Acorduri de broker de afaceri și consilier de fuziuni și achiziții
Alegerea mandatului potrivit pentru o ieșire din iGaming
După ce ați decis să vă debarasați de activul iGaming - fie că este vorba de o interfață pentru case de pariuri sportive, o rețea de afiliere sau o platformă de cazinou la cheie - următoarea etapă importantă este formalizarea modului în care veți angaja o reprezentare profesională. În practică, aceasta înseamnă selectarea mandatului care guvernează relația dumneavoastră cu un consultant în fuziuni și achiziții sau un broker de afaceri autorizat. Mai jos găsiți o analiză detaliată a celor trei tipuri de mandate predominante, urmată de îndrumări practice privind durata termenului, drepturile de anulare și comisioanele - toate concepute pentru realitățile transfrontaliere, extrem de reglementate, ale sectorului iGaming.
Compararea mandatelor dintr-o privire
| Caracteristică | Mandat exclusiv | Mandat de agenție exclusivă (firmă) | Mandat deschis (neexclusiv) |
|---|---|---|---|
| Reprezentare | Un singur consultant; acesta câștigă un comision chiar dacă tu îl identifici pe cumpărător | Un consultant comercializează activul; fără comision dacă vă auto-aprovizionați | Mai mulți consilieri sau vânzare directă; comision doar către încheietorul de tranzacții |
| Durată tipică | 6–12 luni cu protecții „la coadă” | 6–12 luni; coadă identică | 3–6 luni, adesea cu schimbarea treptată |
| Accesul cumpărătorului | Rețea extinsă, acorduri de confidențialitate atent selecționate, confidențialitate păstrată | La fel ca exclusiv, dar opțiunea DIY a fost păstrată | Acoperire mai largă, dar control mai redus; riscul de confidențialitate crește |
| Taxă medie* | 8–12% din tranzacției , uneori cu scală variabilă | 8–12% dacă consultantul închide | 10–12% pentru oricare dintre consilierii câștigători |
| Cel mai bun pentru | Operatorii acordă prioritate vitezei, confidențialității și transferurilor de licențe | Fondatori cu o rețea de clienți atractivă, dar care au nevoie de acoperire de piață | Vânzătorii testează prețul sau nu sunt dispuși să se angajeze cu un singur consultant |
iGaming de dimensiuni medii (1 milion EUR - 15 milioane EUR). Tranzacțiile mai mari au o tendință sub 8%.
Mandatul exclusiv - De ce domină
Într-o din punct de vedere jurisdicțional , un mandat exclusiv conferă unui singur consultant autoritate deplină de a gestiona o cameră de date confidențială, de a cartografia portabilitatea licențelor și de a negocia cu contrapărțile care trec de verificările KYC, AML și jocul responsabil. Deoarece consultantului i se garantează compensația pentru orice vânzare pe durata mandatului (și pentru o „coadă” convenită ulterior), acesta poate justifica o diligență comercială, tehnică și de reglementare aprofundată - un exercițiu consumator de timp, rareori fezabil în cadrul unei structuri bazate exclusiv pe contingență.
Mandatul de agenție exclusivă - flexibilitate intermediară
Această variantă permite unui fondator să caute contacte personale (de exemplu, un furnizor din amonte, de afiliere sau un fond de capital privat) fără a datora un comision dacă acea comunicare are succes. Marketingul zilnic rămâne bazat pe un singur fir de acțiune prin intermediul consultantului desemnat, păstrând disciplina de proces și conformitatea cu reglementările. Comisioanele reflectă un mandat exclusiv atunci când consultantul găsește achizitorul.
Mandat deschis - Atingere cu prețul controlului
Acordurile neexclusive sunt atractive pentru unii proprietari, deoarece par gratuite până la succes. În practică, absența exclusivității poate crea mesaje inconsistente, scurgeri de prețuri și abordări duplicate către aceiași cumpărători strategici - semnale de alarmă într-un sector în care autoritățile de reglementare examinează cu atenție sursele de fonduri și schimbările de acționariat. Tranzacțiile se prelungesc adesea, iar privește evaluarea slăbesc, deoarece niciun consultant nu este pe deplin împuternicit să organizeze o licitație competitivă, cu termene limită.
Alți termeni cheie
Durată și termene limită. Majoritatea de jocuri de noroc online solicită termene de 12 luni - suficient de lungi pentru a gestiona evaluările autorităților de licențiere din Malta, Curaçao , Gibraltar sau New Jersey. O „durată” (de obicei, șase până la doisprezece luni) protejează consultantul dacă un cumpărător introdus în timpul mandatului se încheie mai târziu.
Anulare. Consultanții reputați permit rezilierea contractului pe motive întemeiate (de exemplu, încălcare semnificativă) sau cu preaviz după o perioadă minimă. Asigurați-vă că în contract se specifică dacă materialele de marketing și analizele din camera de date vă sunt transferate la ieșire .
Arhitectura comisioanelor. Comisioanele fixe sunt mai puțin frecvente astăzi, dar pot fi solicitate dacă activul are o valoare sub 2 milioane EUR sau se află într-o nișă care necesită o analiză inițială aprofundată. Comisioanele de succes scad pe măsură ce valoarea crește: <5 milioane EUR adesea 10-12%, 5-15 milioane EUR aproximativ 8-10% și >15 milioane EUR se negociază frecvent sub 8%.
Pro și contra
Mandat exclusiv
-
Avantaje: Atenție continuă la nivel superior; confidențialitate mai strictă; verificare mai atentă a cumpărătorilor; probabilitate mai mare de încheiere a tranzacției.
-
Contra: Obligația de plată chiar dacă vânzătorul găsește în cele din urmă cumpărătorul; capacitatea limitată de a testa consilieri alternativi în timpul procesului.
Mandat de agenție exclusivă
-
Avantaje: Păstrează disciplina unui singur consultant, recompensând în același timp cumpărătorii generați de proprietar; poziționează în continuare activul pentru o licitație structurată.
-
Contra: Consultantul poate aloca puțin mai puține resurse, deoarece creșterea nu este absolută; riscul unor negocieri duale dacă cumpărătorul proprietarului angajează consultantul târziu.
Mandat deschis
-
Avantaje: Flexibilitate; fără obligativitatea unei singure părți; comision plătibil doar în caz de succes.
-
Contra: Semnale mixte ale pieței; scurgeri de confidențialitate; angajament mai slab al consultanților; cumpărătorii exploatează concurența dintre brokeri pentru a reduce prețul.
întrebări frecvente
Î1 – Va gestiona un autorizat toate notificările autorității de jocuri de noroc?
R: În cadrul unui mandat exclusiv sau de agenție exclusivă, da; consilieri experimentați pregătesc dosarele de schimbare a controlului și colaborează cu autoritățile de reglementare. În cadrul unui mandat deschis, responsabilitatea coordonării revine adesea vânzătorului.
Î2 – Pot plafona taxa de succes?
R: Plafoanele sunt negociabile, dar pot reduce entuziasmul consilierilor. O scală variabilă - de exemplu, 10% pentru primele 5 milioane de euro, 8% ulterior - aliniază stimulentele, protejând în același timp veniturile.
Î3 – Cum funcționează o perioadă de „coadă” în tranzacțiile transfrontaliere?
R: Dacă un achizitor a inspectat prima dată camera dvs. de date în timpul mandatului și încheie tranzacția în ultima parte a perioadei (de obicei, la 6-12 luni de la expirare), se aplică comisioanele integrale, chiar dacă mandatul formal a expirat.
Î4 – Ce documentație trebuie să furnizez înainte de lansarea pe piață ?
R: la o analiză a contului de profit și pierdere (P&L), a traficului sau a GGR-ului pe trei ani , a contractelor de platformă, alocarea IP-urilor și dovada conformității cu licența. Consultanții nu pot lansa fără acestea.
Î5 – O prin câștiguri (earn-out) afectează remunerația brokerului?
R: Majoritatea mandatelor aplică comisionul de succes la contravaloarea plătită la încheierea tranzacției și la orice plăți amânate sau compensatorii atunci când acestea se concretizează. Confirmați în scris metoda de calcul
Concluzie
În iGaming-ului – unde se intersectează aprobările de reglementare, confortul furnizorilor de servicii de plată și obligațiile de joc responsabil – un proces disciplinat, confidențial și gestionat de experți produce cele mai puternice evaluări și cele mai line transferuri. În timp ce mandatele deschise tentează cu o libertate aparentă, familia exclusivă de angajamente oferă în mod constant rezultate mai bune pentru vânzătorii serioși, gata să încheie tranzacții.
