Acorduri de broker de afaceri și consilier de fuziuni și achiziții

Ați făcut apelul pentru a vă vinde afacerea . Acum ce urmează?

După ce te-ai decis să vinzi, prima ta mișcare este să aduci un broker de afaceri sau un consilier de fuziuni și achiziții. Acești profesioniști vin cu diferite tipuri de acorduri de angajament. Dar care se potrivește vânzării afacerii tale?

Există trei tipuri principale de acord de luat în considerare:

• Acord exclusiv: acesta este cel mai comun. Lucrezi numai cu un broker sau un consilier de fuziuni și achiziții. Dacă afacerea vinde, ei primesc un comision, chiar dacă îți găsești cumpărătorul.
• Acord ferm exclusiv: în acest contract de agenție, puteți vinde fără comision dacă vă găsiți cumpărătorul. Dar puteți avea un singur broker sau intermediar de fuziuni și achiziții care să vă promoveze în mod activ afacerea.
• Acord deschis: aici, puteți angaja mai mulți brokeri sau intermediari de fuziuni și achiziții sau chiar să îl vindeți singur fără taxă.

În acest articol, defalcăm avantajele și dezavantajele fiecărui tip de acord și sugerăm cea mai potrivită pentru dvs., în funcție de situația dvs. De asemenea, vom acoperi și alți termeni importanți, cum ar fi durata acordului, drepturile de anulare și taxele.

Acord de exclusivitate

Opțiunea principală: forma predominantă este un acord exclusiv.

În baza unui acord exclusiv, vă angajați să lucrați exclusiv cu un singur broker pe durata contractului dvs. Consilierul dumneavoastră va primi un comision la vânzarea cu succes a afacerii, chiar dacă reușiți să vă asigurați propriul cumpărător.

Semnificația evaluării brokerului

Efectuarea unei evaluări cuprinzătoare a potențialilor intermediari înainte de a finaliza un acord exclusiv este de cea mai mare importanță. Evaluați-le cu meticulozitate experiența, reputația și prezența online. Pune întrebări pentru a evalua familiaritatea lor cu piețele locale și naționale, precum și strategia lor globală de marketing.

Motivarea optării pentru un acord exclusiv

Obiectivul este să vă asigurați un reprezentant care să vă susțină din toată inima afacerea. Optarea pentru un acord exclusiv este abordarea optimă pentru atingerea acestui obiectiv. Dedicând ore substanțiale vânzării afacerii dvs., majoritatea brokerilor vor căuta în mod natural să fie singurul reprezentant al companiei dumneavoastră.

Un acord exclusiv vă asigură că dvs., în calitate de proprietar de afaceri care dorește să vândă, obțineți acces la o gamă largă de instrumente, resurse și o rețea de potențiali cumpărători gata să ia măsuri – resurse care altfel ar putea rămâne în afara accesului dumneavoastră. Cu un acord exclusiv în vigoare, puteți găsi liniște știind că un profesionist angajat este implicat activ în efortul zilnic de a vă vinde afacerea. Mai mult, acest aranjament oferă avantajul suplimentar de a proteja confidențialitatea afacerii dumneavoastră pe tot parcursul procesului de vânzare.

Acord exclusiv de firmă

Ofertă fermă exclusivă: într-un acord de agenție exclusivă (firmă), nu veți datora comision dacă vă localizați cumpărătorul. Similar cu un acord exclusiv, sunteți limitat la angajarea unui singur broker sau intermediar de fuziuni și achiziții pentru a vă comercializa activ afacerea.

Profesionist pe care îl angajați poate colabora cu alte agenții pentru a facilita vânzarea, dar interacțiunea dvs. trebuie să rămână exclusiv prin intermediul brokerului sau al consilierului de fuziuni și achiziții alese. Brokerul câștigă comision atunci când asigură cu succes cumpărătorul.

Acord deschis (acord neexclusiv)

Îmbrățișați versatilitatea în parteneriat

În cadrul unui acord deschis, proprietarii de afaceri au libertatea de a înrola mai mulți brokeri sau intermediari de fuziuni și achiziții sau chiar de a gestiona vânzarea în mod independent, fără a suporta taxe.

Câștigul dvs. dacă asigurați cumpărătorul

În baza unui acord deschis, dacă obțineți cu succes un cumpărător pentru afacerea dvs. în mod independent, nu va fi necesar niciun comision. Dacă decideți să angajați mai mulți consilieri, comisionul este atribuit exclusiv celui responsabil cu încheierea vânzării.

Considerații despre acordurile deschise

Deși mulți vânzători consideră în mod favorabil acordurile deschise, este vital să recunoaștem că acestea pot introduce provocări semnificative pentru vânzător. Afacerile care operează în baza unor acorduri deschise pot experimenta perioade prelungite de vânzare și pot obține prețuri mai mici din cauza lipsei unui angajament ferm. În plus, un surplus de agenți de marketing poate crește riscul încălcării involuntare a confidențialității vânzărilor comerciale.

Alți termeni și condiții de luat în considerare:

Durata acordului

Durata acordului: Mulți brokeri și intermediari de fuziuni și achiziții solicită de obicei un acord exclusiv de un an, deși se pot discuta termeni mai scurti. În medie, procesul de vânzare a afacerii durează de la șase până la douăsprezece luni, uneori chiar mai mult.

Concluzia: Indiferent de durata acordului, la încheierea contractului, brokerul dumneavoastră sau consilierul de fuziuni și achiziții ar trebui să vă furnizeze o listă de potențiali cumpărători identificați în perioada acordului. Dacă ulterior vindeți afacerea dvs. unuia dintre acești cumpărători într-un interval de timp specificat după încheierea acordului (cunoscut sub numele de „coadă”), veți fi responsabil pentru o taxă.

Anularea Acordului

Adresați-vă drepturile de anulare a contractului cu persoana sau compania pe care o înrolați. Anumite acorduri permit anularea în orice moment, în timp ce altele au limitări.

Taxe și compensații

Metode de compensare : Brokerii și intermediarii de fuziuni și achiziții primesc de obicei compensații prin trei căi:

• Tarif orar
• Reținere
• Comision la închiderea vânzării.

Combinație: Deși majoritatea taxelor sunt bazate pe comisioane, unele folosesc o combinație a acestor abordări.

Comisioane: Plățile se fac la închidere, cu rata care urmează să fie discutată și subliniată clar în contract. Comisioanele reprezintă de obicei un procent din vânzare, de obicei variind de la 10% la 12%, sau uneori o taxă fixă.

Întreprinderi mici vs. mijlocii: proprietarii de afaceri care vând între 100.000 USD și 1 milion USD se confruntă în general cu o rată procentuală mai mare în comparație cu cei care vând peste 1 milion USD. Vânzările care depășesc 1 milion USD implică adesea un comision mai mic de 10% din prețul de achiziție.

Considerent cheie

Ceea ce contează cu adevărat este să ai un partener de încredere. Indiferent de alegerea dvs. între acorduri exclusive sau deschise, succesul vânzării afacerii depinde de conectarea cu cumpărătorul ideal. Calea spre găsirea cumpărătorului potrivit este mai simplă cu un expert angajat care caută activ. Acesta este motivul pentru care acordurile exclusive prevalează ca alegere predominantă.