Acorduri de broker de afaceri și consilier de fuziuni și achiziții
Alegerea mandatului potrivit pentru o ieșire Igaming
Odată ce v -ați hotărât să vă cedați activul Igaming - fie că este o piele sportivă, o rețea de afiliere sau o platformă de cazinou la cheie - următoarea etapă este formalizarea modului în care veți angaja reprezentarea profesională. În practică, asta înseamnă selectarea mandatului care guvernează relația dvs. cu un consilier M&A sau un broker de afaceri autorizat. Mai jos este o privire aprofundată asupra celor trei tipuri de mandat predominante, urmate de îndrumări practice privind lungimea termenului, drepturile de anulare și taxele-toate încadrate pentru realitățile extrem de reglementate, transfrontaliere ale sectorului Igaming.
Comparația mandatului dintr -o privire
| Caracteristică | Mandat exclusiv | Mandatul exclusiv-agență (fermă) | Mandat deschis (neexclusiv) |
|---|---|---|---|
| Reprezentare | Un singur consilier; câștigă o taxă chiar dacă furnizați cumpărătorul | Un consilier comercializează activul; Fără taxă dacă vă auto-sursă | Mai mulți consilieri sau vânzare directă; Taxa numai pentru cei mai apropiați |
| Durata tipică | 6–12 luni cu protecții „coadă” | 6–12 luni; coadă identică | 3–6 luni, adesea rulând |
| Acces la cumpărător | Rețea profundă, NDA -uri curate, confidențialitate păstrată | La fel ca o opțiune exclusivă, dar a păstrat bricolaj | Atingere mai largă, dar un control mai mic; Riscul de confidențialitate crește |
| Taxa medie* | 8–12 % din tranzacției , uneori scala glisantă | 8–12 % dacă consilierul se închide | 10–12 % pentru orice consilier câștigă |
| Cel mai bun pentru | Operatorii prioritizând viteza, confidențialitatea și transferurile de licență | Fondatori cu conductă de cumpărător cald, dar care au nevoie de acoperire a pieței | Vânzătorii care testează prețul sau nu doresc să se angajeze la un consilier |
Igaming de pe piața medie (1 €-15 €). Tendința tranzacțiilor mai mari sub 8 %.
Mandat exclusiv - de ce domină
Într-o din punct de vedere jurisdicțional , un mandat exclusiv înmânează un singur consilier autoritate deplină pentru a curata o sală de date confidențiale, pentru a mapa portabilitatea licențelor și a negocia cu contrapartidele care trec de ecrane KYC, AML și jocuri responsabile. Deoarece consilierului i se garantează o compensație pentru orice vânzare în timpul mandatului (și pentru o „coadă” convenită), aceștia pot justifica o diligență profundă comercială, tehnică și reglementare-un exercițiu care consumă timp rar fezabil într-o structură doar de contingență.
Mandat de agenție exclusivă-flexibilitate în teren
Această variantă permite contactelor personale ale instanței fondatoare (de exemplu, un furnizor din amonte, de afiliere sau fond PE), fără a da o taxă dacă această informare reușește. Marketingul de zi cu zi rămâne cu un singur filet prin intermediul consilierului numit, păstrând disciplina procesului și respectarea reglementărilor. Taxele oglindesc un mandat exclusiv atunci când consilierul îl găsește pe dobânditor.
Mandat deschis - Reduceți cu costul controlului
Aranjamentele neexclusive apelează la unii proprietari, deoarece apar fără costuri până la succes. În practică, absența exclusivității poate crea mesagerie inconsistentă, scurgeri de prețuri și abordări duplicate pentru aceiași cumpărători strategici - steaguri reduse într -un sector în care autoritățile de reglementare examinează sursa de fonduri și schimbările de proprietate. Ofertele se prelungesc adesea, iar de evaluare slăbește, deoarece niciun consilier nu este împuternicit pe deplin să conducă o licitație competitivă, legată de timp.
Alți termeni cheie
Durata și coada. Majoritatea Igaming caută termeni de 12 luni-suficient de mult pentru a naviga în recenzii ale autorității de licențiere în Malta, Curaçao , Gibraltar sau New Jersey. O „coadă” (în mod obișnuit de la șase până la douăsprezece luni) îl protejează pe consilier dacă un cumpărător introdus în timpul mandatului se închide mai târziu.
Anulare. Consilierii de renume permit încetarea pentru cauză (de exemplu, încălcarea materialelor) sau la notificare după o perioadă minimă. Asigurați-vă că contractul specifică dacă garanțiile de marketing și analizele de analiză a camerei de date vă transferă la ieșire .
Arhitectură de taxe. Deținătorii sunt mai puțin obișnuiți astăzi, dar pot fi solicitați dacă activul este de 2 m sau într-o localizare de nișă care necesită o analiză grea. Taxele de succes se scad pe măsură ce considerația crește: <5 m € deseori 10–12 %, 5-15 m € aproximativ 8-10 %și> 15 € negociat frecvent sub 8 %.
Pro și contra
Mandat exclusiv
Pro: Atenție continuă la nivel superior; confidențialitate mai strânsă; Screening mai puternic al cumpărătorilor; Probabilitatea de închidere mai mare.
Contra: obligația de a plăti chiar dacă vânzătorul în cele din urmă surse cumpărător; Capacitate limitată de a testa consilieri alternativi la mijlocul procesului.
Mandat de agenție exclusivă
PRO: păstrează disciplină cu un consilier, în timp ce răsplătește cumpărătorii generați de proprietari; Încă poziționează activul pentru o licitație structurată.
Contra: Consilierul poate aloca resurse marginal mai puține, deoarece nu este absolut absolut; Riscul de negocieri duble dacă cumpărătorul proprietarului angajează consilierul târziu.
Mandat deschis
Pro: flexibilitate; Nu există blocare cu o singură partidă; Taxa plătibilă numai pe succes.
Contra: semnale de piață mixtă; scurgeri de confidențialitate; Angajament de consilier mai slab; Cumpărătorii exploatează concurența între brokeri pentru a stoarce prețul.
întrebări frecvente
Q1-Un autorizat gestiona toate notificările pentru autoritatea de jocuri?
R: În cadrul unui mandat exclusiv sau exclusiv-agenție, da; Consilierii experimentați pregătesc înregistrările de schimbare a controlului și fac legătura cu autoritățile de reglementare. În conformitate cu un mandat deschis, responsabilitatea de coordonare revine adesea vânzătorului.
Q2 - Pot să acopere taxa de succes?
R: CAP -urile sunt negociabile, dar pot reduce entuziasmul consilierului. O scară glisantă - EG, 10 % la primii 5 m, 8 % după aceea - aliniază stimulente în timp ce protejează încasările.
Q3-Cum funcționează o perioadă de „coadă” în oferte transfrontaliere?
R: Dacă un achizitor a inspectat pentru prima dată camera de date în timpul mandatului și se închide în coadă (în mod obișnuit la 6-12 luni de la expirare), se aplică taxe complete, chiar dacă mandatul formal a scăzut.
Q4- Ce documentație trebuie să furnizez înainte de a merge pe piață ?
R: Așteptați-vă la un P&L de trei ani, trafic sau analize GGR , contracte de platformă, alocări IP și dovada conformității licențelor. Consilierii nu se pot lansa fără ei.
Q5-A afectează o de câștig ?
R: Majoritatea mandatelor aplică taxa de succes la luarea în considerare plătită la închidere și la orice plăți amânate sau de câștig atunci când se cristalizează. Confirmați calendarul și metoda de calcul în scris.
Linia de jos
În Igaming -unde se intersectează aprobările de reglementare, confortul furnizorului de servicii de plată și obligațiile de jocuri responsabile-un proces disciplinat, confidențial și gestionat în mod expert, produce cele mai puternice evaluări și cele mai netede transferuri. În timp ce mandatele deschise ispiti cu o libertate aparentă, familia exclusivă de angajamente oferă în mod constant rezultate mai bune pentru vânzătorii serioși gata să tranzacționeze.
