Vânzarea afacerii dvs. – Factori de luat în considerare

Decizia de a vă vinde compania este una complexă, care necesită o analiză atentă. După ce ai dedicat ani sau chiar decenii pentru a-ți construi afacerea și a făcut numeroase sacrificii, aceasta devine o determinare emoțională care nu trebuie luată cu ușurință.

Pentru a face o alegere informată, există patru factori esențiali la care trebuie să luați în considerare:

1. Obiectivele dvs.: Obiectivele personale, financiare și legate de afaceri joacă un rol semnificativ în procesul dumneavoastră de luare a deciziilor.
2. Factori interni: Emoțiile joacă un rol crucial în această decizie, iar înțelegerea sentimentelor tale este esențială.
3. Factori externi: Luați în considerare momentul și concurența pe piață pentru a evalua peisajul extern.
4. Valoarea afacerii și opțiunile de ieșire: înțelegerea valorii afacerii dvs. și explorarea diferitelor strategii de ieșire este vitală.

Deși vă putem oferi îndrumări cu privire la factorii externi și valoarea afacerii, evaluarea obiectivelor dvs. și a factorilor interni este în mâinile dumneavoastră. Decizia de a -ți vinde afacerea nu este o simplă sarcină de verificare, ci un proces deliberat care necesită o evaluare cuprinzătoare, cântărind faptele și emoțiile cu logică și intuiție.

Cei patru factori menționați mai sus servesc drept puncte de plecare pentru o explorare mai profundă atunci când vă gândiți la vânzarea afacerii dvs. Situația fiecărui individ este unică și pot fi necesari luați în considerare factori suplimentari dincolo de ceea ce este tratat aici. Începeți cu aceste idei și, de acolo, trasați-vă propriul drum.

După cum Lao Tzu : „ Întrebările limitează răspunsurile. Când nu mai există întrebări, răspunsurile nu mai sunt legate de ele. ”

#1: Alinierea la obiectivele dvs. pe termen lung

Inițiază procesul definindu-ți clar obiectivele pe termen lung. Acest pas vă permite să plasați toți ceilalți factori în contextul aspirațiilor dvs. Decizia de a vinde o afacere implică numeroase considerente, care uneori pot fi copleșitoare atunci când sunt luate în considerare dintr-o dată.

Onestitatea este crucială atunci când îți evaluezi obiectivele pe termen lung. Grabirea unei decizii poate duce la nealinierea cu obiectivele tale mai largi. Vânzarea prematură poate duce la regrete dacă vânzarea nu contribuie la atingerea rezultatelor dorite.

Pune-ți următoarele întrebări pentru a-ți alinia obiectivele pe termen lung cu vânzarea afacerii tale:

1. Vânzarea afacerii mele m-ar ajuta să-mi ating obiectivele pe termen lung?
2. Care sunt exact obiectivele mele pe termen lung?
3. Cum contribuie vânzarea afacerii mele la atingerea acestor obiective?
4. Obiectivul meu este de a deveni independent financiar prin vânzarea afacerii mele?

Dacă scopul este independența financiară, luați în considerare evaluarea afacerii dvs. și elaborarea unui plan de creștere a valorii acesteia. Monitorizați-vă progresul pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt îndeplinite. În plus, pregătiți un plan financiar și fiscal personal pentru a se alinia strategiei dvs. de ieșire.

5. Scopul meu este de a-mi vinde afacerea pentru a-mi urma o altă afacere sau pentru a schimba industriile?

Dacă da, cântăriți costul de oportunitate pierdută și cheltuielile asociate cu rămânerea în afacerea curentă. Gândiți-vă la ce ați putea pierde dacă nu vă urmăriți următoarea afacere sau oportunitate într-o altă industrie.

Amintiți-vă, ideile pot fi nemărginite, dar timpul este finit. În consecință, este esențial să te concentrezi pe un număr limitat de activități în timpul vieții tale.

Amintiți-vă întotdeauna că decizia de a vă vinde afacerea ar trebui să fie ancorată într-o revizuire cuprinzătoare a obiectivelor dvs. pe termen lung. Lipsa de claritate a obiectivelor dvs. poate duce la o fundație șubredă pentru procesul de vânzare, scăzând potențial valoarea pe care o obțineți din vânzare.

În cuvintele Sfântului Francisc de Assisi , „ Tu ești ceea ce cauți. ”

Trebuie să-mi vând afacerea pentru a-mi atinge obiectivele financiare?

Pentru a determina răspunsul, luați în considerare următoarele puncte:

1. Evaluează-ți obiectivele financiare: definește-ți clar obiectivele financiare și modul în care acestea se aliniază cu planurile pe termen lung.
2. Prioritizează-ți obiectivele: identifică importanța relativă a obiectivelor tale financiare în comparație cu celelalte aspirații.
3. Evaluează importanța vânzării: Stabilește dacă vânzarea afacerii tale este esențială pentru realizarea obiectivelor tale financiare.
4. Planificați pentru încasări: Dacă vânzarea este necesară, luați în considerare modul în care veți utiliza banii după vânzare.
5. Diversificați riscul: Dacă unul dintre obiectivele dvs. este atenuarea riscului, evaluați dacă luarea banilor de pe masă prin vânzare poate ajuta la atingerea acestui lucru.

Dacă vânzarea afacerii dvs. este crucială pentru îndeplinirea obiectivelor dvs. financiare, solicitați sfatul unui planificator financiar pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt îndeplinite, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung. În plus, consultați un CPA pentru a înțelege implicațiile fiscale ale vânzării.

Pentru mulți proprietari de afaceri, vânzarea afacerii lor este esențială în atingerea obiectivelor lor personale și financiare pe termen lung. Pentru a crea o foaie de parcurs clară, este vital să faceți distincția între obiectivele dumneavoastră financiare și cele nefinanciare.

Amintiți-vă, numerele reprezintă mijloacele pentru un scop, nu scopul în sine. Începeți prin a vă clarifica obiectivele pe termen lung și, dacă este posibil, atribuiți cifre tangibile fiecărui obiectiv.

În cuvintele înțelepte ale lui David Baughier , „ Odată ce ai destui bani, nu e vorba de bani. ” Îmbrățișează sensul mai profund din spatele obiectivelor tale financiare și lasă-le să-ți ghideze calea înainte.

Explorarea obiectivelor suplimentare prin vânzarea de afaceri

Când vă gândiți la vânzarea afacerii dvs., este vital să evaluați costul potențial de oportunitate pierdut. Urmărirea mai multor obiective simultan poate dilua concentrarea și poate reduce succesul general. Astfel, decizia de a vinde ar trebui să țină cont de costurile asociate cu menținerea unei afaceri fără pasiunea pe care a avut-o cândva, mai ales dacă valoarea acesteia este în scădere.

Luați în considerare următorul scenariu: dacă rămânerea în afacere vă costă 500.000 USD anual în oportunități ratate, să păstrați încă trei ani ar însemna un cost total de 1.500.000 USD. În schimb, vânzarea afacerii acum pentru 4.000.000 de dolari (întâmpinând o pierdere de 1.000.000 de dolari pe termen scurt) poate depăși pierderea anuală continuă de 500.000 de dolari și poate deschide porțile altor potențiale întreprinderi.

Deși decizia poate să nu fie întotdeauna pur numerică, explorarea diferitelor perspective poate fi benefică în evaluarea vânzării afacerii dvs.

În plus, industriile variază semnificativ, iar trecerea de la una la alta necesită o atenție atentă. După cum a spus în mod înțelept Warren Buffett, dacă vă aflați într-o barcă cu scurgeri cronice, concentrarea pe schimbarea navelor s-ar putea dovedi mai productivă decât repararea scurgerilor.

Antreprenorii se întreabă adesea dacă alte industrii oferă mai mult potențial decât cel actual. În astfel de cazuri, consultarea cu antreprenori cu experiență din diverse industrii sau solicitarea de sfaturi de la profesioniști cu cunoștințe în mai multe sectoare, cum ar fi un consilier de fuziuni și achiziții, poate oferi informații valoroase care altfel ar putea fi trecute cu vederea.

Pentru scopuri non-financiare, decizia devine deosebit de provocatoare, necesitând o contemplare atentă și o cântărire a opțiunilor. Amintiți-vă, viața este scurtă, iar deținerea unei afaceri vă poate împiedica să urmați alte experiențe. Evaluează valoarea acestor experiențe și ce înseamnă ele cu adevărat pentru tine.

În cele din urmă, deciziile inteligente provin din luarea în considerare a costurilor de oportunitate, așa cum a menționat în mod adecvat de Charlie Munger . Examinând cu atenție situația dvs., puteți face o alegere în cunoștință de cauză, care să se alinieze cu obiectivele și aspirațiile dvs. pe termen lung.

#2: Factori interni

Considerații pentru a vă vinde afacerea și a găsi fericirea

• Evaluează-ți fericirea: fii sincer cu tine însuți, evaluează-ți nivelul actual de fericire și gândește-te dacă afacerea ta contribuie la vreo nemulțumire.
• Soluții potențiale: reflectați dacă vânzarea afacerii dvs. ar putea duce la o mai mare fericire, dar fiți și precauți în ceea ce privește înlocuirea unui set de provocări cu alta.
• Cauze principale: identificați rădăcina problemelor dvs. de afaceri. Determinați dacă acestea provin dintr-o lipsă de abilități de management sau din factori externi care nu pot fi controlați, cum ar fi concurența în industrie.
• Impactul industriei: Unele industrii sunt cunoscute pentru că nu favorizează fericirea din cauza clienților provocatori, orelor lungi, clienților pretențioși sau marjelor scăzute. Dacă industria dvs. vă afectează bunăstarea, luați în considerare explorarea alternativelor.
• Ecuația fericirii: Gândește-te dacă ți-ai păstra afacerea dacă te-ar face mai fericit. Gândiți-vă la restructurarea afacerii dvs. pentru a vă concentra pe activitățile care vă plac și pentru a vă valorifica punctele forte.
• Pasiune și schimbare: dacă ați pierdut pasiunea pentru industria dvs. și aveți un sentiment puternic că este nevoie de schimbare, dezvoltați un plan clar pentru a părăsi afacerea dvs.

Amintiți-vă cuvintele lui Henry David Thoreau : „ Prețul oricărui lucru este cantitatea de viață pe care o schimbați pentru el. ” Evaluează-ți prioritățile și impactul deciziilor tale asupra bunăstării tale generale.

Evaluarea impactului vânzării afacerii dvs. asupra epuizării și plictiselii

– Evaluarea epuizării: reflectați asupra stării dvs. actuale și determinați dacă epuizarea vă afectează.
Luați în considerare dacă ați luat recent pauze sau vacanțe pentru a vă relaxa și a vă reîncărca. – Normalizarea epuizării: înțelegeți că epuizarea este o apariție comună în toate domeniile.
La fel ca și sportivii profesioniști și directorii generali, antreprenorii ar trebui să acorde prioritate relaxării regulate și a timpului liber. – Identificarea soluțiilor: Dacă epuizarea este prezentă, explorați diverse soluții înainte de a decide să vă vindeți afacerea.
Îmbunătățirea abilităților de management sau abordarea problemelor angajaților pot fi măsuri eficiente. – Ameliorarea Burnout-ului: Utilizați tehnici de gestionare a stresului și luați în considerare restructurarea afacerii dvs. pentru a vă concentra pe punctele forte și a minimiza activitățile stresante.
– Reaprinderea pasiunii: faceți eforturi serioase de a vă reaprinde pasiunea pentru industrie și de a aborda plictiseala înainte de a vă gândi la o vânzare de afaceri.
– Îmbrățișarea schimbării: dacă eforturile tale de a ameliora epuizarea și plictiseala nu reușesc și încă îți lipsește pasiunea pentru afacerea ta, ia în considerare o schimbare bine gândită ca o potențială soluție.

În cuvintele lui Charles Baudelaire , „ În orice caz, munca este mai puțin plictisitoare decât să te distrezi. ” Îmbrățișează procesul de a găsi ceea ce rezonează cu adevărat cu tine și aduce împlinire vieții tale profesionale.

După ce ți-ai vândut afacerea: gestionarea timpului intenționat

Pe măsură ce vă gândiți să vă vindeți afacerea, adevărata întrebare la care trebuie să vă gândiți este: „Cum îmi voi petrece timpul după vânzare?” Schimbarea atenției de la bani la timp este esențială, deoarece viața ta post-afacere deține cheia împlinirii și a sensului.

Pentru antreprenori, confruntarea cu întrebările mai profunde ale vieții poate fi o provocare, având în vedere ocupația de a conduce o afacere. Cu toate acestea, alinierea timpului cu valorile tale este esențială. Având un set de valori clar și documentat, procesul de luare a deciziilor va face fără întreruperi.

În timp ce posesiunile materiale pot aduce satisfacții de moment, ele s-ar putea să nu îndeplinească întrebarea mai profundă a ceea ce contează cu adevărat pentru tine. În loc să vă răsfățați pur și simplu cu achiziții generoase, profitați de această ocazie pentru a explora activități semnificative care se aliniază cu pasiunile și scopul dvs.

Să-ți vinzi afacerea fără un plan convingător pentru viitor ar putea lăsa un gol neliniștitor. Îmbrățișați libertatea de a vă trezi în fiecare zi și alegeți în mod intenționat cum să vă petreceți timpul. Evitați să umpleți golul cu plăceri trecătoare și căutați eforturi care să vă aprindă pasiunea și impulsul.

Descoperirea unei alte pasiuni de a-ți consuma timpul va duce la o viață post-business plină de scop și împlinire. Îmbrățișează oportunitatea de a investi în experiențe care adaugă valoare și sens zilelor tale.

După cum se spune: „ Risipește-ți banii și nu ai decât bani, dar pierde-ți timpul și ți-ai pierdut o parte din viață. ” Îmbrățișează călătoria de a găsi un scop și împlinire dincolo de afacere, iar viața ta post-vânzare va fi îmbogățită cu scop și mulțumire.

Sunt cu adevărat angajat să-mi vând afacerea?

Înainte de a merge mai departe, întreabă-te dacă ești cu adevărat angajat să-ți vinzi afacerea sau dacă această decizie se bazează pe impuls. Fă-ți timpul necesar pentru a face o alegere atentă. Cere sfaturi de la prieteni de încredere care și-au vândut cu succes afacerile, ține un jurnal, citește subiectul și explorează în detaliu toate aspectele deciziei tale.

Rețineți că vânzarea unei afaceri este un proces, nu un eveniment instantaneu. Pregătirea afacerii pentru vânzare și finalizarea cu succes a ieșirii poate dura câțiva ani. Grăbirea procesului poate duce la oportunități ratate și pierderi de timp. Acordați-vă timpul necesar pentru a vă asigura că ați luat această decizie cu atenție și cu intenție.

După cum se spune, „ Dacă nu este luat un angajament, există doar promisiuni și speranțe, dar nu există planuri. ” Fă-ți timp să te angajezi pe deplin în decizia ta înainte de a continua procesul de vânzare.

#3: Factori externi

Este momentul potrivit pentru a-mi vinde afacerea?

Timpul de vânzare a unei afaceri este o provocare, dar poate fi gestionat. Momentul ideal pentru a vinde este atunci când afacerea și industria dvs. ating apogeul. Solicitați sfaturi de la profesioniști experimentați din industria dvs. pentru a evalua ciclul actual al pieței. Luați în considerare atât tendințele din industrie, cât și ciclurile economice mai largi. Cu toate acestea, rețineți că, la fel ca majoritatea deciziilor importante, momentul perfect este evaziv.

Dacă este posibil, aliniați-vă obiectivele cu momentul vânzării afacerii, industriei și pieței dvs. Ca alternativă, evitați vânzarea în timpul recesiunilor economice severe sau al recesiunilor din industrie. Urmăriți venituri stabile și, de preferință, rate de creștere care depășesc inflația. Dacă veniturile dvs. sunt instabile, ar putea fi înțelept să consultați un expert pentru a evalua dacă stabilizarea veniturilor este cea mai bună cale de acțiune înainte de a vă pune afacerea pe piață.

Cum îmi afectează concurența în industria mea decizia?

• Se intensifică concurența în industria mea?
• Sunt noii participanți susținuți de riscuri o amenințare pentru cota mea de piață?
• Am suficient capital pentru a rezista concurenței intense din industrie?
• Sunt concurenții indirecți pregătiți să remodeleze permanent peisajul industriei (de exemplu, Uber vs. industria taxiurilor, Airbnb vs. industria hotelieră, știrile online vs. știrile tradiționale)?

Dacă concurența este în creștere și nu aveți pasiunea și capitalul pentru a concura eficient, cel mai bine este să părăsiți rapid. Valoarea afacerii tale va scădea proporțional cu scăderea veniturilor și a fluxului de numerar. Este esențial să te confrunți cu realitatea și să vinzi în timp ce afacerea ta încă deține valoare. Din păcate, mulți antreprenori țin prea mult timp, doar pentru a constata că afacerea lor și-a pierdut din valoare.

Evitați această greșeală comună.

„ Ne-am descurcat mai bine evitând dragonii decât ucigându-i. " - Warren Buffett

#4: Valoare și opțiuni

Care este valoarea afacerii mele?

• Ți-ai evaluat recent afacerea?
• Ești conștient de multiplii actuali din industria ta?
• Multiplii au rămas constante în industria dvs. sau au existat variații semnificative de-a lungul timpului?
• Știi ce schimbări trebuie să faci pentru a debloca valoarea afacerii tale?
• Știi ce valoare ar fi afacerea ta dacă ai face aceste modificări?

Afacerea dvs. este probabil unul dintre cele mai valoroase active ale dvs. și poate cuprinde cea mai mare parte a averii dvs. nete. A avea o idee exactă a valorii sale este crucială pentru planificarea financiară inteligentă. Este înțelept să plătiți un profesionist pentru a vă aprecia afacerea.

De asemenea, este important să înțelegeți clar cât valorează afacerea dvs. și pașii pe care îi puteți lua pentru a crește valoarea acesteia. Este esențial să fii pregătit și să iei în mod regulat măsuri pentru a-i spori valoarea, mai ales pentru cumpărătorii neaștepți care te abordează direct. Fiți pregătiți pentru astfel de oportunități.

Dacă îți dai seama că afacerea ta are o valoare semnificativă și valoarea ta netă este foarte concentrată în ea, ia în considerare diversificarea riscului. Există diverse opțiuni disponibile, cum ar fi o recapitalizare sau o vânzare totală. O evaluare este un punct de plecare prudent pentru planificarea dumneavoastră financiară.

Cunoașterea valorii afacerii dvs. vă permite să stabiliți un preț de bază înainte ca un concurent să vă abordeze. Fără o astfel de pregătire, s-ar putea să fii surprins și să-ți vinzi afacerea cu mult mai puțin decât valoarea ei reală.

„ Riscul vine din faptul că nu știi ce faci. " - Warren Buffett

Care sunt opțiunile mele de ieșire?

Luați în considerare diferitele opțiuni pentru a părăsi afacerea dvs.:

• Vanzarea sau cadou membrilor familiei.
• Evaluarea potenţialului se potriveşte în cadrul echipei dumneavoastră de management sau din cadrul companiei.
• Explorarea unei vânzări către un concurent.
• Evaluarea posibilității de cumpărare de către un grup de capital privat.

Determinarea celor mai potrivite opțiuni de ieșire pentru afacerea și industria dvs. poate fi o provocare fără o experiență adecvată. Căutarea unei evaluări terță parte a afacerii dvs. poate oferi o viziune imparțială și vă poate ajuta să deblocați cea mai mare valoare.

Această evaluare va sublinia opțiunile de ieșire disponibile și pașii necesari pentru a vă pregăti afacerea pentru vânzare. În funcție de calea aleasă, vor fi necesare diferite acțiuni dacă intenționați să vindeți unui insider, unui concurent sau unui cumpărător financiar. Fiecare opțiune vine cu propriul set de riscuri și oportunități care ar trebui luate în considerare cu atenție înainte de a lua o decizie.

Dincolo de vânzările convenționale, există alternative creative de explorat. Definirea clară a obiectivelor dvs. va permite unui profesionist să prezinte cele mai practice opțiuni de ieșire pentru afacerea dvs., oferind în același timp perspective pentru atenuarea riscurilor asociate.

„ Nu-ți fie frică să renunți la bine pentru a merge la mare. ” — John D. Rockefeller

Crește sau scade valoarea afacerii mele?

Când valoarea afacerii tale scade, este esențial să acționezi prompt și să iei în considerare opțiunile tale. Dacă nu aveți motivația de a schimba lucrurile, luați în considerare costul de oportunitate al păstrării unei afaceri în declin. Scăderile constante ale veniturilor duc adesea la o scădere a valorii afacerii, ceea ce face ca vânzarea să fie dificilă. Pe de altă parte, vânzarea unei afaceri cu venituri stabile sau în creștere este mult mai simplă.

Aruncă o privire sinceră asupra afacerii tale și evaluează dacă o redresare este fezabilă. Dacă epuizarea și concurența crescândă vă împiedică progresul, ar putea fi timpul să faceți o mișcare. Cu toate acestea, dacă scăderea valorii se datorează unui eveniment unic sau unor factori interni care pot fi remediați, luați în considerare abordarea acestor probleme înainte de a continua cu o vânzare.

„ Dacă vă aflați într-o barcă cu scurgeri cronice, energia dedicată schimbării vaselor va fi probabil mai productivă decât energia dedicată remedierii scurgerilor. " - Warren Buffett

Este afacerea mea gata să fie vândută?

Evaluați rentabilitatea actuală a afacerii dvs.:

• Identificați orice ucigaș de tranzacții și stabiliți cât timp ar dura să le remediați.
• Decideți dacă merită să investiți timp și energie pentru a rezolva aceste probleme sau dacă vânzarea așa cum este este opțiunea mai bună.
• Calculați-vă rentabilitatea personală dacă alegeți să remediați deal-killers înainte de a vinde.
• Evaluați costul de oportunitate al încercării de a remedia aceste probleme față de urmărirea altor întreprinderi.

Pentru a maximiza valoarea și rentabilitatea afacerii dvs., este ideal să investiți câțiva ani în pregătire. Îmbunătățirea vânzării implică eliminarea deal-killers și optimizarea punctelor forte ale afacerii dvs. Prioritizează remedierea oricăror probleme critice mai întâi și apoi concentrează-te pe schimbările cu cea mai mare rentabilitate a investiției.

Dacă constrângerile de timp și energie vă împiedică să vă pregătiți pe deplin afacerea pentru vânzare, puteți face modificările necesare cât timp este pe piață. Rețineți că o afacere nepregătită poate obține mai puțin decât valoarea sa totală.

„ Vedeți lucrurile în prezent, chiar dacă sunt în viitor. ” – Larry Ellison

În domeniul deciziilor cruciale, vânzarea afacerii tale se numără printre cele mai importante. Pentru a naviga în mod eficient în acest proces, este esențial să adoptați un cadru structurat ca ghid.

1. Obiective: puneți bazele examinându-vă cu atenție obiectivele și costurile potențiale ale oportunităților ratate. Obiectivele tale formează fundamentul luării deciziilor tale.
2. Intern: Aprofundează în aspectele emoționale ale vânzării, în special în cele referitoare la fericirea și împlinirea ta. Această fază introspectivă necesită mult timp, mai ales dacă sunteți nou în căutarea profundă a sufletului.
3. Extern: Odată ce v-ați explorat temeinic obiectivele emoționale, îndreptați-vă atenția către factorii externi. Luați în considerare momentul optim pentru a vă vinde afacerea și evaluați peisajul competitiv din industria dvs.
4. Valoare și opțiuni: înarmat cu informații de la pașii anteriori, acum vă puteți angaja în procesul de luare a deciziilor. Explorați detalii esențiale, cum ar fi momentul, valoarea, opțiunile de ieșire și rentabilitatea afacerii dvs.

Prin aderarea la acest cadru profesional, puteți naviga cu încredere pe calea pentru a determina viitorul companiei dvs., asigurându-vă că toți factorii cruciali au fost luați în considerare cu atenție.