Comercializarea unei afaceri mici de vânzare

Dacă vă aflați în apropierea Google, luați un moment pentru a căuta „ afaceri de vânzare ”. Instantaneu, veți găsi o multitudine de portaluri web destinate exclusiv celor care caută oportunități în domeniul întreprinderilor mici și mijlocii .

Dacă afacerea dvs. este pe piață și nu este încă prezentată printre listările de pe portalurile cele mai relevante pentru oferta dvs., este timpul să schimbați asta. Aceste platforme reprezintă metoda primordială pentru a comercializa în mod eficient întreprinderile mai mici pentru vânzare. În special, acestea nu sunt frecventate doar de potențiali cumpărători, dar atrag și atenția concurenților dvs. și a firmelor de private equity, atrăgând astfel un grup de cumpărători de afaceri mijlocii calificați.

Ușurința și eficiența cu care puteți ajunge astăzi la potențialii cumpărători sunt de neegalat. Cu toate acestea, adevărata distincție constă în modul în care vă completați lista. Aceasta determină dacă captați interesul cumpărătorilor cu adevărat interesați sau pur și simplu treceți în fundal.

În următorul articol, vă vom ghida prin arta de a crea un anunț eficient și vă vom oferi informații despre informațiile esențiale pe care să le încorporați în postarea dvs. Acest sfat are rădăcinile în experiența noastră vastă cu aceste instrumente puternice de marketing, asigurându-vă călătoria către o vânzare de succes.

De ce cumpărătorii sunt acum mai selectivi și mai educați

Platformele online pentru vânzarea afacerilor au un impact dublu. Ele simplifică procesul de vânzare pentru proprietarii de afaceri, dar concomitent lărgesc orizonturile pentru potențialii cumpărători. Această gamă sporită de opțiuni și informații a condus în mod natural la o creștere a discernământului și a cunoștințelor în rândul cumpărătorilor.

Creați o copie a anunțului eficientă

Utilizați un limbaj discret

Pentru o confidențialitate optimă în comercializarea afacerii dvs. pentru vânzare, folosiți un limbaj nedescriptiv. Crearea unui text publicitar ambiguu în mod intenționat implică prezentarea afacerii dvs. în linii mari, evitând dezvăluirea detaliilor despre identitatea acesteia. Această abordare oferă suficiente detalii pentru a stârni interesul, împiedicând în același timp pe oricine să identifice afacerea.

Cum poți spori eficiența copiei tale?

Străduiți-vă pentru intriga și implicare maximă. Crearea unui anunț de impact necesită efort, dar timpul investit va merita.

Dacă ați optat pentru portaluri de afaceri pentru vânzare pentru a vă comercializa afacerea, esența unei reclame captivante și convingătoare nu poate fi exagerată. Un anunț puternic este succint, direct și aprinde curiozitatea potențialilor cumpărători.

Numărul mediu de întrebări

Ce volum de întrebări pot anticipa?

În mod obișnuit, întreprinderile noastre sunt martore la aproximativ trei până la cinci întrebări substanțiale în fiecare lună. Cele mai de impact reclame obțin un număr impresionant de 10 până la 20 de răspunsuri lunare. Chiar și un anunț mai lent poate genera una sau două interacțiuni lunare. Merită să ne amintim că un singur cumpărător este tot ce este nevoie pentru a vă vinde afacerea cu succes.

În timp ce crearea unei reclame convingătoare are o importanță importantă, atractivitatea inerentă a afacerii influențează profund numărul de răspunsuri pe care vă puteți aștepta să le primiți.

Variabile care fac cea mai mare diferență

O strategie de marketing deține puterea de a ajusta fin diverse variabile, ducând la o schimbare semnificativă a volumului și naturii cumpărătorilor interesați.

Printre aceste variabile, cvartetul inițial — profit, preț cerut, locație, titlu — reprezintă singurul criteriu vizibil pentru spectatori pe pagina de previzualizare a anunțului pe majoritatea portalurilor. Fără prezența lor, anunțul dvs. ar putea trece neobservat, ceea ce face esențială optimizarea meticuloasă a acestor detalii ca prioritate primordială.

Fluxul de numerar anual (SDE)

Fluxul de numerar crescut echivalează cu răspunsuri sporite. Fluxul de numerar este de cea mai mare importanță pentru potențialii cumpărători. Mai presus de orice alte considerente, este factorul decisiv care dictează rata de răspuns. Descoperirile noastre indică faptul că întreprinderile cu multipli mai mici a fluxului de numerar atrag răspunsuri de până la 10 ori mai mari decât cele cu multipli mai mari.

Pretul cerut

• Portalurile impun un preț de listare precis, eliminând posibilitatea de a indica o gamă.
• Puncte de preț distincte corespund unor niveluri diferite de experiență și cunoștințe ale cumpărătorului.
• Un preț mai mare înseamnă o afacere bine stabilită, mai mare, care atrage de obicei cumpărători mai experimentați.
• În schimb, atunci când aveți de-a face cu companii la prețuri mai mici, anticipați interacțiunile cu un grup de cumpărători mai puțin sofisticat.

Prețul cerut exercită o influență considerabilă asupra ratelor de răspuns, condus de principiul cererii și ofertei. Gamele de preț mai mici găzduiesc o abundență mai mare de afaceri de vânzare în comparație cu omologii lor mai mari. Mai mult, există un grup mai mare de cumpărători cu 1.000.000 USD disponibil decât cei cu 10 milioane USD.

Cumpărătorii experimentați sunt înclinați să se angajeze în cercetări ample înainte de a finaliza o achiziție de afaceri. Un cumpărător sofisticat ar putea evalua peste 100 până la 300 de companii pentru fiecare achiziție pe care o întreprinde. De exemplu, un cumpărător care vizează o afacere de 500.000 USD ar putea explora alte 20 de opțiuni disponibile, în timp ce cineva care urmărește o întreprindere de 10 milioane USD ar putea examina cu meticulozitate și contacta peste o sută de potențiale întreprinderi.

Afacerile cu prețuri sub 1.000.000 USD atrag în mod natural un număr semnificativ de cumpărători capabili financiar. În domeniul afacerilor cu prețuri peste 5.000.000 USD, creșterea prețului corespunde unei creșteri a perspicacității financiare și a sofisticarii potențialilor cumpărători.

adaugă titlu

Titlul reclamei are o importanță capitală. Titlul anunțului dvs. ar trebui să capteze atenția potențialilor cumpărători și să-i atragă. Recomandarea noastră este să ajustați și să reîmprospătați titlul anunțului la fiecare 30 până la 90 de zile.

Un titlu de anunț revizuit are potențialul de a dubla sau chiar tripla ratele de răspuns. Introducerea unui titlu de anunț nou sau distinct poziționează afacerea dvs. ca o listă nouă pe portaluri. Un titlu modificat ar putea stârni interesul unui cumpărător care a aruncat o privire anterior asupra acestuia.

Pentru anumite companii, un titlu simplu se dovedește cel mai eficient. În schimb, afacerile unice sau specializate ar putea beneficia de un titlu captivant.

Un titlu puternic poate amplifica răspunsurile cu 100% până la 500%. Optează pentru un titlu atrăgător, dar informativ. Scopul este de a captiva interesul cumpărătorilor calificați. Deși titlul ar trebui să rămână veridic, funcția sa principală este de a încuraja acești potențiali cumpărători să exploreze anunțul dvs. Aprofundați în fațetele distinctive ale afacerii dvs. și încorporați-le în titlu. Acest lucru ar putea implica unele meditații, dar fiecare afacere posedă calități distincte demne de menționat.

Iată câteva titluri de anunțuri de succes pe care le-am folosit în trecut:

• Companie profitabilă de marketing B2B, cu o bază de clienți repetați de 90%.
• Companie de servicii cu marjă mare care cultivă clienți loiali
• Afaceri profitabile cu cupoane cu venituri continue
• Serviciu B2B de nișă înfloritor, cu o rată de clienți repetați de 70%.
• Întreprindere de îngrijire la domiciliu în expansiune rapidă
• Oportunitate de afaceri pentru stilul de viață de coastă
• Aventura excepțional de profitabilă pentru îngrijirea la domiciliu non-medicală
• Companie de metalizare de nișă cu creștere mare care face valuri
• Am stabilit o afacere de servicii B2B cu peste jumătate de secol de excelență

Copie a anunțului

Pe majoritatea portalurilor web, este vizibil doar un scurt fragment al copiei publicitare, adesea două până la trei rânduri, înainte de a da clic pentru detalii complete. Având în vedere acest spațiu limitat, dacă aveți o poveste de împărtășit, distilați-o într-o formulare concisă.

Pasiune + intriga + entuziasm = implicarea cumpărătorului amplificată. Infuzați descrierea afacerii dvs. cu entuziasm autentic. Treceți dincolo de caracteristicile banale și puneți în evidență avantajele captivante și fațetele unice ale afacerii dvs. Creați o narațiune captivantă, prezentând elemente convingătoare precum locația sau atributele distinctive ale produselor și serviciilor dvs.

Anunțul dvs. ar trebui să ofere o imagine de ansamblu succintă asupra afacerii dvs. și de ce reprezintă o investiție atractivă. Adoptă perspectiva cumpărătorului – ce ți-ar atrage atenția? Ce vă diferențiază afacerea și vă captivează?

Sugestia noastră este să experimentați cu diverse variante de copiere publicitară. Păstrați copia concisă, precisă și concentrată pentru a crește ratele de răspuns la anunțuri. Deși anunțurile mai lungi ar putea atrage mai puține răspunsuri, ele tind să atragă cumpărători mai interesați. Atingerea echilibrului corect este cheia – un amestec armonios de cantitate și calitate.

Finanțare

Finanțarea vânzătorului

Cumpărătorii apreciază foarte mult vânzătorii deschiși să finanțeze o parte din vânzare. Prin urmare, vă sfătuim insistent să oferiți finanțare vânzătorului. Observația noastră consecventă dezvăluie că afacerile de vânzare cu finanțare de la vânzător tind să atragă răspunsuri semnificativ mai mari.

Administrarea Afacerilor Mici (SBA)/finanțare bancară

Afacerile preaprobate pentru finanțarea SBA atrag, de asemenea, răspunsuri sporite, deoarece oferă cumpărătorilor un randament sporit cash-on-cash.

Industrie

În majoritatea portalurilor, aveți autonomie de a desemna categoria sau industria (de exemplu, asistență medicală, tehnologie, producție etc.) în care va fi prezentată afacerea dvs. Aceste categorii se aliniază de obicei cu clasificările specifice ale industriei.

Se recomandă selectarea prudentă a categoriei. În cazurile în care afacerea dvs. specializată ar putea atrage cei din afara industriei, optarea pentru categorii mai largi și mai populare ar putea fi benefică. În plus, dacă este fezabil, luați în considerare poziționarea anunțului în mai multe categorii pentru a extinde expunerea afacerii dvs. la o gamă variată de potențiali cumpărători.

Venituri anuale

Cumpărătorii acordă o importanță mai mare fluxului de numerar al unei afaceri în comparație cu veniturile acesteia , recunoscând variațiile substanțiale ale marjelor în diverse industrii. Interesant este că anumite portaluri de afaceri pentru vânzare au trecut la omiterea veniturilor brute din rezultatele căutării lor. Cu toate acestea, informațiile despre venitul brut persistă în textul publicitar, accesibile numai atunci când un potențial cumpărător face clic pentru a explora detaliile.

Ce pot face pentru a crește numărul de răspunsuri?

Iată foaia ta de parcurs pentru succes:

• Încorporați SDE sau EBITDA în anunț.
• Stabiliți un preț rezonabil pentru afacere.
• Creați un titlu concis, care atrage atenția.
• Când este fezabil, vizați zone metropolitane proeminente pentru publicitate.
• Creați un anunț succint, de impact, susținut de elementele cheie în puncte.
• Extindeți opțiunea de finanțare a vânzătorului sau asigurați pre-aprobarea SBA.
• Experimentați cu poziționarea în mai multe categorii sau cu schimbări ocazionale de categorie.

Actualizarea Anunțului

Îmbunătățiți-vă anunțul, iar afacerea dvs. câștigă o vizibilitate reînnoită ca o listă nouă, bucurându-vă de poziții ridicate în rezultatele căutării. Acest lucru amplifică sensibilizarea noastră către noi audiențe. Alternativ, putem opta pentru a elimina reclamele și a le reposta, realizându-le efectiv în partea de sus.

Cât de des ar trebui să-mi actualizez anunțul?

Ajustați anunțul dacă atrage mai puțin de unul sau doi cumpărători pre-evaluați în fiecare lună sau dacă apar schimbări semnificative în afaceri. În cazurile în care anunțul dvs. nu oferă răspunsul dorit, vă recomandăm să îl revizuiți la fiecare 30 până la 60 de zile.

Motivul din spatele acestei abordări este simplu:

• Anunțurile actualizate, împreună cu strategiile de marketing revizuite, produc adesea rezultate superioare din următoarele motive:
• Repostarea unui anunț cu un titlu și o imagine noi prezintă afacerea ca o înregistrare nou-nouță, atrăgând răspunsuri de la publicul neexploatat.
• Prin mutarea anunțului în noi categorii, accesați un nou grup de potențiali cumpărători care ar putea să nu fi întâlnit afacerea înainte.
• Eliminarea anunțului original și introducerea versiunii actualizate îl împinge înapoi în partea de sus a listei.