Fusie- en overnamegids | Uw bedrijf verkopen aan werknemers

Gisteren toonde een lid van ons team interesse in de overname van ons bedrijf. Hij vertelde dat zijn broers en zussen ook graag met hem in dit avontuur zouden willen stappen. Er deed zich echter een probleem voor: hij informeerde naar onze bereidheid tot verkoop en de vraagprijs. Toen ik hem dezelfde vraag stelde – wat hij bereid zou zijn te betalen – antwoordde hij simpelweg: "Nou, hoeveel wilt u er dan voor hebben?"

Het is belangrijk om te vermelden dat hij niet op de hoogte is van onze lopende pogingen om het bedrijf te verkopen . We hebben ervoor gekozen om de informatie geheim te houden om te voorkomen dat onze medewerkers en klanten er voortijdig van op de hoogte raken. Hoewel ik hem al lange tijd ken, bestaan ​​er onzekerheden over zijn financiële draagkracht.

In het licht hiervan zijn hier twee haalbare handelwijzen:

1. Behandel hem zoals je elke andere potentiële koper . Erken dat het bedrijf daadwerkelijk te koop staat . Vraag hem een ​​geheimhoudingsverklaring te ondertekenen en de benodigde documenten in te vullen.
2. Ga discreet om met de mededeling dat het bedrijf te koop staat. Geef prioriteit aan het controleren van de geschiktheid van de koper voordat u verdere gesprekken over de verkoop aangaat.

Gezien de omstandigheden raden we optie 2 ten zeerste aan, die we in het volgende artikel verder toelichten. Laten we echter optie 1 kort bespreken, voor het geval deze beter aansluit bij uw specifieke situatie.

Je bedrijf verkopen aan werknemers

#1 Behandel hem als elke andere koper

Hoewel u deze potentiële koper al kent, is het essentieel om hem of haar op dezelfde manier te behandelen als elke andere potentiële koper. Het is echter verstandig om te beseffen dat deze aanpak onbedoeld aan uw medewerkers het signaal kan geven dat het bedrijf te koop staat .

Laten we de procedure eens schetsen:

1. Vraag de koper om formeel een geheimhoudingsovereenkomst .
2. Vraag de koper een persoonlijk financieel overzicht in te vullen, waarin het beschikbare liquide kapitaal voor investeringen en een overzicht van het nettovermogen worden vermeld. Let op: als de koper aangeeft dat er een investeerder bij betrokken is, zorg er dan voor dat deze investeerder deze documenten ook aanlevert.
3. Mocht de koper niet aan de kwalificaties voldoen, ga dan een open gesprek aan over de tekortkoming. Leg uit dat het delen van gevoelige informatie afhankelijk is van de verificatie van hun geschiktheid.
4. Als de koper aan de voorwaarden voldoet, verstrek hem dan een vertrouwelijk informatiememorandum (CIM) en waarborg de vertrouwelijkheid ervan gedurende het hele proces.

Het is belangrijk te benadrukken dat de procedure voor het omgaan met deze koper gelijk is aan die voor elke andere koper. Gelijkwaardige behandeling staat voorop; een persoonlijke benadering die voortvloeit uit uw relatie met hen kan averechts werken. Het inschakelen van een derde partij, zoals een bedrijfsbemiddelaar of een M&A-adviseur , kan verstandig zijn om dit proces in goede banen te leiden.

Het inschakelen van een adviseur of makelaar om de kwalificaties van de koper te controleren, kan voordelig zijn. Bovendien, gezien de rol van de koper als werknemer, vindt hij of zij het wellicht prettiger financiën

#2 Maak niet bekend dat uw bedrijf te koop staat

Geef prioriteit aan het vaststellen van de geschiktheid van de koper voordat u gesprekken over de verkoop aangaat.

U heeft het volledige recht om de geschiktheid van de koper te beoordelen voordat u de verkoop van het bedrijf bekendmaakt.

In dit geval is het, om de vertrouwelijkheid van de van uw bedrijf , noodzakelijk dat u de transactie persoonlijk afhandelt. Het doorverwijzen van de koper naar uw makelaar zou onbedoeld de marktpositie van uw bedrijf kunnen verraden .

U kunt er ook voor kiezen om een ​​vertrouwde professional – zoals uw accountant of advocaat – de financiële situatie van de koper te laten controleren. Deze experts werken volgens strenge normen, wat de koper wellicht geruststelt bij het delen van financiële gegevens.

Het doorlopen van dit proces vereist tact om de koper te kwalificeren zonder onbedoeld aanstoot te geven, een situatie die mogelijk negatieve gevolgen kan hebben voor uw bedrijf.

Een diplomatieke aanpak is cruciaal. Laat de koper weten dat u openstaat voor verkoop , maar wel met een aanzienlijke aanbetaling. U zou bijvoorbeeld het volgende kunnen zeggen:

“Ik zal dit even met mijn partner bespreken.”

Na een paar dagen kunt u het volgende terugbrengen:

“Mijn echtgenoot en ik hebben overlegd en zijn tot de conclusie gekomen dat een minimale aanbetaling van $xxx.xxx in contanten noodzakelijk is voordat we de verkoop verder bespreken. Als u kunt aantonen dat u over $xxx.xxx in contanten beschikt, zijn we meer dan bereid om de verkoop te onderzoeken.”

Met deze strategie kunt u de financiële positie van de koper beoordelen zonder uw vraagprijs bekend te maken of u vast te leggen op een specifieke bedrijfswaardering .

Het is belangrijk om te weten dat werknemers die het bedrijf willen overnemen in veel gevallen niet aan de vereiste financiële criteria voldoen. Daarom is het raadzaam deze optie alleen te overwegen wanneer alle andere alternatieven zijn uitgeput.

Conclusie

Het voeren van gesprekken over de verkoop met uw werknemers kan een van de meest complexe en gevoelige uitdagingen zijn die u tijdens dit proces tegenkomt. Vaak beschikken werknemers niet over de financiële middelen om een ​​bedrijfsovername te financieren, waardoor het raadzaam is om deze gesprekken zorgvuldig aan te pakken.

Mochten er vragen ontstaan, dan is het verstandig om een ​​vooraf opgesteld, schriftelijk antwoord klaar te hebben op de veelgestelde vraag: " Staat uw bedrijf te koop ? "

Veel werknemers koesteren de ambitie om een ​​eigen bedrijf te starten en overdrijven soms hun financiële mogelijkheden in hun enthousiasme om een ​​deal te sluiten. Ze denken vaak dat ze wel een investeerder kunnen vinden die het benodigde geld kan leveren. Dergelijke scenario's komen echter zelden tot uitvoering.

Er kunnen zich situaties voordoen waarin werknemers zich beperkt voelen in hun mogelijkheden om een ​​eigen bedrijf te starten, waardoor ze een assertieve houding aannemen. Als dit gebeurt, is het essentieel om niet toe te geven aan onnodige druk. Uw bedrijf is in de loop der jaren, misschien zelfs decennia, opgebouwd en het beschermen van die investering is uw rechtmatige prioriteit.