Ești curios despre timpul necesar pentru a-ți vinde afacerea? Este o întrebare comună care ajunge destul de des la urechile noastre.

Și știi ce? Noi înțelegem. Odată ce ai luat decizia îndrăzneață de a-ți expune sângele, transpirația și lacrimile pe deplin, virtutea răbdării devine brusc prețioasă.

Cu toate acestea, gândirea la această întrebare este doar una dintre numeroasele considerații vitale atunci când porniți într-o călătorie pentru a vă vinde afacerea. Numeroși factori intră în joc, influențând intervalul de timp.

Pentru toate tranzacţiile începând cu anul 2000 , durata medie pe piaţă este de 200 de zile , aproximativ 7,3 luni . Cu toate acestea, de-a lungul anilor, timpul mediu necesar pentru a vinde o afacere a cunoscut o creștere, trecând de la șase luni la începutul anilor 2000 la cele mai recente zece luni.

Procesul de vânzare a unei afaceri a devenit mai anevoios și mai prelungit comparativ cu acum un deceniu. Această schimbare poate fi atribuită naturii expansive a internetului, care a oferit cumpărătorilor opțiuni abundente, făcându-i mai exigenți în alegerile lor.

Acest articol își propune să abordeze următoarele întrebări:

• Cât timp durează cu adevărat să vinzi o afacere?
• Există un moment oportun pentru a vinde o afacere?

În plus, analizăm șase variabile esențiale care pot influența durata necesară pentru a vă vinde afacerea:

1. Pretul de vanzare
2. Pretul cerut
3. Multiplu al SDE sau EBITDA
4. Regiunea geografică în care se află afacerea dvs
5. Disponibilitatea opțiunilor de finanțare pentru afacerea dvs
6. Industria în care își desfășoară activitatea afacerea

În plus, examinăm factorii predominanți care influențează cronologia vânzării unei afaceri în ultima perioadă, cuprinzând condițiile economice și progresele tehnologice. În cele din urmă, vă oferim sfaturi neprețuite cu privire la acțiunile pe care le puteți întreprinde pentru a accelera vânzarea afacerii dvs. Deci, ce te reține? Scufundați-vă imediat în bogăția de informații!

Impactul prețului de vânzare asupra timpului de vânzare a unei afaceri

Când vine vorba de vânzarea unei afaceri, înțelegerea timpului mediu necesar pentru a încheia o afacere este crucială. În Statele Unite, BIZCOMPS servește ca o bază de date cuprinzătoare care oferă informații valoroase despre tranzacțiile de afaceri pentru vânzare, inclusiv durata în care companiile au rămas pe piață.

Cu o colecție vastă de peste 13.000 de tranzacții care datează din 1996, BIZCOMPS a apărut ca o resursă de încredere în industrie. Este important de reținut că majoritatea tranzacțiilor din baza de date implică întreprinderi mai mici, cu un preț mai mic de 1 milion de dolari.

În plus, majoritatea acestor tranzacții au fost facilitate de consilieri profesioniști, în principal brokeri de afaceri.

De-a lungul anilor, a existat o schimbare vizibilă în timpul mediu necesar pentru a vinde o afacere. Analizând datele din 2000 încoace, durata medie a fost de 200 de zile, aproximativ echivalent cu 7,3 luni. Cu toate acestea, ultimii ani au fost martorii unei creșteri a timpului necesar pentru finalizarea unei vânzări, extinzându-l la aproximativ zece luni.

Vânzarea unei afaceri astăzi a devenit, fără îndoială, mai provocatoare și mai consumatoare de timp în comparație cu acum un deceniu. Să analizăm factorii din spatele acestei schimbări.

Variabila #1: Prețul de vânzare

Una dintre variabilele cheie care influențează semnificativ timpul necesar pentru a vinde o afacere este prețul de vânzare. Pe baza unei analize ample, am compilat statistici care arată durata medie necesară pentru a finaliza o vânzare în diferite intervale de preț, excluzând prețul cerut:

1. Pentru companiile evaluate la mai puțin de 100.000 USD, timpul mediu pe piață se întinde pe 199 de zile sau aproximativ 6,3 luni.
2. În intervalul de preț de 100.000 USD până la 500.000 USD, companiile au nevoie de obicei de aproximativ 218 zile sau 7,2 luni pentru a găsi un cumpărător potrivit.
3. Trecând pe scară până la intervalul de la 500.000 USD la 1.000.000 USD, durata medie se extinde la 243 de zile sau 8,1 luni.
4. Întreprinderile care se încadrează în intervalul de la 1.000.000 USD la 5.000.000 USD, în general, durează aproximativ 291 de zile sau 9,7 luni pentru a finaliza o vânzare cu succes.
5. În cele din urmă, companiile cu un preț de 5.000.000 USD până la 10.000.000 USD au nevoie de obicei de aproximativ 329 de zile sau 10 luni pentru a finaliza o tranzacție.

Impactul dimensiunii afacerii

Având perspective din experiența noastră la CasinosBroker, observăm că afacerile mai mari tind să necesite o perioadă mai lungă pentru a vinde. Din punct de vedere istoric, întreprinderile mai mici s-au bucurat de un proces de vânzare mai rapid, dar credem că această tendință se inversează acum.

Pe măsură ce dinamica pieței evoluează, devine evident că vânzarea unei afaceri necesită o planificare meticuloasă, o poziționare strategică și îndrumarea unor profesioniști experimentați.

Înțelegând variabilele care influențează timpul necesar pentru a vinde o afacere, antreprenorii pot aborda provocările mai eficient și pot lucra pentru a obține rezultatele dorite.

Variabila #2: Prețul cerut

Când vine vorba de vânzarea unei afaceri, unul dintre factorii cruciali care influențează semnificativ procesul de vânzare este prețul cerut. Prețul inițial pe care l-ați stabilit pentru afacerea dvs. poate avea un impact substanțial asupra cât de repede este vândută.

Vom aprofunda relația dintre prețul cerut și timpul necesar pentru a vinde o afacere. Examinând diverse statistici și variabile, ne propunem să vă oferim informații valoroase care vă pot ajuta să luați decizii informate și să optimizați vânzarea afacerii dvs.

Rolul de a cere prețul și timpul de vânzare

Pentru a înțelege corelația dintre prețul cerut și timpul de vânzare, să analizăm următoarele statistici:

0%: preț solicitat complet

• Timp mediu de vânzare: 203 zile (6,7 luni)

1%-5%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 214 zile (7,1 luni)

6%-10%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 213 zile (7,1 luni)

11%-20%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 221 de zile (7,3 luni)

21%-30%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 226 de zile (7,5 luni)

31%-40%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 225 de zile (7,5 luni)

41%-50%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 242 de zile (8 luni)

51%-75%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 240 de zile (8 luni)

76%-100%: Sub prețul cerut

• Timp mediu de vânzare: 285 de zile (9,5 luni)

Concluzie: Prețul corect

Pe baza statisticilor de mai sus, devine evident că stabilirea unui preț inițial solicitat rezonabil joacă un rol esențial în accelerarea vânzării afacerii dvs. În special, companiile care au un preț de peste 76% din prețul final de vânzare durează cu 40% mai mult până la vânzare decât cele care au prețul cerut. Prin urmare, este crucial să vă asigurați că prețul cerut este realist și aliniat cu valoarea de piață a afacerii dvs.

Variabila #3: Multiplu de SDE sau EBITDA

O altă variabilă critică de luat în considerare atunci când se evaluează prețul unei afaceri este multiplul Câștigului discreționar al vânzătorului (SDE) sau Câștigurilor înainte de dobândă, impozite, amortizare și amortizare (EBITDA).

Acest factor oferă informații despre structura prețurilor și atractivitatea afacerii. Să explorăm această variabilă mai detaliat.

Înțelegerea Multiplului

Multiplu reprezintă relația dintre SDE sau EBITDA și prețul de vânzare al afacerii. De exemplu, dacă o afacere are un SDE de 1.000.000 USD și în cele din urmă se vinde cu 3.000.000 USD, multiplu ar fi 3,0.

Dezvăluirea complexității

Este important de reținut că corelația dintre multiplu la care este vândută o afacere și atractivitatea acesteia ar putea să nu fie direct proporțională. Cu toate acestea, ar putea exista o corelație indirectă, ceea ce sugerează că multiplii mai mari ar putea indica afaceri mai atractive, cum ar fi companiile de producție sau de tehnologie.

Considerații și date distorsionate

În timpul examinării multiplelor, este esențial să fiți conștienți de anumite considerente și de potențiala denaturare a datelor, în special pentru companiile cu prețuri mai mici. De exemplu, o afacere cu un SDE de numai 20.000 USD care se vinde cu 80.000 USD poate distorsiona datele.

În plus, este important să înțelegeți că aceste date se concentrează exclusiv pe prețul de vânzare și nu țin cont de prețul cerut inițial.

Analiza timpului multiplu și de vânzare

Acum, să aruncăm o privire mai atentă asupra modului în care multiplii diferiți pot afecta timpul necesar pentru a vinde o afacere:

Mai puțin de 1,0 Multiplu:

• Timp mediu de vânzare: 207 zile (6,9 luni)

1,0–2,0 Multiple:

• Timp mediu de vânzare: 210 zile (7 luni)

2,0–3,0 Multiple:

• Timp mediu de vânzare: 226 de zile (7,5 luni)

3,0–4,0 Multiple:

• Timp mediu de vânzare: 236 de zile (7,8 luni)

4,0–5,0 Multiple:

• Timp mediu de vânzare: 232 de zile (7,7 luni)

5,0–10,0 Multiple:

• Timp mediu de vânzare: 256 de zile (8,5 luni)

Desen Insights

Analizând relația dintre multipli și timpul de vânzare, obținem informații valoroase asupra dinamicii vânzărilor de afaceri. Deși datele oferă tendințe importante, este esențial să ne amintim că fiecare afacere este unică, iar factori suplimentari pot influența procesul de vânzare.

Cu toate acestea, este evident că multiplii pot juca un rol semnificativ în atragerea potențialilor cumpărători și în accelerarea vânzării afacerii dvs.

Pe măsură ce navigați prin procesul de vânzare a afacerii dvs., înțelegerea impactului variabilelor, cum ar fi prețul cerut și multiplii, este crucială. Prin stabilirea unui preț solicitat rezonabil și luând în considerare multiplii, vă puteți optimiza șansele de a vă vinde afacerea în mod eficient.

Amintiți-vă, fiecare afacere este distinctă și este esențial să vă adaptați abordarea pentru a se alinia circumstanțelor dumneavoastră specifice. Cu strategia corectă și o înțelegere cuprinzătoare a acestor variabile, puteți maximiza potențialul vânzării afacerii dvs. și puteți obține rezultatele dorite.

Variabila #4: Regiunea

Zile medii pe piață în funcție de regiune

Când vine vorba de vânzarea unei afaceri, regiunea joacă un rol important. Să aruncăm o privire asupra numărului mediu de zile în care companiile au rămas pe piață în diferite regiuni:

1. Canada: 245 de zile (8,1 luni)
2. Vestul Mijlociu: 240 de zile (8 luni)
3. Sud: 219 zile (7,3 luni)
4. Nord-est: 217 zile (7,2 luni)
5. Vest: 215 zile (7,1 luni)

Vând mai rapid în regiunile dorite

Statisticile demonstrează în mod clar că întreprinderile situate în regiuni dezirabile cu o creștere mare a populației tind să vândă într-un ritm mai rapid. De exemplu, vânzarea unei afaceri în Orange County, California durează cu aproximativ 19% mai puțin timp în comparație cu vânzarea unei afaceri în Iowa.

În județul Orange, durata medie pentru ca o afacere să fie pe piață este de 211 zile, în timp ce în Iowa se extinde la 252 de zile. Aceste date subliniază importanța locației atunci când vine vorba de vânzarea unei afaceri.

Relocarea ca factor

Este de remarcat faptul că mulți potențiali cumpărători care doresc să cumpere o afacere sunt dispuși să ia în considerare relocarea. Acest lucru deschide un grup mai larg de potențiali cumpărători pentru afacerea dvs. și accelerează procesul de vânzare.

În special în regiunile de sud-vest și sud-est, o parte semnificativă a afacerilor este vândută persoanelor care se mută în acele zone. Dorința cumpărătorilor de a se reloca nu numai că crește numărul de părți interesate, ci și accelerează procesul general de vânzare.

Cu un număr mai mare de cumpărători, șansele de a vă vinde afacerea mai repede sunt semnificativ mai mari.

Variabila #5: Finanțare și avans

Zile medii pe piață prin avans

Avansul și opțiunile de finanțare influențează, de asemenea, durata de menținere a unei afaceri pe piață. Iată numărul mediu de zile bazat pe diferite procente de avans:

1. 0-10% avans: 215 zile (7,1 luni)
2. 11%-20% avans: 241 zile (8 luni)
3. 21%-30% avans: 255 zile (8,5 luni)
4. 31%-40% avans: 221 zile (7,3 luni)
5. 41%-50% avans: 209 zile (6,9 luni)
6. 51%-60% avans: 195 zile (6,5 luni)
7. 61%-70% avans: 216 zile (7,2 luni)
8. 71%-80% avans: 230 de zile (7,6 luni)
9. 81%-90% avans: 237 zile (7,9 luni)
10. 91%-99% avans: 240 de zile (8 luni)
11. Avans 100%: 215 zile (toate numerar, fără finanțare) (7,1 luni)

Impactul finanțării

Este o credință larg recunoscută în rândul brokerilor de afaceri și de fuziuni și achiziții că oferirea de opțiuni de finanțare crește semnificativ șansele de a vinde o afacere.

Statisticile iau în considerare și tranzacțiile care implică finanțare bancară. Cu toate acestea, este important de reținut că tranzacțiile cu finanțarea bancară tind să dureze încă 30 până la 90 de zile pentru a se încheia, ceea ce ar putea cauza unele erori statistice.

Pe de altă parte, tranzacțiile cu numerar au, în general, un proces de închidere mai rapid. Aceste oferte sunt adesea asociate cu afaceri cu prețuri mai mici în care diligența necesară poate fi accelerată.

Alegeți abordarea corectă de finanțare

Datele sugerează că, cu cât vânzătorul este dispus să ofere mai multă finanțare, cu atât afacerea va vinde mai repede. Pentru tranzacțiile cu un avans mai mic de 30%, este foarte probabil să fi fost implicată finanțare bancară, ceea ce duce la un timp de închidere mai lung.

Luând în considerare cu atenție opțiunile de finanțare, puteți optimiza procesul de vânzare și, eventual, vă puteți vinde afacerea mai rapid.

În concluzie, atunci când vindeți o afacere, regiunea și opțiunile de finanțare joacă un rol crucial. A fi situat într-o regiune dezirabilă, cu o creștere mare a populației, crește șansele unei vânzări mai rapide.

În plus, oferirea de opțiuni de finanțare poate atrage mai mulți cumpărători și poate accelera procesul de vânzare. Prin valorificarea eficientă a acestor factori, puteți îmbunătăți capacitatea de comercializare a afacerii dvs. și puteți asigura o tranziție mai ușoară la noua proprietate.

Surse de date despre cât timp este nevoie pentru a vinde o afacere și acuratețea acestora

Studii în industrie

Business Brokerage Press efectuează un sondaj anual în rândul membrilor săi, cuprinzând în principal brokeri de afaceri cu normă întreagă. Sondajul este deschis atât membrilor, cât și non-membrilor, inclusiv intermediarilor din piața de mijloc și alți consilieri.

Sondajul constă din câteva zeci de întrebări, inclusiv o întrebare despre perioada medie dintre listare și vânzare. Rezultatele recente ale sondajului au arătat un interval de șase până la 11 luni, indicând o creștere treptată în timp. Aceste constatări se aliniază cu datele obținute de la BIZCOMPS.

Evaluarea acurateței statisticilor

Afacerea de vânzare a afacerilor se caracterizează prin resurse limitate și ineficiență, în special pentru cei care au de-a face cu afaceri mai mici. Majoritatea sondajelor nu sunt validate, iar participanții sunt adesea atrași să completeze sondajul cu promisiuni de rezultate gratuite. Această abordare bazată pe stimulente poate duce la inexactități ale datelor.

De exemplu, atunci când facem publicitate unei afaceri de vânzare, utilizăm diverse portaluri web unde suntem obligați să furnizăm date tranzacționale. Cu toate acestea, echipa noastră administrativă de back-end, care introduce datele, nu este la curent cu detaliile tranzacțiilor. În consecință, aceștia pot introduce date inexacte. În consecință, rezultatele sondajului pe care le primim se bazează pe date despre tranzacții despre care știm că nu sunt de încredere, reducându-ne motivația de a furniza informații corecte. Mai mult, mulți alți brokeri sunt prea preocupați să aloce timp pentru introducerea datelor în baze de date.

Deși datele pot fi încă valoroase, având în vedere acuratețea lor ocazională, este important să le recunoaștem limitările. Ar trebui să servească drept ghid completat de bun simț și sfaturi profesionale.

Alte surse de statistică

Baza de date de piață IBA, care găzduiește peste 37.000 de tranzacții, este o altă sursă valoroasă de date tranzacționale. Cu toate acestea, nu indică în mod specific timpul necesar vânzării unei afaceri. Din păcate, nu cunoaștem alte surse de încredere care să ofere informații complete cu privire la durata vânzărilor comerciale.

Factori generali care afectează timpul necesar vânzării unei afaceri

Mai jos sunt prezentați factorii generali care influențează durata vânzării unei afaceri. Acești factori au evoluat de-a lungul anilor și credem că următorii au avut cel mai semnificativ impact asupra prelungirii procesului de vânzare în ultimul deceniu.

Internet

Internetul a revoluționat cumpărarea și vânzarea de bunuri și servicii, oferind cumpărătorilor o mulțime de opțiuni. În trecut, afacerile erau vândute în principal prin intermediul ziarelor, rezultând o piață ineficientă în care compararea alternativelor era o provocare. În mod ironic, această piață ineficientă a facilitat vânzări mai rapide din cauza alternativelor disponibile limitate și a afacerilor de vânzare.

informație

Internetul a oferit cumpărătorilor o mulțime de informații despre cumpărarea sau vânzarea unei afaceri. În consecință, cumpărătorii de astăzi sunt mai cunoscători și iau în considerare mai multe opțiuni înainte de a lua o decizie.

Disponibilitate sporită a afacerilor pentru vânzare

În ultimii ani, numărul de afaceri disponibile pentru vânzare a crescut constant. Acest surplus de opțiuni a extins opțiunile pentru cumpărători, conducând în același timp la procese de vânzare prelungite și la scăderea prețurilor.

Factori economici

Condițiile economice influențează inevitabil ritmul vânzărilor întreprinderilor mici. Diferiți factori economici, cum ar fi șomajul și ratele dobânzilor, pot influența piața. Pe măsură ce forța de muncă scade, mai mulți cumpărători potențiali devin disponibili pentru a cumpăra afaceri. Unii cred că vânzările întreprinderilor mici se corelează cu rata șomajului.

Factori specifici care afectează cât de mult este nevoie pentru a vinde o afacere

Când vine vorba de vânzarea unei afaceri, mai mulți factori specifici pot influența durata procesului. Înțelegerea acestor factori este crucială pentru proprietarii de afaceri care doresc să-și vândă întreprinderile în mod eficient. Să explorăm acești factori în detaliu:

Prețul cerut: un determinant cheie

Prețul cerut joacă un rol semnificativ în viteza de vânzare a unei afaceri. Un preț rezonabil solicitat tinde să atragă mai mulți potențiali cumpărători, accelerând astfel procesul de vânzare. Este de remarcat faptul că afacerile evaluate la peste 5 milioane de dolari au adesea o cerere mai mare din partea cumpărătorilor profesioniști, ceea ce le face mai ușor de vândut. Aceste afaceri mai mari sunt adesea achiziționate de cumpărători financiari sau corporativi ca mijloc de a obține o creștere, ceea ce duce la creșterea cererii. În plus, metoda de vânzare, fie că este vorba de un proces negociat sau de o licitație, poate afecta, de asemenea, intervalul de timp.

Zona geografică: Locația contează

Zona geografică în care se află afacerea dvs. poate avea o influență asupra vitezei vânzării acesteia. Zonele cu creștere mare tind să atragă mai mulți cumpărători, crescând probabilitatea unei tranzacții mai rapide. În schimb, întreprinderile din zonele cu creștere scăzută pot experimenta un proces de vânzare mai lung din cauza interesului limitat al cumpărătorului. Înțelegerea dinamicii pieței dvs. locale este crucială pentru stabilirea așteptărilor realiste.

Finanțare: facilitarea unei vânzări rapide

Oferirea unor condiții rezonabile de finanțare a vânzătorului poate accelera vânzarea afacerii dvs. Cumpărătorilor le este adesea mai ușor să investească într-o afacere atunci când sunt disponibile opțiuni de finanțare atractive. Oferind condiții favorabile, creați o oportunitate mai atrăgătoare, care poate duce la o tranzacție mai rapidă.

Industrie: Impactul atractivității pieței

Industria în care operează afacerea dvs. poate afecta semnificativ perioada de vânzare. Afacerile din industrii atractive și cu o creștere mare, cum ar fi tehnologia, tind să genereze un interes mai mare al cumpărătorilor și să vândă mai repede. În schimb, întreprinderile din industriile cu creștere scăzută pot întâmpina provocări atunci când vine vorba de găsirea cumpărătorilor potriviți. Evaluarea atractivității pe piață a industriei dvs. este crucială pentru gestionarea așteptărilor dvs. și pentru conceperea strategiilor de vânzare eficiente.

Marketing: promovați-vă afacerea în mod eficient

Eforturile agresive de marketing joacă un rol vital în accelerarea vânzării afacerii dumneavoastră. Prin folosirea canalelor adecvate pentru a vă promova afacerea către potențialii cumpărători, îi creșteți vizibilitatea și atrageți mai multe întrebări. Folosirea diferitelor tehnici de marketing, cum ar fi înregistrările online, platformele specifice industriei și rețelele profesionale, vă poate ajuta să ajungeți la un public mai larg și, eventual, să scurtați procesul de vânzare.

Tendințe financiare: Indicatorii pozitivi contează

Tendințele financiare ale afacerii dvs. pot influența semnificativ capacitatea de comercializare și perioada de vânzare a acesteia. O afacere care se confruntă cu indicatori financiari pozitivi, cum ar fi venituri sau marje crescute, este mai atractivă pentru cumpărători. Tendințele pozitive arată potențialul de creștere și succes viitoare, făcând afacerea mai ușor de vândut. Concentrându-vă pe consolidarea performanței financiare înainte de a vă lista afacerea, îi sporiți atractivitatea și accelerați procesul de vânzare.

Abilități necesare: Navigarea complexității

Afacerile care necesită abilități foarte specifice sau licențe, cum ar fi practicile profesionale sau de asistență medicală, se confruntă adesea cu un proces de vânzare mai complex. Găsirea cumpărătorului potrivit cu calificările necesare poate dura mai mult datorită naturii specializate a acestor afaceri. Proprietarii de afaceri din astfel de industrii ar trebui să fie pregătiți pentru un interval de timp potențial mai lung și să se angajeze în marketing direcționat pentru a ajunge la potențiali calificați.

O cronologie pentru vânzarea unei afaceri

Vânzarea unei afaceri implică mai mulți pași, fiecare cu propriul interval de timp. Înțelegerea acestei cronologie poate ajuta vânzătorii să-și gestioneze așteptările și să navigheze mai eficient în proces. Să aruncăm o privire mai atentă la etapele tipice implicate:

Cât durează pregătirea unei afaceri pentru vânzare?

Pregătirea unei afaceri pentru vânzare implică diverse sarcini, cum ar fi evaluarea afacerii , crearea unui memorandum de informații confidențiale (CIM) și compilarea documentelor esențiale. Deși acest pas este adesea controlat și previzibil, durata poate varia de la una la opt săptămâni.

Un blocaj comun în această etapă este obținerea de informații financiare actualizate, care poate cauza întârzieri. Vânzătorii ar trebui să se asigure că au pregătite documentele necesare pentru a accelera acest proces.

Cât durează să găsești un cumpărător?

Durata găsirii unui cumpărător poate fi imprevizibilă, necesitând adesea puțin efort activ din partea vânzătorului, în afară de întâlnirea cu potențialii cumpărători. Această perioadă poate fi frustrantă, deoarece poate părea că progresul este lent. Cu toate acestea, menținerea veniturilor sau a creșterii consistente în această fază este crucială. Deși perioada de timp pentru găsirea unui cumpărător poate varia, vânzătorii ar trebui să rămână concentrați pe gestionarea eficientă a afacerii lor.

Cât durează închiderea unei afaceri?

Negocierea și încheierea unei înțelegeri durează de obicei între una și patru luni. Cu toate acestea, mai mulți factori în această etapă pot introduce incertitudine. Întârzierile în procesul de diligență pot apărea din cauza unor probleme precum provocările în obținerea de finanțare bancară sau discrepanțe în informațiile financiare.

În plus, întârzierile terților din partea avocaților, contabililor, francizorilor, băncilor sau aprobărilor de transfer de licență pot prelungi procesul de închidere.

În medie, negocierea unei oferte cu un cumpărător durează aproximativ o lună, finalizarea due diligence durează o lună, iar închiderea tranzacției durează o lună. Cu toate acestea, este esențial să fii pregătit pentru posibilitatea unei cronologie mai lungi.

Înțelegerea factorilor specifici care influențează durata vânzării unei afaceri și cronologia implicată în proces poate ajuta proprietarii de afaceri să stabilească așteptări realiste și să planifice în consecință. Prin optimizarea acestor factori și prin implementarea unor strategii eficiente, vânzătorii pot crește șansele unei vânzări de afaceri în timp util și de succes.

Pași pentru accelerarea vânzării afacerii dvs

Mai jos sunt prezentate o serie de măsuri concrete pe care le puteți adopta pentru a accelera vânzarea afacerii dvs.:

Evaluarea afacerii: Dacă sunteți cu adevărat angajat să vă vindeți afacerea, vă recomandăm să obțineți fie o opinie de specialitate cu privire la valoarea acesteia, fie un raport cuprinzător de evaluare a afacerii.

În plus, obțineți o listă de pași specifici pe care îi puteți lua pentru a îmbunătăți valoarea întreprinderii dvs. Acești pași pot fi implementați cu puțin timp înainte de a vă lista afacerea pe piață sau cu câțiva ani înainte.

Momentul ideal pentru a vă pregăti este ori de câte ori vă decideți să întreprindeți acest proces. Determinați un preț cerut realist pentru afacerea dvs. pe baza evaluării.

Finanțare: fie asigurați pre-aprobarea pentru finanțarea bancară, fie oferiți opțiunea de finanțare a vânzătorului. Strategia noastră de ieșire cuprinde o serie de alternative de finanțare pentru afacerea dvs., însoțite de recomandări precise.

Strategia de ieșire: planificați cu atenție vânzarea afacerii dvs., deoarece are cea mai mare importanță. Putem concepe o strategie formală de ieșire pentru dvs., care examinează cu meticulozitate numeroase variabile și cuprinde un plan personalizat, care se întinde pe 20-30 de pagini.

Acest plan va include liste de verificare cu documentele esențiale pe care trebuie să le compilați și pașii specifici pe care îi puteți lua înainte de a vă lista afacerea pe piață.

Menține prezența pe piață: păstrează-ți afacerea listată pe piață chiar dacă ai acceptat deja o ofertă, cu excepția cazului în care ai fost de acord cu exclusivitatea cu cumpărătorul. Nu vă retrageți afacerea de pe piață până când veți avea un contract de cumpărare semnat și ați primit un depozit nerambursabil.

Pregătiți-vă pentru due diligence: pregătiți-vă pentru faza de due diligence organizând o listă cuprinzătoare de documente pe care probabil că majoritatea potențialilor cumpărători le vor solicita. Procedând astfel, puteți accelera procesul de vânzare și crește probabilitatea unei tranzacții de succes.

Datele referitoare la vânzările de afaceri sunt rare și adesea nesigure. Cu toate acestea, prin implementarea recomandărilor noastre, nu numai că puteți accelera întregul proces, ci și spori semnificativ perspectivele unei vânzări de succes.