Relații cu investitorii care doresc să-ți cumpere afacerea
Apreciez interesul dumneavoastră de a-mi cumpăra afacerea. Vă mulțumesc că mi-ați informat despre rolul socrului dumneavoastră ca investitor cu fondurile disponibile. Sunt deschis să continui cu NDA, ținând cont de confidențialitatea discuțiilor noastre. Să mergem înainte, înțelegând că această tranzacție vă va implica pe dumneavoastră și pe investitorul dumneavoastră.
Relații cu Investitorii
Pentru întreprinderile mici, apariția „ofertelor cu investitorii” este destul de rară. Acest lucru justifică necesitatea unei verificări riguroase a unor astfel de oferte pentru a optimiza investiția în timp. Vă sfătuim insistent să interacționați direct cu investitorul, tratându-i ca pe un adevărat potențial cumpărător – pentru că exact asta sunt . Poți să crezi cu adevărat că un investitor ar angaja resurse financiare substanțiale fără a analiza cu atenție unele detalii despre afacerea ta?
Atât investitorul, cât și cumpărătorul ar trebui să semneze acordul de confidențialitate (NDA). La urma urmei, informațiile comerciale confidențiale vor fi partajate cu investitorul, făcând semnătura lor NDA un pas logic.
nostru cuprinde două întrebări simple :
- Care este capitalul dumneavoastră lichid disponibil pentru investiții în afaceri?
- Care este valoarea ta netă?
În cazul în care cumpărătorului inițial îi lipsește capitalul lichid sau valoarea netă necesară pentru a vă achiziționa afacerea, sunteți dispus să vă bazați exclusiv pe afirmația lui că investitorul său deține fondurile necesare? Acordarea unei astfel de încrederi ar permite în esență oricărui cumpărător să evite controlul folosind cardul „ Am un investitor ”.
Abordarea dvs. față de această conversație cu cumpărătorul are o importanță imensă, deoarece stabilește tonul modului în care vor interacționa cu dvs. pe parcursul tranzacției. Adoptând o poziție proactivă și solicitarea de dovezi atunci când vă confruntați cu pretențiile de a avea un investitor privat, vă va stabili ca un proprietar de afaceri cu discernământ și experimentat.
Vânzarea unei afaceri implică o dinamică complicată, echilibrul de putere jucând un rol esențial pe parcursul tranzacției. A te prezenta ca un proprietar de afaceri astut și experimentat este esențial pe tot parcursul acestui proces. Abordarea cu pricepere și diplomatie a „problemei investitorilor” este cheia.