Ali naj v svojih oglasih razkrijemo naše prihodke, SDE in EBITDA?

Vsekakor se morda sprašujete, ali naj predstavimo naše prihodke, SDE ali EBITDA v naših oglasih, medtem ko predstavljamo naše podjetje za prodajo. Naša pripoved je resnično prepričljiva, vendar je treba najti ravnotežje – čeprav se morda zdi, da vnaprejšnje razkritje prihodkov in čistega dobička zasenči našo zgodbo, bodite prepričani, da naš pristop potencialnim kupcem zagotavlja, da dojamejo celotno sliko. Namesto da bi te številke ovirale, dopolnjujejo naše izjemno potovanje in krepijo spletko za tiste, ki se bodo kmalu poglobili v izjemno pripoved, ki jo moramo deliti.

Za mala podjetja je na splošno priporočljivo, da v svoje oglase vključite podrobnosti o bruto prihodku in denarnem toku (SDE). (Za srednje velika podjetja se postopek razlikuje in lahko raziščete naš vodnik o " Lov proti ribolovu ", da se pomaknete po pravem prodajnem pristopu.)

Spletne platforme za poslovno prodajo običajno ponujajo omejen predogled bistvenih informacij, kot sta izklicna cena in denarni tok. Denarni tok ima posebno težo na teh straneh s predogledom, saj je ključni dejavnik za potencialne kupce.

Prihodek, SDE ali EBITDA

Številke prihodkov, SDE in EBITDA imajo pomemben vpliv na to, ali bo kupec izkoristil dano priložnost ali se celo zavezal k nakupu. Večina kupcev cilja na podjetje z najnižjim možnim večkratnikom vrednotenja.

Ta perspektiva se logično ujema. Predstavljajte si sebe kot kupca – ali ne bi iskali podjetja, ki maksimira vaše donose za najnižjo naložbo? Naravno je loviti najvišjo donosnost naložbe.

Nekateri lastniki podjetij verjamejo, da imajo prepričljivo pripoved, v oglasu oklevajo razkriti prihodke in denarni tok, ker se bojijo, da bi bila njihova zgodba spregledana.

Ključno je najti ravnotežje, ki sporoča številke in hkrati omogoča, da vaša zgodba zasije. Številke zagotavljajo kontekst in izboljšajo razumevanje vašega izjemnega potovanja.

Katero od naslednjih podjetij vas bolj zanima: podjetje A ali podjetje B?

Portal za prodajo podjetij: hiter pregled

Posel A

• Naslov objave: Izjemno storitveno podjetje z izjemno zgodbo
• Povpraševalna cena: $3,000,000
• Prihodek: $7,500,000
• Diskrecijski zaslužek prodajalca (SDE): ni na voljo
• Opis: Izjemna priložnost za lastništvo podjetja z neverjetno pripovedjo. S triletno ustanovitvijo…

Posel B

• Naslov objave: Uveljavljeno storitveno podjetje B2B z 20-letno tradicijo
• Prihodek: $7,500,000
• SDE: $1,000,000
• Opis: Lastnik išče upokojitev. To podjetje je specializirano za izdelavo, prodajo in distribucijo izobraževalnih igrač za predšolske otroke ...

Potrebujete več prepričevanja? Nadaljujte z branjem ...

Zakaj kupci nočejo poslušati moje zgodbe?

Potencialni kupci se ne bodo poglobili v vašo celotno pripoved, razen če kliknejo, da raziščejo podrobnosti. Na strani s povzetkom so vidne le prve dve do tri vrstice vašega besedila oglasa, kar pomeni, da je privlačen začetek ključnega pomena za privabljanje klikov.

Vsak kupec se neizogibno zaveda, da ima vsak prodajalec svojo edinstveno zgodbo. Medtem ko vsak prodajalec verjame, da je njegova zgodba drugačna, kupci pogosto naletijo na znane pripovedi.

Okrepite svojo perspektivo tako, da jo izzovete. Razmislite o teh poizvedbah:

• Če je vaše podjetje resnično izjemno, zakaj odločitev za prodajo?
• Če vaša prepričljiva zgodba obljublja rast prihodkov, zakaj je ne bi obdržali dlje za večjo vrednost?

Ko pripovedujete svojo zgodbo, si prizadevajte za jedrnatost. Strnite ga v 30-sekundni zvočni ugriz. Pri spletnih platformah je naslov vašega oglasa omejen na 5 do 10 besed, stran za predogled pa omogoča 50 do 100 besed. Prostora je malo, zato so potrebne udarne začetne besede, ki bodo očarale in utrle pot vaši zgodbi. Ključno je obvladati umetnost hitre pripovedi.

Zapomnite si, če ne morete takoj pritegniti bralca, se zmanjša možnost, da razgrnete svojo zgodbo. Hitro posredovanje vaše zgodbe je najpomembnejše – ne le za kupca, ampak tudi za njegovo posvetovanje z družino in svetovalci, ki oblikuje njihovo končno odločitev.

Upoštevajte, da je ključno pritegniti bralčevo pozornost v prvih nekaj sekundah. Če je dosežen, se odpre pot za napredovanje posla.

Prodaja vašega podjetja – prodajni lijak

Učinkovita prodaja vašega podjetja sledi vzporednici s strategijo prodajnega lijaka. Začetek postopka vključuje negovanje zainteresiranega kupca – pogosto ključna točka celotnega potovanja. V paradigmi prodajnega lijaka, ko se vzpenjate po njegovih stopnjah, se vpliv na končni izid povečuje. Ker zajemanje zainteresiranih kupcev predstavlja uvodno fazo, je njen pomen velik in močno vpliva na prodajne možnosti vašega podjetja.

Posvetite čas natančnemu prilagajanju svojih marketinških in oglaševalskih pristopov. Izbira natančnih bruto prihodkov in podatkov o denarnem toku morda nima kreativnega vložka in je hitra, vendar pa izdelava besedila oglasa in privlačnega naslova zasluži precejšnjo naložbo časa. Kljub navidezni preprostosti je vloga te faze vse prej kot manjša. Skozi zgodovino so svetilke, kot sta Ben Franklin in Henry David Thoreau, ponavljale mnenje: » Če bi imel več časa, bi napisal krajše pismo. ” Jedrnatost je izjemno prizadevanje, vendar njene vrednosti pri očaranju bralcev in vzbujanju zanimanja ni mogoče preceniti.

To je nepopolna tržnica

Spletne platforme za prodajo podjetij so poenostavile postopek prodaje podjetij, kar je koristilo tako prodajalcem kot kupcem z večjo enostavnostjo in dostopnostjo. Ta razširjena paleta možnosti in informacij je povečala selektivnost in znanje kupcev. Prodaja donosnega podjetja po razumni izklicni ceni ostaja preprosta naloga. Vendar je bistveno priznati, da je prodaja nedonosnega podjetja z naracijo danes večji izziv kot pred desetletjem ali dvema.

Ali izpustitev bruto prodaje ali denarnega toka v oglasu za prodajo vašega podjetja vodi do ugodnih rezultatov?

Številni poskusi v preteklosti so pokazali, da ta pristop daje omejene rezultate. Ne da bi razkrili podatke o bruto prodaji in denarnem toku, potencialni kupci pogosto domnevajo, da so prihodki minimalni, kar jih odvrača od nadaljnjega raziskovanja.

Zakaj poudarek na pregledu SDE in EBITDA pri iskanju podjetja za nakup?

Ali bi se v enakih okoliščinah odločili za podjetje s 100.000 $, 1.000.000 $ ali 10.000.000 $ letnega dobička? Medtem ko kupci cenijo vašo pripoved, razumevanje te zgodbe in vlaganje vanjo zahteva čas. Po drugi strani pa lahko denarni tok ocenimo v trenutku prek spletnega oglasa. Oblikovanje privlačne poslovne zgodbe je za večino prodajalcev izziv celo v enournem pogovoru.