Что такое «Мейн-стрит» и компания среднего бизнеса?

Является ли ваш бизнес процветающим предприятием на главной улице или динамичным центром среднего бизнеса?

Когда дело доходит до продажи вашей компании, понимание этого различия имеет решающее значение.

Уровень, на котором работает ваш бизнес, будь то малый или средний бизнес, является ключом к определению его ценности и наиболее эффективного процесса продаж. Эти две торговые площадки существенно различаются с точки зрения конечного покупателя и целей приобретения.

На Мейн-стрит вы найдете самые разнообразные предприятия: от очаровательных семейных заведений, таких как рестораны, кафе и компании по ландшафтному дизайну, до эффективных центров обслуживания автомобилей и грузовиков, магазинов повседневного спроса, франчайзинговых предприятий и различных небольших сервисных центров. предприятия. Однако предприятия на Мейн-стрит часто воспринимаются как несколько более рискованные, что приводит к более низким мультипликаторам продаж по сравнению с предприятиями среднего бизнеса.

С другой стороны, средний рынок включает в себя производственные фирмы, дистрибьюторские компании, оптовиков и крупные предприятия сферы услуг. На среднем рынке выделяют нижний, средний и верхне-средний сегменты. Покупатели склонны рассматривать предприятия среднего бизнеса как менее рискованные, чем их более мелкие коллеги, что приводит к более высоким мультипликаторам продаж.

Понимание этих различий позволит вам сосредоточиться на правильных стратегиях для максимизации ценности вашего бизнеса.

В этой статье мы даем подробные ответы на важные вопросы:

• Каковы основные различия между малым и средним бизнесом?
• Существуют ли разные типы покупателей для малого и среднего бизнеса?
• Имеют ли разные типы покупателей разные цели в зависимости от размера бизнеса?
• Отличается ли процесс продаж в компаниях Main Street и предприятиях среднего бизнеса?
• Как большинство брокеров различают малый и средний бизнес?
• По каким основным критериям их различают?
• Будет ли ваш бизнес считаться компанией Main Street или среднего бизнеса?
• Что вы можете сделать, чтобы ваш бизнес уверенно воспринимался как компания среднего бизнеса, что позволит вам максимизировать его ценность?

Независимо от размера вашего бизнеса, будьте уверены: CasinosBroker поможет вам. Чтобы понять, почему размер имеет значение, читайте дальше.

Основное различие между малой и средней компанией

Фундаментальное различие между этими двумя торговыми площадками заключается в профиле конечного покупателя и его целях покупки или приобретения.

В случае, когда покупатель является физическим лицом, стремящимся заменить доход и активно намеревающимся работать в бизнесе полный рабочий день, а не рассматривать его как простую инвестицию, бизнес подпадает под категорию предприятий на Мейн-стрит .

С другой стороны, если потенциальным покупателем является организация, такая как группа прямых инвестиций, конкурент или другая коммерческая организация, и их план предполагает найм специальной управленческой команды для ведения бизнеса, то он, скорее всего, будет отнесен к категории средний бизнес.

Значение различия между малым и средним бизнесом

Понимание разницы между малым и средним бизнесом имеет решающее значение при продаже вашей компании, поскольку оно диктует подход и потенциальных покупателей. Процесс продажи существенно различается для каждого размера и типа бизнеса, особенно в том, как они продаются.

Малые предприятия обычно продаются на веб-сайтах, посвященных продаже бизнеса, с фиксированной ценой и ориентированы на широкую аудиторию потенциальных покупателей. Для работы этих предприятий могут не требоваться специальные навыки, что делает их доступными для более широкого круга квалифицированных покупателей.

Напротив, предприятия среднего бизнеса часто требуют более целенаправленного подхода. Это включает в себя создание списка потенциальных покупателей и прямой контакт с ними. Несмотря на то, что существуют порталы для продажи бизнеса, специфичные для среднего рынка, большинство консультантов по слияниям и поглощениям не полагаются исключительно на них.

Маркетинговые стратегии продаж малого и среднего бизнеса адаптированы к уникальным потребностям каждого клиента, включая настройку Меморандума о конфиденциальной информации (CIM), создание тизерного профиля и рассмотрение нюансов структуры сделок.

Как отличить основной бизнес от среднего бизнеса: идеи для бизнес-брокеров и консультантов по слияниям и поглощениям

Использование выручки, денежного потока, EBITDA или других финансовых показателей вместо описания покупателя происходит потому, что брокеры и консультанты хотят донести до потенциальных клиентов легко понятные критерии. Они предпочитают объективные, измеримые факторы, которые можно легко передать, а не субъективные критерии, такие как определение конкретного покупателя для их бизнеса.

При определении того, классифицируется ли бизнес как «малый» или «средний», брокеры и консультанты редко используют в качестве ориентиров чистую прибыль или другие показатели движения денежных средств (EBITDA, SDE и т. д.). Это связано с тем, что они не столь объективны, как доход, который является более точным показателем того, попадает ли бизнес в категорию «мейн-стрит» или категорию среднего рынка.

Использование EBITDA и SDE для проверки потенциальных клиентов редко встречается среди брокеров из-за отсутствия объективности и трудоемких расчетов. Большинство предпринимателей знакомы со своей чистой прибылью, но могут не знать, как точно рассчитать SDE или скорректированную EBITDA.

Чтобы упростить классификацию, некоторые посредники полагаются на выручку или запрашиваемую цену в качестве общего механизма проверки. Однако идеального решения не существует, и дальнейшее уточнение критериев выбора требует более глубокого обсуждения с предпринимателем.

Например, заправочная станция или оптовый бизнес, приносящий годовой доход в размере 5 миллионов долларов, отличается от юридической фирмы, приносящей такой же доход. Брокеры часто специализируются на продаже бизнеса в определенном диапазоне доходов, например, «годовой доход от 5 до 100 миллионов долларов», поскольку большинство предпринимателей знают о доходах своего бизнеса, но могут не знать заранее свой EBITDA.

Правильная категоризация бизнеса для продажи, независимо от того, малый он или средний, представляет собой постоянную проблему для брокеров, поскольку не все предприятия четко соответствуют объективным финансовым параметрам для классификации Main Street или среднего рынка. В результате первоначальный отбор потенциальных клиентов остается неточной наукой для большинства брокеров, консультантов по слияниям и поглощениям и инвестиционных банкиров.

Одиннадцать отличий между предприятиями Мейн-стрит и предприятиями среднего бизнеса

Одиннадцать ключевых характеристик предприятий среднего рынка:

1. Разнообразие отраслей: предприятия среднего бизнеса процветают в различных отраслях, включая услуги, производство, дистрибуцию, оптовую торговлю и технологии. Розничные предприятия в этом сегменте встречаются относительно редко.
2. Устойчивый денежный поток. Институциональные покупатели обычно ищут предприятия с минимальным денежным потоком от 1 до 5 миллионов долларов в год.
3. Гибкость доходов: доходы варьируются в зависимости от отрасли и валовой прибыли. Покупатели часто используют выручку как инструмент предварительного отбора потенциальных целей. Например, если чистая прибыль составляет 10%, а покупателю требуется 1 миллион долларов EBITDA, он сосредотачивается на предприятиях с годовым доходом не менее 10 миллионов долларов. Если чистая прибыль составляет 30% и покупателю требуется 5 миллионов долларов EBITDA, они ориентируются на предприятия с годовым доходом не менее 15 миллионов долларов.
4. Устоявшаяся история: Предприятия среднего бизнеса имеют долгую историю существования, поскольку они существовали в течение значительного периода времени.
5. Сильное управление. Предприятия среднего бизнеса могут похвастаться надежной управленческой командой или могут иметь четко определенные уровни управления, а также могут иметь профсоюзную рабочую силу.
6. Конкурентное преимущество. Эти предприятия часто обладают конкурентным преимуществом или запатентованной технологией, что делает их привлекательными объектами для приобретения. Кроме того, они с большей вероятностью владеют ценной интеллектуальной собственностью, такой как патенты, коммерческая тайна или товарные знаки.
7. Комплексная документация. Предприятия среднего бизнеса ведут тщательную внутреннюю документацию, а их финансовая отчетность часто подвергается аудиту или проверке.
8. Опытные владельцы: Владельцы предприятий среднего бизнеса, как правило, очень искушены, хорошо осведомлены и опытны. Они нанимают разнообразный набор профессиональных консультантов, а право собственности может быть распределено между несколькими лицами с разными классами капитала. Управление компаниями среднего размера требует более широкого спектра управленческих навыков и опыта. Большинство владельцев отточили способность добиваться результатов через других и тратят больше времени на бизнес, а не на него.
9. Доступное финансирование. Владельцы предприятий среднего бизнеса часто имеют лучший доступ к капиталу по более низким процентным ставкам.
10. EBITDA как показатель оценки: EBITDA является наиболее распространенным показателем, используемым для оценки предприятий среднего бизнеса.
11. Привлекательные покупатели. Компании среднего рынка привлекают интерес со стороны других компаний, включая прямых или косвенных конкурентов, а также инвестиционных компаний, таких как группы прямых инвестиций.

Эти ключевые характеристики отличают предприятия среднего рынка, делая их востребованными как для институциональных покупателей, так и для инвесторов.

Одиннадцать характеристик бизнеса на главных улицах:

1. Отраслевая направленность: предприятия Main Street в основном работают в секторах розничной торговли и услуг.
2. Денежный поток/EBITDA/SDE: эти предприятия генерируют годовой денежный поток ниже 1 миллиона долларов.
3. Диапазон доходов: предприятия на Мейн-стрит обычно приносят годовой доход от 5 до 10 миллионов долларов.
4. История: Хотя компании на Мейн-стрит часто меньше по размеру, они могут различаться по возрасту, причем некоторые из них являются более новыми предприятиями.
5. Структура персонала: предприятия на Мейн-стрит обычно имеют небольшую управленческую команду или во многом полагаются на владельца. Рабочая сила редко состоит в профсоюзах.
6. Конкурентное преимущество. Предприятиям на Мейн-стрит обычно не хватает сильных конкурентных преимуществ или запатентованных технологий.
7. Документация: Внутренняя документация в компаниях на Мейн-стрит ограничена, при этом большая часть знаний находится в руках владельца. Финансовые показатели часто составляются, а не проверяются или проверяются.
8. Профиль собственности: Владельцы предприятий на Мейн-стрит часто менее опытны, и эти предприятия обычно принадлежат местным жителям.
9. Подход к финансированию: Владельцы часто сами финансируют предприятия на Мейн-стрит, используя кредиты, гарантированные лично, кредитные карты или кредиты от друзей.
10. Метрика оценки: SDE является наиболее распространенной метрикой, используемой для оценки бизнеса на Мейн-стрит.
11. Профиль покупателя. Покупателями малого бизнеса часто являются бывшие владельцы бизнеса или руководители корпораций, ищущие новые возможности.

Важно отметить, что это общие рекомендации по разграничению малого и среднего бизнеса. Некоторые предприятия среднего бизнеса могут не приносить дохода, в то время как некоторые предприятия на Мейн-стрит могут похвастаться доходом от 10 до 20 миллионов долларов в год.

В нашей брокерской компании мы обладаем опытом работы как на рынке Мейн-стрит, так и на рынке нижнего среднего уровня, поскольку мы понимаем, что предприятия с годовым доходом от 1 до 20 миллионов долларов США могут быть проданы с использованием любого подхода. Независимо от того, является ли покупатель физическим лицом или организацией, понимание различий между Main Street и предприятиями среднего размера имеет решающее значение для эффективного направления ваших маркетинговых усилий и успешной продажи вашего бизнеса.