Diferența dintre o evaluare și o evaluare

Distincția dintre o evaluare a afacerii pentru aspecte juridice și o evaluare destinată vânzării unei afaceri este esențială. Dacă obiectivul dumneavoastră este să vă vindeți compania, alegerea între un evaluator de afaceri și un broker pentru evaluarea afacerii dumneavoastră este importantă.

O „evaluare juridică” deservește domeniul legalității, cuprinzând scenarii precum divorțuri, falimente, impozite pe succesiuni sau donații, conflicte între acționari, litigii și anumite aspecte fiscale. Cu toate acestea, dacă traiectoria implică vânzarea afacerii dvs., angajarea unei persoane cu experiență practică în cumpărarea și vânzarea de afaceri devine esențială. Aceasta ar putea implica apelarea la serviciile unui broker de afaceri experimentat, a unui consultant competent în fuziuni și achiziții sau a unui bancher de investiții experimentat.

Mai mult, este imperativ ca profesionistul în cauză să posede nu doar expertiză în evaluare, ci și implicare practică în vânzările de afaceri cumpărătorii în scenarii din lumea reală. Informațiile pe care evaluatorii le obțin în timpul pregătirii unei evaluări legale adesea nu sunt relevante pentru proprietarii care au în vedere vânzarea unei afaceri .

În esență, calea pe care o parcurgeți necesită o persoană care înțelege complexitatea pieței și își poate valorifica experiența tangibilă pentru a vă oferi o evaluare precisă și practică, aliniată cu dinamica tranzacțiilor comerciale.

De ce utilizează evaluatorii de afaceri metode care par irelevante pentru proprietarii de afaceri care se gândesc la o vânzare ? Trei factori principali ilustrează acest lucru:

• Domeniul evaluărilor juridice necesită utilizarea unor metode care s-ar putea să nu fie relevante în scenariile practice de afaceri. Aceste metodologii sunt adaptate pentru a îndeplini cerințele legale.
• software terț, plin de setări implicite. Software-ul adesea nu are flexibilitatea de personalizare, mai ales când vine vorba de setări orientate spre vânzările de afaceri. Este demn de remarcat faptul că aceste instrumente sunt concepute având în vedere contextele legale.
• Evaluatorii de afaceri se adresează în principal clienților care doresc evaluări legale. Prin urmare, elaborarea rapoartelor pentru a se alinia nevoilor proprietarilor de afaceri care se pregătesc să vândă ar fi ineficientă, având în vedere frecvența redusă a acestora.

Înseamnă acest lucru că evaluatorii de afaceri nu oferă valoare pentru cei care vizează vânzarea unei afaceri ? Dimpotrivă. Evaluatorii competenți au acces la baze de date, instrumente și resurse premium, fiecare având o valoare inerentă. Cu toate acestea, dacă intenția dvs. este să obțineți o evaluare exclusiv pentru planificarea strategică a vânzărilor, încredințarea unui expert cu experiență practică în cumpărarea și vânzarea de afaceri este cea mai bună cale.

Un astfel de expert aduce la masă o înțelegere a metodologiilor de evaluare relevante pentru potențialii cumpărători . De asemenea, ia în considerare vandabilitatea afacerii și elaborează strategii pentru creșterea valorii. Rețineți că evaluarea unei afaceri transcende simpla calculare numerică.

În esență, evaluarea este arta de a prezice comportamentul cumpărătorului. Cine ar putea îndeplini mai bine acest rol decât un profesionist experimentat, care a interacționat direct cu persoanele ale căror comportamente doriți să le anticipați?

Consideră aceasta sesiunea ta de consultanță , adaptată special pentru tine…

Utilizarea metodei corecte pentru a vă evalua afacerea

Permiteți-mi să ilustrez un scenariu din lumea reală care arată cum informațiile pot fi utile - sau nu. În timpul mandatului meu la o altă firmă de brokeraj (o practică pe care nu o mai susțin), m-am ocupat de vânzarea de evaluări efectuate de terți către clienți.

Cu o ocazie, am facilitat vânzarea unui raport proprietarului unei mici companii . Am adunat meticulos toate documentele și detaliile necesare pentru a le transmite entității terțe de evaluare. Aproximativ două săptămâni mai târziu, raportul ne-a fost returnat, cu o prezentare impecabilă și oficială - legat în piele rafinată, împodobit cu o copertă ștampilată cu aur. Numerele încapsulate în interior erau meticuloase și precise. La livrarea raportului clientului la biroul său, acesta l-a desfăcut prompt, a parcurs până la secțiunea care conținea „numărul final” și apoi a închis raportul. O concluzie anticlimactică - restul conținutului raportului a rămas neexplorat, fără alte investigații.

Acest scenariu subliniază faptul că, dacă singura cerință este o cifră numerică, o evaluare completă nu este imperativă; o opinie verbală despre valoare ar fi suficientă. În schimb, dacă scopul dumneavoastră include înțelegerea rațiunii care stă la baza acestor cifre, analizarea unui raport cuprinzător s-ar putea să nu ofere claritatea pe care o căutați. O parte substanțială a rapoartelor constă în conținut standardizat, generic.

În discursul de aici, utilizez termenul „ evaluare ” pentru a face aluzie la evaluări orientate către contexte juridice, în timp ce „ evaluare ” se referă la evaluarea valorii unei afaceri în contextul unei potențiale vânzări. Este important de recunoscut că acești termeni nu sunt universal fixați. Nomenclatură alternativă sau definiții distincte pot fi predominante în rândul profesioniștilor din alte sectoare.

Evaluarea afacerilor în lumea reală

În domeniul achizițiilor de afaceri , apare o metodă predominantă de evaluare a întreprinderilor - bazată pe un multiplu al câștigurilor. Explorarea mea a curriculumului de certificare în evaluare a relevat că accentul său se pune în mare măsură pe cunoștințele teoretice, adaptate în principal pentru de evaluare juridică . Deși, fără îndoială, crucial în aceste scenarii, am observat o discrepanță între acest cadru teoretic și nevoile practice ale clienților mei în domeniul vânzărilor de afaceri.

Permiteți-mi să clarific, problema nu este stăpânirea cunoștințelor - ci aplicarea practică este cea care dă tonul atunci când vine vorba de vânzarea unei afaceri în lumea reală. Dacă aspirațiile dumneavoastră implică vânzarea companiei, este imperativ să căutați profesioniști cu experiență în vânzările de afaceri din lumea reală. O analiză aprofundată a bazelor de date, oricât de bogată ar fi în date tranzacționale, este insuficientă dacă nu este însoțită de experiență practică.

Dincolo de suprafață
Merită să reflectăm asupra narațiunilor ascunse sub cifre. Ca proprietar de afacere , esențialul constă în înțelegerea rațiunii din spatele acestor cifre. Puneți trei întrebări esențiale:

1. Ce stă la baza multiplicului de evaluare ales și a raționamentului său?
2. Cum poți crește strategic valoarea afacerii ?
3. Care este spectrul plauzibil de valori care cuprinde compania dumneavoastră?

Există numeroase cazuri în care evaluările stabilesc o valoare exactă de 1.434.918 dolari . Totuși, este înțelept să nu ne lăsăm induși în eroare de precizia unor astfel de cifre. Un interval de evaluare mai pragmatic, să zicem între 1,2 și 1,6 milioane de dolari, poate apărea în funcție de o serie de factori influenți.

Rețineți că evaluarea unei afaceri este o experiență marcată de nuanțe. Utilizarea unui anumit software de către un evaluator ar putea limita perspectiva prin care afacerea dumneavoastră este prezentată potențialilor cumpărători .

Luați în considerare această ilustrație: în munca noastră la CasinosBroker , o sarcină recurentă implică efectuarea de evaluări pentru clienți. În cursul acestor evaluări, adesea dăm peste o revelație importantă - o complexitate care modelează valoarea afacerii clientului nostru constă în existența unor grupuri distincte de cumpărători. În cadrul acestei revelații, se află valori variate pentru fiecare grup, fiecare distinct și substanțial.

De exemplu, dacă torța este predată unei persoane din interior, valoarea ar putea ajunge la un plafon de 1,5 milioane de dolari. Cu toate acestea, în mâinile unei persoane private, spectrul se lărgește la un interval de 1,6 milioane de dolari până la 1,8 milioane de dolari. În schimb, dacă afacerea își găsește o nouă adăpost în domeniul unui concurent , peisajul se schimbă încă o dată - evaluarea ar putea scădea la doar 800.000 de dolari sau să urce la impresionanta sumă de 2 milioane de dolari, pendulul oscilând în funcție de identitatea concurentului.

Totuși, încercarea de a încapsula aceste game diverse și subtilități complexe într-un raport convențional este o sarcină labirintică. Companiile, cu tapiseriile lor complexe de variabile interdependente, sfidează simpla limită formulată. După ce am încercat această performanță de nenumărate ori, pot confirma provocarea de a cristaliza această complexitate într-un raport eficient. Pot confirma că niciun software, oricât de avansat ar fi, nu încapsulează în mod constant esența a ceea ce clienții au cu adevărat nevoie.

Fă ceea ce funcționează în lumea reală

La CasinosBroker, am descoperit că cea mai eficientă abordare combină o evaluare simplificată într-un tabel de calcul, un plan de ieșire și un dialog captivant de una până la două ore.

În foaia de calcul, elaborăm o ecuație precisă - de profit și pierdere (P&L) împletite cu o serie de multipli care sunt aplicați cu grijă la câștigurile companiei dumneavoastră.

Planul de ieșire , o componentă esențială, aprofundează domeniul considerațiilor calitative. Acesta abordează cu abilitate diverși factori: de la potențialii cumpărători și tranzacții , până la căile de creștere a valorii și însăși structura tranzacției.

Esența procesului nostru își găsește apogeul în conversație. Nenumărate dialoguri, fiecare o tapiserie unică, ne-au luminat călătoria. Nu există două afaceri identice; fiecare întreprindere adăpostește propriile sale complexități distinctive. Prin transcenderea contururilor rigide ale software-ului, ne eliberăm pentru a diseca esența problemelor care exercită influență - fie ele calitative sau cantitative. Adesea, se desfășoară rețele complexe de variabile interdependente, necesitând o explorare independentă și meticuloasă înainte de a se contopi într-o strategie coerentă. Această călătorie captivantă aduce beneficii atât proprietarului afacerii, cât și nouă înșine, deoarece dezvăluie dimensiunile multiple ale întreprinderii.

Pe măsură ce înțelegem mai bine afacerea dumneavoastră, aprecierea noastră se extinde, deschizând calea pentru o evaluare personalizată și un plan strategic de vânzare. Acest proces sfidează reducerea la formule rigide și eludează soluțiile software standard.