Reținerile de escrow în tranzacțiile de fuziuni și achiziții
În mijlocul unui șir de tranzacții comerciale aparent fără probleme, chiar și cel mai sigur pe sine al cumpărătorului poate trece prin momente de incertitudine. Aceste îndoieli se învârt adesea în jurul alinierii anumitor aspecte comerciale cu normele de reglementare și a spectrului unor potențiale activități frauduloase. Pentru a aborda aceste preocupări și a insufla un sentiment de siguranță, cumpărătorii optează ocazional pentru o manevră financiară strategică cunoscută sub numele de „ reținere a tranzacțiilor ”.
O reținere a sumei reprezintă o reținere calculată a unei părți din prețul de achiziție, abținându-se în mod deliberat de la plata imediată în etapa de încheiere . Această garanție financiară permite cumpărătorului să se protejeze prin reținerea unui segment din prețul de achiziție până când toate incertitudinile au fost examinate temeinic. Această abordare prudentă este adesea motivată de dorința de a descoperi orice provocări sau capcane ascunse în cadrul afacerii achiziționate.
Să analizăm scenariile tipice care pot determina un cumpărător să opteze pentru o solicitare de reținere a plății..
Ce ar putea îngrijora cumpărătorul?
În lumea de afaceri , cumpărătorii au adesea o multitudine de aspecte pe care le iau în considerare, determinate de o abordare prudențială a protejării investițiilor lor. Cu toate acestea, anumite situații au justificat în trecut implementarea unor restricții de vânzare pentru cumpărători.
Imaginați-vă: un cumpărător este în proces de achiziționare a unei companii producătoare . Principala sa preocupare? Starea de mediu a proprietății. Orice afacere implicată în activități industriale este susceptibilă la riscuri de contaminare a mediului. Evaluarea și remedierea unor astfel de probleme poate fi o întreprindere costisitoare, consumatoare de timp și inerent riscantă.
Neliniștea cumpărătorului ar putea proveni din îngrijorări legate de potențiale scurgeri de materiale periculoase sau practici de depozitare necorespunzătoare pe proprietate. Aceste preocupări sunt motive complet valide pentru a propune o suspendare a plății. Această mișcare strategică oferă cumpărătorului oportunitatea de a efectua inspecții amănunțite ale proprietății, evaluând atât implicațiile financiare, cât și riscurile asociate cu eforturile de curățare.
O altă considerație critică pentru cumpărătorii de afaceri se învârte în jurul potențialelor răspunderi viitoare, fie față de angajații de la fața locului, fie față de rezidenții vecini și bunăstarea acestora. Aceste variabile au potențialul de a influența valoarea generală a afacerii și, în cele din urmă, performanța sa viitoare.
În peisajul actual, frauda reprezintă o preocupare presantă pentru cumpărători, având în vedere prevalența activităților frauduloase. Comisia Federală pentru Comerț subliniază gravitatea situației, clasând elementele de fraudă printre primele 10 probleme din baza sa de date cu activități frauduloase. Nu este de mirare că cumpărătorii dau dovadă de prudență și precauție.
Aceste exemple oferă o privire asupra nenumăratelor motive care îl determină pe un cumpărător să ia în considerare o suspendare a plății în timpul unei tranzacții comerciale. Atunci când un cumpărător nu este pe deplin încrezător în a accepta cuvântul vânzătorului cu privire la aspectele critice ale tranzacției, acesta poate opta pentru o suspendare a plății ca mijloc de reasigurare.
De obicei, se stabilește un interval de timp definit pentru a permite cumpărătorului să efectueze o due diligence exhaustivă și să se asigure că nu există probleme ascunse care ar putea afecta veniturile viitoare ale afacerii. În plus, cumpărătorul poate utiliza reținerea pentru a se alinia cu obiectivele sale strategice, cum ar fi relocarea afacerii sau dezvoltarea bazei de clienți.
Cum știu că cumpărătorul are fondurile necesare?
De obicei, suma reținută își găsește refugiul sigur într-un cont escrow, supravegheat cu diligență de o entitate terță de încredere, fie că este vorba de o firmă de avocatură reputată sau de un agent escrow cu experiență. Acest aranjament servește ca o garanție neechivocă, asigurând disponibilitatea fondurilor în cazul în care cumpărătorul se confruntă cu reticențe sau constrângeri financiare neprevăzute în îndeplinirea obligațiilor sale de plată viitoare.
