Pregătirea emoțională pentru închidere

Remușcarea vânzătorului, la fel ca remușcarea cumpărătorului, este un adevărat fenomen în lumea afacerilor. Apare atunci când proprietarii de afaceri, după ce au luat decizia de a vinde, încep să simtă greutatea a ceea ce presupune această schimbare. Unii pot lua în considerare chiar întârzierea sau anularea vânzării, adesea din cauza anxietății care însoțește o tranziție atât de semnificativă a vieții.

După ce și-au dedicat ani de zile afacerilor lor, mulți proprietari așteaptă inițial cu nerăbdare să se pensioneze cu vise de călătorie, petrecerea timpului cu familia, hobby-urile și toate activitățile de pensionare esențiale. În teorie, acesta este un plan atrăgător – o pauză binemeritată după o viață de muncă grea.

Cu toate acestea, realitatea diferă adesea de vis. La un an de la pensionare, mulți antreprenori se trezesc în căutarea unor noi modalități de a-și ocupa timpul. Unii își exprimă chiar dorința de a rămâne implicați în fostele lor afaceri. Aceasta prezintă o oportunitate pentru cumpărători de a interacționa cu vânzătorii, descoperind care aspecte ale afacerii le aduc cea mai mare împlinire. Prin alinierea intereselor și abordarea nevoilor emoționale, cumpărătorii pot crea tranziții mai ușoare și pot favoriza cooperarea dintre vânzători, atât în ​​timpul vânzării, cât și după vânzare.

Deși nu putem oferi rețete pentru anxietate, la CasinosBroker, putem oferi sfaturi practice, fără droguri, cu privire la navigarea anxietăților care pot însoți vânzarea unei afaceri.

Găsiți o nouă pasiune

Pe măsură ce ne aprofundăm în etapele finale ale încheierii vânzării, mulți dintre clienții noștri pun o întrebare comună: „Ce urmează?” Odată ce vânzarea este finalizată cu succes și intră oficial la pensionare, se lansează în activitățile interesante pe care și le-au imaginat. Cu toate acestea, realitatea diferă adesea de visul de pensionare.

Antreprenorii sunt indivizi conduși în mod inerent, care caută scop și implicare în diferite forme. În timp ce ei au crezut inițial că pensionarea ar fi un timp de petrecere a timpului liber și de relaxare, ei descoperă rapid că o viață de lene completă nu se aliniază cu natura lor. De fapt, în decurs de un an sau mai puțin de la pensionare, mulți clienți ne abordează cu dorința de a se reangaja cu fostele lor afaceri.

O altă provocare apare în fazele de închidere. Unii antreprenori se confruntă cu un stres intens când își dau seama că, după vânzare, se vor confrunta cu un gol în viața lor de zi cu zi. Această anxietate poate duce la întârzieri sau chiar la abandonarea totală a vânzării, determinată de teama de a trece de la o viață de muncă la aparent „nu face nimic”.

Din fericire, există modalități eficiente de a atenua aceste anxietăți atunci când vă vindeți afacerea. Este esențial să recunoaștem că planificarea pentru viața după vânzare este la fel de esențială ca și orchestrarea vânzării în sine. Așa cum nu ți-ai vinde casa fără un plan clar de relocare, vânzarea afacerii tale necesită o cale bine gândită. O noțiune vagă de pensionare nu va fi suficientă. Trebuie să-ți canalizezi energia într-o nouă pasiune.

Dacă sunteți în proces de a vă vinde afacerea și nu sunteți sigur cu privire la următorii pași sau vă gândiți la pensionare, vă provoc să petreceți timp răspunzând la o întrebare vitală: „Ce vreau să realizez în următorii 5, 10 sau 15 ani? ”

Notă-ți obiectivele pe termen scurt (cum ar fi călătoria sau petrecerea timpului cu familia) și aspirațiile pe termen lung (cum ar fi învățarea unei noi limbi sau lansarea într-un efort non-profit) poate atenua sentimentul de copleșire pe măsură ce vânzarea se apropie . Puteți chiar să începeți să culegeți informații despre diferitele obiective pe care doriți să le urmăriți după vânzare. Cu cât planul tău de vânzare post-afacere este mai detaliat, cu atât tranziția ta va fi mai lină. Veți descoperi că puțină pregătire acum vă poate scuti de stres și anxietate în timp ce navigați în procesul complex de vânzare a afacerii dvs. și pășiți cu încredere în următorul capitol al vieții.

Alinierea intereselor vânzătorilor și cumpărătorilor

Interesele vânzătorului pot deține o valoare semnificativă continuă pentru afacere, acoperind domenii precum recrutarea, vânzările, marketingul sau stabilirea de alianțe cruciale. Aceste posturi sunt adesea dificil de ocupat prin canale obișnuite de recrutare. Cu toate acestea, proprietarul anterior ar putea poseda abilități semnificative în unul sau mai multe dintre aceste domenii și ar putea fi deschis să lucreze în astfel de roluri pentru un salariu sub nivelul pieței, cu condiția să le fie satisfăcute celelalte nevoi.

În unele cazuri, vânzătorii pot lua în considerare aranjamente bazate pe comisioane dacă rolul poate fi adaptat pentru a se alinia cu stilul lor de viață preferat. Majoritatea pensionarilor apreciază flexibilitatea și, oferind aceasta vânzătorului, aveți potențialul de a crea un scenariu reciproc avantajos. Astfel, puteți reține talentul valoros la un cost mai mic decât rata pieței, în timp ce vânzătorul își poate atinge stilul de viață dorit. Structurarea unui astfel de acord poate juca, de asemenea, un rol esențial în reținerea clienților sau angajaților cheie, deoarece partenerii cheie găsesc adesea confort în a asista la implicarea continuă a vânzătorului în afacere.

rezumat

Vânzarea unei afaceri poate fi o tranziție emoțională pentru multe persoane. Când ceva a fost o parte semnificativă a vieții tale pentru o perioadă lungă de timp, este firesc să simți un sentiment de gol după aceea. Este important să fiți pregătiți să abordați aceste emoții.

Antreprenorii sunt cunoscuți pentru efortul și ambiția lor. Simpla afirmație „Voi fi pensionat” nu este suficientă. Este esențial să-ți canalizezi energia către o nouă pasiune sau efort.

Făcându-ți acum timp pentru o pregătire atentă, poți gestiona în mod proactiv stresul și anxietatea cu privire la viitorul tău în timp ce navighezi în procesul complicat de vânzare a afacerii tale.