Cât durează să vinzi o afacere?
Te-ai întrebat vreodată care este calendarul vânzării afacerii tale? Este o întrebare care ne trece frecvent prin minte, și pe bună dreptate. La urma urmei, atunci când te-ai hotărât să-ți pui la vânzare munca unei vieți, jocul așteptării poate părea deosebit de dificil.
Totuși, momentul potrivit este doar o piesă a puzzle-ului complex atunci când vine vorba de vânzarea afacerii tale. Mai mulți factori influențează durata procesului, iar înțelegerea acestora poate ajuta la stabilirea unor așteptări realiste.
Pe baza analizei noastre cuprinzătoare a tranzacțiilor efectuate începând cu anul 2000, companiile petrec în medie 200 de zile (aproximativ 7,3 luni) pe piață înainte de a vinde. Cu toate acestea, am observat o tendință : perioada medie de vânzare a crescut de la șase luni la începutul anilor 2000 la aproximativ zece luni în ultimii ani.
vânzărilor de astăzi prezintă mai multe provocări și necesită mai mult timp decât acum zece ani. Această schimbare provine în mare măsură din revoluția digitală, care i-a înzestrat pe cumpărători cu informații și opțiuni extinse, făcându-i din ce în ce mai selectivi în deciziile lor.
În acest ghid cuprinzător, vom aborda două întrebări fundamentale:
- Care este intervalul de timp realist pentru vânzarea unei afaceri?
- Care este momentul optim pentru a-ți lansa afacerea pe piață ?
De asemenea, vom explora șase factori critici care pot influența semnificativ timpul de vânzare al afacerii dvs.:
- Prețul dvs. de vânzare
- Prețul pe care îl ceri
- Multiplul SDE sau EBITDA al afacerii tale
- Locația afacerii dvs
- Opțiuni de finanțare disponibile
- Sectorul dumneavoastră industrial
În plus, vom examina condițiile actuale ale pieței care afectează termenele de vânzare a afacerilor, inclusiv factorii economici și evoluțiile tehnologice. Vom încheia cu strategii practice pentru a accelera potențial vânzarea afacerii dumneavoastră. Sunteți gata să ne apucăm de treabă? Haideți să explorăm aceste perspective împreună!
Impactul prețului de vânzare asupra timpului necesar pentru vânzarea unei afaceri
Atunci când se discută despre cronologia vânzărilor de afaceri, este esențial să se examineze datele din lumea reală. În Statele Unite, BIZCOMPS reprezintă baza de date principală pentru informații despre tranzacțiile de afaceri de vânzare, inclusiv statistici privind durata pieței.
Această bază de date robustă găzduiește peste 13.000 de tranzacții care datează din 1996, impunându-se ca o piatră de temelie a industriei. Este demn de remarcat faptul că baza de date prezintă în principal afaceri mai mici, evaluate sub 1 milion de dolari.
În mod semnificativ, majoritatea tranzacțiilor din baza de date au fost efectuate prin intermediul unor intermediari profesioniști, în principal brokeri de afaceri .
Analizând tendințele istorice, datele relevă modele interesante în cronologia vânzărilor de afaceri. Analiza tranzacțiilor din anul 2000 încoace confirmă o durată medie a pieței de 200 de zile.
Aceasta se traduce în aproximativ 7,3 luni. Cu toate acestea, merită menționat că, în ultimii ani, am asistat la o extindere semnificativă a ciclului de vânzări, companiile având acum nevoie de obicei de aproximativ zece luni pentru a finaliza o tranzacție.
Procesul de vânzare a unei afaceri pe piața actuală a devenit, fără îndoială, mai complex și mai laborios în comparație cu acum un deceniu. Să examinăm factorii cheie care determină această transformare.
Variabila nr. 1: Prețul de vânzare
Un factor determinant crucial în calendarul vânzării unei afaceri este prețul de vânzare. Analiza noastră cuprinzătoare a generat statistici valoroase care arată timpul mediu necesar pentru finalizarea unei vânzări în diferite intervale de preț, excluzând prețul inițial cerut:
- Pentru întreprinderile evaluate sub 100.000 de dolari, durata medie a pieței este de 199 de zile, echivalentul a aproximativ 6,3 luni.
- Afacerile cu prețuri între 100.000 și 500.000 de dolari au nevoie de obicei de aproximativ 218 zile (7,2 luni) pentru a găsi un cumpărător potrivit.
- În intervalul de preț cuprins între 500.000 și 1.000.000 de dolari, perioada medie de vânzare se extinde la 243 de zile, aproximativ 8,1 luni.
- Pentru afacerile cu o evaluare cuprinsă între 1.000.000 și 5.000.000 de dolari, procesul durează de obicei 291 de zile sau 9,7 luni.
- Întreprinderile cu prețuri între 5.000.000 și 10.000.000 de dolari au nevoie, în general, de aproximativ 329 de zile (10 luni) pentru a finaliza o tranzacție .
Impactul dimensiunii afacerii
Bazându-ne pe vasta noastră experiență la CasinosBroker, am observat că întreprinderile mai mari necesită de obicei mai mult timp pentru a vinde. În timp ce întreprinderile mai mici s-au bucurat în mod tradițional de cicluri de vânzări mai rapide, observăm o schimbare în acest tipar.
Pe măsură ce dinamica pieței continuă să evolueze, devine din ce în ce mai clar că vânzarea unei afaceri necesită o pregătire atentă, o poziționare strategică și îndrumare de specialitate din partea unor profesioniști cu experiență.
Înțelegerea acestor variabile care influențează timpul permite antreprenorilor să navigheze mai bine provocările și să lucreze mai eficient pentru a obține rezultatele dorite.
Variabila nr. 2: Prețul cerut
Prețul cerut reprezintă un alt factor critic care influențează semnificativ calendarul vânzării afacerii. Strategia inițială de stabilire a prețurilor poate avea un impact substanțial asupra vitezei cu care afacerea ta atrage potențiali cumpărători .
Vom explora acum în detaliu relația dintre prețul cerut și durata vânzării. Prin analiza diverselor statistici și variabile, ne propunem să oferim informații valoroase care vă vor ajuta să luați decizii informate și să vă optimizați strategia de vânzări.
Rolul prețului cerut și al timpului de vânzare
Pentru a înțelege mai bine cum se corelează prețul cerut cu timpul de vânzare, luați în considerare aceste statistici revelatoare:
- 0%: Preț cerut integral
Timp mediu de vânzare: 203 zile (6,7 luni) - 1%-5%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 214 zile (7,1 luni)
- 6%-10%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 213 zile (7,1 luni) - 11%-20%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 221 zile (7,3 luni) - 21%-30%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 226 zile (7,5 luni) - 31%-40%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 225 zile (7,5 luni) - 41%-50%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 242 zile (8 luni) - 51%-75%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 240 de zile (8 luni) - 76%-100%: Sub prețul cerut
Timp mediu de vânzare: 285 zile (9,5 luni)
Concluzie: Stabilirea prețului corect
Statisticile demonstrează clar că stabilirea unui preț inițial cerut adecvat este fundamentală pentru accelerarea vânzărilor afacerii dumneavoastră. În special, afacerile cu prețuri cerute care depășesc 76% din prețul final de vânzare necesită cu aproximativ 40% mai mult timp pentru a vinde, comparativ cu cele evaluate la valoarea de piață. Acest lucru subliniază importanța vitală a stabilirii unui preț cerut realist, care să se alinieze cu valoarea reală de piață a afacerii dumneavoastră.
Variabila #3: Multiplu de SDE sau EBITDA
Atunci când se evaluează prețurile pentru afaceri, o altă metrică crucială de luat în considerare este multiplul dintre Câștigurile Discreționare ale Vânzătorului (SDE) sau Câștigurile Înainte de Dobânzi, Taxe, Depreciere și Amortizare (EBITDA). Acest factor oferă informații valoroase atât asupra structurii prețurilor, cât și asupra atractivității afacerii. Să examinăm mai îndeaproape .
Înțelegerea multiplului
Multiplul reprezintă relația dintre SDE sau EBITDA-ul unei companii și prețul său final de vânzare. De exemplu, dacă o companie generează 1.000.000 USD în SDE și se vinde cu 3.000.000 USD, multiplul ar fi 3,0.
Dezvăluirea complexității
Deși corelația dintre multiplii de vânzare și atractivitatea afacerii nu este întotdeauna direct proporțională, există adesea o relație indirectă. Multiplii mai mari pot indica afaceri mai atractive, în special în sectoare precum industria prelucrătoare sau tehnologia.
Considerații și date distorsionate
Atunci când se analizează multipli, este esențial să se țină cont de potențialele distorsiuni ale datelor, în special în cazul afacerilor cu prețuri mai mici. De exemplu, o afacere cu doar 20.000 USD în vânzări directe (SDE) care se vinde cu 80.000 USD poate denatura datele generale. În plus, aceste statistici se concentrează exclusiv pe prețurile finale de vânzare, mai degrabă decât pe prețurile inițiale cerute.
Analizarea Multiplăților și Timpului de Vânzare
Să examinăm cum diferiți multipli influențează pentru vânzările afacerilor :
- Mai puțin de 1,0 multiplu:
Timp mediu de vânzare: 207 zile (6,9 luni)
1.0–2.0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 210 zile (7 luni)
2.0–3.0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 226 zile (7,5 luni)
3.0–4.0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 236 zile (7,8 luni)
4.0–5.0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 232 zile (7,7 luni)
5.0–10.0 Multiplu:
Timp mediu de vânzare: 256 zile (8,5 luni)
Desenarea Insights
O analiză amănunțită a relației dintre multipli și perioadele de vânzări dezvăluie tipare critice pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le ia în considerare . Deși aceste statistici oferă repere valoroase, este esențial să ne amintim că fiecare vânzare de afacere este unică, cu diverși factori care influențează perioada de timp și rezultatul.
Datele demonstrează clar că multiplii joacă un rol semnificativ în determinarea interesului cumpărătorilor și a vitezei tranzacțiilor. Înțelegerea acestei relații vă poate ajuta să vă poziționați afacerea mai eficient pe piață.
Pe măsură ce navigați prin complexitățile vânzării afacerii dvs. , recunoașterea modului în care variabile precum prețul cerut și multiplii influențează procesul devine crucială. Stabilirea strategică a prețurilor și considerațiile multiple vă pot spori semnificativ capacitatea de a finaliza o vânzare cu succes în intervalul de timp dorit.
Rețineți că caracteristicile unice ale afacerii dvs. și condițiile de piață vor modela în cele din urmă parcursul dvs. de vânzare. Prin valorificarea acestei înțelegeri a multiplilor și a impactului acestora, puteți dezvolta o strategie de ieșire
Variabila nr. 4: Regiunea
Numărul mediu de zile pe piață în funcție de regiune
Locația influențează semnificativ termenele de vânzare ale afacerilor. Iată o defalcare detaliată a duratei medii a pieței în diferite regiuni:
- Canada: 245 de zile (8,1 luni)
- Midwest: 240 de zile (8 luni)
- Sud: 219 zile (7,3 luni)
- Nord-est: 217 zile (7,2 luni)
- Vest: 215 zile (7,1 luni)
Vânzări mai rapide în regiunile dorite
Datele de piață arată că afacerile din regiunile cu creștere rapidă și o expansiune substanțială a populației tind să vândă mai repede. De exemplu, afacerile din Orange County, California, vând de obicei cu 19% mai repede decât cele din Iowa.
Timpul mediu pe piață în Orange County este de 211 zile, comparativ cu 252 de zile în Iowa, ceea ce evidențiază impactul substanțial al locației asupra vitezei vânzărilor.
Relocarea ca factor
Este demn de remarcat faptul că mulți potențiali cumpărători demonstrează disponibilitatea de a se reloca pentru oportunitatea de afaceri potrivită. Această flexibilitate vă extinde grupul de potențiali cumpărători și poate accelera procesul de vânzare. Această tendință este deosebit de pronunțată în regiunile de sud-vest și sud-est, unde un procent considerabil de afaceri…
vândute cumpărătorilor care se mută în aceste regiuni. Această mobilitate sporită a cumpărătorilor nu numai că extinde piața potențială , dar ajută și la eficientizarea calendarului general al vânzărilor.
Cu un grup mai larg de potențiali cumpărători, șansele de a realiza o vânzare mai rapidă cresc substanțial.
Variabila nr. 5: Finanțare și avans
Număr mediu de zile pe piață prin avans
Structura finanțării și cerințele de avans au un impact semnificativ asupra duratei de timp în care o afacere rămâne listată la bursă. Iată o analiză cuprinzătoare a duratei medii de piață, bazată pe procentele de avans:
- Avans 0-10%: 215 zile (7,1 luni)
- Avans 11%-20%: 241 zile (8 luni)
- Avans 21%-30%: 255 zile (8,5 luni)
- Avans 31%-40%: 221 zile (7,3 luni)
- Avans 41%-50%: 209 zile (6,9 luni)
- Avans 51%-60%: 195 zile (6,5 luni)
- Avans 61%-70%: 216 zile (7,2 luni)
- Avans 71%-80%: 230 zile (7,6 luni)
- Avans 81%-90%: 237 zile (7,9 luni)
- Avans 91%-99%: 240 zile (8 luni)
- Avans 100%: 215 zile (toate numerar, fără finanțare) (7,1 luni)
Înțelegerea rolului finanțării
Brokerii de afaceri și profesioniștii în fuziuni și achiziții observă în mod constant că oferirea de opțiuni flexibile de finanțare îmbunătățește substanțial probabilitatea finalizării unei vânzări de succes.
Deși aceste statistici iau în considerare tranzacțiile finanțate de bănci, merită menționat faptul că tranzacțiile care implică finanțare bancară tradițională necesită de obicei 30-90 de zile suplimentare pentru a fi finalizate, ceea ce poate crea unele variații statistice.
În schimb, tranzacțiile efectuate exclusiv în numerar facilitează, în general, încheieri . Aceste tranzacții sunt deosebit de frecvente în achizițiile de afaceri cu prețuri mai mici, unde due diligence poate fi accelerată.
Decizii strategice de finanțare
Datele indică faptul că o finanțare sporită de la vânzător se corelează, în general, cu o finalizare mai rapidă a vânzării . Tranzacțiile care necesită un avans mai mic de 30% implică de obicei finanțare bancară, ceea ce poate prelungi termenul de finalizare.
Prin structurarea strategică a opțiunilor de finanțare, puteți optimiza procesul de vânzare și, eventual, reduce timpul necesar pentru finalizarea tranzacției .
În concluzie, locația și structura de finanțare sunt factori esențiali în vânzările afacerilor. Operarea într-o regiune cu creștere rapidă și tendințe demografice puternice vă îmbunătățește perspectivele pentru o vânzare mai rapidă.
Mai mult, oferirea de opțiuni de finanțare flexibile poate atrage cumpărători mai calificați și poate accelera tranzacția. Prin valorificarea eficientă a acestor factori cheie, puteți spori atractivitatea afacerii dvs. pe piață și puteți facilita o tranziție .
Timpul necesar pentru vânzarea unei afaceri și fiabilitatea datelor
Informații despre sondajele din industrie
brokeri de afaceri cu normă întreagă . Sondajul este deschis participării atât a membrilor, cât și a nemembrilor, inclusiv a intermediarilor de pe piața medie și a diverșilor de afaceri .
Sondajul cuprinde numeroase întrebări detaliate, cu accent special pe înțelegerea duratei medii dintre listare și finalizarea cu succes a vânzării. Datele recente indică o perioadă de vânzări cuprinsă între șase și unsprezece luni, demonstrând o tendință ascendentă constantă. Aceste constatări se corelează puternic cu datele BIZCOMPS.
Evaluarea fiabilității statistice
Industria vânzărilor pentru afaceri, în special în întreprinderilor mici , se confruntă cu provocări legate de constrângerile de resurse și ineficiența operațională. Majoritatea sondajelor nu dispun de protocoale de validare adecvate, iar participarea este adesea determinată de promisiunea unor rezultate complementare, ceea ce ar putea compromite calitatea datelor.
Luați în considerare acest scenariu: Atunci când listăm companii pe portaluri web, suntem obligați să trimitem informații despre tranzacții. Cu toate acestea, personalul nostru administrativ care se ocupă de introducerea datelor nu are adesea acces la detalii precise despre tranzacții, ceea ce duce la potențiale inexactități. Având în vedere că primim rezultatele sondajelor bazate pe date pe care le știm a fi discutabile, motivația noastră de a oferi informații precise scade. În plus, mulți brokeri se trezesc prea ocupați cu operațiunile zilnice pentru a dedica timp pentru intrări precise în baza de date.
Deși aceste date își păstrează o oarecare valoare și o acuratețe ocazională, este esențial să le recunoaștem limitele. Acestea ar trebui considerate ca un ghid general, completat cu expertiză profesională și judecată practică.
Surse alternative de date
Baza de date IBA Market, care conține peste 37.000 de înregistrări de tranzacții, servește drept o altă resursă valoroasă pentru datele privind vânzările de afaceri. Cu toate acestea, nu urmărește în mod specific indicatorii de timp până la vânzare. În prezent, nu cunoaștem alte surse fiabile care să ofere date complete despre durata vânzărilor de afaceri.
Factorii cheie care influențează cronologia vânzărilor
Mai jos sunt prezentate elementele critice care afectează durata vânzărilor de afaceri . Acești factori au evoluat semnificativ, iar noi i-am identificat pe următorii ca fiind principalii factori care au contribuit la ciclurile de vânzări prelungite în ultimul deceniu.
Transformare digitală
Internetul a transformat fundamental de cumpărare și vânzare a afacerilor , oferind cumpărătorilor acces fără precedent la opțiuni. Anterior, vânzările de afaceri se desfășurau în principal prin intermediul anunțurilor din ziare, creând o piață ineficientă în care compararea prețurilor era limitată. În mod ironic, această ineficiență a pieței a dus adesea la vânzări mai rapide din cauza numărului mai mic de alternative disponibile.
Accesibilitatea informațiilor
Era digitală a dotat cumpărătorii cu resurse extinse despre procesele de achiziție și vânzare a afacerilor. Cumpărătorii de astăzi sunt mai informați și, de obicei, evaluează mai multe oportunități înainte de a lua decizii.
Saturația pieței
În ultimii ani s-a înregistrat o creștere constantă a numărului de afaceri disponibile pentru vânzare. Aceasta se extinde.
Abundența oportunităților de afaceri disponibile a extins semnificativ opțiunile cumpărătorilor, deși acest lucru a dus potențial la cicluri de vânzări prelungite și la presiuni descendente asupra prețurilor.
Factori economici
Starea economiei joacă un rol esențial în determinarea vânzărilor de întreprinderi mici . Mai mulți indicatori economici, inclusiv ratele de ocupare a forței de muncă și mediile cu rate ale dobânzii, pot modela semnificativ dinamica pieței. Pe măsură ce participarea forței de muncă scade, acest lucru se traduce adesea printr-un număr mai mare de potențiali cumpărători de afaceri care intră pe piață . Mulți experți din industrie au observat o corelație între activitatea de achiziții de întreprinderi mici și statisticile privind șomajul.
Factori specifici care afectează timpul necesar pentru vânzarea unei afaceri
Cronologia vânzării unei afaceri este influențată de diverși elemente critici. Proprietarii de afaceri trebuie să înțeleagă acești factori pentru a-și optimiza strategia de vânzare. Să examinăm în detaliu acești factori determinanți cheie:
Prețul cerut: un factor determinant cheie
Prețul inițial cerut are un impact semnificativ asupra vitezei cu care o afacere poate vinde. Un preț bine documentat și adecvat pieței atrage de obicei cumpărători mai calificați , accelerând procesul de vânzare. În special, întreprinderile evaluate la peste 5 milioane de dolari se confruntă adesea cu o cerere mai mare din partea cumpărătorilor sofisticați, facilitând vânzări mai rapide. Aceste afaceri mai mari atrag frecvent cumpărători financiari și achizitori corporativi care caută oportunități strategice de creștere, creând o piață mai robustă. Metodologia de vânzare aleasă, fie prin negociere , fie prin licitație, poate influența, de asemenea, calendarul.
Zona geografică: Locația contează
Locația afacerii tale joacă un rol crucial în determinarea vitezei vânzărilor. Piețele care se confruntă cu o creștere economică puternică atrag de obicei un grup mai mare de cumpărători, ceea ce ar putea scurta calendarul vânzărilor. În schimb, afacerile din regiunile cu creștere mai lentă se pot confrunta cu perioade de vânzări extinse din cauza interesului limitat al cumpărătorilor . Înțelegerea dinamicii pieței locale este esențială pentru stabilirea unor așteptări realiste privind termenele de vânzare.
Finanțare: Facilitarea unei vânzări rapide
Oferirea de opțiuni atractive de finanțare pentru vânzător poate accelera semnificativ procesul de vânzare. Cumpărătorii consideră adesea achizițiile de afaceri mai atractive atunci când sunt disponibile acorduri de finanțare flexibile. Furnizarea de termeni favorabili poate crea o propunere de valoare convingătoare, reducând potențial timpul până la vânzare.
Industrie: Impactul atractivității pieței
Sectorul industrial al afacerii tale influențează semnificativ calendarul vânzărilor. Companiile care operează în sectoare atractive, cu creștere rapidă, precum tehnologia, generează de obicei un interes mai puternic al cumpărătorilor și vând mai rapid. În schimb, afacerile din industrii mature sau în declin se pot confrunta cu cicluri de vânzări mai lungi. Înțelegerea poziționării pe piață a industriei tale este crucială pentru dezvoltarea unor strategii de vânzare eficiente.
Marketing: Promovarea eficientă a afacerii tale
Inițiativele strategice de marketing sunt esențiale pentru accelerarea vânzărilor afacerii tale. Implementarea unor campanii de marketing cuprinzătoare prin canale adecvate ajută la maximizarea vizibilității și la generarea interesului cumpărătorilor calificați. Utilizarea diverselor platforme de marketing, inclusiv de afaceri online , piețe specifice industriei și rețele profesionale, poate ajuta la atingerea unui public mai larg și, eventual, la reducerea termenului de vânzare.
Tendințe financiare: Indicatorii pozitivi contează
financiare a întreprinderii dumneavoastră are un impact semnificativ asupra vandabilității și a indicatorilor de timp până la vânzare. Afacerile care demonstrează indicatori financiari robuști, în special în domeniile creșterii veniturilor și expansiunii marjei, atrag în mod natural mai mult interes din partea cumpărătorilor. Aceste tendințe pozitive servesc drept dovezi convingătoare ale potențialului de creștere viitor și ale succesului durabil, făcând afacerea considerabil mai atractivă pentru potențialii cumpărători. Îmbunătățirea strategică a indicatorilor financiari înainte de listarea pe piață poate stimula substanțial interesul cumpărătorilor și poate eficientiza procesul de vânzare.
Abilități necesare: Navigarea complexității
Întreprinderile care necesită expertiză specializată sau licențiere , în special în sectoarele serviciilor profesionale sau al sănătății, se confruntă de obicei cu procese de vânzare mai complicate. Căutarea unor cumpărători calificați care posedă acreditările și experiența necesare poate prelungi considerabil termenul. Proprietarii de afaceri care operează în aceste domenii specializate ar trebui să anticipeze cicluri de vânzări mai lungi și să implementeze strategii de marketing pentru a se conecta cu potențiali clienți calificați corespunzător.
O cronologie pentru vânzarea unei afaceri
Procesul de vânzare a unei afaceri cuprinde mai multe faze distincte, fiecare cu propriile cerințe temporale. Înțelegerea acestui cadru cronologic îi ajută pe vânzători să stabilească așteptări realiste și să navigheze procesul mai strategic. Să examinăm etapele tipice ale cronologiei:
Cât durează pregătirea unei afaceri pentru vânzare?
Pregătirea vânzării de afaceri cuprinde diverse sarcini esențiale, inclusiv evaluarea completă, elaborarea unui Memorandum de Informații Confidențiale (CIM) și compilarea documentației critice. Deși această fază urmează de obicei un calendar previzibil, durata pregătirii poate varia de la una la opt săptămâni. Un factor comun de întârziere implică asigurarea documentației financiare actuale, ceea ce poate afecta calendarul general. Vânzătorii ar trebui să acorde prioritate pregătirii documentelor pentru a optimiza această fază.
Cât durează până găsești un cumpărător?
Faza de identificare a cumpărătorului se dovedește adesea mai puțin previzibilă, necesitând de obicei o implicare activă minimă a vânzătorului dincolo de întâlnirile cu cumpărătorii . Această perioadă poate părea deosebit de dificilă, deoarece progresul vizibil poate părea limitat. Cu toate acestea, menținerea unei performanțe operaționale solide și a unei creșteri constante rămâne crucială în această fază. Deși termenele de identificare a cumpărătorilor variază semnificativ, menținerea performanței afacerii ar trebui să rămână obiectivul principal.
Cât durează închiderea unei afaceri?
Negocierea și încheierea tranzacțiilor durează de obicei între una și patru luni, deși diverși factori pot introduce incertitudini legate de timp. în procesul de due diligence pot apărea din cauza dificultăților de finanțare sau a discrepanțelor în evidențele financiare.
Întârzierile externe cauzate de consilieri juridici, profesioniști contabili, organizații de franciză, instituții financiare sau autorități de licențiere pot prelungi termenul de închidere.
De obicei, negocierea ofertei cumpărătorului durează aproximativ o lună, due diligence durează încă o lună, iar închiderea tranzacției necesită încă o lună. Cu toate acestea, vânzătorii ar trebui să se pregătească pentru potențiale prelungiri ale termenului.
Înțelegerea acestor factori care influențează cronologia și etapele procesului permite proprietarilor de afaceri să stabilească așteptări realiste și să dezvolte strategii adecvate. Optimizarea acestor elemente poate îmbunătăți semnificativ experiența generală de vânzare și rezultatul acesteia.
poate îmbunătăți semnificativ atât viteza, cât și rata de succes a tranzacției de vânzare a afacerii dumneavoastră.
Pași pentru accelerarea vânzării afacerii dvs
Iată câteva măsuri concrete pe care le puteți implementa pentru a accelera procesul de vânzare a afacerii dvs.:
Evaluarea afacerii: Atunci când vă angajați să vă vindeți afacerea, vă recomandăm insistent să obțineți o evaluare profesională sau raport detaliat de evaluare a afacerii.
În plus, asigură-te de o listă completă de îmbunătățiri strategice pe care le poți implementa pentru a crește valoarea afacerii tale. Aceste îmbunătățiri pot fi executate fie imediat înainte de listarea la bursă, fie planificate cu câțiva ani înainte.
Nu uita, momentul optim pentru a începe pregătirea este atunci când iei decizia de a continua. Stabilește un preț cerut adecvat pieței, pe baza evaluării tale profesionale.
Finanțare: Obțineți aprobarea preliminară a finanțării bancare sau luați în considerare oferirea de la vânzător . Strategia noastră de ieșire cuprinde mai multe căi de finanțare pentru afacerea dvs. , completate cu recomandări specifice.
Strategie de ieșire: Dezvoltarea unui plan de ieșire detaliat este absolut crucială. Putem crea un document personalizat pentru strategia de ieșire, analizând mai multe variabile și oferind o foaie de parcurs cuprinzătoare de 20-30 de pagini.
Acest document include liste de verificare detaliate ale documentației necesare și acțiuni specifice prealabile includerii în listă.
Mențineți prezența pe piață: Continuați să vă listați pe piață chiar și după acceptarea unei oferte , cu excepția cazului în care v-ați angajat să respectați exclusivitatea cumpărătorului. Mențineți-vă prezența pe piață până când ați obținut atât un contract de achiziție , cât și un avans nerambursabil.
Pregătirea pentru Due Diligence: Optimizați procesul de due diligence prin pregătirea unei compilații detaliate a documentelor solicitate de obicei de potențialii cumpărători. Această abordare proactivă poate accelera semnificativ procesul de vânzare și poate îmbunătăți probabilitatea de succes a tranzacției.
Deși datele complete privind vânzările de afaceri rămân limitate și adesea inconsistente, implementarea strategiilor noastre recomandate poate accelera substanțial calendarul vânzărilor și poate crește probabilitatea unei tranzacții de succes.
