Diferența dintre o evaluare și o evaluare

Este esențială să faceți distincția între o evaluare a afacerii pentru chestiuni juridice și o evaluare destinată vânzării unei afaceri. Dacă obiectivul dvs. este să vă vindeți compania, alegerea între un evaluator de afaceri și un broker pentru evaluarea afacerii dvs. este importantă.

O „evaluare juridică” servește domeniului legalității, cuprinzând scenarii precum divorțuri, falimente, impozite pe proprietate sau pe cadouri, conflicte între acționari, litigii și anumite chestiuni fiscale. Cu toate acestea, dacă traiectoria implică vânzarea afacerii dvs., angajarea unei persoane cu experiență practică în cumpărarea și vânzarea de afaceri devine primordială. Acest lucru ar putea presupune apelarea la serviciile unui broker de afaceri experimentat, a unui consilier competent în fuziuni și achiziții sau a unui bancher de investiții experimentat.

În plus, este imperativ ca profesionistul în cauză să posede nu numai expertiză în evaluare, ci și implicare practică în vânzările de afaceri. Numeroase evaluări de afaceri se bazează pe metodologii care diferă de cele folosite de cumpărătorii reali în scenarii din lumea reală. Perspectivele pe care evaluatorii le obțin în timpul pregătirii unei evaluări legale sunt adesea lipsite de relevanță pentru proprietarii care iau în considerare o vânzare de afaceri .

În esență, calea pe care o parcurgeți necesită o persoană care să înțeleagă complexitățile pieței și să își poată valorifica experiența tangibilă pentru a vă oferi o evaluare precisă și acționabilă, aliniată cu dinamica tranzacțiilor comerciale.

De ce evaluatorii de afaceri folosesc metode care par irelevante pentru proprietarii de afaceri care iau în considerare o vânzare ? Trei factori de bază ilustrează acest lucru:

• Domeniul evaluărilor juridice necesită utilizarea unor metode care ar putea să nu aibă influență în scenariile practice de afaceri. Aceste metodologii sunt adaptate pentru a satisface cerințele legale.
• Majoritatea evaluatorilor recurg la software terță parte, plin cu setări implicite. Software-ului îi lipsește adesea flexibilitatea pentru personalizare, mai ales când vine vorba de setări orientate spre vânzările de afaceri. Este demn de remarcat faptul că aceste instrumente sunt concepute în principal având în vedere contexte legale.
• Evaluatorii de afaceri se adresează în primul rând clienților care solicită evaluări legale. În consecință, formarea rapoartelor pentru a se alinia cu nevoile proprietarilor de afaceri care se pregătesc să vândă ar fi ineficientă, având în vedere nefrecvența acestora.

Acest lucru implică faptul că evaluatorii de afaceri nu au valoare pentru cei care urmăresc o vânzare de afaceri? Dimpotrivă. Evaluatorii competenți au acces la baze de date, instrumente și resurse premium, fiecare având o valoare inerentă. Cu toate acestea, dacă intenția dvs. este să vă asigurați o evaluare doar pentru planificarea strategică a vânzărilor, încredințarea unui expert cu experiență practică de cumpărare și vânzare de afaceri este calea dvs. optimă.

Un astfel de expert aduce în discuție o înțelegere a metodologiilor de evaluare pertinente pentru potențialii cumpărători. De asemenea, aceștia iau în considerare capacitatea de comercializare a afacerii dvs. și elaborează strategii pentru creșterea valorii. Amintiți-vă, evaluarea unei afaceri transcende simpla scădere a numărului.

În esență, evaluarea este arta de a prezice comportamentul cumpărătorului. Cine mai bine să îndeplinească acest rol decât un profesionist experimentat care s-a implicat direct cu indivizii ale căror comportamente doriți să le anticipați?

Consideră aceasta sesiune de consultanță, personalizată doar pentru tine...

Folosind metoda potrivită pentru a-ți evalua afacerea

Permiteți-mi să ilustrez un scenariu din lumea reală care pune în lumină modul în care informațiile își pot găsi utilitate sau nu. În timpul mandatului meu la o altă firmă de brokeraj (o practică pe care nu o mai susțin), m-am angajat în vânzarea evaluărilor terților către clienți.

Cu o ocazie, am facilitat vânzarea unui raport către proprietarul unei mici companii de producție. Am adunat meticulos toate documentele și detaliile necesare pentru a le transmite entității terțe de evaluare. Aproximativ două săptămâni mai târziu, raportul ne-a fost returnat, cu prezentarea sa imaculată și oficială — legat în piele rafinată, împodobită cu o copertă ștampilă cu aur. Cifrele încapsulate în interior erau meticuloase și precise. În livrarea raportului clientului la biroul său, el l-a dezlegat prompt, a trecut cu degetul la secțiunea care conține „numărul final”, apoi a închis raportul. O concluzie anticlimatică – conținutul rămas al raportului a rămas neexplorat, lipsit de alte anchete.

Acest scenariu subliniază că, dacă singura dvs. cerință este o cifră numerică, o evaluare cu drepturi depline nu este imperativă; ar fi suficientă o opinie verbală de valoare. În schimb, dacă urmărirea dvs. cuprinde înțelegerea rațiunii care stă la baza acestor cifre, este posibil ca elaborarea unui raport cuprinzător să nu vă ofere claritatea pe care o căutați. O parte substanțială a rapoartelor constă în conținut standardizat, generic.

În discursul de aici, folosesc „ evaluarea ” pentru a face aluzie la evaluări orientate către contexte legale, în timp ce „ evaluarea ” se referă la evaluarea valorii unei afaceri în contextul unei potențiale vânzări. Este important să recunoaștem că acești termeni nu sunt fixați universal. Nomenclatură alternativă sau definiții distincte ar putea fi predominante printre profesioniștii din alte sectoare.

Evaluarea afacerilor în lumea reală

În domeniul achizițiilor de afaceri din lumea reală, apare o metodă predominantă de evaluare a întreprinderilor - bazându-se pe un multiplu de câștiguri. Explorarea mea a curriculum-ului de certificare a evaluării a arătat că accentul acestuia s-a pus în mare parte pe cunoștințele teoretice, adaptate în principal pentru contextele de evaluare juridică Deși indiscutabil esențial în acele scenarii, am descoperit un decalaj între acest cadru teoretic și nevoile practice ale clienților mei în arena vânzărilor de afaceri.

Permiteți-mi să clarific, nu stăpânirea cunoștințelor este problema aici, ci aplicația practică care dă tonul atunci când vine vorba de vânzarea unei afaceri în lumea reală. Dacă aspirațiile dvs. implică vânzarea companiei dvs., este imperativ să căutați profesioniști bazați pe vânzări de afaceri din lumea reală. O scufundare profundă numai în bazele de date, oricât de bogate în date privind tranzacțiile, nu este scurtă decât dacă este cuplată cu experiență practică.

Aprofundează dincolo de suprafață.
Merită să contemplați narațiunile ascunse sub numere. Ca proprietar de afaceri, esențialul constă în înțelegerea rațiunii din spatele acestor cifre. Pune trei întrebări esențiale:

1. Ce stă la baza multiplului de evaluare ales și a rațiunii sale?
2. Cum poți spori strategic valoarea afacerii tale?
3. Care este spectrul plauzibil de valori care cuprinde compania dumneavoastră?

Abundă cazurile în care evaluările stabilesc o valoare exactă la 1.434.918 USD . Cu toate acestea, înțelepciunea de aici nu trebuie indusă în eroare de precizia unor astfel de cifre. O gamă de evaluare mai pragmatică, să zicem de la 1,2 milioane de dolari până la 1,6 milioane de dolari, poate apărea în funcție de un amestec de factori influenți.

Rețineți că evaluarea unei afaceri este o călătorie marcată de nuanțe. Utilizarea unui anumit software de către un evaluator ar putea să limiteze obiectivul prin care afacerea dvs. este prezentată potențialilor cumpărători.

Luați în considerare această ilustrație: în activitatea noastră la CasinosBroker , o sarcină recurentă implică efectuarea de evaluări pentru clienți. În cursul acestor evaluări, dăm adesea peste o revelație revelatoare - o complexitate care modelează valoarea afacerii clienților noștri constă în existența unor grupuri distincte de cumpărători. În această revelație, se află valori diferite pentru fiecare grup, fiecare distinct și substanțial.

De exemplu, dacă torța este transmisă unei persoane din interior, valoarea s-ar putea limita la 1,5 milioane de dolari. Cu toate acestea, în mâinile unei persoane private, spectrul se lărgește la un interval de la 1,6 milioane USD până la 1,8 milioane USD. În schimb, dacă afacerea își găsește o casă nouă în domeniul unui concurent, peisajul se schimbă din nou – evaluarea ar putea scădea până la 800.000 de dolari sau ar putea crește până la 2 milioane de dolari, pendulul oscilând în funcție de identitatea concurentului.

Cu toate acestea, încercarea de a îngloba aceste diverse game și subtilități complicate într-un raport convențional este o sarcină labirintică. Afacerile, cu tapiseriile lor complicate de variabile interdependente, sfidează limitarea simplă. După ce am încercat această performanță de nenumărate ori, pot atesta provocarea de a cristaliza această complexitate într-un raport eficient. Pot confirma că niciun software, oricât de avansat ar fi, nu încapsulează în mod constant esența a ceea ce au nevoie cu adevărat clienții.

Faceți ceea ce funcționează în lumea reală

La CasinosBroker, am descoperit că cea mai eficientă abordare combină o evaluare simplificată a foii de calcul, un plan de ieșire scris cuprinzător și un dialog captivant de una până la două ore.

În cadrul foii de calcul, creăm o ecuație precisă - declarații de venit ajustate (P&L) țesute cu o serie de multipli care sunt aplicați cu atenție veniturilor companiei dvs.

Planul de ieșire, o componentă esențială, pătrunde în domeniul considerațiilor calitative. Acesta abordează cu pricepere diverși factori: de la potențiali cumpărători și deal-breakers până la căi de creștere a valorii și însăși structura tranzacției.

Esența procesului nostru își găsește apogeul în conversație. Nenumărate dialoguri, fiecare fiind o tapiserie unică, ne-au luminat călătoria. Nu există două afaceri identice; fiecare întreprindere adăpostește propriile sale complexități distinctive. Prin transcenderea contururilor rigide ale software-ului, ne eliberăm pentru a diseca cheia problemelor care exercită influență – fie ele calitative sau cantitative. Adesea, rețelele complicate de variabile interdependente se desfășoară, necesitând o explorare independentă meticuloasă înainte de a se îmbina într-o strategie coerentă. Această călătorie captivantă aduce beneficii atât proprietarului afacerii, cât și pe noi înșine, deoarece dezvăluie dimensiunile cu mai multe fațete ale întreprinderii.

Pe măsură ce înțelegerea noastră asupra afacerii dvs. se adâncește, aprecierea noastră se extinde, deschizând calea pentru o evaluare personalizată și un plan strategic de vânzare. Acest proces sfidează reducerea la formule rigide și eludează soluțiile software disponibile.