Ali naj v oglasih razkrijemo svoje prihodke, SDE in EBITDA?

Zagotovo se morda sprašujete, ali bi v oglasih, ko predstavljate naše podjetje za prodajo, predstavili naše prihodke, SDE ali EBITDA . Naša zgodba je resnično prepričljiva, vendar je treba najti ravnovesje – čeprav se zdi, da razkritje prihodkov in čistega dobička vnaprej zasenči našo zgodbo, bodite prepričani, da naš pristop zagotavlja, da potencialni kupci razumejo celotno sliko. Namesto da bi ovirali, te številke dopolnjujejo našo izjemno pot in povečujejo zanimanje tistih, ki se bodo poglobili v izjemno zgodbo, ki jo imamo za deliti.

Za mala podjetja je običajno priporočljivo, da v oglase vključijo podatke o bruto prihodkih in denarnem toku (SDE). (Za srednje velika podjetja se postopek razlikuje, zato si lahko ogledate naš vodnik » Lov proti ribolovu «, da se boste lažje orientirali v pravilnem prodajnem pristopu.)

Spletne platforme za prodajo podjetij običajno ponujajo omejen predogled bistvenih informacij, kot sta zahtevana cena in denarni tok. Denarni tok ima na teh straneh za predogled še posebej pomembno vlogo, saj je ključni dejavnik za potencialne kupce .

Prihodki, SDE ali EBITDA

Podatki o prihodkih, SDE in EBITDA imajo pomemben vpliv na to, ali kupec izkoristi dano priložnost ali se celo zaveže k nakupu. Večina kupcev si prizadeva za podjetje z najnižjim možnim večkratnikom vrednotenja.

Ta perspektiva se logično ujema. Predstavljajte si, da ste kupec – ali ne bi iskali podjetja, ki maksimizira vaše donose za najnižjo naložbo ? Naravno je, da si prizadevate za najvišjo donosnost naložbe.

Nekateri podjetij verjamejo, da imajo prepričljivo zgodbo, zato oklevajo z razkritjem prihodkov in denarnega toka v oglasu, saj se bojijo, da bi njihova zgodba lahko bila spregledana.

Ključno je najti ravnovesje, ki sporoča številke, hkrati pa omogoča, da vaša zgodba zasije. Številke zagotavljajo kontekst in izboljšujejo razumevanje vaše izjemne poti.

Katero od naslednjih podjetij vas bolj zanima: podjetje A ali podjetje B?

Portal za prodajo podjetij: hiter pregled

Podjetje A

• Naslov oglasa: Izjemno storitveno podjetje z izjemno zgodbo
• Zahtevana cena: $3,000,000
• Prihodki: $7,500,000
• Prodajalčev diskrecijski zaslužek (SDE): Ni na voljo
• Opis: Izjemna priložnost za lastništvo podjetja z neverjetno zgodbo. S triletno tradicijo,…

Poslovni B

• Naslov oglasa: Uveljavljeno podjetje za storitve B2B z 20-letno tradicijo
• Prihodki: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Opis: Lastnik si prizadeva za upokojitev. To podjetje je specializirano za izdelavo, prodajo in distribucijo izobraževalnih igrač za predšolske otroke ...

Potrebujete več prepričevanja? Nadaljujte z branjem ..

Zakaj kupci ne poslušajo moje zgodbe?

Potencialni kupci se ne bodo poglobili v celotno zgodbo, razen če kliknejo, da bi raziskali podrobnosti. Na strani s povzetkom sta vidni le prvi dve do tri vrstice vašega oglasnega besedila, kar pomeni, da je privlačen začetek ključnega pomena za privabljanje klikov.

Vsak kupec neizogibno spozna, da ima vsak prodajalec edinstveno zgodbo. Čeprav vsak prodajalec verjame, da je njegova zgodba drugačna, kupci pogosto naletijo na znane zgodbe.

Okrepite svojo perspektivo tako, da jo izzovete. Razmislite o teh vprašanjih:

• Če je vaše podjetje resnično izjemno, zakaj ste se odločili za prodajo ?
• Če vaša prepričljiva zgodba obljublja rast , zakaj je ne bi obdržali dlje časa za večjo vrednost?

Pri pripovedovanju zgodbe si prizadevajte za jedrnatost. Zgoščeno jo stisnite v 30-sekundni zvočni odlomek. Pri spletnih platformah je naslov oglasa omejen na 5 do 10 besed, stran za predogled pa dovoljuje 50 do 100 besed. Prostora je malo, zato so potrebne učinkovite začetne besede, ki pritegnejo pozornost in utirajo pot vaši zgodbi. Ključnega pomena je obvladovanje umetnosti hitre pripovedi.

Ne pozabite, če bralca ne morete takoj pritegniti, se možnost, da razkrijete svojo zgodbo, zmanjša. Hitro podajanje zgodbe je ključnega pomena – ne le za kupca, temveč tudi za posvetovanja z družino in svetovalci, ki oblikujejo njegovo končno odločitev.

Ne pozabite, da je ključnega pomena pritegniti bralčevo pozornost v prvih nekaj sekundah. Če to uspe, se odpre posla

Prodaja vašega podjetja – prodajni lijak

Učinkovita prodaja vašega podjetja sledi vzporednici s strategijo prodajnega lijaka. Začetek procesa vključuje gojenje zainteresiranega kupca – pogosto ključno točko celotne poti. V paradigmi prodajnega lijaka se vpliv na končni izid poveča, ko se vzpenjate po njegovih fazah. Ker zajemanje zainteresiranih kupcev predstavlja uvodno fazo, je njegov pomen velik in močno vpliva na prodajne možnosti vašega podjetja .

Posvetite čas izpopolnjevanju svojih trženjskih in oglaševalskih pristopov. Izbira natančnih podatkov o bruto prihodkih in denarnem toku morda ne bo zahtevala ustvarjalnega vložka in bo hitra, vendar pa oblikovanje oglasnega besedila in privlačnega naslova zahteva precejšnjo časovno naložbo. Kljub navidezni preprostosti je vloga te faze vse prej kot majhna. Skozi zgodovino so velikani, kot sta Ben Franklin in Henry David Thoreau, ponavljali mnenje: » Če bi imel več časa, bi napisal krajše pismo. « Jedrnatost je zahtevno prizadevanje, vendar njene vrednosti pri privabljanju bralcev in vzbujanju zanimanja ni mogoče preceniti.

To je nepopoln trg

Spletne platforme za prodajo podjetij so poenostavile postopek prodaje podjetij , kar je koristilo tako prodajalcem kot kupcem z večjo enostavnostjo in dostopnostjo. Ta razširjena paleta možnosti in informacij je povečala selektivnost in znanje kupcev. Prodaja dobičkonosnega podjetja po razumni ceni ostaja preprost podvig. Vendar je bistveno priznati, da prodaja nedonosnega podjetja s pripovedjo danes bolj zahtevna kot pred desetletjem ali dvema.

Ali izpustitev bruto prodaje ali denarnega toka iz oglasa za prodajo vašega podjetja vodi do ugodnih rezultatov?

Številni poskusi v preteklosti so pokazali, da ta pristop daje le omejene rezultate. Brez razkritja bruto prodaje in podatkov o denarnem toku potencialni kupci pogosto predvidevajo minimalne prihodke, kar jih odvrača od nadaljnjega raziskovanja.

pri iskanju podjetja za nakup poudarek na natančnem pregledu

Bi se v enakih okoliščinah odločili za podjetje s 100.000, 1.000.000 ali 10.000.000 $ letnega dobička? Čeprav kupci cenijo vašo zgodbo, razumevanje in vlaganje vanjo zahteva čas. Po drugi strani pa je denarni tok mogoče oceniti v trenutku prek spletnega oglasa. Oblikovanje prepričljive poslovne zgodbe je za večino prodajalcev izziv že v enournem pogovoru.