Ghid M&A | Vând afacerea dvs. unui concurent

Un concurent m-a contactat recent cu un interes de a-mi cumpăra afacerea. Sunt dornic să mă angajez într-o discuție, deși cu o poziție încrezătoare. Deși sunt deschis să explorez această oportunitate, vreau să mă asigur că informațiile mele sensibile rămân protejate. Apare întrebarea – sunt ei cu adevărat interesați sau pur și simplu caută informații? Având în vedere necesitatea de a partaja detalii confidențiale, sunt precaut în ceea ce privește acceptarea definitivă a ofertei.

Pentru a-mi spori încrederea, sunt dornic să întăresc acordul de confidențialitate . Ce pași pot lua pentru a mă asigura că acest acord îmi oferă cea mai mare protecție posibilă? În plus, sunt hotărât să susțin securitatea secretelor mele comerciale și a altor informații proprietare pe parcursul acestei interacțiuni cu un concurent. Orice informații despre strategiile pentru a realiza acest lucru ar fi foarte apreciate.

Asigurarea securității și confidențialității maxime a detaliilor afacerii dvs. rămâne de o importanță capitală, o poziție și mai hotărâtă atunci când vă confruntați cu abordarea unui concurent.

Acest articol perspicace analizează o serie de strategii puternice, dându-vă puterea să vă afirmați protecția în timp ce orchestrați vânzarea afacerii dvs.:

• Implicarea graduală a cumpărătorilor pentru a gestiona nivelurile de risc în creștere
• Proceduri meticuloase de verificare a cumpărătorului
• Diseminare controlată a informațiilor în faze progresive
• Discernământ inteligent despre ce și când să dezvăluiți
• Imprimați documentele cu sigiliul „confidențial”
• Încredințați unei terțe părți neutre să supravegheze în mod expert diligența necesară
• Personalizați un acord de confidențialitate (NDA) adaptat cumpărătorului în cauză

Să ne lansăm în această călătorie de cunoaștere și pregătire!

Contactați cumpărătorii pe baza stadiilor de risc în creștere

Începeți prin a implica cumpărători care prezintă în mod inerent cel mai mic risc atât pentru dvs., cât și pentru compania dvs. Aceasta implică adesea inițierea comunicării cu firme de capital privat și concurenți indirecți.

Interacțiunea cu acești cumpărători implică în mod inerent cea mai sigură abordare pentru afacerea dvs. Această abordare este o normă stabilită în domeniul licitațiilor private, în special atunci când sunteți susținut de un consilier priceput de fuziuni și achiziții .

Abordarea de a prioritiza cumpărătorii cu risc scăzut pentru contactul inițial oferă o oportunitate neprețuită de a vă rafina prezentarea și poziționarea strategică înainte de a vă conecta cu cei cu o prioritate mai mare sau un risc potențial. Aceste interacțiuni inițiale vor dezvălui inevitabil potențiale dezavantaje, rupturi de tranzacții sau zone de vulnerabilitate care ar putea evita chiar și cea mai meticuloasă pregătire pentru vânzarea companiei dvs.

Concentrându-vă inițial pe o cohortă de cumpărători cu risc și prioritate minime, preveniți în mod expert orice risc de a pune în pericol o primă impresie favorabilă cu cele de mai mare importanță. Această metodologie oferă în mod constant feedback constructiv, instrumental pentru rafinarea prezentărilor viitorilor cumpărători și sporind invariabil probabilitatea unei tranzacții fără întreruperi.

Ilustrand aceasta strategie, recent am facilitat vanzarea unei companii de curatenie comerciale proeminente. Abordarea aleasă de noi a implicat inițial să ajungem la mai mulți concurenți din afara statului, gata să beneficieze de pe urma extinderii amprentei lor geografice. Motivul care stă la baza considerării acestor entități cu risc scăzut a rezultat din neimplicarea lor în arena geografică imediată a afacerii noastre. În mod similar, într-un scenariu diferit, am executat cu succes o strategie comparabilă de a cesiona o întreprindere substanțială de amenajare a teritoriului. În acest caz, ne-am angajat cu concurenți indirecți în aceeași zonă geografică. Această cale, deși reprezenta un risc mai mic datorită statutului lor de perspective de achiziție de prim rang fără poziție competitivă directă, a făcut parte din strategia noastră. Ne-am rezervat implicarea directă a concurenților ca soluție finală. În ambele scenarii, inițierea noastră cu perspective cu risc scăzut ne-a permis să ne perfecționăm meticulos abordarea până să ne asigurăm pețitorii perfecți pentru fiecare afacere.

Evaluați cu atenție cumpărătorii

Verificați cu atenție potențialul cumpărător înainte de a divulga orice informație. Este esențial să vă asigurați că calificările cumpărătorului sunt la înălțime și, pe măsură ce diligența necesară avansează, puteți aprofunda întrebările dvs.

Inițiem procesul solicitând părților interesate, chiar și concurenților, să completeze un „Pachet Cumpărător”. Acest chestionar cuprinzător analizează numeroase aspecte, cuprinzând situația lor financiară și proiectele anterioare de achiziții. Acest proces meticulos servește ca o condiție prealabilă înainte de a dezvălui orice detalii legate de afaceri. Dacă un cumpărător ezită sau refuză să furnizeze aceste informații esențiale, reținem orice dezvăluire ulterioară.

În cazul în care un cumpărător insistă să converseze cu clienții dvs. în etapele ulterioare ale due diligencei, puteți contracara cu tact, exprimându-vă interesul de a conversa cu personalul cheie, cu proprietarii anteriori de afaceri pe care i-au achiziționat sau cu alte contacte pertinente.

În cazurile în care confidențialitatea informațiilor partajate are mize mari, luați în considerare angajarea unui investigator privat competent . Acești profesioniști adepți dețin o gamă largă de resurse, inclusiv baze de date, pentru a descoperi rapid orice potențiale semnalări roșii din mediul unei persoane sau companie.

Solicitați sprijinul consilierului dumneavoastră juridic pentru a cerceta înregistrările publice, evaluând orice istorie de implicări litigioase.

Luarea în considerare a înțelepciunii de a evalua creditul cumpărătorului — fie la nivel de afaceri, fie la nivel personal — se poate dovedi prudent.

Pentru acele momente în care apar rezerve cu privire la capacitatea financiară a cumpărătorului, aprofundarea într-o documentație financiară cuprinzătoare pentru a valida potențialul lor de tranzacție este o mișcare judicioasă. Crede în instinctele tale. Dacă anumite aspecte ridică îndoieli, nu ezitați să efectuați investigații mai profunde.

De exemplu, atunci când vă confruntați cu afirmații îndoielnice despre achizițiile lor anterioare, solicitarea unei conversații cu fostul proprietar al unei companii achiziționate este atât rezonabilă, cât și în dreptul dumneavoastră, mai ales atunci când cumpărătorul caută acces la date extrem de sensibile.

Eliberați informații în etape

Dezvăluie informații cumpărătorului într-o manieră progresivă, care să se alinieze cu interesul susținut pentru afacerea ta. Această abordare strategică implică dezvăluirea treptată a detaliilor din ce în ce mai sensibile pe măsură ce se stabilește înțelegerea reciprocă și încrederea cu cumpărătorul.

Pentru a ilustra, protejați informațiile extrem de confidențiale, cum ar fi contractele cu clienții, și dezvăluiți-le numai în fazele avansate de due diligence.

Inițiază conversații timpurii cu potențialii cumpărători prin partajarea informațiilor generale, reținând în același timp în mod judicios datele sensibile – în special informațiile care ar putea fi exploatate de concurenți. Dezvăluirea unor astfel de detalii sensibile ar trebui rezervată pentru etapele ulterioare ale procesului de negociere sau, alternativ, ar putea fi luată în considerare numai dacă se consideră necesar.

Introducerea unor etape limitate în timp pentru cumpărător se poate dovedi eficientă. Segmentând procesul de due diligence în faze distincte, puteți solicita aprobarea cumpărătorului la finalizarea cu succes a fiecărei etape.

De exemplu, începeți cu due diligence financiară și, odată ce acest pas este executat în mod satisfăcător, căutați confirmarea acestora înainte de a trece la faza ulterioară de due diligence.

Deși această abordare în etape s-ar putea adapta unor afaceri specifice, ar putea fi mai puțin pragmatică pentru multe achiziții, datorită naturii iterative a due diligence. Alternativ, o strategie mai raționalizată implică amânarea difuzării informațiilor sensibile până la ultimele etape de due diligence.

Aflați ce să lansați și când

Să subliniem informațiile standard partajate cu potențialii cumpărători.

Informațiile furnizate în mod regulat cumpărătorilor includ:

Financiar și Fiscal

• Declarații de profit și pierdere
• Bilanțuri
• Situațiile fluxurilor de numerar
• declaratii bancare
• Declarații federale de impozit pe venit
• Rapoarte pentru salarii si impozit pe vanzari
• Extrase din conturile comerciantului
• Programul conturilor de încasat și de plătit

Legal

• Copia contractului de închiriere a locației
• Copii contractului furnizorului și furnizorului
• Contracte de publicitate
• Copii polițelor de asigurare
• Copii de leasing de echipamente
• Copii ale contractelor semnificative

Operațiuni

• Lista activelor
• Lista inventarului
• Materiale de marketing
• Copii după licențe, permise, certificate, înregistrări etc.

Informații partajate ocazional cu cumpărătorii:

• Detalii de preț pentru anumiți clienți sau clienți
• Contracte cu clienții (cu nume de obicei redactate)
• Informații despre angajați, acorduri și date conexe
• Lista furnizorilor

Informații de obicei nu sunt divulgate cumpărătorilor:

• Cod software
• Numele clienților (atât actuali, cât și potențiali)
• Secretele comertului

Marcați sau ștampilați documentele „Confidenţiale”

Afirmați-vă angajamentul față de confidențialitate imprimând fiecare document cu eticheta „Confidențial” înainte de a le împărtăși cumpărătorului. Deși acest pas ar putea să nu fie obligatoriu în domeniul majorității NDA-urilor, este o practică formidabilă care transmite fără ambiguitate natura sensibilă a informațiilor pe care le încredințezi mâinilor lor.

Numiți o terță parte neutră pentru a facilita due diligence

Atrageți o parte terță imparțială pentru a efectua diligența necesară în numele cumpărătorului. Singura responsabilitate a acestei entități neutre va fi efectuarea diligenței, fără a fi implicată în transmiterea informațiilor confidențiale către cumpărător.

Luați în considerare acest scenariu: dacă sunteți proprietarul unei companii de software, atât dvs., cât și cumpărătorul puteți colabora pentru a angaja o terță parte imparțială pentru a efectua un audit amănunțit de cod. Această terță parte va accesa exclusiv codul dvs. software. Odată ce auditul codului este finalizat, ei vor compila un raport cuprinzător pentru a fi prezentat cumpărătorului pentru o analiză aprofundată. Această abordare asigură expunerea limitată a codului dumneavoastră software confidențial.

Alternativ, în situațiile în care afacerea dvs. se bazează în mare măsură pe o mână de clienți cheie care contribuie cu 70% din veniturile dvs., o terță parte ar putea fi angajată pentru a efectua sondaje pentru clienți, garantând satisfacția acestor clienți cruciali. În anumite cazuri, tranzacția în sine poate fi structurată pentru a ascunde faptul că compania a fost achiziționată – o tactică pe care am folosit-o recent când am vândut o firmă importantă de servicii din Chicago.

Atunci când detaliile financiare sensibile trebuie dezvăluite cumpărătorului, este prudent să angajați în comun o firmă CPA independentă pentru a efectua o diligență financiară.

Deși există riscuri inerente atunci când partajarea informațiilor comerciale sensibile în timpul procesului de vânzare, adoptarea acestor măsuri strategice poate atenua în mod eficient aceste riscuri, permițând în același timp transmiterea informațiilor comerciale necesare către potențialii cumpărători.

Pregătiți un NDA personalizat sau specific pentru cumpărător

Obiectivele unui NDA

Obiectivul #1: Gestionați conduita

principal al NDA este de a preveni încălcările confidenţialităţii . Când termenii sunt transparenți, atingerea acestui obiectiv devine mai fezabilă. Având în vedere acest lucru, în tranzacțiile mai mici, se dovedește avantajos să subliniem caracterul confidențial al asumării în cadrul convorbirilor sau întâlnirilor inițiale cu cumpărătorul.

Este demn de remarcat faptul că un NDA excesiv de complicat ar putea produce din neatenție rezultate contraproductive. Din păcate, unii cumpărători parcurg termenii NDA, presupunând în mod greșit că sunt simpli. În astfel de cazuri, reiterarea importanței NDA poate fi valoroasă, mai ales dacă cumpărătorului îi lipsește o experiență semnificativă în achiziții.

În cazul în care cumpărătorul se angajează în negocieri cu privire la limbajul NDA, acesta poate semnala o înclinație pozitivă. Acest lucru sugerează un angajament vigilent de a onora acordurile. În urmărirea controlului comportamentului, limbajul NDA ar trebui să întruchipeze fără echivoc claritate, concizie și absența jargonului legal.

Obiectivul #2: Stabilirea unui recurs legal

În scenariile de încălcare a NDA, litigiile apar de obicei ca recurs principal. Cu toate acestea, formularea meticuloasă are o relevanță limitată dacă cumpărătorul nu înțelege subtilitățile limbajului NDA. Cu toate acestea, credința noastră se concentrează pe NDA care servește în primul rând obiectivului managementului și prevenirii comportamentului. Atunci când obiectivul inițial de „control al comportamentului” este atins efectiv, necesitatea litigiilor scade. În lupta pentru controlul comportamentului, limbajul NDA ar trebui să fie ușor de înțeles și clar de cristal.

După ce am elucidat scopul NDA, să continuăm oferind strategii valoroase pentru a spori potența NDA atunci când avem de-a face cu concurenții direcți.

Pregătiți un NDA specific cumpărătorului

Asigurați-vă poziția încredințându-vă avocatului să elaboreze un NDA personalizat, conceput exclusiv pentru cumpărătorul cu care sunteți în negocieri. În timp ce un NDA generic servește bine în fazele inițiale, confruntarea cu un concurent direct în timp ce divulgă date extrem de sensibile necesită un NDA adaptat în mod unic, elaborat cu meticulozitate de consilierul dumneavoastră juridic. Fiți siguri că această abordare personalizată vă va consolida avantajul strategic și vă va proteja informațiile confidențiale.

Pregătiți un NDA separat pentru diferite categorii de informații

NDA-urile diversificate pot fi adaptate meticulos la categorii distincte de informații confidențiale, fiecare cuprinzând limbajul necesar pentru scenarii specifice.

Pentru a ilustra, luați în considerare aceste scenarii diverse, fiecare solicitând o gamă unică de strategii juridice și limbaj pentru a vă consolida protecția: atunci când cumpărătorul se interacționează cu angajații esențiali, când interacțiunile au loc cu clienții esențiali și când detaliile de preț de proprietate sunt partajate cumpărătorului. Prin această abordare strategică, măsurile dumneavoastră de confidențialitate câștigă precizie și eficacitate în diferite contexte.

Personalizați NDA

Adaptarea unui NDA devine adesea necesară pentru anumite profiluri de cumpărător.

De exemplu, folosim abordări distincte pentru persoane private bogate, concurenți direcți și grupuri de capital privat. Procedurile noastre sunt deosebit de stricte cu concurenții, având în vedere riscul crescut pe care aceste tranzacții îl prezintă vânzătorilor. Eficacitatea de salvgardare a unui acord de nedivulgare depinde de nuanțele limbajului său. În segmentul pieței medii, negocierea NDA este obișnuită, în special atunci când sunt implicați potențiali concurenți.

Zonele din cadrul unei NDA care necesită un tratament distinct atunci când se lucrează cu concurenți cuprind:

• Includerea informațiilor comunicate oral
• Încorporarea „informației derivate”
• Clasificarea stării de vânzare a afacerii ca informații confidențiale
• Definiția „reprezentanților”
• Definiția „informații confidențiale”

Luați în considerare încorporarea limbii ulterioare în NDA pentru implicarea concurenților:

• Nesolicitare: Integrați o clauză în care cumpărătorul se angajează să se abțină de la a solicita în mod activ clienții, furnizorii sau angajații dvs. Consultați sfaturile însoțitoare pentru introducerea optimă a acestei clauze.
• Fără angajare: cumpărătorul se angajează să nu vă angajeze personalul, spre deosebire de a evita doar solicitarea.

Cereți reprezentanților cumpărătorului să semneze un NDA

Prioritați obținerea unui NDA semnat de la reprezentanții cumpărătorului înainte de a vă împărtăși informațiile. În cazurile în care reprezentanții nu respectă semnarea NDA, este esențial ca cumpărătorul să fie tras la răspundere pentru orice încălcări comise de reprezentanții lor.

Mai mult, asigurați-vă că cumpărătorul furnizează numele și detaliile de contact ale reprezentanților lor la primirea informațiilor despre afacerea dvs. Această abordare simplă întărește securitatea și responsabilitatea informațiilor.

Cereți cumpărătorului să semneze mai multe NDA

Utilizați o abordare strategică solicitând cumpărătorului executarea unor NDA-uri distincte în diferite etape ale progresiei tranzacției. Fiecare NDA ulterioară poate cuprinde un limbaj și clauze din ce în ce mai stricte, pe măsură ce dezvăluiți progresiv informații mai sensibile.

De exemplu, un cumpărător ar putea manifesta inițial puțin interes în semnarea unui NDA care conține clauze de nesolicitare sau de neînchiriere. Cu toate acestea, pe măsură ce negocierile avansează, aceștia ar putea fi mai înclinați să accepte astfel de condiții, mai ales dacă li se oferă posibilitatea de a se angaja cu angajații dvs. în timpul diligenței.

În anumite cazuri, este posibil ca avocatul dumneavoastră să fie nevoie să redacteze un NDA înainte de a acorda cumpărătorului acces la clienții cheie. Deși este relativ neobișnuit, acest pas ar putea fi necesar în tranzacțiile care implică relații concentrate cu clienții. În cazul în care apar astfel de situații, negocierea NDA ar putea fi o condiție prealabilă înainte de a permite discuții cu acești clienți critici.

Clauze de luat în considerare modificarea

După ce am oferit câteva sfaturi practice, să ne aprofundăm în specificul limbajului NDA.

Definiția informațiilor confidențiale : Acesta este un segment des negociat. Multe acorduri oferă o definiție largă a informațiilor confidențiale în timp ce subliniază excepții specifice. Acordați o atenție deosebită abordării oricăror informații care ridică îngrijorări deosebite.

Exemplu:

„Informații confidențiale” se referă la datele despre Companie, clienții săi, potențiali clienți și/sau furnizori care rămân nedezvăluite în afara competenței Companiei. Aceasta se referă la informațiile obținute în legătură cu rolul dumneavoastră la Companie. Sfera de aplicare a informațiilor confidențiale poate cuprinde, dar nu se limitează la: (1) Termenii acordului, excluzând dezvăluirile către angajatorul dvs. ulterioar cu privire la conștientizarea acordurilor restrictive, avocatul, soțul sau consilierul fiscal - cu înțelegerea că dezvăluirea de către oricare astfel de părți va să fie considerată o încălcare; (2) Politicile companiei, finanțele și strategiile de afaceri; (3) Proiecții financiare, care cuprind previziuni de vânzări, calcule ale cotei de piață și obiective; (4) Informații despre vânzări referitoare la lansările de produse; (5) Software personalizat, instrumente de marketing și resurse accesate sau generate prin afilierea companiei; (6) Identificarea clienților, potențialilor clienți și/sau vânzătorilor, inclusiv detaliile de contact; (7) Liste de clienți, clienți potențiali și/sau furnizori; (8) Termenii contului și detaliile prețurilor furnizorului; (9) Condițiile contului și prețurile în cadrul contractelor de vânzare; (10) Condiții și prețuri anticipate în contractele de vânzare cu clienții potențiali; (11) Informații de contact ale angajaților și ale afacerii; și (12) Strategii, metode și abordări pentru dezvoltarea produsului, fabricație, marketing, distribuție și vânzări.

Clarificarea reprezentanților: multe NDA-uri acordă cumpărătorilor autoritatea de a partaja informații sensibile cu „reprezentanții” lor fără consimțământul explicit din partea dvs. Cu toate acestea, unele acorduri trec cu vederea definirea domeniului de aplicare a unui reprezentant, o practică pe care nu o aprobăm.

Abordarea noastră recomandată implică un NDA care obligă cumpărătorul să obțină consimțământul dumneavoastră înainte de a dezvălui informații confidențiale către terți. În același timp, acordul ar trebui să ofere o definiție cuprinzătoare a ceea ce constituie un reprezentant.

Exemplu:

Așa cum este stipulat în acest acord, termenul „Reprezentanți” se referă la afiliații dvs. și la directorii, ofițerii, angajații, agenții și consilierii respectivi ai afiliaților dvs. Aceasta include consilieri financiari, avocați, contabili și alți consultanți asociați cu dvs. și afiliații dvs., cu condiția ca respectivii consilieri să nu fie concomitent sau, eventual, să evolueze în co-licitatori sau surse de finanțare a capitalurilor proprii sau a datoriilor.

Utilizare permisă: NDA ar trebui să precizeze clar că utilizarea informațiilor confidențiale este permisă exclusiv pentru evaluarea tranzacției, evitând orice scop alternativ.

Exemplu:

Partea care primește se angajează în mod expres ca Materialul de evaluare să servească exclusiv scopului evaluării unei potențiale Tranzacții, abținându-se de la orice altă utilizare care ar putea avea un impact negativ asupra părții care dezvăluie. Părții care primește și reprezentanților săi le este interzis să dezvăluie aceste informații oricărei alte persoane sau în orice alt scop. Cu toate acestea, astfel de informații pot fi partajate Reprezentanților Părții Primitoare care le solicită pentru evaluarea Tranzacției, cu condiția ca aceștia să se angajeze să păstreze confidențialitatea și să adere la termenii acestui acord ca și cum ar fi semnatari. Partea care primește este responsabilă pentru orice încălcare a Reprezentanților săi, angajându-se să ia toate măsurile rezonabile pe cheltuiala sa pentru a preveni dezvăluirea sau utilizarea neautorizată a Materialului de evaluare.

Obligații legale: Majoritatea NDA prevăd că cumpărătorii pot divulga informații confidențiale atunci când sunt obligați legal să facă acest lucru. NDA-urile riguroase, care pledează pentru vânzător, oferă vânzătorului căi de intervenție înaintea unor astfel de dezvăluiri și oferă măsuri de protecție.

Exemplu:

În cazul în care Partea primitoare sau oricare dintre reprezentanții săi este obligat din punct de vedere legal să dezvăluie orice parte a informațiilor din Materialul de evaluare din cauza unei citații sau ordin valid și executorii din partea unei instanțe, organism guvernamental sau bursă de valori, Partea primitoare se obligă să informeze cu promptitudine Partea care dezvăluie cererea, inclusiv contextul și termenii acesteia. Acest lucru permite Părții Dezvăluitoare să caute ordine de protecție adecvate sau să renunțe la aderarea părții primitoare la acest acord (și dacă partea care dezvăluie solicită astfel de ordine, partea primitoare va coopera pe cheltuiala părții care dezvăluie). În cazul în care măsurile de protecție sunt refuzate și Partea Primitoare trebuie să dezvăluie în continuare informațiile, aceasta sau Reprezentanții săi vor dezvălui doar partea mandatată prin opinia scrisă a consilierului juridic al Părții Primitoare, depunând toate eforturile pentru a proteja materialul confidențial rămas. Partea primitoare și reprezentanții săi nu se vor opune nici unei acțiuni a părții care dezvăluie pentru a obține ordine de protecție sau pentru a preveni divulgarea, asigurând confidențialitatea continuă.

Returnarea sau eliminarea informațiilor: NDA obligă cumpărătorii să returneze sau să dispună de informații dacă renunță la tranzacție, deși relevanța acestei clauze poate varia din cauza progreselor tehnologice.

Accesul la angajați: aceasta rămâne o chestiune controversată. Toate NDA-urile ar trebui să limiteze inițial accesul angajaților. Dacă acordați acces angajaților, vă sfătuim insistent ca avocatul dumneavoastră să elaboreze o clauză de nedezvăluire care să abordeze nesolicitarea angajaților înainte de a permite interacțiunile cumpărător-angajat.

Exemplu:

Dvs. și Reprezentanții dvs. nu veți iniția sau facilita nicio comunicare cu privire la Materialul de evaluare, întâlniri cu conducerea legate de o potențială Tranzacție sau discuții cu privire la afacerile Companiei sau o potențială Tranzacție fără acordul prealabil scris al Companiei [sau al băncii de investiții a Companiei]. Aceste acțiuni nu vor fi întreprinse, decât prin intermediul unui consilier financiar desemnat de Companie, cu orice ofițer, director sau angajat al Companiei sau al afiliaților acesteia.

Nesolicitarea clienților, angajaților, furnizorilor: această secțiune declanșează adesea discuții intense, iar unii cumpărători s-ar putea opune semnării unui NDA care conține un astfel de limbaj în fazele inițiale ale tranzacției.

Pentru a ușura acest lucru, puteți specifica că cumpărătorul se angajează să nu vă urmărească în mod activ angajații, dar angajații dumneavoastră pot fi luați în considerare dacă aplică prin anunțuri generale de angajare.

Exemplu:

Într-un interval de trei ani de la data prezentă, Partea Primitoare și afiliații săi convin că se vor abține de la angajarea sau solicitarea directă sau indirectă a oricărui angajat actual al Companiei fără a obține acordul prealabil scris al Companiei. Cu toate acestea, această prevedere nu se aplică căutărilor generale ale angajaților efectuate prin reclame media care nu vizează în mod specific angajații Vânzătorului.

Fără obligație de a continua: NDA ar trebui să precizeze fără ambiguitate că ambele părți nu au nicio obligație obligatorie de a continua și că scopul nu este de a crea un angajament obligatoriu din punct de vedere juridic.

Exonerare de responsabilitate privind acuratețea: pentru a proteja vânzătorul, NDA ar trebui să precizeze în mod explicit că vânzătorul nu oferă nicio garanție cu privire la acuratețea informațiilor partajate.

Exemplu:

Partea care primește recunoaște că nici partea care dezvăluie și nici unul dintre reprezentanții săi nu oferă nicio declarație sau garanție explicită sau implicită cu privire la acuratețea sau caracterul complet al Materialului de evaluare. Partea care primește este de acord că, în afară de orice încălcare a prezentului acord, nici partea care dezvăluie și nici reprezentanții săi nu vor purta nicio răspundere față de partea primitoare, reprezentanții săi sau acționarii (sau alți deținători de capital) din niciun motiv (inclusiv, dar fără a se limita la, contract, delictual, legi federale sau de stat privind valorile mobiliare sau altele), iar Partea Primitoare și Reprezentanții săi nu vor face nicio pretenție împotriva acestor entități. Aceasta acoperă aspecte potențiale, cum ar fi o potențială tranzacție, acest acord sau orice altă comunicare scrisă sau verbală referitoare la o potențială tranzacție; angajamentul Părții Primitoare și al Reprezentanților săi în evaluarea unei potențiale Tranzacții; examinarea sau utilizarea conținutului Materialului de evaluare, orice erori sau omisiuni; sau orice acțiuni întreprinse sau nu pe baza Materialului de evaluare. Excepțiile se aplică numai acelor aspecte incluse în orice acord definitiv privind o Tranzacție.

Termen: Toate NDA-urile ar trebui să specifice un termen, de obicei variind de la doi până la trei ani. Optează pentru cel mai lung termen posibil.

Alegerea legii: este recomandabil să selectați statul dumneavoastră de origine pentru această clauză.

Reducere prin ordonanță: NDA ar trebui să împuternicească în mod explicit vânzătorul să solicite o ordonanță în cazul în care daunele imediate sunt iminente.

Misiunea: clarificați în NDA că majoritatea dintre ele nu pot fi atribuite.

Concluzie

În contextul angajării cu un concurent, vă recomandăm următorii pași:

• Adresați-vă potențialilor cumpărători într-o manieră progresivă bazată pe riscuri.
• Căutați asistență juridică pentru a crea un NDA personalizat, adaptat fiecărui cumpărător.
• Efectuați o evaluare amănunțită a experienței cumpărătorului.
• Împărtășiți informații cu concurența treptat, în etape.
• Aplicați o ștampilă „confidențială” tuturor documentelor relevante.
• Luați în considerare implicarea unei terțe părți imparțiale pentru a facilita diligența.
• Avocați-vă avocatul să redacteze un acord specializat de confidențialitate pentru concurent.
• Asigurați-vă că reprezentanții cumpărătorului se angajează și la un acord de nedivulgare.
• Solicitați semnătura cumpărătorului pentru acorduri suplimentare de nedezvăluire pe măsură ce tranzacția avansează.