreprinderile mai mici s -au bucurat istoric de cicluri de vânzări mai rapide, observăm o schimbare a acestui model.
Pe măsură ce dinamica pieței continuă să evolueze, devine din ce în ce mai clar că vânzarea unei afaceri necesită o pregătire atentă, poziționare strategică și îndrumări ale experților din partea profesioniștilor experimentați.
Înțelegerea acestor variabile de influență a timpului permite antreprenorilor să navigheze mai bine în provocări și să lucreze mai eficient către rezultatele dorite.
Variabila #2: Prețul cerut
Prețul cerut reprezintă un alt factor critic care influențează semnificativ calendarul de vânzare a afacerii. Strategia dvs. inițială de prețuri poate avea un impact substanțial asupra cât de repede atrage afacerea dvs. potențiali cumpărători .
Vom explora acum relația dintre prețul cerut în detaliu în detaliu. Prin analiza diferitelor statistici și variabile, ne propunem să oferim informații valoroase care vă vor ajuta să luați decizii bine informate și să optimizați strategia de vânzare a afacerii.
Rolul de a cere prețul și timpul de vânzare
Pentru a înțelege mai bine cum se corelează prețul cerut cu timpul de vânzare, luați în considerare aceste statistici revelatoare:
- 0%: Prețul complet cerut
Timp mediu de vânzare: 203 zile (6,7 luni) - 1%-5%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 214 zile (7,1 luni)
- 6%-10%: sub prețul cerint
Timp mediu de vânzare: 213 zile (7,1 luni) - 11%-20%: sub prețul cerut
timp mediu de vânzare: 221 zile (7,3 luni) - 21%-30%: sub prețul cerut
Media timpului de vânzare: 226 zile (7,5 luni) - 31%-40%: sub prețul cerint
Timp mediu de vânzare: 225 zile (7,5 luni) - 41%-50%: sub prețul cerut
Media de vânzare Timp de vânzare: 242 zile (8 luni) - 51%-75%: sub prețul cerut
Media timpului de vânzare: 240 de zile (8 luni) - 76%-100%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 285 zile (9,5 luni)
Concluzie: Prețul corect
Statisticile demonstrează clar că stabilirea unui preț inițial de cerut inițial este fundamentală pentru accelerarea vânzării dvs. de afaceri. În special, întreprinderile cu prețuri solicitate care depășesc 76% din prețul final de vânzare necesită aproximativ 40% mai mult timp pentru a vinde în comparație cu cele la prețuri la valoarea de piață. Acest lucru subliniază importanța vitală de a stabili un preț realist care se aliniază care se aliniază cu adevărata piață a afacerii dvs.
Variabila #3: Multiplu de SDE sau EBITDA
Atunci când evaluați prețurile de afaceri, o altă măsură crucială de luat în considerare este multiplul dintre veniturile discreționare ale vânzătorului (SDE) sau câștigurile înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare (EBITDA). Acest factor oferă informații valoroase atât asupra structurii prețurilor, cât și a apelului de afaceri. Să examinăm mai îndeaproape .
Înțelegerea Multiplului
Multiple reprezintă relația dintre SDE sau EBITDA a unei afaceri și prețul său final de vânzare. De exemplu, dacă o afacere generează 1.000.000 USD în SDE și se vinde pentru 3.000.000 de dolari, multiplul ar fi de 3,0.
Dezvăluirea complexității
În timp ce corelația dintre vânzarea multiplilor și atractivitatea de afaceri nu este întotdeauna direct proporțională, există adesea o relație indirectă. Multipli mai mari pot indica mai multe afaceri de dorit, în special în sectoare precum fabricația sau tehnologia.
Considerații și date distorsionate
Atunci când analizăm multiplii, este crucial să se țină cont de potențialele distorsiuni ale datelor, în special în întreprinderile cu prețuri mai mici. De exemplu, o afacere cu doar 20.000 de dolari în SDE care vinde pentru 80.000 de dolari poate reduce datele generale. În plus, aceste statistici se concentrează exclusiv pe prețurile de vânzare finale, mai degrabă decât pe prețurile inițiale solicitate.
Analiza timpului multiplu și de vânzare
Să examinăm modul în care diferiți multipli influențează afacerile de vânzare a intervalelor de timp:
- Mai puțin de 1,0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 207 zile (6,9 luni)
1,0–2,0 Multiple:
Timp mediu de vânzare: 210 zile (7 luni)
2,0–3,0 Multiple:
Timp mediu de vânzare: 226 de zile (7,5 luni)
3,0–4,0 Multiple:
Timp mediu de vânzare: 236 de zile (7,8 luni)
4,0–5,0 Multiple:
Timp mediu de vânzare: 232 de zile (7,7 luni)
5,0–10,0 Multiple:
Timp mediu de vânzare: 256 de zile (8,5 luni)
Desen Insights
O analiză minuțioasă a relației dintre multipli și perioade de timp de vânzare dezvăluie tipare critice pe care ar trebui să le ia în considerare proprietarii de afaceri . În timp ce aceste statistici oferă valori de referință valoroase, este esențial să ne amintim că fiecare vânzare de afaceri este unică, cu diverși factori care influențează calendarul și rezultatul.
Datele demonstrează clar că multiplii joacă un rol semnificativ în determinarea interesului și a vitezei tranzacției. Înțelegerea acestei relații vă poate ajuta să vă poziționați mai eficient afacerea pe piață.
Pe măsură ce navigați în complexitățile vânzării afacerii dvs. , recunoașterea modului în care variabilele precum prețul cererii și impactul multipliilor, procesul devine crucial. Prețurile strategice și considerațiile multiple vă pot îmbunătăți semnificativ capacitatea de a finaliza o vânzare de succes în intervalul de timp dorit.
Rețineți că caracteristicile unice și condițiile pieței afacerii dvs. vă vor modela în cele din urmă călătoria de vânzare. Utilizând această înțelegere a multiplilor și a impactului acestora, puteți dezvolta o de ieșire .
Variabila #4: Regiunea
Zile medii pe piață în funcție de regiune
Locația influențează semnificativ termenele de vânzare a afacerilor. Iată o defalcare detaliată a duratei medii a pieței în diferite regiuni:
- Canada: 245 de zile (8,1 luni)
- Vestul Mijlociu: 240 de zile (8 luni)
- Sud: 219 zile (7,3 luni)
- Nord-est: 217 zile (7,2 luni)
- Vest: 215 zile (7,1 luni)
Vând mai rapid în regiunile dorite
Datele de piață dezvăluie că întreprinderile din regiuni cu creștere ridicată, cu o extindere substanțială a populației tind să se vândă mai rapid. De exemplu, întreprinderile din județul Orange, California vând de obicei cu 19% mai rapid decât cele din Iowa.
Timpul mediu pe piață în județul Orange este de 211 zile, comparativ cu 252 de zile în Iowa, subliniind impactul substanțial al locației asupra vitezei de vânzare.
Relocarea ca factor
Este de remarcat faptul că mulți potențiali cumpărători demonstrează disponibilitatea de a se muta pentru oportunitatea de afaceri potrivită. Această flexibilitate îți extinde potențialul grup de cumpărători și poate accelera procesul de vânzare. Această tendință este deosebit de proeminentă în regiunile de sud -vest și de sud -est, unde un procent considerabil de întreprinderi ...
Vândut cumpărătorilor care se mută în aceste regiuni. Această mobilitate sporită a cumpărătorilor nu numai că extinde piața potențială , dar ajută la eficientizarea cronologiei generale a vânzărilor.
Cu un grup mai larg de potențiali cumpărători, șansele dvs. de a obține o vânzare mai rapidă cresc substanțial.
Variabila #5: Finanțare și avans
Zile medii pe piață prin avans
Structura de finanțare și cerințele de plată în avans au impact semnificativ cât timp rămâne o afacere. Iată o analiză cuprinzătoare a duratei medii a pieței bazate pe procente de plată în avans:
- 0-10% avans: 215 zile (7,1 luni)
- 11%-20% avans: 241 zile (8 luni)
- 21%-30% avans: 255 zile (8,5 luni)
- 31%-40% avans: 221 zile (7,3 luni)
- 41%-50% avans: 209 zile (6,9 luni)
- 51%-60% avans: 195 zile (6,5 luni)
- 61%-70% avans: 216 zile (7,2 luni)
- 71%-80% avans: 230 de zile (7,6 luni)
- 81%-90% avans: 237 zile (7,9 luni)
- 91%-99% avans: 240 de zile (8 luni)
- Avans 100%: 215 zile (toate numerar, fără finanțare) (7,1 luni)
Înțelegerea rolului finanțării
Brokerii de afaceri și profesioniștii M&A observă constant că oferirea de opțiuni de finanțare flexibile îmbunătățește substanțial probabilitatea de a finaliza o vânzare de succes.
Deși aceste statistici reprezintă tranzacțiile finanțate de bancă, este de remarcat faptul că ofertele care implică finanțarea bancare tradiționale necesită de obicei 30-90 de zile suplimentare pentru a se închide, ceea ce poate crea unele variații statistice.
În schimb, tranzacțiile în numerar facilitează, în general, închideri . Aceste oferte sunt deosebit de frecvente în achizițiile de afaceri la prețuri mai mici, unde se poate accelera diligența cuvenită.
Decizii de finanțare strategică
Datele indică faptul că finanțarea crescută a vânzătorilor se corelează, în general, cu finalizarea mai rapidă a vânzării . Tranzacțiile care necesită mai puțin de 30% în avansare implică de obicei finanțarea bancară, ceea ce poate extinde calendarul de închidere.
Prin structurarea strategică a opțiunilor dvs. de finanțare, puteți optimiza procesul de vânzare și puteți reduce timpul pentru închidere .
În concluzie, locația și structura de finanțare sunt factori pivotali în vânzările de afaceri. Operarea într-o regiune cu creștere ridicată, cu tendințe puternice ale populației, îți îmbunătățește perspectivele pentru o vânzare mai rapidă.
Mai mult, oferirea de opțiuni de finanțare flexibile poate atrage mai mulți cumpărători calificați și va accelera tranzacția. Utilizând în mod eficient acești factori cheie, puteți îmbunătăți apelul pe piață al afacerii dvs. și puteți facilita o tranziție .
Timpul necesar pentru a vinde o afacere și fiabilitatea datelor
Perspective privind sondajele din industrie
brokeri de afaceri cu normă întreagă . Sondajul salută participarea atât a membrilor, cât și a non-membrilor, inclusiv a intermediarilor de piață mijlocie și a diverșilor de afaceri .
Sondajul cuprinde numeroase întrebări detaliate, cu accent specific pe înțelegerea duratei medii între listare și finalizarea cu succes a vânzării. Datele recente indică o cronologie de vânzare cuprinsă între șase și unsprezece luni, care arată o tendință ascendentă constantă. Aceste descoperiri se corelează puternic cu datele BizCompps.
Evaluarea fiabilității statistice
Industria vânzărilor de afaceri, în special în de afaceri mici , se confruntă cu provocări cu constrângeri de resurse și ineficiențe operaționale. Majoritatea sondajelor nu au protocoale de validare adecvate, iar participarea este adesea determinată de promisiunea unor rezultate gratuite, care ar putea compromite calitatea datelor.
Luați în considerare acest scenariu: atunci când listați întreprinderile pe portalurile web, trebuie să trimitem informații despre tranzacții. Cu toate acestea, personalul nostru administrativ care gestionează introducerea datelor nu are adesea acces la detalii privind tranzacțiile precise, ceea ce duce la inexactități potențiale Având în vedere că primim rezultatele sondajului pe baza datelor pe care știm că sunt discutabile, motivația noastră de a oferi informații precise se diminuează. În plus, mulți brokeri se găsesc prea ocupați cu operațiuni zilnice pentru a dedica timp pentru intrările precise ale bazei de date.
În timp ce aceste date păstrează o anumită valoare și o precizie ocazională, este crucial să -i recunoaștem limitările. Ar trebui privit ca un ghid general, completat cu expertiză profesională și judecată practică.
Surse de date alternative
Baza de date a pieței IBA, care conține peste 37.000 de înregistrări de tranzacții, servește ca o altă resursă valoroasă pentru datele de vânzare a afacerilor. Cu toate acestea, nu urmărește în mod specific valorile timpului de vânzare. În prezent, nu suntem conștienți de alte surse fiabile care oferă date cuprinzătoare despre durata de vânzare a afacerilor.
Factorii cheie care influențează cronologia de vânzare
Mai jos sunt elemente critice care afectează durata vânzării de afaceri . Acești factori au evoluat semnificativ și am identificat următorii ca contribuabili primari la ciclurile de vânzare extinse în ultimul deceniu.
Transformare digitală
Internetul a transformat fundamental cumpărarea de afaceri și vânzarea dinamicii, oferind cumpărătorilor acces fără precedent la opțiuni. Anterior, vânzările de afaceri au avut loc în principal prin listele de ziare, creând o piață ineficientă în care cumpărăturile de comparație erau limitate. În mod ironic, această ineficiență a pieței a dus adesea la vânzări mai rapide din cauza mai multor alternative disponibile.
Accesibilitatea informațiilor
Epoca digitală a echipat cumpărătorii cu resurse extinse cu privire la procesele de achiziție și vânzare a afacerilor. Cumpărătorii de astăzi sunt mai informați și, de obicei, evaluează mai multe oportunități înainte de a lua decizii.
Saturația pieței
În ultimii ani, au fost martori la o creștere constantă a întreprinderilor disponibile pentru vânzare. Această extindere.
Abundența de oportunități de afaceri disponibile a extins în mod semnificativ opțiunile cumpărătorilor, deși acest lucru a dus la cicluri de vânzare extinse și la presiunea descendentă asupra prețurilor.
Factori economici
Starea economiei joacă un rol esențial în determinarea calendarului de vânzare a întreprinderilor mici Mai mulți indicatori economici, inclusiv ratele de angajare și mediile ratei dobânzii, pot modela în mod semnificativ dinamica pieței. Pe măsură ce participarea forței de muncă scade, aceasta se traduce adesea într -un grup mai mare de potențiali cumpărători de afaceri care intră pe piață . Mulți experți din industrie au observat o corelație între activitatea de achiziție a întreprinderilor mici și statisticile șomajului.
Factori specifici care afectează cât de mult este nevoie pentru a vinde o afacere
Cronologia pentru vânzarea unei afaceri este influențată de diverse elemente critice. Proprietarii de afaceri trebuie să înțeleagă acești factori pentru a -și optimiza strategia de vânzare. Să examinăm în detaliu acești factori determinanți cheie:
Prețul cerut: un determinant cheie
Prețul cerut inițial are impact semnificativ asupra cât de repede se poate vinde o afacere. Un punct de preț bine cercetat, adecvat pe piață, atrage de obicei mai mulți cumpărători calificați , accelerând procesul de vânzare. În special, întreprinderile evaluate peste 5 milioane de dolari au deseori o cerere mai puternică din partea cumpărătorilor sofisticate, facilitând vânzări mai rapide. Aceste întreprinderi mai mari atrag frecvent cumpărători financiari și achiziții corporativi care caută oportunități de creștere strategică, creând o piață mai robustă. Metodologia de vânzare aleasă, fie prin negociere , fie prin licitație, poate influența, de asemenea, calendarul.
Zona geografică: Locația contează
Locația afacerii dvs. joacă un rol crucial în determinarea vitezei de vânzare. Piețele care se confruntă cu o creștere economică puternică atrag de obicei un grup de cumpărători mai mare, scurtarea potențială a calendarului de vânzare. În schimb, întreprinderile din regiuni cu creștere mai lentă se pot confrunta cu perioade de vânzare extinse din cauza dobânzii limitate a cumpărătorilor . Înțelegerea dinamicii pieței locale este esențială pentru stabilirea așteptărilor realiste a cronologiei.
Finanțare: facilitarea unei vânzări rapide
Oferirea de opțiuni atractive de finanțare a vânzătorilor poate accelera semnificativ procesul de vânzare. Cumpărătorii găsesc adesea achiziții de afaceri mai atrăgătoare atunci când sunt disponibile aranjamente de finanțare flexibile. Oferirea de termeni favorabili poate crea o propunere de valoare convingătoare, reducând potențial timpul de vânzare.
Industrie: Impactul atractivității pieței
Sectorul industriei afacerii dvs. influențează în mod semnificativ calendarul de vânzare. Companiile care operează în sectoare atractive, cu creștere ridicată, precum tehnologia generează de obicei un interes mai puternic al cumpărătorilor și se vând mai rapid. În schimb, întreprinderile din industrii mature sau în scădere se pot confrunta cu cicluri de vânzare mai lungi. Înțelegerea poziționării pe piață a industriei dvs. este crucială pentru dezvoltarea strategiilor de vânzare eficiente.
Marketing: promovați-vă afacerea în mod eficient
Inițiativele de marketing strategic sunt esențiale pentru accelerarea vânzării afacerii dvs. Implementarea campaniilor de marketing cuprinzătoare prin canale adecvate contribuie la maximizarea vizibilității și la generarea de interes calificat al cumpărătorilor. Utilizarea diverselor platforme de marketing, inclusiv de afaceri online , piețe specifice industriei și rețele profesionale, poate ajuta la atingerea unui public mai larg și poate reduce potențialul de vânzare.
Tendințe financiare: Indicatorii pozitivi contează
financiară a întreprinderii dvs. afectează în mod semnificativ piața sa și valorile de timp la vânzare. Întreprinderile care demonstrează indicatori financiari robusti, în special în domeniile creșterii veniturilor și extinderea marjei, atrag în mod natural mai mult interes pentru cumpărători. Aceste tendințe pozitive servesc ca dovezi convingătoare ale potențialului de creștere viitor și al succesului durabil, ceea ce face ca afacerea să fie considerabil mai atrăgătoare pentru potențialii cumpărători. Îmbunătățirea strategică a valorilor financiare înainte de listarea pieței poate stimula substanțial interesul cumpărătorilor și poate eficientiza procesul de vânzare.
Abilități necesare: Navigarea complexității
Întreprinderile care necesită expertiză specializată sau licențe , în special în sectoarele de servicii profesionale sau de asistență medicală, de obicei se confruntă cu procese de vânzare mai complexe. Căutarea cumpărătorilor calificați care dețin acreditările și experiența necesare poate extinde considerabil calendarul. Proprietarii de afaceri care operează în aceste domenii specializate ar trebui să anticipeze cicluri de vânzare mai lungi și să implementeze strategii de marketing pentru a se conecta cu perspective calificate corespunzător.
O cronologie pentru vânzarea unei afaceri
Procesul de vânzare a afacerilor cuprinde mai multe faze distincte, fiecare cu propriile cerințe temporale. Înțelegerea acestui cadru cronologic îi ajută pe vânzători să stabilească așteptări realiste și să navigheze mai strategic procesul. Să examinăm etapele tipice de cronologie:
Cât durează pregătirea unei afaceri pentru vânzare?
Pregătirea vânzării de afaceri cuprinde diverse sarcini esențiale, inclusiv evaluarea cuprinzătoare, dezvoltarea unui memorandum de informații confidențiale (CIM) și compilarea documentației critice. În timp ce această fază urmează de obicei o cronologie previzibilă, durata de preparare poate varia de la una la opt săptămâni. Un factor comun de întârziere implică asigurarea documentației financiare curente, care poate avea impact asupra calendarului general. Vânzătorii ar trebui să acorde prioritate pregătirii documentelor pentru a optimiza această fază.
Cât durează să găsești un cumpărător?
Faza de identificare a cumpărătorului se dovedește adesea mai puțin previzibilă, necesitând de obicei o implicare minimă activă a vânzătorilor dincolo de întâlnirile cumpărătorilor . Această perioadă se poate simți deosebit de provocatoare, deoarece progresul vizibil poate părea limitat. Cu toate acestea, menținerea performanței operaționale puternice și o creștere constantă rămâne crucială în această fază. În timp ce calendarul de identificare a cumpărătorilor variază semnificativ, menținerea performanței afacerii ar trebui să rămână principalul obiectiv.
Cât durează închiderea unei afaceri?
Negocierea și închiderea tranzacției se întinde de obicei de la una până la patru luni, deși diverși factori pot introduce incertitudinea calendarului. de diligență cuvenite pot ieși din provocări de finanțare sau discrepanțe de înregistrări financiare.
Întârzierile externe din partea consilierilor juridici, a profesioniștilor din contabilitate, a organizațiilor de franciză, a instituțiilor financiare sau a autorităților de licențiere pot extinde calendarul de închidere.
În mod obișnuit, negocierea ofertei cumpărătorului necesită aproximativ o lună, diligenței cuvenite durează încă o lună, iar închiderea tranzacțiilor necesită o lună suplimentară. Cu toate acestea, vânzătorii ar trebui să se pregătească pentru extensii potențiale ale cronologiei.
Înțelegerea acestor factori de influență a cronologiei și etape de proces permite proprietarilor de afaceri să stabilească așteptări realiste și să dezvolte strategii adecvate. Optimizarea acestor elemente poate îmbunătăți semnificativ experiența și rezultatul general de vânzare.
Poate îmbunătăți semnificativ atât viteza, cât și rata de succes a tranzacției dvs. de vânzare a afacerii.
Pași pentru accelerarea vânzării afacerii dvs
Iată măsuri specifice acționabile pe care le puteți implementa pentru a accelera procesul de vânzare a afacerii:
Evaluarea afacerilor: Când vă angajați să vă vindeți întreprinderea, vă recomandăm cu tărie să obțineți o evaluare profesională raport detaliat de evaluare a afacerilor
Mai mult, asigurați o listă cuprinzătoare de îmbunătățiri strategice pe care le puteți implementa pentru a vă stimula valoarea afacerii. Aceste îmbunătățiri pot fi executate fie imediat înainte de listarea pieței, fie planificate cu câțiva ani înainte.
Nu uitați, momentul optim pentru a începe pregătirea este de fiecare dată când luați decizia de a continua. Stabiliți un preț solicitat de piață pe baza evaluării profesionale.
Finanțare: aprobarea sigură a finanțării bancare preliminare sau luați în considerare oferirea a vânzătorilor . noastră de ieșire cuprinde mai multe căi de finanțare pentru afacerea dvs. , completate cu recomandări specifice.
Strategia de ieșire: Dezvoltarea unui plan de ieșire amănunțit este absolut crucială. Putem crea un document de strategie de ieșire personalizat pentru dvs., analizând mai multe variabile și livrând o foaie de parcurs cuprinzătoare de 20-30 de pagini.
Acest document include liste de verificare detaliate ale documentației necesare și ale elementelor specifice de acțiune pre-listare.
Mențineți prezența pieței: continuați -vă listarea pieței chiar și după ce ați acceptat o ofertă , cu excepția cazului în care v -ați angajat cu exclusivitatea cumpărătorului. Mențineți-vă prezența pe piață până când ați asigurat atât un acord de cumpărare , cât și un depozit de bani serioși neramburiabili.
Pregătiți -vă pentru diligența cuvenită: eficientizați procesul de diligență cuvenită prin pregătirea unei compilații detaliate de documente solicitate de obicei de către potențiali cumpărători. Această abordare proactivă poate accelera semnificativ procesul de vânzare și poate îmbunătăți probabilitatea de succes a tranzacției.
În timp ce datele complete de vânzare de afaceri rămân limitate și adesea inconsistente, implementarea strategiilor noastre recomandate poate accelera în mod substanțial calendarul dvs. de vânzare și poate spori probabilitatea unei tranzacții de succes.
